O que vender na Shopee? Os 10 produtos mais populares

Pontos principais do artigo:

• Se você busca o que vender na Shopee com baixo investimento, nichos como moda, beleza e itens de casa se destacam; 

• Nesse marketplace, se saem melhores os produtos que são leves de transportar, têm preço reduzido e alto apelo visual; 

• Baixe o Mapa dos Marketplaces e veja como posicionar seus produtos na Shopee e além. É de graça! 💙

Você piscou e a Shopee bateu a marca de 1 bilhão de produtos vendidos só por empreendedores brasileiros em 2024 (Exame). 

Sim, um bilhão. 

A Shopee virou um gigante no Ecommerce nacional, com ampla oferta e demanda. 

Mas justamente por ser tão popular é que você precisa tomar cuidado na escolha do produto. 

E é aí que esse artigo entra: aqui você vai descobrir o que vender na Shopee, com base em dados reais e atuais.

Vem com a gente? 

O que vender na Shopee? Veja as 10 categorias mais populares

Antes de escolher seu primeiro produto, vale a pena olhar para onde o público da Shopee já está comprando, não concorda? 

E como Fabio Ludke, empresário e consultor de Ecommerce, já adianta:

A seguir, você vai ver o que mais vende na Shopee, com base em dados atualizados de buscas, vendas e campanhas oficiais. 

Já adiantamos: tem muita oportunidade boa nessa lista.

1. Moda feminina e masculina

Para quem quer vender na Shopee, a moda é a categoria mais popular. 

Ela movimenta volume alto o ano inteiro – e não só por causa das tendências ou da sazonalidade, mas porque moda é reposição. 

Tem gente que compra roupa íntima em kit, tênis pra usar no dia a dia, bota pra festa junina, camisa leve pro verão. 

Tudo com foco em preço acessível, conforto e apelo visual.

Entre os itens mais vendidos no 7.7 Aniversário – uma das campanhas promocionais sazonais da Shopee – 5 dos 10 produtos de moda eram voltados para conforto ou reposição (como cueca, calcinha, tênis ortopédico).

Além disso, lojas especializadas em roupas femininas e masculinas aparecem com frequência entre as 100 lojas com maior volume de vendas da Shopee Brasil. 

Ou seja: quem acerta no básico, foca em variedade e apresenta bem os produtos, tem um terreno fértil aqui.

Na dúvida do que vender na Shopee na categoria de moda? Aqui vão algumas ideias: 

1. Kit com 10 calcinhas de algodão;
   
2. Cuecas sem costura (kit);
   
3. Tênis feminino ortopédico com palmilha macia;
   
4. Tênis casual plataforma (moda passeio);
   
5. Bota feminina de couro com zíper lateral
   
6. Camisa flanelada masculina (muito buscada em junho/julho);
   
7. Sapatênis masculino com calce fácil;
   
8. Vestidos casuais e de verão;
   
9. Sandálias femininas para o dia a dia;
   
10. Conjuntos de roupa íntima feminina com renda.

↪️ Leia também: Como abrir uma loja na Shopee em? Tutorial. 

2. Beleza e cuidados pessoais

Esse nicho vende porque conversa direto com algo que move o consumidor da Shopee: autoestima. 

Produtos de beleza entram na rotina, viram hábito e muita gente compra mais de um item por vez, o que eleva o ticket médio.

No 7.7, produtos como creme para pentear, protetor solar facial e óleos capilares foram destaque nas vendas da categoria.

Além disso, esses são produtos leves, fáceis de embalar e com alta margem.

Ideais para quem está começando com pouco investimento.

Se você está procurando o que vender na Shopee com baixo investimento, essas 10 ideias podem ajudar: 

1. Creme para pentear (pote de 1kg);
   
2. Kit com 3 óleos capilares (coco, multibenefícios, etc.);
   
3. Protetor solar facial FPS 60;
   
4. Sabonete líquido com óleo de banho (linha Nivea);
   
5. Spray defrizante térmico;
   
6. Óleo Elseve Extraordinário (100ml);
   
7. Máscaras de hidratação profunda;
   
8. Tônico facial e água micelar;
   
9. Batons líquidos ou em kit;
   
10. Kit de pincéis para maquiagem.

3. Eletroportáteis e eletrônicos para casa

Esse é um nicho que cresce porque resolve problemas reais do dia a dia: cozinhar mais rápido, limpar com menos esforço, organizar a rotina com praticidade. 

É o tipo de compra que o cliente justifica como “investimento”, mesmo quando está gastando por impulso. 

E por isso, vende bem o ano inteiro.

