O que é YouTube Shopping e como usar para vender no YouTube?

Pontos principais do artigo:

• O YouTube Shopping é uma ferramenta que permite marcar e vender produtos diretamente em vídeos, lives e Shorts, com comissões por cada venda realizada;

• O público assistindo clica em “Conferir produtos”, acessa o item dentro do YouTube e conclui a compra no marketplace parceiro; hoje, Mercado Livre e Shopee participam;

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Nos últimos anos, o YouTube se tornou uma das maiores vitrines de produtos do planeta. 

Mais de 90% dos usuários dizem descobrir novas marcas e itens na plataforma, segundo dados do próprio Google (Meio & Mensagem). 

Enquanto isso, o comércio digital cresce num ritmo que poucos setores conseguem acompanhar…

O social commerce sozinho deve movimentar US$ 6,92 bilhões no Brasil até 2030 (UOL)

Esse movimento muda completamente o jeito de vender online. 

E o YouTube Shopping  é uma resposta a isso. 

Você já ouviu falar dele? 

Para quem já vive do Ecommerce, ou para quem está aprendendo a construir um negócio do zero, esse é um assunto que chama a atenção.

Vamos entender como a ferramenta funciona? 

O que é o YouTube Shopping? 

O YouTube Shopping é um recurso que permite a marcação de produtos em vídeos, transmissões ao vivo e Shorts, conectando-os diretamente a marketplaces parceiros. 

Por enquanto, os marketplaces parceiros são a Shopee e o Mercado Livre, dois dos maiores marketplaces do Brasil.

Seu objetivo é criar um ambiente de compra sem fricções, permitindo que criadores e marcas ganhem comissões sobre vendas.

Nesse sentido, podemos dizer que o YouTube Shopping funciona como um programa de afiliados.

A ferramenta também oferece suporte nativo a mensuração de resultados, o que a diferencia de links externos ou integrações manuais.

⤵️ Principais características:

• Funciona dentro do YouTube Studio, na seção Monetização > Shopping;

• Está disponível para canais que atendem aos critérios do YPP e possuem 5 mil inscritos ou mais;

• Oferece comissões variáveis conforme o marketplace e a categoria de produto;

• É compatível com vídeos longos, Shorts e transmissões ao vivo;

• Centraliza a gestão de produtos, relatórios e ganhos no painel do criador.

E por que essa é uma ferramenta relevante? 

De acordo com dados da Opinion Box, 56% dos usuários procuram avaliações de produtos na plataforma antes de comprar e 40% assistem regularmente a vídeos de review. 

Isso mostra que o comportamento de compra já acontece dentro do YouTube, e a ferramenta foi desenvolvida justamente para potencializar esse hábito.

↪️ Leia também: Afiliado Shopee vale a pena? Entenda como lucrar 

Como funciona o shopping do YouTube?

O Shopping do YouTube opera por meio de um sistema de marcação de produtos e de integração direta com marketplaces afiliados.

O processo é estruturado em etapas dentro do YouTube Studio e segue uma lógica de operação simples:

1. Ativação
   

• O criador habilita o recurso na aba Shopping do YouTube Studio e aceita os termos do programa de afiliados;

• Após a aprovação, o canal pode vincular produtos dos parceiros disponíveis.
  

2. Marcação de produtos (Tagging)

• É possível marcar até 30 produtos por vídeo, em qualquer formato (vídeo longo, Short ou live);

• A marcação pode ser feita manualmente, com busca direta nos catálogos da Shopee e do Mercado Livre, ou automaticamente, com o apoio da IA do YouTube.
  

3. Exibição ao público

• Durante a exibição do vídeo, o sistema mostra um botão “Conferir produtos” ou uma aba lateral com os itens destacados;

⚠️ Esse fluxo atende a uma tendência já consolidada: 55% dos usuários afirmam que já compraram algo indicado por um criador no YouTube (Opinion Box).

• O espectador clica e é direcionado para a página do produto dentro do marketplace, mantendo o vídeo ativo em segundo plano.
  

