Comprar no atacado para revender: guia completo para começar

Pontos principais do artigo:

• Comprar no atacado para revender é opção de baixo custo e riscos menores para empreender;
• Legalização, escolha de fornecedores e divulgação são passos-chave para o sucesso nas vendas;
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Escolher bons produtos no atacado para revenda pode abrir muitas oportunidades para quem vende online. 

Para você ter uma ideia, o setor atacadista distribuidor teve um crescimento acumulado de 7,2% em 2025, segundo o Termômetro ABAD, em parceria com a NielsenIQ. 

Quando você acerta na escolha, consegue atrair mais clientes, vender com mais facilidade e aumentar a margem de lucro.

Para isso, o segredo está em encontrar fornecedores confiáveis, analisar os preços e entender o que o seu público realmente busca. 

Não é sobre adivinhar o que vai vender, mas sim observar o mercado com estratégia.

Neste artigo, reunimos algumas dicas para quem quer comprar no atacado para revender, com foco em encontrar bons fornecedores, garantir boas margens e fazer o negócio crescer.

Vamos lá!

O que significa comprar no atacado para revender?

Comprar no atacado para revender é, basicamente, adquirir produtos em maior quantidade e com preços mais baixos, para depois revendê-los por um valor maior.

Essa é uma prática comum no varejo (tanto físico quanto digital) e permite que lojistas tenham lucros maiores por unidade vendida.

Por exemplo: um lojista pode comprar 50 camisetas por R$ 15 cada e revendê-las por R$ 39,90. 

A diferença entre o custo de aquisição e o preço final representa a margem de lucro, que precisa cobrir ainda outros custos da operação, como frete, taxas e impostos.

Essa estratégia é muito usada por quem vende online, em marketplaces ou em lojas virtuais próprias, justamente porque oferece mais flexibilidade na precificação e na gestão de estoque.

Quais os 3 tipos de atacadistas?

Você sabia que nem todo atacadista funciona da mesma forma?

Dependendo do tipo de produto ou do canal de venda, pode ser mais vantajoso se conectar com um modelo específico.

Veja os principais:

Fabricantes

Esses são os próprios produtores dos produtos. Eles costumam vender em grandes volumes e com preços mais competitivos, já que eliminam intermediários. 

Caso você queira revender roupas, por exemplo, buscar uma confecção local pode te garantir melhores preços do que comprar de um distribuidor.

↪️Leia também: Produtos para revender direto da fábrica: 16 segmentos altamente lucrativos.

Atacadistas de varejo

São lojas que vendem no atacado e no varejo ao mesmo tempo. 

O grande benefício aqui é a flexibilidade, já que dá para comprar em quantidades menores, testar diferentes produtos e ajustar seu mix conforme a demanda. 

Um exemplo comum são os atacarejos, como o Assaí,  que atende tanto consumidores finais quanto pequenos lojistas. 

Atacadistas comerciantes

São intermediários que compram de fabricantes ou importadoras para revender a outros lojistas. 

Eles costumam ter uma variedade maior de produtos e oferecem condições mais acessíveis para quem está começando. 

Se você vende cosméticos, por exemplo, pode encontrar um atacadista que revende itens de várias marcas em um único pedido.

Por que optar por comprar no atacado para revender?

Comprar no atacado para revender tem pontos bem interessantes para os lojistas, principalmente para aqueles que precisam começar com pouco investimento e escalar aos poucos. 

Ou seja, a grande maioria dos empreendedores, não é verdade?

Então, vamos a seguir às principais razões:

Externalizar a produção

Nem todo empreendedor quer – ou pode – produzir algo do zero. 

Ao comprar no atacado, você terceiriza essa etapa e economiza tempo e dinheiro com desenvolvimento, testes e produção. 

É uma forma de focar no que realmente importa: vender.

Comprar produtos com desconto

Atacadistas trabalham com preços mais baixos porque vendem em volume. 

No geral, isso permite que você tenha uma melhor margem de lucro sem precisar cobrar caro do cliente final. 

Por exemplo, comprando bijuterias por R$ 3 a unidade, você pode revendê-las por R$ 10 ou mais, dependendo do seu posicionamento.

Fortalecer relacionamentos com fornecedores

Conforme sua empresa cresce e compra com frequência, é possível negociar prazos melhores, descontos progressivos e até exclusividades com determinados fornecedores. 

Muitos empresários não levam isso a sério, mas ter uma boa relação comercial pode ser o diferencial para manter o estoque abastecido e a operação saudável. 

↪️ Leia também: Entenda qual a diferença entre atacado e varejo.

Como comprar produtos no atacado para revender?

Comprar no atacado para revender é mais do que simplesmente encontrar preços baixos e fazer pedidos grandes. 

É um processo que precisa de atenção, estratégia e cuidado para garantir que seu investimento traga bons resultados e que você consiga atender bem seus clientes.

Veja mais detalhes a seguir:

1. Legalize o seu negócio

Antes de qualquer coisa, o primeiro passo é formalizar sua empresa. 

