Você está em busca de ideias para vender no Natal? Essa é uma época do ano propícia para quem quer fazer bons negócios. Por isso, neste artigo, vamos mostrar 15 opções para você que está na dúvida sobre o que vender no Natal. 

O dia 25 de dezembro é, para muitas pessoas, a data mais importante do ano. Isso porque além de reunir familiares e promover a criação de belas lembranças, o Natal também é uma data relevante para quem tem um comércio. 

Isso porque as semanas que antecedem o Natal costumam ter o maior volume de vendas do ano

Mesmo com o orçamento apertado, grande parte dos brasileiros não abre mão de comemorar a data e presentear as pessoas próximas. Por isso, ter boas ideias para vender no Natal é tão importante. 

Pensando nisso, nós listamos 15 alternativas de produtos e serviços que podem ajudar aqueles que buscam o que vender no Natal. Sabemos que os itens dessa lista vão te inspirar…

An, antes disso, confira ao vídeo abaixo em que Babi Tonhela, especialista e consultora de Ecommerce, fala sobre ideias para vender no natal:

Por que o Natal é uma data comercial importante? 

O Natal é uma data comercial importante porque os consumidores direciona boa parte de seus orçamentos para comprar presentes para amigos, familiares, etc. Neste período, é muito comum que ocorram confraternizações variadas – como nos trabalhos, por exemplo –, o que aumenta ainda mais as vendas.

De acordo com levantamento da Cielo, as vendas do varejo no Natal em 2022 tiveram alta de 10,5% em relação à mesma data do ano anterior. No Ecommerce, o crescimento foi de 18,4%, enquanto o faturamento do comércio presencial registrou elevação de 10%. O levantamento foi feito entre os dias 19 e 25 de dezembro. 

Roupas, brinquedos e perfumes sempre figuram na lista de produtos mais procurados durante a data, mas isso não quer dizer que empresas focadas em outros nichos de mercado devem ficar de fora desse grande momento comercial.

A seguir, vamos compartilhar algumas ideias para vender no Natal em diversos segmentos, continue acompanhando o artigo!

15 ideias para vender no Natal

O Natal é uma data do ano que oferece muitas oportunidades aos lojistas, independentemente do seu segmento. 

Por isso, a seguir, vamos mostrar 15 alternativas do que vender no Natal para lucrar muito

Alguns desses itens são bastante temáticos e têm procura somente nessa época do ano, enquanto outros podem ser adaptados para se tornarem negócios lucrativos durante os outros meses. 

De qualquer forma, temos certeza de que essas ideias vão te trazer inspiração para lucrar com a data. Vem ver o que preparamos! 

1. Comidas típicas

Para muitas pessoas, as comidas natalinas são parte essencial da comemoração. Apesar disso, nem todos têm o tempo ou a habilidade para produzir esses pratos, principalmente em grandes quantidades. 

É por isso que as comidas típicas da data estão entre as melhores ideias para vender no Natal.

Selecionamos algumas ideias de comidas e pratos típicos que você pode vender durante o Natal. Veja só: 

1.1 Cestas natalinas 

As cestas natalinas estão entre os objetos mais procurados durante essa época do ano. Isso porque elas são ótimas opções para presentear amigos e familiares e também podem servir para incrementar a própria ceia da família. 

Na hora de fazer cestas de Natal para vender, vale lembrar que existem elementos bem tradicionais, que vão ser esperados pelos clientes. Alguns deles são: 

  • Rabanadas;
  • Cidras; 
  • Frutas cristalizadas;
  • Nozes, castanhas e outros tipos de sementes; 
  • Geleias; 
  • Farofa;
  • Salpicão;
  • E mais. 

Mas isso não quer dizer que você precise se limitar apenas a esses itens. Trabalhar com cestas personalizadas nessa época do ano pode ser uma forma de diferenciar o seu negócio da concorrência e atrair mais clientes. 

Um bom exemplo de personalização das cestas de Natal são as voltadas para o público com restrições alimentares – como os vegetarianos, veganos e alérgicos – e pessoas que focam em uma alimentação fit. 

Vale lembrar que, se a personalização for a opção escolhida, você deve tomar muito cuidado com o trato dos ingredientes para garantir que o cliente receberá os itens conforme a sua expectativa. Por exemplo, em uma cesta de Natal vegana, não é possível usar produtos que tenham origem animal, como ovos, leite e carnes de qualquer tipo. 

