Como aumentar as vendas nas redes sociais? Confira 12 dicas

Pontos principais do artigo:

• O processo de como aumentar as vendas nas redes sociais envolve conhecer o público, criar conteúdo relevante e investir em anúncios são ações;
• As redes sociais são um ótimo canal para aumentar as vendas, mas exigem estratégia e planejamento;
• Baixe o e-book 32 ideias de postagens para bombar suas redes sociais e acelere seus resultados! 📱

De acordo com relatório Datareportal 2024, já são 5,4 bilhões de usuários ativos nas redes sociais, o que representa 62,3% da população mundial.

Para quem empreende online, esses números significam um mar de oportunidades. 

O desafio aqui não é apenas marcar presença, mas saber como transformar essa presença em vendas.

Se você quer aproveitar melhor as redes sociais para vender mais, temos uma boa notícia!

Neste artigo você vai descobrir tudo sobre como aumentar as vendas nas redes sociais.

Vamos lá?

Qual a importância de saber como aumentar as vendas nas redes sociais?

Estar presente nas redes sociais significa ter a oportunidade de vender para milhares de pessoas. 

Afinal de contas, já se foi o tempo em que essas plataformas eram meros canais para compartilhamento de fotos e vídeos para amigos, parentes, etc. 

As redes sociais são canais de vendas poderosíssimos atualmente. 

Alguns dados provam isso:

• Os brasileiros passaram, em média, 9 horas e 13 minutos online diariamente, sendo 3 horas e 37 minutos dedicadas às redes sociais (Relatório Digital 2024: 5 billion social media users);
• 43.2% dos usuários usam as redes sociais para procurar produtos para comprar (Relatórios Digitais Globais do portal DataReportal);

Dito isto, o caminho agora é descobrir como aumentar as vendas nas redes sociais e aproveitar essa parcela gigante da população que compra nessas plataformas. 

E é claro que nós vamos te ajudar nisso… Continue a leitura! 😃

Como aumentar as vendas nas redes sociais?

Existem algumas estratégias certeiras que você pode adotar para aumentar as vendas nas redes sociais do seu negócio. 

Mas, antes disso, pergunte-se se você está nas plataformas corretas.

O Instagram, por exemplo, foi o aplicativo mais baixado em 2024, com 65,2 milhões downloads, segundo dados divulgados pelo portal Tudo Celular.

Já se perguntou se a sua audiência está por lá? 

Em termos simples, é preciso criar ações que cativem a atenção dos seguidores e te ajudem a converter ainda mais vendas. 

Confira as principais delas para aumentar as vendas nas redes sociais a seguir:

1. Conheça o seu público

Nós sempre reforçamos a importância de conhecer o próprio público na hora de vender online, seja pelas redes sociais, marketplaces, lojas virtuais ou qualquer outro canal de venda. 

Você precisa saber quem é o seu público para conseguir definir as estratégias de venda adequadas. 

Isto é, iniciativas que realmente impactem as pessoas a ponto de fazê-las comprarem os seus produtos.

Por público podemos entender a persona da sua empresa, que é o termo utilizado para definir o perfil do seu cliente ideal. 

Existem algumas formas de você descobrir a sua persona, a que indicamos é o Mapa da Empatia. ⬅️

Essa ferramenta é gratuita e vai te solicitar algumas informações sobre o seu negócio. Se quiser testar, é só clicar no banner abaixo:

2. Tenha metas e objetivos claros

Se você está lendo este artigo, podemos dizer que o foco central do seu negócio é aumentar as vendas nas redes sociais, certo? 

Mas para isso acontecer, você precisa criar metas e objetivos claros. 

Por exemplo:

Imagine que você tenha identificado que a sua audiência engaja bem com vídeos curtos, como Reels do Instagram. 

É possível transformar isso em uma meta e se organizar para inserir esse tipo de conteúdo no cronograma de publicações. 

É importante ter cada ação bem definida, com seus respectivos prazos e data de publicação, para que você não perca o foco. 

A rotina de um empreendedor tende a ser bastante atribulada, fazendo com que ele tenha que dar conta de diversas tarefas diárias da empresa… 

Uma forma de evitar isso, então, é criar metas e objetivos claros e realistas. Nada de ideias mirabolantes e complexas demais para serem realizadas, combinado?

↪️ Leia também: Saiba como ganhar dinheiro online usando suas redes sociais.