Ter um CNPJ ativo facilita muito o processo de compra no atacado, pois a maioria dos fornecedores exige essa formalização para vender. 

Além disso, com o CNPJ você poderá emitir notas fiscais, estar em conformidade com as leis fiscais e evitar problemas legais no futuro.

Essa formalização não precisa ser complicada: abrir um MEI (Microempreendedor Individual) é rápido e barato, ideal para quem está começando e ainda não sabe se vai crescer rápido. 

Fique atento apenas ao teto de faturamento do MEI, que atualmente é de R$ 81 mil por ano. 

Se sua empresa ultrapassar esse limite, será preciso migrar para outro tipo jurídico, como uma microempresa (ME), que também oferece vantagens para quem está expandindo.

No geral, ter a empresa regularizada é um passo que pode parecer burocrático, mas garante mais segurança para você e para seus clientes, além de facilitar o relacionamento com fornecedores e o crescimento do seu negócio.

2. Escolha entre fornecedores locais ou internacionais

Depois de formalizar seu negócio, pense em onde vai buscar seus fornecedores de produtos para revenda. 

Comprar de empresas locais tem a vantagem da logística mais simples: prazos de entrega menores, facilidade na comunicação e menores custos de frete. 

Já os fornecedores internacionais – principalmente da Ásia, como a China – costumam ter preços menores e produtos exclusivos, mas exigem mais cuidado com prazos, taxas de importação e possíveis atrasos.

Para ambos os casos, existem excelentes plataformas para encontrar bons fornecedores do atacado para vender. O AliExpress é um bom exemplo disso.

Avalie o que faz mais sentido para o seu negócio e para o seu público, combinado?

3. Identifique os produtos atacadistas que você precisa

Não adianta focar em comprar apenas produtos baratos para revender. É importante definir claramente quais itens têm mais potencial para o seu público. 

Estude seu mercado e entenda as necessidades dos seus clientes. O intuito aqui é evitar que você fique com estoque parado e foque em itens que realmente vão vender.

Um jeito simples de começar é analisar os produtos que você mesmo consumiria ou que conhece bem, assim fica mais fácil identificar os pontos fortes e fracos de cada item.

Mas não pare por aí…

Use ferramentas como Google Trends para identificar tendências e navegue pelas páginas de produtos mais vendidos dos grandes marketplaces.

O Mercado Livre Tendência é ótimo. Os Mais Vendidos da Amazon, também.

4. Teste os produtos

Mesmo que o preço esteja ótimo, não compre grandes quantidades logo de cara. 

Peça amostras ou faça pedidos pequenos para testar a qualidade, a entrega e o atendimento do fornecedor. 

Imagine comprar 200 unidades de um produto e descobrir que ele é de baixa qualidade ou que o fornecedor atrasa a entrega? Algo ruim, que pode prejudicar sua reputação e gerar prejuízos.

Então, faça testes para minimizar esses riscos e garantir que você está investindo em algo que vale a pena.

5. Determine as quantidades do produto

Comprar em grandes quantidades geralmente significa desconto, mas também traz riscos maiores. 

Se o produto não vender como esperado, você fica com estoque parado, que pode ocupar espaço e até perder validade, no caso de alguns itens.

Por isso, comece comprando lotes menores, acompanhe o desempenho de venda e só depois aumente os volumes. 

Com o tempo, você vai entender melhor o ritmo do seu negócio e poderá negociar melhores condições com os fornecedores.

Onde comprar no atacado para revender?

Hoje, existem muitas opções de fornecedores atacadistas, para os mais variados segmentos de mercado. 

E a boa notícia é que a grande maioria deles já trabalha com operações online, eliminando a necessidade de viagens e visitas físicas. 

Boa parte dos fornecedores atacadistas costumam trabalhar dentro de nichos específicos. 

Apesar disso, é possível encontrar alguns fornecedores mais generalistas, que entregam para todo o Brasil. 

Ressaltamos que a maioria, senão todas, as opções que listamos a seguir trabalham com CNPJ apenas.  

Veja a lista que preparamos: 

Roupas no atacado

• Rocksham: empresa especializada em peças jeans. No site, você vai encontrar calças, saias, camisas e jaquetas feitas com o popular tecido. Os modelos são de alta qualidade e sempre acompanham as principais tendências;
• Fitmoda: ótima fornecedora de roupas dentro do segmento fitness. Com fábrica em Nova Friburgo, a marca vende para todo o Brasil por meio do site. Dentre seus principais produtos estão as calças legging, bodys, conjuntos, bermudas e mais; 
• Yora Atacado: é um fornecedor diverso, com produtos diferenciados, como pijamas e roupa íntima. Além disso, a empresa também é especializada em itens de cama mesa e banho.

Acessórios no atacado 

• Biju Total: fornecedora de bijuterias para revenda muito conhecida no segmento. Dois dos grandes diferenciais desse fornecedor são a sua linha infantil e os modelos que replicam peças famosas;
• Erikas: é conhecida pelos seus brincos, que vêm em grande variedade de modelos. A Erikas ainda tem um mix de produtos variados, com colares, pulseiras e demais acessórios;
• Diamante Rosa Shop: trabalha com produtos de diversos modelos – principalmente as semijoias – e  acessórios variados. Focada no público revendedor, esse fornecedor tem diversas condições interessantes para quem busca comprar no atacado para revender. 