Isso também pode ser interessante para outras datas do ano. Com apenas alguns ajustes, é possível vender cestas personalizadas no Dia das Mães, Dia dos Pais e por aí vai… Uma super ideia para lucrar durante todo o ano, não concorda? 

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1.2. Panetone de frutas cristalizadas, chocotone ou panetone salgado 

É difícil de encontrar um prato que seja mais emblemático do Natal que o panetone. Ele nada mais é do que um pão recheado com frutas cristalizadas ou chocolate. De uns anos pra cá, nós pudemos observar até mesmo o surgimento das versões salgadas, para aqueles que não gostam ou não podem comer doces. 

Só porque essa é uma receita tradicional do Natal, não quer dizer que você não possa inovar na cozinha. É comum que os consumidores optem por produtos diferenciados durante o Natal – e com os panetones não é diferente

Procure novas receitas e pense nos segmentos de mercado que ainda não estão explorados. 

Como todos os produtos alimentícios que são feitos de forma artesanal, você precisa começar a sua divulgação com antecedência, a fim de que os clientes possam fazer o seu pedido a tempo de receber os panetones para o Natal. 

Esse é um produto perecível, mas que pode ser armazenado por um determinado período, permitindo que você faça vendas a pronta entrega. Um super diferencial para aqueles clientes que deixam para fazer suas compras na última hora. 

1.3. Biscoitos de Natal 

Os biscoitos natalinos também são um super sucesso durante a data. A receita tradicional leva gengibre, mas você pode personalizar e criar a sua própria versão do biscoito natalino. 

Esse é um produto que, muitas vezes, funciona tanto como uma guloseima quanto como uma parte da decoração. Por isso, é importante caprichar na decoração dos biscoitos e impressionar os seus clientes.

Os biscoitos natalinos podem ser vendidos a pronta entrega, apenas certifique-se que eles vão se manter crocantes e fresquinhos durante o tempo de armazenamento. Assim como todos os outros produtos alimentícios, é importante ter muito cuidado com o controle de estoque

1.4. Pão de mel 

Os pães de mel são adorados pelos brasileiros durante todo o ano, mas ganham um gostinho especial durante as festas natalinas. Esse é um produto diferenciado, que pede por uma embalagem refinada, pronta para presentear

Falando em embalagens, caprichar nesse quesito é uma ótima maneira de transformar um produto cotidiano em um item de desejo durante o Natal. 

Criar embalagens bonitas e funcionais, que protejam o produto enquanto o tornam mais atraente é um cuidado essencial, principalmente quando falamos de itens alimentícios. 

1.5. Bolos temáticos

Uma das ideias para vender no Natal para quem quer investir em pratos típicos são os bolos temáticos. 

Os bolos, é claro, podem ser vendidos durante todo o ano, mas com a decoração certa – e uma pequena mudança nos sabores – tornam-se um elemento muito importante da ceia. 

Na hora de decorar os bolos, você pode investir em elementos tradicionais, como as frutas secas, cerejas ou nozes. Ou, se você tem habilidades mais avançadas na confeitaria, pode criar decorações com as cores do Natal com pasta americana ou chantilly

Ah, também vale lembrar dos famosos bolos de pote. Nesse caso, a decoração pode não ser tão elaborada, mas é preciso ter cuidado com as embalagens e com os sabores. Certifique-se de usar os ingredientes que remetem ao Natal e use a sua criatividade! 

1.6 Cupcakes natalinos

Nós poderíamos ter citado os cupcakes natalinos no tópico anterior? Talvez… Mas estes docinhos fazem tanto sucesso entre os consumidores que merecem um destaque extra.

Os cupcakes nada mais são do que mini bolinhos que podem ter os mais variados sabores, tanto de massa quanto de acabamento. Na época do Natal, você pode adicionar confeitos em formatos de estrelinhas, árvores de Natal, bolas, etc. Use a criatividade sem limites!