Em 2024, o setor de eletroportáteis cresceu 43% só no primeiro trimestre (Americas Market Intelligence), com destaque para produtos de cozinha, limpeza e climatização.

Agora aqui vai uma lista com 10 produtos populares na categoria de eletroportáteis e eletrônicos para casa:

1. Air fryer (entre 4L e 5,5L);
   
2. Aspirador de pó portátil (2 em 1);
   
3. Chaleira elétrica de inox;
   
4. Fritadeira sem óleo digital;
   
5. Ventilador de mesa ou coluna;
   
6. Cafeteira elétrica simples;
   
7. Aquecedor de ar compacto;
   
8. Liquidificador portátil;
   
9. Espremedor de frutas elétrico;
   
10. Termoventilador para ambientes pequenos.

4. Celulares e acessórios

No Brasil, mais de 163 milhões de pessoas usam telefone celular para uso pessoal, ou seja, praticamente 9 em cada 10 brasileiros acima de 10 anos possuem um aparelho nas mãos (IBGE via Uol).

E por mais que este seja um item de desejo, ele também é um item que requer reposição e manutenção constante. 

Quando não é o aparelho, é o carregador que quebra, o cabo que some, a capinha que racha, o fone que para de funcionar. 

Não à toa, essa categoria tem alguns dos produtos mais vendidos em marketplace.

Quem vende nesse nicho trabalha com um giro rápido, especialmente se souber destacar preço e compatibilidade nos anúncios.

Veja aqui algumas ideias do que vender na Shopee dentro dessa categoria: 

1. Smartphone com 64GB ou 128GB de memória;
   
2. Fone de ouvido Bluetooth (linha gamer ou esportivo);
   
3. Cabo USB tipo C com revestimento reforçado;
   
4. Carregador turbo universal;
   
5. Capinha de silicone ou acrílica (com design personalizado);
   
6. Película de vidro com kit de aplicação;
   
7. Suporte veicular magnético;
   
8. Pop socket ou suporte retrátil para celular;
   
9. Carregador portátil (power bank);
   
10. Adaptador OTG ou leitor de cartão para celular.

↪️ Leia também:  Como ser vendedor indicado Shopee? 

5. Casa, cozinha e decoração

Esses são produtos funcionais, que muitas vezes resolvem incômodos do dia a dia ou deixam a casa mais bonita, sem exigir grandes reformas.

De acordo com dados do Americas Market Intelligence as vendas de móveis e itens para casa tiveram alta de 11,4% no Brasil em 2024.

É um segmento que cresce tanto por necessidade quanto por impulso.

Além disso, muitos desses produtos são universais: todo mundo precisa de um porta-tempero, uma manta nova ou um varal mais prático.

Veja agora 10 ideias de produtos para vender na Shopee: 

1. Varal dobrável portátil;
   
2. Porta-tempero giratório ou com potes empilháveis;
   
3. Manta ou cobertor leve para sofá/cama;
   
4. Conjunto de copos de vidro com design retrô;
   
5. Suporte de papel toalha multifunção (3 em 1);
   
6. Espelho redondo com alça para parede;
   
7. Panela de pressão pequena (até 5L);
   
8. Porta-objetos para armário ou banheiro;
   
9. Tapete antiderrapante para cozinha ou banheiro;
   
10. Odorizador de ambientes com spray ou refil.

6. Cama, mesa e banho

Essa categoria costuma passar despercebida por quem está começando, mas ela tem um comportamento de compra muito favorável para vendas constantes. 

Itens de cama, mesa e banho fazem parte da rotina, desgastam com o uso e, por isso, entram naturalmente no ciclo de reposição. 

Em 2024, por exemplo, os jogos de lençol estiveram entre os produtos mais buscados da Shopee, refletindo o apelo desse segmento na plataforma.

É um nicho excelente para quem trabalha com kits.

Aqui vão algumas ideias: 

1. Jogo de lençol com elástico para cama de casal ou queen;
   
2. Fronhas avulsas com estampa temática
   
3. Toalha de banho 100% algodão (unitária ou em kit);
   
4. Toalha de rosto com bordado ou detalhe em renda;
   
5. Protetor de colchão impermeável;
   
6. Travesseiro com fibra siliconada;
   
7. Pano de prato decorado com frases ou estampas divertidas;
   
8. Cobre-leito leve e dupla face;
   
9. Manta decorativa para sofá ou poltrona;
   
10. Toalha de mesa com estampa floral ou geométrica.

7. Saúde e bem-estar

A categoria de cuidados pessoais e saúde foi uma das que mais puxou o crescimento do Ecommerce em 2024, segundo a Nielsen.