Cosméticos no atacado 

• Distribuidora Martins: trabalha com vários departamentos de venda para atacado, entre eles o de cosméticos. Dá para encontrar mercadorias de grandes marcas, como Salon Line, TRESemmé, Kanechom, Maxton e Beauty Color;
• Melatti Cosméticos: distribui produtos e serviços para salão de beleza nos estados de Santa Catarina, Rio Grande do Sul e Paraná. Eles também vendem esmaltes e ferramentas;
• Herbia: está no mercado desde 2005, sendo uma das fornecedoras de cosméticos mais tradicionais do Brasil. Ela tem como foco oferecer produtos desenvolvidos com todo cuidado, dentro dos princípios da sustentabilidade.

Produtos diversos no atacado

• DPC: eles oferecem itens de perfumaria, cosméticos e higiene pessoal por preços muito vantajosos;
• Golden Distribuidora: fornecedor de itens de informática. A empresa está no mercado há mais de 30 anos e já tem mais de 8 mil clientes pelo Brasil;
• Portal Atacado.com: reúne em diversos fabricantes de roupas, com produtos que vão desde roupas femininas e moda masculina à moda infantil.

Sobre isso, a especialista Babi Tonhela ressalta:

Como escolher produtos atacadistas baratos para revenda?

Escolher bons produtos para revenda exige atenção em vários detalhes. Afinal, não basta olhar apenas para o preço de compra. 

É importante avaliar o mercado, entender seu público e calcular cada custo envolvido na operação. 

Veja a seguir os principais pontos para tomar uma decisão mais estratégica:

Olhe para o que os concorrentes estão fazendo

Reserve um tempo para entender o que outras lojas do mesmo segmento estão oferecendo.

💡 O objetivo aqui não é copiar, mas sim ter uma visão ampla sobre o cenário em que você está entrando. 

Se todos estão vendendo o mesmo produto, talvez seja mais difícil competir. Por outro lado, se ninguém está vendendo, é bom investigar se há realmente demanda.

Veja quais itens são os mais divulgados, quais têm avaliações ou comentários dos clientes, e se há diferenciais que você pode oferecer.

A partir daí, ficará bem mais fácil selecionar os produtos que vão compor o seu catálogo. 

Faça as contas, mesmo as pequenas

Um erro comum é considerar apenas o preço de compra e esquecer todo o resto. 

Para saber se vale a pena, calcule também o custo do frete, taxas de operação (como plataforma de vendas e meios de pagamento), embalagem e até eventuais trocas. 

Depois disso, veja qual seria o valor final de venda e o quanto sobra como lucro. 

Às vezes, um produto com preço atacadista muito baixo pode trazer margem pequena demais, ou até prejuízo, se os outros custos forem altos.

Pesquise o preço médio no varejo

O preço que o consumidor está acostumado a pagar por um produto diz muito sobre o mercado. 

Vale a pena dar uma olhada nos marketplaces (como Shopee, Mercado Livre e Amazon) para ter uma noção dos valores praticados por outros vendedores.

Esse tipo de comparação mostra se o seu preço está competitivo e, ao mesmo tempo, ajuda a identificar oportunidades de trabalhar com descontos ou promoções sem correr o risco de sair no prejuízo.

Ou seja, faça uma boa pesquisa para manter o equilíbrio certo na hora de escolher produtos atacadistas baratos para revenda.

Considere a demanda do público

Mesmo que um produto seja barato e tenha boa margem, ele precisa ter saída. Para isso, tente entender se há interesse real do público. 

Você pode fazer isso observando tendências nas redes sociais, perguntando diretamente aos seus seguidores, analisando dados de busca ou até testando a venda em pequena escala. 

Lembre-se: estoque parado significa dinheiro parado.

Fique de olho nas datas sazonais

Você já deve ter percebido que alguns produtos vendem muito bem apenas em certas épocas do ano. 

Itens escolares, por exemplo, têm pico de vendas no começo do ano. Já as fantasias infantis costumam vender mais em outubro, por conta do Halloween. 

Ao identificar produtos sazonais, pense com antecedência em prazos de compra, divulgação e escoamento. 

Assim, você evita tanto a falta quanto o excesso de estoque fora de época. Isso é bem importante!

Leve o frete em consideração desde o começo

O frete pode ser um vilão silencioso no seu planejamento. 

Produtos grandes, pesados ou frágeis tendem a ter custos de envio mais altos – tanto na sua compra com o fornecedor quanto na entrega ao cliente. 

Isso pode tornar a venda inviável ou exigir que você aumente muito o preço final, o que impacta a competitividade. 

Por isso, calcular esses custos antecipadamente é o que vai evitar surpresas na hora de vender.

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Como vimos ao longo deste artigo, comprar no atacado para revender pode ser um caminho interessante para empreender no Ecommerce.

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