2. Artesanatos natalinos 

Durante o Natal, muitas famílias decoram a sua casa para receber amigos e familiares, o que aumenta bastante a demanda por itens de mesa posta e objetos decorativos

Essa é uma grande chance para empresas focadas na produção artesanal. Veja a seguir algumas ideias para vender no Natal dentro desse segmento: 

2.1 Enfeites para a árvore 

Montar a árvore de Natal é uma das principais tradições desta época do ano. Adultos e crianças se unem durante a tarefa, que gera boas lembranças para todos. 

Dentro desse segmento de decoração, você pode focar na produção de enfeites de feltro e bolas natalinas, por exemplo. 

Em muitos casos, os clientes buscam por enfeites com cores personalizadas. Por isso, criar conjuntos especiais pode ser uma boa ideia para lucrar durante a data. Outra boa ideia é criar enfeites com fotos da família ou mensagens personalizadas. 

Nesse caso, é importante abrir as encomendas com antecedência, para garantir que os itens estejam prontos a tempo das comemorações.  

2.2 Enfeites para a casa 

As decorações natalinas não se limitam à árvore. Decorar a casa, o escritório ou o salão de festas é uma parte essencial das comemorações natalinas e a lista de enfeites típicos da data é grande: 

  • Velas;
  • Guirlandas; 
  • Estrelas;
  • Chapéus de Papai Noel;
  • Pinhas e folhagens; 
  • Bengalas, sinos e meias para pendurar na árvore;
  • Presépios;
  • Bonecos em feltro;
  • E mais! 

Também vale lembrar dos itens de mesa posta com tema natalino, como os talheres, copos e demais acessórios de jantar. 

Se a sua empresa atua nesse ramo, essa é uma boa oportunidade para produção de conteúdo para as redes sociais, mostrando técnicas de decoração para a casa, exemplos de mesas decoradas e mais.

2.3 Toalhas de mesa 

As toalhas de mesa são, muitas vezes, as estrelas das mesas de jantar. É por isso que muitos consumidores preferem investir um pouco mais na compra do item, já que o utilizam por muitos anos. 

Essa é uma bela oportunidade para quem produz itens artesanais, não acha? 

Esse também é um produto que pode ser personalizado ou feito em escala, com opções de pronta entrega. Para vender, você pode comprar tecidos no atacado e fazer apenas o acabamento e personalização ou criar modelos artesanais do zero. Isso vai depender da sua habilidade e do seu cliente. 

Para vender toalhas de mesa personalizadas, você pode focar em marketplaces ou em uma loja virtual própria. Uma outra opção é produzir esses itens e oferecê-los para lojas próximas. 

Se você optar pelos marketplaces, saiba que o Elo7 é o mais adequado para a venda de produtos artesanais. Nós te ensinamos tudo sobre como vender na plataforma aqui: Aprenda como vender no Elo7 em 6 passos simples.

3. Itens para presentear 

Quando falamos de ideias para vender no Natal, não podemos deixar de mencionar um dos itens mais importantes da data: os presentes. 

Boa parte dos consumidores buscam presentear pessoas próximas ou a si mesmos durante o Natal – e muitos deles estão dispostos a pagar um pouco mais pelo item perfeito… 

A seguir, vamos mostrar algumas ideias de presentes que você pode vender para lucrar durante as festas de fim de ano. 

3.1 Joias e bijuterias artesanais 

As joias e bijuterias estão no topo da lista de compras para o Natal. Esses são presentes pessoais que apelam bastante para um público disposto a pagar mais pela qualidade dos produtos.  

Se você vai vender esses produtos, as opções são variadas e vão desde anéis, pulseiras e colares, até itens mais específicos, como pingentes, tornozeleiras, acessórios para cabelos e mais. 

Certifique-se de pensar em uma boa estratégia de criação de conteúdo para as redes sociais durante a data, a fim de atrair a atenção dos clientes para a sua empresa. Investir em produtos personalizados também é uma boa opção… 

A D. Martarello, empresa focada na produção e comercialização de joias de luxo – e que participou da consultoria Ecommerce na Prática – é um bom exemplo de como a personalização pode ser um fator lucrativo dentro desse mercado.

💡 Para entender mais sobre como eles construíram a sua marca, te convidamos a ler o seguinte artigo: Essa loja de joias virou referência com uma sacada simples: conheça a D. Martarello.

3.2 Sabonetes artesanais e outros itens de perfumaria 

Os sabonetes artesanais, cremes e perfumes também são presentes muito sofisticados, que têm uma alta procura durante essa época do ano. Dentro dessa categoria também estão as velas aromáticas, incensos e demais itens de perfumaria para a casa. 

