Fabrizio Barreto, um autodenominado "cara analógico", e a Home & Office Store, sua empresa, são verdadeiros exemplos de transformação e sucesso no universo do Ecommerce. Esta é a história de como, em menos de 1 ano, seu faturamento dobrou – e como o Ecommerce na Prática foi peça-chave nesse processo.
O Brasil tem se mostrado um dos terrenos mais férteis para o Ecommerce em todo o mundo. Para você ter uma ideia, o indicador de consumo MCC-ENET aponta que o comércio eletrônico nacional deve crescer 54% até 2024.
Além disso, um levantamento da Cupom Válido mostrou que as compras online devem aumentar 20,73% ao ano até 2025.
Não à toa, cada vez mais empreendedores têm encontrado no varejo digital uma forma de expandir as oportunidades de negócio. E esse é o caso da Home & Office Store!
A empresa, que iniciou sua trajetória com vendas físicas, deu seus primeiros passos no Ecommerce em 2022 e, hoje, celebra vitórias significativas mês após mês.
Neste artigo, vamos explorar como a Home Office Store nasceu, sua evolução até o sucesso e, claro, compartilhar dicas valiosas para que você também possa trilhar este caminho. Confira algumas das conquistas marcantes da empresa:
- Expandiu seu modelo de negócio físico para o digital;
- Faz a 1ª venda em apenas 3 dias após o primeiro anúncio online;
- Conquistou o status de Mercado Líder em 30 dias e Mercado Líder Gold em 45 dias na plataforma Mercado Livre;
- Dobrou o faturamento da empresa em menos de 1 ano.
O início da Home & Office Store
Em um cenário onde o digital e o analógico se entrelaçam, a história de Fabrizio se destaca como uma verdadeira inspiração para todos aqueles que sonham em empreender.
Antes de se lançar no empreendedorismo, Fabrizio trabalhava como executivo de uma multinacional – uma posição estável e, para muitos, confortável. No entanto, o desejo de ter algo só seu, que pudesse moldar e direcionar, era mais forte.
Nesse contexto, nasceu, em 2019, a Home & Office Store, loja de insumos para Ecommerce com fabricação própria. Dentre os seus produtos mais vendidos estão as etiquetas para envio em Correios e transportadoras, além dos envelopes de transporte com lacre adesivo.
No início, a loja estava presente somente em pontos de venda físicos, com o intermédio de representantes comerciais. Esse método tradicional era visto como uma prática mais segura, especialmente para uma pessoa como Fabrizio, que se autodenominava um “cara analógico”.
O mundo digital era, até então, um território inexplorado em sua jornada.
Para você ter uma ideia, foi apenas em 2020 que Fabrizio fez a sua primeira compra online – junto como os mais de 13 milhões de brasileiros que também descobriram as facilidades do Ecommerce neste ano, de acordo com dados da NielsenIQ Ebit Brasil.
Neste período, o dinamismo das vendas online chamou a sua atenção.
A dificuldade de atingir um público mais amplo com seu modelo de negócio físico se tornou uma motivação para explorar o universo online. Ele passou a enxergar o modelo como uma oportunidade de levar a Home & Office Store a novos patamares.
E assim, com uma mistura de entusiasmo e um leve frio na barriga, Fabrizio deu seus primeiros passos rumo ao desconhecido mundo digital, não apenas como consumidor, mas como um empreendedor prestes a explorar um universo de possibilidades.
Os primeiros passos no Ecommerce
A jornada de Fabrizio no universo do Ecommerce começou com uma curiosidade e uma visão estratégica. O Mercado Livre, com seu público amplo e diversificado, capturou seu interesse logo de cara.
Essa é uma plataforma que já se mostrava gigante no cenário digital, e mesmo Fabrizio, uma pessoa sem experiência no Ecommerce e com preferência pelo modelo físico de vendas, percebeu o potencial do marketplace.