4. Mensuração e pagamentos

• O painel de afiliados apresenta relatórios com dados de visualizações, cliques, vendas e comissões;

• As informações são atualizadas a cada 48 horas, e os pagamentos são processados pelo Google AdSense, seguindo o ciclo de monetização padrão (após o prazo de devoluções e validações do marketplace).

A plataforma já confirmou que o programa será ampliado nos próximos meses, com a inclusão de novos marketplaces e categorias de produtos. 

Nossa expectativa é que essa expansão alcance também marcas próprias e produtos digitais.

Isso iria consolidar o YouTube como um ambiente completo de social commerce e ampliaria  as oportunidades tanto para criadores quanto para empreendedores que vendem online.

Requisitos para participar do YouTube Shopping

Para vender como afiliado no YouTube Shopping, o canal precisa atender a essas condições principais:

1. Fazer parte do Programa de Parcerias do YouTube (YPP):

Você não pode simplesmente criar um canal no YouTube e começar a vender. Seu canal deve estar aprovado para monetização. 

Isso significa:

• Ter 1 mil  inscritos e 4 mil horas de exibição nos últimos 12 meses, ou;

• Ter 1 mil inscritos e 10 milhões de visualizações em Shorts nos últimos 90 dias.
  

2. Pelo menos 5 mil inscritos;
   

• Conforme o blog oficial do YouTube Brasil, o programa está sendo liberado a partir de 5.000 inscritos;

• No entanto, alguns criadores têm experimentado o limite de 10 mil inscritos para começar.
  

3. Residência no Brasil:
   

• O criador deve residir no Brasil e ter a conta do AdSense vinculada a um endereço brasileiro.

4. Conformidade com as políticas:
   

• O canal precisa estar sem strikes ativos e seguir as Diretrizes da Comunidade e as Políticas de Monetização.
  
• Canais com histórico de infrações, spam ou conteúdo enganoso não são elegíveis.
  

⚠️ Não é permitido o uso do YouTube Shopping em canais:

• Voltados para conteúdo infantil;

• Oficiais de artistas ou parceiros musicais;

• Dedicados exclusivamente à música ou com vínculo com gravadoras.

Como ativar o YouTube Shopping?

Nos próximos passos, vamos detalhar como ativar o YouTube Shopping e preparar o canal para gerar receita na plataforma.

Vamos lá?

1. Acesse o YouTube Studio > Monetização

Para começar a ativação do YouTube Shopping, é preciso entrar no YouTube Studio, o painel de controle usado para gerenciar canais, vídeos e relatórios de desempenho.

No menu lateral, siga este caminho:

• Clique em Monetização (ou Ganhos, conforme o idioma configurado);

• Verifique se o canal já está aprovado no Programa de Parcerias do YouTube (YPP) – o recurso só aparece para canais monetizados;

• Confirme se todas as abas de monetização estão habilitadas: Anúncios, Clube de Canais, Supers e Shopping.
  

Essa etapa garante que o canal esteja tecnicamente pronto para integrar produtos e gerar receita por comissões.

↪️ Leia também: O que é marketing de afiliados e como começar do zero? 

2. Clique na aba Compras (Shopping) 

Dentro da área de monetização, acesse a aba “Compras” (Shopping). 

É aqui que ficam todas as ferramentas e dados relacionados ao novo programa.

Essa seção reúne os controles que permitem:

• Marcar produtos nos vídeos, lives e Shorts;

• Conectar marketplaces parceiros, como Shopee e Mercado Livre;

• Acompanhar relatórios de vendas e comissões;

• Gerenciar a automação de marcações por IA.
  

Se o canal for elegível, essa aba exibirá a opção para ativar o programa.

Caso ainda não apareça, é sinal de que o recurso está em liberação gradual.

3. Clique em ‘Começar’ na seção do Programa de Afiliados

Ao visualizar a área do Programa de Afiliados do YouTube Shopping, clique em “Começar” para iniciar o processo de ativação.

