Se você já comprou ou vendeu pela internet, as chances de conhecer a Amazon Marketplaces são grandes. Isso porque esta gigante do varejo norte-americano já acumula milhões de vendedores em todo o mundo e se destaca como uma das empresas que mais cresce no segmento de Ecommerce.
Mas se você está começando agora e quer saber mais sobre o que é o Marketplace da Amazon, como ele funciona e como passar a utilizá-lo na estratégia de vendas da sua empresa, este artigo é para você.
A seguir, vamos tirar algumas das principais dúvidas sobre o assunto e ainda daremos dicas de como você pode alavancar as suas vendas utilizando este importante canal. Então, antes de começarmos, assista a este vídeo sobre o assunto:
Índice:
Por que vender em Marketplaces, afinal?
Os Marketplaces nada mais são do que espaços que grandes varejistas disponibilizam em seus sites para outras empresas, que desejam anunciar os seus produtos em um ambiente seguro e com alto volume de tráfego.
Este é um sistema pouco burocrático e relativamente simples para o vendedor. Tudo que você precisa para anunciar em um Marketplace é de um CNPJ – ou até mesmo um CPF, dependendo da plataforma escolhida – e dos produtos que estarão à venda.
Sendo assim, a sua loja online fica pronta para receber os primeiros pedidos em pouco tempo. E tudo que você dá em troca é uma pequena parcela sobre cada venda. Mas atenção: as taxas podem variar de plataforma para plataforma.
Dentre os Marketplaces de maior destaque no Brasil, hoje, podemos mencionar o Mercado Livre, a Magazine Luiza, as Americanas e, claro, o Marketplace da Amazon.
Os Marketplaces são, portanto, boas alternativas para empreendedores que estão começando agora e ainda não têm um site próprio ou uma marca muito forte. Afinal de contas, essas plataformas permitem que os seus produtos sejam inseridos em grandes sites, à disposição de um número muito maior de pessoas.
O que é Amazon Marketplace?
Em poucas palavras, o Marketplace da Amazon nada mais é do que o espaço que a Amazon disponibiliza em seu site para que outras empresas anunciem seus produtos e façam vendas.
Sabendo do que se trata o conceito de Marketplace no geral, fica mais fácil entender o que é a Amazon Marketplace, não é mesmo? Pois é…
Este serviço da Amazon foi inaugurado em 2000, ainda nos Estados Unidos. Na época, este foi um modelo pioneiro, que mudou completamente a forma como grandes varejistas encaravam o mercado digital.
Não à toa, a empresa tornou-se uma líder de mercado. Hoje, a Amazon e o seu Marketplace próprio estão presentes em 20 países ao redor do mundo.
Como funciona o Marketplace Amazon?
Na prática, o Marketplace da Amazon permite que outras empresas, independentemente do porte, façam vendas em sua plataforma, pagando uma mensalidade e uma taxa sobre cada nova conversão.
Assim como outros Marketplaces do mercado, a opção da Amazon funciona mais ou menos como um shopping. O cliente entra no site da grande varejista e, ali, conta com opções diversas para um mesmo produto.
No fim das contas, os Marketplaces trazem benefícios para todo mundo. A Amazon, por exemplo, ganha uma comissão sobre cada venda. O pequeno empresário ganha mais visibilidade para seus produtos e, por fim, o cliente ganha uma gama maior de opções de entrega e uma melhor variedade de preço.
Em passos simples, a Amazon Marketplace funciona da seguinte maneira:
- Escolha do plano;
- Cadastro de conta de vendedor;
- Publicação de produtos;
- Ajuste de detalhes logísticos, como envios e logística reversa;
- Venda e avaliação de clientes.
Quais as vantagens de vender no Amazon Marketplace?
Em resumo, as vantagens de se utilizar o Marketplace da Amazon são:
- Estrutura de negócio sólida;
- Funções logísticas facilitadas;
- Alta grau de confiabilidade entre os clientes;
- Grande variedade de nichos de mercado;
- Ferramentas inteligentes de precificação;
- Baixo custo de investimento inicial;
- Taxas que acompanham o mercado.
Como se cadastrar no Marketplace da Amazon?
Saber como se cadastrar no Marketplace da Amazon é um passo muito importante, afinal, este é o início da sua jornada de vendas dentro da plataforma.
Este pode ser um processo novo, mas temos certeza que se você seguir as dicas abaixo, estará fazendo as suas primeiras vendas mais rápido do que imagina!
1. Cadastre-se na plataforma
Tudo começa com a criação da sua conta de vendedor no Marketplace da Amazon. Para fazer o registro, você precisará dos seguintes documentos e informações:
- CPF ou CNPJ válido;
- Conta de e-mail;
- Conta bancária;
- Cartão de crédito ou débito do titular da conta;
- E-mail e número de celular;
- Razão social, ou nome da pessoa física titular da conta;
- Endereço comercial que seja comprovado com um comprovante de domicílio;
- Nome fantasia. Este será o nome de sua loja online na Amazon.
Todos os documentos devem ser legíveis, coloridos e de boa qualidade. Vale lembrar que a plataforma oferece dois tipos diferentes de contas: a profissional e a individual. A escolha entre as duas precisa ser feita no momento do cadastro.