Seja qual for o item escolhido pela sua empresa para vender durante o Natal, é importante que a embalagem desses itens seja feita com muito cuidado, já que muitos consumidores procuram por presentes mais impressionantes durante a data. 

3.3 Roupas de crochê ou tricô 

Falando em presentes impressionantes… as roupas artesanais, feitas de crochê ou tricô também costumam fazer um grande sucesso durante o Natal. 

Esses são itens que demonstram um cuidado especial na escolha do presente. 

Assim como todos os outros produtos artesanais dessa lista, é importante que você comunique a sua disponibilidade para produção desses itens com antecedência. Dessa forma, você terá tempo hábil para produzir todos os itens a tempo do Natal, oferecendo uma experiência de compra mais tranquila para o cliente. 

3.4 Produtos de papelaria customizados

Os artigos de papelaria fazem sucesso durante todo o ano, mas quem gosta desses tipos de produtos adora comprá-los ou ganhá-los no Natal… E essa é a oportunidade perfeita para você vender.

Você pode apostar em: 

  • Cadernos;
  • Agendas;
  • Blocos para anotações;
  • Canetas;
  • Lápis de diferentes tipos e cores;
  • Papéis variados (sulfite, colorido, reciclado, etc.);
  • Organizadores;
  • Pastas;
  • Adesivos;
  • Estojos;
  • Dentre outros itens de papelaria.

 ✏️ Gostou dessa ideia para vender no Natal? Então aproveite para ler: Como montar uma papelaria online? 12 dicas para abrir seu negócio.

3.5 Arte ou fotografias com tema natalino

Arte e fotografias com tema natalino são uma maneira única de decorar espaços e presentear durante o Natal. Seja a partir de pinturas, ilustrações digitais, fotografias impressas ou até mesmo impressões em canvas, oferecer obras de arte personalizadas pode ser um diferencial. 

Algo que você pode fazer é colaborar com artistas locais ou criar seu próprio catálogo de imagens natalinas exclusivas. Só não esqueça de comunicar a disponibilidade desses produtos com antecedência, permitindo que os clientes recebam suas escolhas a tempo da noite de Natal.

3.6 Produtos ecológicos

Produtos ecológicos ganham cada vez mais destaque entre os consudores modernos. E essa tendência, claro, também se estende às celebrações de Natal. 

Por isso, considere incluir opções como embalagens sustentáveis, cartões de Natal impressos em papel reciclado, decorações feitas de materiais reaproveitados e até mesmo presentes sustentáveis, como utensílios de cozinha e sacolas reutilizáveis. 

Lembre-se de destacar o compromisso ambiental de seu negócio nas ações de marketing, a fim de atrair clientes que buscam opções ecologicamente responsáveis para as festas de fim de ano.

Como vender mais no Natal? 

Nos tópicos anteriores, mostramos algumas opções para quem deseja começar a empreender durante o Natal, ou apenas ganhar uma renda extra durante essa, que é uma das datas comerciais mais importantes do ano.

No entanto, ter ideias para vender no Natal não é uma coisa que pode ser útil apenas para empreendedores de primeira viagem. Empresas que já estão há algum tempo no mercado podem – e devem! – pensar em estratégias de vendas para alavancar os resultados durante a data. 

A seguir, vamos mostrar algumas boas práticas que podem ser adotadas durante o Natal para impulsionar as vendas. 

1. Capriche na decoração do seu estabelecimento ou loja virtual 

O Natal é uma época importante do ano, por isso, é essencial que o seu negócio reflita o espírito natalino. Se você tem uma loja física, é interessante adicionar luzes e elementos com as cores do Natal. Vermelho, branco, verde e dourado costumam ser as cores de preferência para a data

Quem sabe, você pode até oferecer brindes natalinos para os clientes que fizerem compras durante o período? 

E a capacidade de decorar a loja não é exclusividade dos estabelecimentos físicos. Lojas virtuais também podem entrar no clima, por meio da personalização de banners na página inicial, nas categorias e nas páginas de produto.

Você também pode enviar brindes para compras acima de determinado valor, criando uma relação com seus consumidores durante a data. Temos certeza de que essas são iniciativas que serão muito bem-vindas. 