Em seguida:

• Leia o contrato de participação, que formaliza o ingresso no programa;

• Aceite os termos de uso e monetização;

• Aguarde a confirmação automática da ativação – canais elegíveis são aprovados imediatamente.
  

Depois da aprovação, o criador passa a ter acesso total ao painel do YouTube Shopping, podendo:

• Pesquisar produtos diretamente nos catálogos da Shopee e do Mercado Livre;

• Adicionar e marcar produtos nos vídeos e transmissões;

• Acompanhar métricas de desempenho e comissões no painel de afiliados.
  

A partir desse ponto, o canal está pronto para monetizar o conteúdo também por meio de vendas.

4. Configure suas lojas e comece a marcar produtos

Depois de ativar o programa, o próximo passo é configurar as lojas parceiras e vincular os produtos que farão parte do conteúdo.

Todo o processo é feito dentro do próprio YouTube Studio, sem necessidade de ferramentas externas.

Siga as etapas:

• No painel do vídeo, vá até Detalhes > Produtos > Editar produtos;

• Escolha o marketplace desejado (Shopee ou Mercado Livre);

• Use a barra de busca para encontrar o item que será vinculado ao conteúdo;

• Clique em Adicionar produto – é possível incluir até 30 produtos por vídeo;

• Salve as alterações e publique.
  

Recursos adicionais disponíveis nesse painel:

• Marcação manual ou automática: o criador pode escolher marcar produtos manualmente ou deixar a IA do YouTube sugerir itens com base no que aparece no vídeo;

• Sincronização entre vídeos e lives: os produtos podem ser adicionados a vídeos longos, Shorts ou transmissões ao vivo;

• Exibição automática: o botão “Conferir produtos” aparece para o espectador no momento configurado, sem interromper a reprodução.
  

Após essa configuração, o canal já começa a operar dentro do ecossistema do YouTube Shopping, com todos os produtos integrados aos marketplaces parceiros e prontos para gerar comissões.

5. Otimize e teste diferentes tipos de vídeos

Com o YouTube Shopping ativo, o ideal é testar formatos e estratégias para entender como a audiência interage com os produtos.

O algoritmo e as métricas da plataforma oferecem dados precisos que ajudam a ajustar o conteúdo e maximizar resultados.

Algumas práticas recomendadas:

• Testar formatos distintos: vídeos longos para reviews e tutoriais; Shorts para compras por impulso; lives para demonstrações e campanhas sazonais;

• Variar o tipo de produto: itens de uso diário tendem a converter melhor em vídeos curtos, enquanto produtos de maior valor funcionam bem em demonstrações mais detalhadas;

• Monitorar o painel de afiliados: acompanhar dados de cliques, vendas e produtos mais acessados para identificar o que realmente gera conversão;

• Ajustar o tempo de exibição dos produtos: observar em qual momento do vídeo o público mais interage com as tags e otimizar futuras marcações.

↪️ Leia também: YouTube masthead: entenda como funciona e como usar o formato. 

Quanto se ganha no YouTube Shopping?

Assim como todo programa de afiliados, o quanto você ganha depende do quanto você vende.

No YouTube Shopping, o criador recebe uma porcentagem sobre o valor de cada produto comprado por meio dos links marcados em seus vídeos, lives ou Shorts.

De forma geral, as taxas de comissão observadas nas fontes oficiais e nos relatos de criadores no Brasil seguem o seguinte padrão:

• Shopee: entre 10% e 25%, com percentuais mais altos em produtos de menor valor e campanhas promocionais;

• Mercado Livre: entre 6% e 10%, variando conforme a categoria de produto.
  

Além das comissões padrão, o YouTube também realiza campanhas de incentivo com bônus adicionais.

Os ganhos são consolidados e reportados dentro do próprio YouTube Studio, na aba Receitas > Afiliados, onde é possível acompanhar:

• Quantidade de vendas realizadas;

• Produtos mais vendidos

• Valor de comissão acumulado;

• Desempenho por vídeo e período.
  