A conta individual é para pessoas que planejam vender itens usados, ou manter um volume baixo de vendas, de até 10 itens por mês. Enquanto isso, a conta profissional é dedicada para empresas que planejam fazer mais de 10 vendas por mês.
Vale lembrar que a conta profissional também tem um período de teste gratuito que dura 3 meses. Falaremos mais sobre tarifas daqui a alguns tópicos. Continue com a gente!
2. Faça o cadastro de produtos
Agora que a sua conta foi criada, você precisa cadastrar os seus produtos. E como este processo ocorre vai variar de acordo com o plano escolhido. Para planos pessoais, deve ser cadastrado um produto por vez, manualmente.
Em contrapartida, nos planos profissionais é possível adicionar diversos itens de uma vez só, por meio dos modelos de arquivos de inventário. Independentemente do plano, é necessário informar o estoque, a condição de preço e forma de envio.
Veja agora algumas das categorias de produtos aceitas pela plataforma:
| Categoria do produto | Exemplo de produtos |
| Beleza | Perfumes, cremes, maquiagem. |
| Produtos para animais de estimação | Alimentos para animais de estimação, roupas e acessórios, brinquedos, cabos, equipamentos aquáticos, terrários, etc. |
| Produtos automotivos | Acessórios, lubrificantes, reposições. |
| Itens esportivos | Roupas esportivas, navegação e pesca, jogos de salão, outdoor, roupas e acessórios para esportes ao ar livre, ciclismo e esportes radicais. |
| Itens de papelaria | Envelopes, cadernos, itens de escritório. |
Outras informações importantes sobre produtos são:
- Título do produto;
- Imagens de alta qualidade;
- Características físicas;
- SKU;
- Identificador do produto.
Aproveite para ler também: Aprenda como cadastrar produtos na Amazon com este guia.
3. Trace uma estratégia de vendas
Com os produtos no ar é hora de traçar uma estratégia de vendas para atrair e fidelizar clientes. Lembre-se que em um Marketplace a concorrência pela atenção do cliente é grande e, por isso, a sua oferta precisa se destacar.
Uma das maneiras mais efetivas de se fazer isso é oferecer frete grátis, ou envio pelo Amazon Prime. Essa é uma boa alternativa também para quem está começando pois, com o envio Prime, a Amazon fica responsável por entregar o produto para seus clientes.
Dentro da própria plataforma, você também pode fazer anúncios de itens, colocando-os à frente dos demais na página de buscas. Por último, mas não menos importante, o preço dos seus produtos deve ser compatível com o mercado e competitivo frente à concorrência.
Qual a comissão do Amazon Marketplace?
Nós falamos sobre como o Marketplace da Amazon tem dois tipos diferentes de plano, o profissional e o individual. E, como você já deve imaginar, eles também têm taxas diferenciadas…
No plano individual, os varejistas pagarão uma taxa de R$2,00 por item, enquanto no plano profissional, o custo é cobrado em uma mensalidade de R$19,00. No plano profissional, a mensalidade é a mesma independentemente do número de itens vendidos, enquanto no plano individual existe um limite de 10 itens por mês.
Em ambos os planos, no entanto, o lojista também vai pagar uma taxa sobre os produtos anunciados, que pode variar de 8% e 20%, dependendo da categoria do produto comercializado. Você pode ver mais sobre a comissão de vendas na Amazon neste link.
⚠️ Vale lembrar que, ainda que a Amazon seja um dos maiores marketplaces atuando no Brasil, existem muitos outros que podem ser usados pela sua empresa. Para aprofundar suas pesquisas, indicamos o e-book Mapa dos Marketplaces, exclusivo do Ecommerce na Prática. Faça o o download grátis!
Venda muito em marketplaces!
Os marketplaces, como o da Amazon e tantos outros que mencionamos ao longo deste artigo, são elementos muito importantes para qualquer empreendedor que está iniciando os seus negócios.
Essas são plataformas simples de usar e muito vantajosas, mas para que elas funcionem a favor do seu negócio, você precisa de muito conhecimento na área. Isso porque, ao contrário das lojas virtuais próprias, os marketplaces têm as suas próprias regras.
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Perguntas Frequentes
O que é Amazon Marketplace?
O Marketplace da Amazon nada mais é do que o espaço que a Amazon disponibiliza em seu site para que outras empresas anunciem seus produtos e façam vendas.
Como funciona o Marketplace Amazon?
O Marketplace da Amazon permite que outras empresas, independentemente do porte, façam vendas em sua plataforma, pagando uma mensalidade e uma taxa sobre cada nova conversão. Ele funciona mais ou menos como um shopping, onde o cliente entra no site da grande varejista e, ali, conta com opções diversas para um mesmo produto.
Como vender no Marketplace da Amazon?
O primeiro passo é, de fato, fazer o seu cadastro da plataforma fornecendo informações como: CNPJ ou CPF, e-mail, número de celular, dentre outras. Depois, é preciso fazer o cadastro dos produtos e, por fim, traçar uma estratégia de vendas.