3. Conheça a sua concorrência

Sabia que não basta só saber quem são os seus concorrentes? 

É preciso observar o que eles estão fazendo a fim de identificar o que está dando certo e pode ser aplicado no seu negócio também.

⚠️ Não estamos falando para você copiar a concorrência. A ideia é você conferir se as suas estratégias de vendas estão adequadas ao mercado. 

Suponha que um concorrente esteja aplicando preços muito baixos e chamando a atenção dos consumidores nas redes sociais. 

Nesse meio tempo, você já analisou o fluxo de caixa do seu negócio e notou que praticar preços similares ou mais baixos que os do concorrente é inviável. 

O que fazer, então? 🤔

Uma alternativa é conferir se há a possibilidade de aplicar cupons de desconto, por exemplo. 

Eles podem até não ter o mesmo impacto no preço final que o consumidor vai pagar, mas não há quem negue o quanto essa iniciativa atrai os olhares das pessoas.

É claro que a tarefa de analisar a concorrência vai muito além dos preços, esse foi apenas um exemplo.

4. Escolha as redes sociais mais adequadas

Muitos empreendedores acabam criando perfis em diversas plataformas ao mesmo tempo, o que nem sempre faz sentido.

Para aumentar as vendas, o seu foco deve ser estar presente onde o seu público está. 

Isso vai fazer com que você trabalhe na divulgação dos produtos para uma audiência que está interessada neles, sem perder tempo ou dinheiro à toa.

Por que direcionar grande parte dos seus esforços para o TikTok se os seus consumidores estão no Instagram, por exemplo? 

Estudo tudo sobre a plataforma, saiba quais são os tipos de conteúdos que mais engajam os seus seguidores e aproveite todas as ferramentas existentes por lá. 

💡 Uma marca que referência nisso é a Parafinesse, que se destaca pela criação de vídeos envolventes no TikTok, posicionando seus produtos de forma criativa. 

↪️ Leia também: O guia dos tipos de redes sociais: escolha a melhor para sua empresa.

5. Produza conteúdo de qualidade

Nesta altura do nosso guia sobre como aumentar as vendas nas redes sociais, você já deve saber quais plataformas precisa estar presente, certo?

Perfeito! O próximo passo é focar em uma produção de conteúdo relevante que realmente satisfaça a sua audiência. 

Um dos fundamentos do marketing digital é educar as pessoas, mostrando a elas que a sua empresa tem a solução para resolver a questão que as incomoda. 

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Isso significa que você deve criar apenas posts com fotos de produtos e link de compra? Não! 💡

A criação de conteúdo vai muito além disso na hora de aumentar as vendas nas redes sociais. 

A ideia é que as suas publicações sejam capazes de atrair, engajar e levar os usuários para o seu site de vendas. 

Para isso, pense nos assuntos que vai abordar nos posts, na linguagem que vai usar, nas imagens que vai criar e por aí vai… 

Tenha em mente que a audiência precisa enxergar o perfil da sua empresa nas redes sociais como uma referência no segmento em que você trabalha. 

6. Faça um bom planejamento

Você já ouviu falar em planejamento para redes sociais? 

Essa é uma opção muito válida para que todas as publicações da sua empresa nas redes sociais fiquem devidamente organizadas. 

Um dos pontos primordiais para vender mais nas redes sociais é manter uma constância e um bom volume de posts nesses canais. 

Não caia no equívoco de fazer uma publicação hoje e outra daqui apenas a duas semanas, combinado?

Além disso, uma boa dica é pensar nas publicações a partir de um calendário comercial. ⬅️

Ele conta com todas as datas importantes para o Ecommerce e o varejo e você pode aproveitar esses eventos para alavancar ainda mais as suas vendas nas redes sociais. 

Há Black Friday, Dia das Mães, Dia dos Pais, Natal e várias outras datas. Planeje-se para não perder nenhuma delas!

7. Interaja com o seu público

Responda comentários, tire dúvidas, agradeça elogios e esteja presente nas redes sociais de forma autêntica. 

Quanto mais próxima a sua empresa estiver do público, maior será a confiança na marca — e isso, consequentemente, impacta positivamente nas vendas.

Além disso, use os recursos disponíveis nas plataformas para aumentar a interação. 

💡 Enquetes nos Stories do Instagram, caixas de perguntas, lives para apresentar produtos ou até desafios interativos.