Além das comissões padrão, o YouTube também realiza campanhas de incentivo com bônus adicionais.

Em 2025, por exemplo, alguns criadores receberam até US$ 375 em bônus de desempenho, conforme meta de vendas e engajamento durante o período de testes.

O potencial de lucro, é claro, depende do nicho de conteúdo, da frequência de publicação e da confiança construída com o público.

Canais voltados a tecnologia, beleza, moda e casa e decoração tendem a ter as comissões mais consistentes. 

Isso porque trabalham com produtos de alta procura e compra recorrente.

Qual o prazo de recebimento? 

O prazo para pagamento das comissões é entre 60 e 120 dias dias após a compra ser feita, respeitando o prazo de devolução e reembolso de cada marketplace. 

O pagamento das comissões do YouTube Shopping segue o mesmo fluxo do Google AdSense.

Os valores são processados pelo próprio YouTube, que recebe o repasse dos marketplaces parceiros e faz o pagamento ao criador dentro do ciclo mensal padrão.

A cada 48 horas, o painel mostra novas vendas e ganhos.

O que pode ou não ser vendido no YouTube Shopping

O YouTube Shopping segue regras específicas sobre os tipos de produtos que podem ser marcados nos vídeos, lives e Shorts.

Essas diretrizes existem para garantir a segurança do público e a conformidade com as políticas da plataforma…

Veja agora o que pode ou não ser vendido no YouTube Shopping.

✔️ O que pode ser vendido

O programa permite a venda de produtos físicos disponíveis nos marketplaces parceiros, desde que estejam em categorias consideradas adequadas e seguras para o público geral.

Os itens mais comuns e recomendados são:

• Tecnologia e eletrônicos: smartphones, fones, microfones, acessórios, periféricos e equipamentos de gravação;

• Beleza e cuidados pessoais: maquiagens, cosméticos, skincare e ferramentas de beleza;

• Casa e decoração: utensílios domésticos, iluminação, organização, móveis e produtos de utilidade diária;

• Moda e acessórios: roupas, calçados, bolsas e produtos de estilo pessoal;

• Fitness e bem-estar: roupas esportivas, suplementos nutricionais permitidos, equipamentos e acessórios de treino;

• Papelaria e escritório: gadgets, cadernos, itens de produtividade e produtos para home office.
  

Essas categorias são as que apresentam melhor desempenho de conversão entre criadores e marketplaces, especialmente quando combinadas com conteúdo demonstrativo, reviews ou tutoriais.

↪️ Leia também: Como ser afiliado da Amazon? Tudo o que ninguém te explica. 

✖️ O que não pode ser vendido

Determinados produtos e categorias são restritos ou proibidos pelo YouTube e pelos marketplaces parceiros.

Os itens proibidos ou limitados incluem:

• Medicamentos e produtos farmacêuticos;

• Suplementos não autorizados pela Anvisa;

• Produtos adultos (conteúdo sexual, acessórios eróticos ou similares);

• Armas de fogo, munições e itens de defesa pessoal;

• Produtos falsificados ou de origem duvidosa;

• Itens que infrinjam direitos autorais ou de marca registrada;

• Serviços financeiros e apostas;

• Conteúdos digitais pagos, como e-books, cursos e softwares (exceto em parcerias específicas ainda não habilitadas no Brasil).
  

O YouTube utiliza filtros automáticos e revisões manuais para impedir que esses produtos sejam vinculados a vídeos.

Se um criador tentar marcar itens fora das políticas, a plataforma pode bloquear a tag de produto, suspender o acesso ao Shopping ou até restringir a monetização do canal.

Como o YouTube Shopping pode ajudar quem vende online?

O YouTube Shopping marca uma mudança importante no Ecommerce: o momento de assistir agora também é o momento de comprar. 

A plataforma integra conteúdo e transação em um mesmo ambiente.

Isso permite que o usuário descubra, avalie e adquira produtos dentro da própria experiência de vídeo. 

Essa convergência elimina etapas da jornada tradicional de compra e transforma o YouTube em um ponto de conversão direto.

