Aprender a gerar leads é uma estratégia essencial para manter seu negócio vivo e cada vez mais próspero. Por isso, se você está buscando saber como gerar leads orgânicos, temos 7 dicas incríveis para você!
O crescimento de qualquer negócio na internet só é possível se você tiver um fluxo constante de um item importante: novos leads de qualidade.
Isso porque, os leads são pessoas que já demonstraram interesse pelo seu produto e por isso são potenciais clientes.
Ou seja, essas pessoas te oferecem uma excelente oportunidade de negócio. Por essa razão, gerar leads é uma tarefa tão importante para o seu negócio.
Mas a verdade é que gerar leads não é nenhum bicho de sete cabeças e com a estratégia de marketing digital certa, você vai ter muito sucesso nessa tarefa.
Leia esse texto até o final para saber tudo a respeito de como gerar leads…
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Índice:
O Que São Leads?
Os leads são simplesmente os contatos de pessoas que já se interessaram pelo seu negócio e deixaram seus dados em troca de alguma recompensa digital oferecida por você.
Esses dados são importantes porque a partir desses contatos, a sua empresa pode criar um relacionamento com esses clientes em potencial e inseri-los no funil de vendas até que a compra aconteça.
Por essa razão os leads são vistos como oportunidades de ouro de fechar negócios.
Leia também: 11 Estratégias de Marketing Digital que vão ALÉM dos Anúncios
Como é o processo de Gerar Leads?
No mundo do marketing digital, a geração de leads envolve muitos elementos, como uma presença digital envolvente para ajudar a direcionar as pessoas ao seu site.
Para isso, você precisa apresentar um conteúdo relevante, bem projetado e oferecer valor para capturar o lead dos visitantes.
A estratégia de Gerar Leads passa por cinco etapas principais:
1. Atrair tráfego direcionado para seu site ou página de destino;
2. Converter visitantes em leads através de conteúdo de valor;
3. Alimentar esses leads através do e-mail marketing;
4. Aquecer os leads e deixá-los prontos para fazer negócios com a sua empresa;
5. Fechar vendas e transformar leads em clientes.
Qual a importância da geração de leads para sua empresa?
O principal motivo pelo qual você precisa aprender a gerar leads é até meio óbvio: atrair possíveis clientes de forma consistente para criar novas oportunidades e fechar vendas.
Para que o seu negócio tenha o sucesso que você deseja, é preciso pensar na aquisição contínua de clientes como uma necessidade absoluta, mesmo se você já tiver uma base sólida de clientes.
E a verdade é que a maioria das pessoas não está pronta para comprar seu produto na primeira vez que encontrar a sua empresa online.
E é por isso que você precisa primeiro conseguir capturar as informações dos leads e, por meio de um relacionamento com eles, aquecê-los até que estejam realmente prontos para comprar.
Por essa razão, para manter seu negócio funcionando e crescendo, você precisa de um fluxo constante de leads de qualidade, ou seja, aqueles que você pode transformar em clientes lucrativos.
7 Estratégias para Gerar Leads de qualidade
As estratégias de geração de leads incluem o uso dos canais de marketing digital certos para entregar a mensagem certa para a sua persona e então conseguir capturar o contato desses clientes em potencial...
E para te ajudar nesse processo, nós listamos 7 estratégias de impacto para gerar leads de qualidade.
Vamos conhecer?
1. Identifique e defina a sua persona
A base de qualquer estratégia de geração de leads é entender e identificar o tipo de pessoa com maior probabilidade de comprar seu produto.
Algumas coisas importantes a aprender sobre a sua persona são:
- Quem eles são;
- Onde eles moram;
- Idade, sexo e renda;
- Quais são os seus interesses;
- O que eles gostam de fazer online;
- Qual o estilo de vida e personalidade deles.
Essas informações são fundamentais para te ajudar a criar conteúdo e campanhas de marketing que agradem e ressoem na sua persona.
Algumas dicas para te ajudar a pensar na sua persona são:
- Fazer pesquisas em fóruns e redes sociais e observar quais são as perguntas comuns sobre seu produto;
- Fazer pesquisas de palavras-chave antes de criar conteúdo;
- Identificar tendências e oportunidades para a sua área.
2. Crie um Funil de Vendas
Para gerar leads de qualidade, você precisa criar um funil.
Seu funil de vendas deve pensar nos clientes em potencial em cada fase do contato com a sua empresa, desde a conscientização (parte superior do funil), consideração (meio do funil) ou decisão (parte inferior do funil).
Um cliente em potencial precisará de informações e materiais diferentes em cada uma dessas fases.
Por exemplo, alguém que está entrando na fase de conscientização, está apenas procurando informações sobre o problema que o aflige.
Ou seja, essa pessoa só vai entender melhor quais soluções pode encontrar mais adiante. Por isso, não tenha pressa.
Este estágio do funil se concentra, principalmente, em direcionar visitantes e clientes em potencial para o seu site, onde você pode efetivamente convertê-los em leads.
Então eles vão entrar na fase de consideração, onde vão examinar todas as opções disponíveis no mercado.
Nesta fase, eles precisam de material para informá-los sobre o seu produto especificamente.
Ou seja, essa é a hora de mostrar que a sua empresa é a melhor opção para solucionar o problema dele.
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Depois disso, eles vão entrar finalmente na fase de decisão, onde estão prontos para agir.