Isso reflete diretamente no perfil de compras dentro da Shopee, onde o consumidor busca praticidade, preço e recorrência.

Esse é também um segmento excelente para quem quer vender produtos de giro rápido, como sabonetes líquidos, cremes e energéticos.

Veja algumas das nossas ideias: 

1. Sabonete líquido corporal ou íntimo (unidade ou kit);
   
2. Protetor solar facial com FPS alto;
   
3. Spray térmico para proteção capilar;
   
4. Óleo corporal multifuncional (hidratante ou relaxante);
   
5. Suplemento vitamínico em cápsulas (ex: vitamina C ou colágeno);
   
6. Energético em lata (packs com 4 ou 8 unidades);
   
7. Óleo essencial com aplicador roll-on;
   
8. Creme para massagem com efeito relaxante;
   
9. Escova elétrica de limpeza facial;
   
10. Máscara descartável colorida (pacotes com 10 ou 50 unidades).

↪️ Leia também: Quanto a Shopee cobra por venda? Veja como lucrar mais. 

8. Esporte e mobilidade urbana

Esse é um nicho que cresce com base no desejo de cuidar do corpo e na busca por alternativas práticas para se locomover nas cidades. 

O resultado é um mercado amplo, que vai de itens fitness até bicicletas e acessórios para o dia a dia. 

Em 2024, a categoria de esporte e lazer teve um crescimento de 35.5% em pedidos no Ecommerce, segundo a Nielsen.

E a mobilidade urbana entra nessa conta: produtos como patinetes, bicicletas e mochilas são buscados por quem quer fugir do trânsito ou otimizar o trajeto.

Além disso, é um segmento com bastante apelo visual – o que ajuda na conversão.

Agora veja uma lista de ideias de produtos para vender nesta categoria: 

1. Bicicleta urbana ou mountain bike (adulto e infantil);
   
2. Patinete com LED (dobrável ou infantil);
   
3. Mochila esportiva com compartimento para garrafa;
   
4. Tapete de yoga ou pilates;
   
5. Faixas elásticas para treino funcional;
   
6. Squeeze ou garrafa térmica para academia;
   
7. Bolsa organizadora para guidão de bicicleta;
   
8. Roda de abdominal ou mini bike ergométrica;
   
9. Suporte para celular em bicicleta;
   
10. Luvas de proteção para treino ou ciclismo.

9. Games e consoles

O universo gamer tem alguns dos produtos mais vendidos do mundo, você sabia? 

Parte disso acontece porque ele tem um público fiel, que pesquisa muito antes de comprar – mas quando compra, não costuma ficar só no básico. 

Além dos consoles e acessórios, há uma demanda constante por periféricos, upgrades e itens que personalizam a experiência de jogo.

Mesmo com uma concorrência forte, a categoria de games se mantém relevante no Ecommerce. 

Em 2024, produtos como consoles, fones e acessórios gamers estiveram entre os itens mais buscados na Shopee.

Quer algumas ideias do que vender no marketplace? Veja: 

1. Console PlayStation 5 com SSD;
   
2. Controle sem fio adicional (PS5 ou Xbox);
   
3. Fone de ouvido gamer Bluetooth com microfone embutido;
   
4. Suporte vertical com cooler e carregador para console;
   
5. Mousepad gamer com LED RGB;
   
6. Cadeira gamer com encosto reclinável;
   
7. Teclado mecânico com retroiluminação;
   
8. Adaptador de controle para celular;
   
9. Suporte de parede para headset ou controle;
   
10. Óculos com filtro de luz azul para gamers.

10. Brinquedos e hobbies

Essa é uma daquelas categorias que funcionam o ano todo, mas ganham força em momentos específicos como volta às aulas, Dia das Crianças e fim de ano.

Outro ponto interessante é que muitos desses produtos têm volume leve e embalagem compacta, o que facilita a logística e aumenta a margem de lucro para quem revende.

Aqui estão 10 ideias de produtos populares na categoria de brinquedos e hobbies:

1. Kit de massinha ou slime com moldes;
   
2. Jogo educativo de madeira ou encaixe;
   
3. Patinete infantil com rodinhas iluminadas;
   
4. Kit de pintura ou desenho para crianças;
   
5. Blocos de montar tipo Lego (compatíveis);
   
6. Bonecas articuladas com acessórios;
   
7. Carrinhos de controle remoto ou por fricção;
   
8. Miniaturas colecionáveis (pop, carros, dinossauros);
   
9. Kit de origami ou papelaria para hobby;
   
10. Brinquedos antistress para adultos (como cubo mágico ou fidget).

↪️ Leia também: Taxa Shopee para vendedores: entenda quanto custa. 