Vamos entender melhor as implicações disso? 

1. Gera uma nova fonte de renda sem precisar investir em estoque

O YouTube Shopping permite que criadores monetizem seus conteúdos por meio de comissões sobre vendas, sem necessidade de manter estoque, logística ou estrutura de Ecommerce.

Principais características desse modelo:

• Sem custos operacionais: todo o processo de venda, entrega e suporte ao cliente é realizado pelos marketplaces parceiros;

• Comissão variável: as taxas pagas aos criadores variam entre 6% e 25%, conforme categoria e campanha de produto;

• Implementação simples: o criador adiciona os produtos diretamente pelo YouTube Studio, sem depender de sites externos ou integração manual;

• Testes de mercado: é possível identificar quais nichos ou itens apresentam maior taxa de conversão antes de investir em uma loja própria.
  

2. Transforma vídeos e lives em canais diretos de vendas

O YouTube Shopping permite que vídeos, Shorts e transmissões ao vivo funcionem como canais de venda imediata.

Durante o conteúdo, o espectador clica em “Conferir produtos” e finaliza a compra sem sair da plataforma, reduzindo o tempo entre o interesse e a conversão.

Nas lives, o criador pode fixar produtos, demonstrar o uso em tempo real e responder dúvidas do público, aumentando a confiança e o engajamento.

Em datas de grande apelo comercial, como Black Friday e Natal, essa integração transforma o conteúdo em uma vitrine de vendas ativa, com potencial para gerar resultados em tempo real.

3. Aumenta as chances de descoberta e engajamento orgânico

O YouTube Shopping favorece a performance orgânica dos vídeos ao integrar o conteúdo com o interesse comercial da própria plataforma.

Como o YouTube também é beneficiado pelas vendas realizadas, vídeos com produtos marcados tendem a receber maior visibilidade nas recomendações e no feed de pesquisa.

Além disso, esse tipo de conteúdo apresenta métricas naturalmente mais altas de engajamento:

• Maior tempo de exibição, já que o público permanece na plataforma para explorar os produtos;

• Taxas elevadas de cliques e interação, impulsionadas pela curiosidade sobre o item apresentado;

• Engajamento adicional nos Shorts, que combinam consumo rápido com decisões de compra imediatas.

Esses fatores fortalecem o posicionamento orgânico do canal e ampliam o alcance sem necessidade de investimento em mídia paga.

Segundo a Opinion Box, 40% dos usuários estão inscritos em canais de empresas ou marcas.

E, além disso, 54% acreditam que essas marcas devem estar presentes no YouTube para divulgar seus produtos – um cenário que favorece a recomendação orgânica e o aumento do alcance natural.

↪️ Leia também: Afiliado Mercado Livre: quanto ganha e como ser um.

4. Cria credibilidade e autoridade de marca pessoal 

O YouTube Shopping reforça a percepção de autoridade do criador ao permitir que ele recomende produtos de forma contextual e transparente dentro dos vídeos.

Esse não é um recurso irrelevante, ainda mais considerando que 80% dos consumidores confiam nas recomendações de influenciadores (Exame)

Ainda mais quando os itens indicados fazem parte da rotina real do criador ou estão diretamente ligados ao seu conteúdo.

5. Oferece dados detalhados sobre vendas e comportamento

O YouTube Shopping fornece métricas avançadas de desempenho diretamente no painel do YouTube Studio.

Na aba Receitas > Afiliados, é possível acompanhar, em tempo quase real:

• Número de cliques e vendas geradas por vídeo, live ou Shorts;

• Produtos mais visualizados e mais vendidos;

• Taxas de conversão e receita total acumulada;

• Horários e formatos com melhor desempenho.
  

Esses dados ajudam o criador a compreender o comportamento de compra do público, identificando em quais momentos a audiência está mais propensa a comprar.

Transforme seu conteúdo em um negócio real

Se o YouTube Shopping abriu seus olhos para o potencial de vender com conteúdo, o próximo passo é profissionalizar o que você faz. 

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