2. Invista em produtos temáticos 

itens temáticos são uma forma de participar do Natal sem necessariamente mudar o seu mix de produtos. Muitos fornecedores oferecem opções de embalagens natalinas durante a época, por isso, vale a pena entender como usar esse recurso dentro do branding da sua empresa. 

Se você tem uma companhia que vende produtos artesanais, pode ser uma boa alternativa investir em embalagens temáticas, que sirvam para presentear durante a data. 

Apenas certifique-se de que o estoque tenha um número de produtos temáticos limitado, visto que eles podem se tornar obsoletos uma vez que a data passe. Você não quer passar o ano inteiro tendo que vender itens com o Papai Noel na embalagem, certo? 

Leia também: Unboxing experience: o que é e como oferecer no Ecommerce

3. Distribua cupons de desconto 

Bom, a essa altura do artigo, não é nem preciso dizer que o Natal é uma época propícia para compras. Durante as compras de fim de ano, muitos consumidores estão em busca do melhor negócio – e nesses casos, oferecer cupons de desconto pode ser um diferencial. 

Na verdade, essa também pode ser uma boa ferramenta para presentear aqueles clientes fiéis, que compraram na sua loja durante todo o ano. 

Dessa forma, eles vão perceber o cuidado que a sua empresa tem com seus consumidores… o que é uma ótima maneira de aprofundar relacionamentos com seus clientes em nome do espírito natalino. 

4. Promova um atendimento de excelência 

Essa é uma dica que serve para todo o ano, mas que pode realmente fazer a diferença durante as compras natalinas, quando muitos consumidores conhecem novas lojas. Vamos explicar… 

Durante o Natal, é comum que as empresas vejam o seu número de vendas crescer. E muitas dessas compras vêm de novos clientes, ou seja, de pessoas que nunca interagiram com a sua marca antes. 

Essa é, portanto, uma grande oportunidade para impressionar essas pessoas e causar uma bela primeira impressão. É possível que, com uma boa experiência, os clientes continuem voltando à sua loja durante todo o ano. 

Por isso, certifique-se de que o seu time de atendimento está preparado para tirar dúvidas e resolver problemas. 

Também ajuste os detalhes logísticos, para garantir que as encomendas chegarão dentro do prazo esperado e garanta que o seu estoque está equipado com os produtos que têm maior procura. 

5. Varie as suas opções de pagamento

O Natal é um período de muitas compras para o consumidor. Ele vai fazer pesquisas extensas sobre os melhores preços e condições de pagamento.

Isso quer dizer que, se a sua loja não oferecer opções vantajosas, é provável que ele encontre o que deseja na concorrência

Algumas das opções mais populares são os cartões de crédito, o boleto e as formas de pagamento em débito, como o PIX e a transferência bancária. Para saber mais sobre o assunto, leia este artigo: Formas de pagamento online: saiba quais oferecer na sua loja virtual.

Venda mais durante o Natal com o seu próprio Ecommerce! 

Durante este artigo, nós mostramos algumas ideias para vender no Natal e ainda compartilhamos dicas para aqueles que desejam alavancar as vendas durante a data. 

Podemos apostar que, depois de toda essa informação, você não veja a hora de colocar a mão na massa e construir o seu próprio negócio! 

E, se esse é o caso, nós podemos ajudar… 

Na palestra gratuita Ecommerce do Zero, você vai aprender:

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Perguntas Frequentes

O que vender no mês de dezembro?

Durante o mês de dezembro, é possível vender produtos com foco nas festas de fim de ano. Dessa forma, alguns dos itens que mais se destacam são os alimentos e bebidas natalinas. Roupas, brinquedos e perfumes também lideram a lista de produtos mais procurados durante a data.

O que vender no final de ano para ganhar dinheiro?

Se você quer fazer uma renda extra no final de ano, uma boa ideia é vender cestas de Natal personalizadas. Itens como rabanadas, panetones e biscoitos natalinos fazem muito sucesso durante essa época.

O que fazer para vender e ganhar dinheiro no Natal?

É possível fazer itens artesanais, como velas, guirlandas, enfeites de árvore e outros itens decorativos. Roupas artesanais, como as que são feitas de crochê e tricô também são boas opções para vender e ganhar dinheiro no Natal.