Nesta fase, eles precisam de uma demonstração do produto, preços e informações que esclareçam por que sua solução é a melhor.
Como você pode imaginar, atender aos leads em todas as fases pode ser difícil, mas é por isso que você precisa de um funil de vendas para aprender a gerar leads.
Para criar um bom funil, você precisa…
- Identificar quais informações seus clientes precisam em cada fase;
- Definir como você irá capturar leads em cada fase;
- Determinar como você vai mover essas pessoas pelas várias etapas do seu funil.
Leia também: Funil de Vendas: Tudo o que você Precisa Saber [e mais]
3. Otimize seu site para gerar leads
Para ter sucesso na tarefa de gerar leads de qualidade, você precisa de um site ou página de destino totalmente equipado e otimizado para capturar as informações de contato dos visitantes.
Depois de começar a projetar seu funil para capturar e nutrir leads, é hora de sentar e dar uma boa olhada em seu site.
Provavelmente, se a geração de leads não foi seu foco central até este ponto, você vai precisar ajustar o seu site para que ele se alinhe ao seu funil.
Alguns pontos de atenção para otimização do seu site são:
- design moderno;
- boa velocidade de abertura das páginas;
- responsividade em todos os dispositivos;
- conteúdo informativo relevante e organizado para orientar os visitantes em toda a jornada do cliente até a conversão.
Para aplicar essa estratégia, você precisa…
- Examinar o seu site em busca de falhas;
- Certifique-se de que seu conteúdo seja informativo e valioso;
- Criar frases de ação (CTAs) claros.
4. Ofereça um Conteúdo de Valor
À medida que você começa a olhar para o seu site de forma mais analítica, também é hora de pensar sobre como você está incentivando as pessoas a te passarem o contato delas....
Em outras palavras, você precisa avaliar o valor do que está oferecendo a uma pessoa em troca das informações dela.
Existem várias formas de oferecer conteúdo cativante para conseguir o contato dos visitantes, o mais importante é que todas elas se concentrem em informá-los sobre as suas dores, além de oferecer conselhos úteis de como resolvê-las.
Para te ajudar nisso, nós trouxemos algumas ideias de conteúdo para cada etapa do funil de vendas...
Conscientização - Parte superior do funil
- Ebooks;
- Guias;
- Checklists;
- Vídeos;
- Artigos, etc.
Consideração - Meio do funil
- Webinários;
- Estudos de caso;
- Amostras grátis;
- Folhas de especificações do produto;
- Catálogos, etc.
Decisão - Fundo do funil
- Testes grátis;
- Demos;
- Consultas;
- Estimativas ou orçamentos;
- Cupons etc.
5. Use as Redes Sociais para se conectar com as pessoas e Gerar Leads
As redes sociais também são uma forma incrível de gerar leads de qualidade para sua empresa.
Você pode aproveitar as redes para aumentar a conscientização sobre sua empresa e seus produtos, além de criar um relacionamento com clientes em potencial.
Para isso, reflita sobre quais redes têm mais relação com o tipo de produto que você vende. O Facebook e o Instagram continuam sendo as redes mais relevantes, mas existem muitas outras para analisar...
Além de criar postagens interessantes para a sua audiência, uma boa estratégia é sempre responder os comentários das pessoas por lá, pois isso melhora o engajamento e aproxima essas pessoas da sua empresa.
Portanto, sempre que alguém interagir com o seu conteúdo, responda e tente iniciar uma conversa.
6. Faça Testes A / B para melhorar o desempenho do seu site
Para obter o melhor desempenho na estratégia de gerar leads, você precisa fazer testes para descobrir as preferências das pessoas e então capturar o maior número possível de leads.
A melhor forma de fazer isso é testar regularmente os elementos do seu site, para descobrir quais mudanças geram o maior impacto e aumento de desempenho antes de colocar as atualizações no ar.
Para aproveitar essa estratégia, você precisa…
- Coletar a maior quantidade de dados possível sobre o desempenho das páginas do seu site;
- Otimizar continuamente o seu site à medida que fizer os testes e perceber como a sua audiência interage com os elementos presentes nele;
- Faça testes de diferentes elementos, mas sempre com uma variável de cada vez, para que você perceba como pode melhorar.
7. Use a automação a seu favor
Para encerrar esse artigo, vamos falar da automação de marketing como algo que pode definitivamente te ajudar na sua estratégia de geração de leads.
Afinal, uma das maiores vantagens do marketing digital é o fato de você poder automatizar a maioria dos processos para alcançar leads de forma escalável, a um custo muito menor.
Uma maneira extremamente poderosa de implementar a automação é começar automatizando uma sequência de e-mail marketing.
Assim, você pode criar uma sequência de e-mail com o objetivo de nutrir novos leads e entregar a mensagem certa no momento certo.
Outra possibilidade é a de reconquistar leads perdidos ou que não estão ativos há algum tempo.
Com a sequência certa de e-mail, você vai conseguir conduzir esses leads pelo funil de vendas, até o momento da decisão de compra.
Para aproveitar essa estratégia, você precisa…
- Avaliar onde a automação pode se encaixar na sua estratégia;
- Fazer testes com sequências de e-mail;
- Observar os resultados para melhorar a resposta ao longo do tempo.
Leia também: 5 Melhores Ferramentas de Automação de Marketing do Mercado
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