A ideia é estreitar o relacionamento com os seguidores e incentivá-los a se tornarem clientes da sua loja.

8. Invista em tráfego pago

Os anúncios nada mais são do que publicações impulsionadas, que você investe certa quantia de dinheiro para levá-las para ainda mais pessoas.

Esses conteúdos patrocinados servem para aumentar o alcance da sua marca nas redes sociais, claro.

Mas, acima de qualquer coisa, impactar pessoas que possuem um real interesse no tipo de produto que você vende. 

A ferramenta que você vai utilizar para criar esses anúncios vai depender da rede social em que fará publicação. 

Para o Facebook e Instagram, empresas do grupo Meta, é preciso utilizar o Facebook Ads. Já para o Pinterest, por exemplo, é preciso usar o Pinterest Ads. E por aí vai… 

9. Seja criativo

Ser criativo é indispensável quando falamos em como aumentar as vendas nas redes sociais. 

Falamos isso porque é preciso desenvolver os mais variados conteúdos para atrair a atenção da audiência, mantendo-a interessada nos seus produtos. 

Por isso, seremos enfáticos em dizer: não freie a sua criatividade… pelo contrário, faça o possível para alimentá-la ainda mais. 

Algumas iniciativas que podem te ajudar a ser criativo em suas publicações é se manter informado sobre o mercado. 

De tempos em tempos saem pesquisas importantes sobre vendas online que você pode usar como gancho em seus posts, por exemplo. 

Outra dica valiosa é ficar de olho nas trends e novidades que viralizam nas plataformas. 

Dependendo do seu nicho de mercado e da sua persona, vale a pena aproveitar essas pautas dentro dos perfis da sua empresa nas redes sociais. É o chamado buzz marketing. 

10. Contrate influenciadores

As recomendações feitas por influenciadores tendem a ter um impacto maior do que propagandas tradicionais – dependendo do público, claro.

Para você ter uma ideia, em 2024, 62% das empresas com faturamento acima de R$ 100 mil mensais investiram em parcerias com influenciadores digitais (NuvemCommerce 2025).

Mas atenção: o ideal não é escolher influenciadores apenas pelo número de seguidores, e sim pelo engajamento e afinidade com o seu nicho de mercado. 

Microinfluenciadores, por exemplo, podem gerar ótimos resultados, pois possuem uma audiência altamente segmentada e engajada.

Antes de fechar qualquer parceria, analise o perfil do influenciador, veja se ele já promoveu produtos semelhantes ao seu e como o público interage com suas recomendações. 

Assim, você garante que a colaboração traga um retorno positivo para o seu negócio.

11. Faça publicações na hora certa

Tão importante quanto criar conteúdos relevantes, é saber o horário certo de publicá-los. 

Se você fizer uma  rápida pesquisa no Google, vai encontrar alguns sites indicando horários que são bons para fazer publicações. Mas não é bem por aí…

🚨 A verdade é que as pessoas acessam as redes sociais em horários diferentes. O seu papel é entender os momentos do dia em que a sua audiência mais engaja com as publicações.

A conta comercial do Instagram, por exemplo, possui uma seção de insights com todos os dados sobre o perfil da sua empresa. 

Assim, na hora de fazer o planejamento das suas publicações, confira informações como alcance, número de curtidas e de compartilhamento, etc.

12. Mensure os seus resultados

Métricas como engajamento, alcance, cliques no link da bio e taxa de conversão são vitais para avaliar o desempenho da sua estratégia.

Ferramentas como Meta Business Suite (para Facebook e Instagram), Google Analytics e até mesmo os insights das próprias plataformas oferecem informações valiosas sobre o comportamento do público. 

Com base nesses dados, você pode otimizar suas publicações, ajustar o investimento em anúncios e direcionar melhor seus esforços para maximizar as vendas.

Lembre-se: vender mais nas redes sociais não acontece da noite para o dia!

Mas com uma estratégia bem definida e acompanhamento constante dos resultados, você poderá conquistar cada vez mais clientes. 😉

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Os seus conteúdos precisam estar alinhados com os canais de comunicação que você utiliza. 

E algo que sempre atrapalha os criadores nesse sentido é entender quais publicações valem a pena…

Foi pensando nisso que nós desenvolvemos o e-book 32 ideias de postagens para bombar suas redes sociais! 📱

São ideias simples e fáceis de implementar, que vão trazer resultados imediatos de engajamento, retenção de clientes, atração e vendas. 

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