Ao começar suas pesquisas sobre como começar a vender no Mercado Livre, Fabrizio encontrou o Ecommerce na Prática. Observando a quantidade e a profundidade dos conteúdos gratuitos promovidos pela nossa escola, não demorou para que ele decidisse assinar a escola.
Sua visão para o futuro da Home & Office Store demandava uma orientação mais robusta. Seu objetivo era entender o mercado e navegar com propriedade por entre os desafios de empreender no Mercado Livre – e foi exatamente isso que nós o ajudamos a alcançar.
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💡Um dos treinamentos mais valiosos para o Fabrizio nesse momento foi o Mercado Livre do Zero, o treinamento completo que ensina como começar a vender na plataforma e faturar R$ 18,5 mil todos os meses.
Acelerando as vendas online em menos de 1 ano
Embora Fabrizio já tivesse uma boa base para começar a sua jornada no Ecommerce, ele sentiu que precisava de mais orientação. Seu principal objetivo era acelerar a entrada da Home & Office Store no mundo digital, correndo o menor risco possível. Foi então que ele decidiu contratar a consultoria do Ecommerce na Prática.
Em um período de 3 meses de acompanhamento, o empreendedor teve a oportunidade de ter o seu crescimento guiado por um profissional especializado, mostrando todos os atalhos e técnicas para crescer no Mercado Livre e fora dele.
E, graças à essa orientação, os resultados não demoraram a chegar:
- Apenas 3 dias depois de fazer um anúncio na plataforma, a Home & Office Store fez sua primeira venda;
- Em 30 dias, a empresa alcançou o status de Mercado Líder – ou seja, realizou pelo menos 230 vendas;
- Em 45 dias, a Home & Office Store passou a ser uma vendedora Mercado Líder Gold – com mais de 575 vendas –, permitindo a oferta de frete full.
E o aumento no faturamento não foi o único benefício que a Home & Office Store experimentou com a consultoria…
Sob a orientação do consultor do Ecommerce na Prática, a empresa também inaugurou a sua loja online, na Nuvemshop. E, menos de 1 ano depois, a Home & Office Store estava faturando R$ 200 mil por mês, o dobro do faturamento que tinha anteriormente.
Hoje a loja virtual está se equiparando em faturamento à loja no Mercado Livre e a operação digital superou a do físico.
💡 Leia também: Nuvemshop é bom? Conheça planos, vantagens e como criar uma loja
Aprendizados e reflexões da Home & Office Store
A história de Fabrizio e da Home & Office Store não é apenas de números e status, mas também de descobertas e evolução. O empreendedor aprendeu na consultoria que, muitas vezes, o produto estrela está ali, nas mãos do empreendedor, apenas esperando para que seu potencial seja descoberto.
Para Fabrizio, foi a etiqueta de envio padrão. Este era um item que não parecia ter um potencial significativo, mas que se tornou o principal produto vendido em sua loja. E com a estabilidade e o sucesso do produto estrela, veio a oportunidade de expansão.
Hoje, a Home & Office Store vai além, oferecendo uma variedade maior em seu mix de produtos como envelopes lacres e fitas de fechamento, e gradualmente se transformando em uma referência como loja de insumos para vendedores.
No total, 5 pessoas trabalham na empresa, atendendo tanto o Ecommerce quanto a loja física. Uma equipe enxuta, mas que funciona bem graças à automatização que o Ecommerce possibilita.
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Fabrizio e a sua loja, Home & Office Store, vivenciaram essa transformação ao mergulhar no mundo do Ecommerce com a consultoria do Ecommerce na Prática.
E você também pode ter acesso à consultoria que já ajudou e ajuda centenas de empresas.
A consultoria do Ecommerce na Prática não é apenas um serviço, mas uma parceria, um compromisso com o seu sucesso no universo do Ecommerce!
Vamos juntos escrever o próximo capítulo de sucesso no mundo do Ecommerce?
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