Que tipo de produto mais vende na Shopee? 

Antes de escolher o que vender, vale entender os padrões por trás dos itens que mais saem na plataforma. 

Como explica Fabio:

A seguir, você vai ver as características que se repetem entre os campeões de venda. 

Pode esperar alguns insights que vão te poupar tempo (e dinheiro).

1. Produtos com preço baixo (ou percebido como baixo)

Na Shopee, o preço é um dos primeiros gatilhos que definem se o clique vira compra. 

Mas nem sempre é sobre ser o mais barato da plataforma — o que vende mais é o que parece uma boa oferta. 

Pode ser um produto com preço acessível, pode ser um kit que entrega mais por menos, ou até algo com “frete grátis” no destaque. 

O consumidor da Shopee valoriza o custo-benefício e compara rápido. 

Por isso, itens com valor percebido alto em relação ao preço – mesmo que não sejam os mais baratos da categoria – têm muito mais chance de conversão.

2. Artigos com alto apelo visual 

Artigos com alto apelo visual se destacam logo na vitrine, aumentam o clique e influenciam diretamente a decisão de compra.

E isso acontece mesmo quando o cliente não está buscando exatamente aquele item. 

Produtos com cores fortes, embalagens bem apresentadas, detalhes chamativos ou funções “instagramáveis” performam melhor, especialmente em categorias como moda, decoração, papelaria e beleza. 

Esse efeito visual cria a sensação de valor, o que ajuda até a justificar preços um pouco mais altos. 

3. Itens de reposição ou compra impulsiva 

Esses são produtos que o consumidor precisa repor com frequência ou que compra sem pensar muito.

Só porque viu um bom preço ou um kit vantajoso, inclui os itens no carrinho, mesmo que só estivesse “olhando”. 

Como são baratos, fáceis de justificar e têm utilidade clara, esses produtos não exigem convencimento.

4. Produtos com apelo utilitário no dia a dia

Itens que resolvem tarefas simples, economizam tempo ou facilitam a rotina geram valor imediato aos olhos do consumidor.

E não precisam ser tecnológicos para chamar atenção: uma chaleira elétrica, um porta-tempero bem pensado ou até um organizador de armário são exemplos clássicos. 

São objetos que todo mundo precisa em algum momento, independentemente de moda ou sazonalidade. 

↪️Leia também: Como cadastrar produtos na Shopee? Guia atualizado. 

5. Itens leves e fáceis de enviar

Produtos leves e compactos têm uma vantagem clara dentro da Shopee: eles reduzem o custo da entrega e aumentam a chance de o frete sair grátis – algo que quem compra na Shopee espera. 

Além disso, são mais simples de embalar, sofrem menos avarias no transporte e chegam mais rápido. 

É como explica Fabio Ludke:

Essa lógica faz com que as categorias que vimos, como moda, beleza e eletrônicos de pequeno porte sejam destaque.

A própria entrega padrão da Shopee, usada pela maioria dos lojistas,  foi estruturada para favorecer essa dinâmica.

Vale a pena vender na Shopee?

Vale sim! 

De acordo com a Conversion, a Shopee já se firmou como um dos marketplaces mais acessados do Brasil: tem  9,4% de todo tráfego do Ecommerce. 

Mesmo com a concorrência crescendo – como a Temu, que já ultrapassou a Shopee em tráfego –, a Shopee continua sendo um dos marketplaces mais relevantes para quem quer vender online.

Mas o jogo não é entrar e esperar acontecer. 

A Shopee funciona melhor para quem entende a dinâmica dela: 

• Produtos de giro rápido;
• Preço competitivo;
• Logística simples;
• Fotos chamativas. 

O vendedor que entra escolhendo bem o nicho e posicionando os produtos com inteligência consegue sim criar um negócio lucrativo. 

[GUIA GRATUITO] Descubra se a Shopee é o marketplace ideal para você

Está começando a vender online e quer saber se vale a pena apostar na Shopee? 

Ou já vende na plataforma e quer entender se está no lugar certo?

Então você precisa baixar o nosso Mapa dos Marketplaces no Brasil. 🗺️

Esse guia gratuito reúne as informações essenciais sobre os principais marketplaces que atuam no país – incluindo a Shopee.

Com ele, você vai descobrir:

• Quais os diferenciais da Shopee em relação aos concorrentes;
• Quais as taxas e comissões cobradas por cada canal;
• Como funcionam os pagamentos e prazos de repasse;
• E muito mais!

⤵️ Faça o download gratuito agora: