Pontos principais do artigo:
- TikTok e afiliados andam juntos, já que essa é uma das maiores plataformas para divulgar produtos físicos e digitais;
- Para fazer marketing de afiliados no TikTok, você precisa escolher um bom produto e criar vídeos que realmente engajem a audiência, como unboxes e listas;
- Precisando de inspiração para divulgar seus produtos? Baixe o guia com 57 ideias de postagem e dê adeus ao bloqueio criativo! 😉
Muita gente está em busca de uma renda extra ou até mesmo construir um negócio digital.
Mas aí vem o desafio: criar demanda para o seu produto e, muitas vezes, a insegurança de ter que aparecer na frente das câmeras.
A boa notícia é que existe uma plataforma que pode te ajudar a superar esses obstáculos e ainda te dar a chance de bombar suas vendas: o TikTok!
De acordo com a pesquisa TikTok no Brasil, da Opinion Box, 41% dos usuários já compraram alguma coisa indicada por alguém no TikTok.
A oportunidade está aí!
Neste guia, você vai aprender o passo a passo para vender no TikTok como afiliado, mesmo que você seja tímido e não queira aparecer.
Preparado para começar? 💙
Índice:
O que é o programa TikTok afiliados?
O programa de afiliados TikTok é uma oportunidade para você ganhar dinheiro no TikTok promovendo produtos de outras pessoas ou empresas.
Funciona assim:
- Você seleciona produtos ou serviços de marcas para promover no seu perfil;
- A plataforma fornece links de afiliados exclusivos para cada produto que você deseja divulgar;
- Você produz vídeos mostrando os benefícios do produto ou serviço e os publica;
- A plataforma rastreia as vendas realizadas por meio do seu link de afiliado;
- Você recebe uma comissão a cada venda confirmada.
Essa é uma forma de monetizar seu conteúdo e aproveitar o alcance do TikTok para fazer uma grana extra ou até mesmo construir um negócio online.
E para empresas, o TikTok também pode ser uma ferramenta de divulgação de produtos.
Muitas marcas já criaram seus próprios programas de afiliados; e eles fazem bastante sucesso no TikTok, por sinal.
Vamos falar sobre alguns deles ainda neste artigo!
Quem pode ser afiliado no TikTok?
Qualquer pessoa que queira ganhar dinheiro online pode trabalhar como afiliado no TikTok.
Mas, pra você ter sucesso, é bom ter algumas características:
- Criatividade: para criar vídeos que chamam a atenção e façam as pessoas quererem saber mais sobre o produto;
- Disciplina: para postar conteúdo com frequência e não desanimar se os resultados não vierem de cara;
- Conhecimento básico de marketing: para saber como divulgar os produtos e convencer as pessoas a comprarem.
Todas essas características não são natas; ou seja, ninguém nasce sabendo vender como afiliado.
Mas, com um pouco de paciência e dedicação, é possível aprender tudo isso.
E o mais legal de tudo é que você não precisa ganhar seguidores no TikTok para ter potencial de vendas.
Muitos perfis com poucos seguidores viralizam e ganham audiência, meramente porque o conteúdo é engajante, como explica Ana Clara Magalhães, especialista em redes sociais:
"O TikTok é uma mídia social reconhecida entregar um alcance muito maior dos seus conteúdos do que qualquer outra rede social. Isso porque ela não depende do seu número de seguidores, mas do seu potencial de despertar o desejo nas pessoas em assistirem o seu vídeo até o final."
Ana Clara Magalhães - Especialista em redes sociais
Ana Clara Magalhães - Especialista em redes sociaisOs usuários do TikTok estão acostumados a ver conteúdos de pessoas que eles não conhecem, e como isso aparece na timeline o tempo inteiro, o que mais importa ali é o que você tem a dizer e a mostrar.
↪️ Leia também: Afiliado Shopee vale a pena? Entenda como lucrar.
Como ser afiliado no TikTok?
Começar a ser afiliado no TikTok é mais simples do que parece.
Nos próximos passos, vamos te mostrar o caminho para criar sua conta, escolher os produtos certos e começar a vender no TikTok.
Veja:
1. Escolha o produto certo
O produto é o que você vai apresentar para a audiência, ou seja, ele é a base da sua oferta.
Então ele precisa ser algo que gere interesse e desejo de compra.
Existem plataformas online que reúnem diversos produtos que você pode promover.
- Produtos digitais: Hotmart, Eduzz e Monetizze são plataformas que têm cursos online, ebooks e templates que podem ser acessados online. A vantagem desses produtos é a facilidade de entrega e a possibilidade de escalar as vendas;
- Produtos físicos: a maioria dos marketplaces têm programas de afiliados (o programa de afiliados Shein é um exemplo). Eles oferecem eletrônicos, roupas, acessórios, produtos de beleza, suplementos e uma infinidade de outros itens.
Mas qual é o produto ideal para vender como afiliado?
De acordo com os dados da Opinion Box, os tipos de produtos mais comprados por usuários do TikTok estão na seguinte categoria:
- Produtos de beleza (maquiagem, cuidados com a pele, cabelo);
- Moda (roupas, acessórios, calçados);
- Alimentação (suplementos, alimentos, bebidas);
- Casa e decoração (móveis, itens de decoração, utensílios domésticos);
- Saúde e bem-estar (produtos fitness, equipamentos de exercício, terapias).
Itens com ticket baixo, que custem até R$100, são os melhores para começar.
Afinal, eles não demandam que o cliente pense muito antes de comprar.
Além disso, eles oferecem menor resistência – as pessoas se sentem mais seguras em experimentar um produto novo se ele não pesar tanto no bolso.
Se você ainda estiver na dúvida, uma boa dica é dar uma olhada em contas que oferecem o tipo de produto que você escolheu…
“Dentro do TikTok, nos comentários, reações e visualizações do vídeo, você tem o feedback instantâneo sobre um produto. Só isso te dá vários insights sobre a real opinião do público.”
Esse exercício também vai te dar uma boa ideia de como divulgar esses produtos quando chegar a hora.
2. Crie sua conta no TikTok
Agora que você já sabe como escolher um bom produto, é hora de criar sua conta no TikTok.
Sua conta deve ter algumas informações que já mostrem para o seu público o que você tem a oferecer.
Para vender como afiliado, você não precisa de uma conta comercial.
Na verdade, ter uma conta pessoal pode até gerar mais conexão com o público.
Os elementos que sua conta deve ter são:
- Um nome que seja fácil de lembrar, relacionado ao seu nicho e que mostre para as pessoas o que elas vão encontrar no seu perfil;
- Uma imagem de perfil de alta qualidade, que transmita profissionalismo;
- Uma bio fácil de entender. Use a fórmula "Promessa + Chamada para Ação" para despertar o interesse do seu público e direcioná-lo para o seu link de afiliado.
3. Crie vídeos que interessam o seu público
Na hora de criar conteúdo, esqueça aqueles vídeos de propaganda chata, que só mostram o produto e pedem para comprar.
O TikTok é uma rede social de entretenimento, então, seus vídeos precisam ser divertidos, criativos e interessantes.
Aqui estão algumas dicas que Ana Clara Magalhães, especialista em redes sociais, dá para quem quer ser afiliado no TikTok:
- Mostre a usabilidade do produto: em vez de apenas mostrar o produto parado, mostre como ele funciona, como ele pode ser usado no dia a dia e como ele pode resolver um problema do seu público;
- Use o formato de lista: se você estiver divulgando vários produtos, crie vídeos no formato de lista, mostrando os "10 melhores produtos para...", "5 produtos que você precisa ter...", etc..
- Crie conteúdo dinâmico: os vídeos do TikTok são curtos, então você precisa ser bem objetivo. Use cortes rápidos, efeitos visuais e músicas que estejam em alta para deixar seu vídeo mais interessante;
- Use legendas: muitas pessoas assistem aos vídeos sem som, então use legendas para garantir que sua mensagem seja entendida;
- Atenção aos primeiros segundos: os primeiros 3 segundos do seu vídeo são cruciais para prender a atenção do espectador. Use um gancho interessante, que gere curiosidade ou que faça a pessoa se identificar com o conteúdo.
E você pode fazer tudo mesmo sem aparecer na frente das câmeras.
Se você visitar algumas das hashtags mais comuns entre afiliados (#Hairtok, #TechTok, #AchadosShopee, etc) vai perceber que muitos dos vídeos focam apenas no produto, como explica Ana Clara Magalhães:
"Todos os vídeos seguem uma estrutura básica. Não tem uma pessoa aparecendo e mostrando esse produto, são vídeos bem curtos que mostram como funciona o produto ou como ele se encaixa no dia a dia".
Olha só um exemplo da marca OX Cosméticos.
Esse prova que mesmo em um nicho tão visual, como cuidados para cabelo, dá para fazer conteúdo sem aparecer:
@brendacapossoli Qual desses o seu cabelo mais precisa? 🩷 @oxcosmeticos #SquadOX #ox #dicasdebeleza #cuidadoscapilares #cronogramacapilar #dicasdecabelo ♬ original sound - sped up 2000’s audios
Procurando por hashtags em seu nicho, você vai encontrar vídeos que conseguiram viralizar no TikTok – e muitos deles mostram apenas o produto, sem ninguém na frente da câmera.
↪️ Leia também: Como republicar vídeo no TikTok? Entenda o "Repost"
4. Chame para a ação
A chamada para a ação (CTA) é um convite para o espectador realizar uma ação específica, como clicar no seu link de afiliado, visitar seu site, te chamar no Direct ou seguir seu perfil.
É o “empurrãozinho” que você dá para transformar o interesse em venda.
Para criar uma CTA forte no TikTok, use frases curtas e objetivas, como:
- "Clique no link da bio";
- "Compre agora";
- "Saiba mais";
- “Use o cupom”;
- "Me chame no Direct".
A ideia é usar palavras ou frases que criem um senso de urgência.
Também indicamos que você adicione sua CTA diretamente no vídeo, usando textos, imagens ou efeitos visuais.
E, é claro, use a bio do seu perfil para direcionar os seguidores para seu link de afiliado, cupom ou para outras informações relevantes.
Como o TikTok paga os afiliados?
O TikTok em si não paga os afiliados diretamente – ele é apenas a plataforma na qual você divulga os produtos.
Quem paga as comissões é o programa de afiliados ou a empresa dona do produto que você está promovendo.
Cada programa tem suas próprias regras de pagamento, que podem variar bastante.
Além disso, algumas marcas têm seus próprios programas de afiliados, e elas mesmas são responsáveis por pagar as pessoas que divulgam os produtos.
Por isso, antes de começar a divulgar algo, entenda direitinho como funciona o sistema de pagamento.
Vantagens e desvantagens de ser TikTok afiliado
É importante conhecer os dois lados da moeda antes de decidir trabalhar como afiliado no TikTok.
Veja as vantagens e desvantagens desse modelo de divulgação:
Vantagens de ser TikTok afiliado
- Alcance orgânico: o algoritmo do TikTok é projetado para mostrar seu conteúdo para pessoas que têm interesse nele, mesmo que você não tenha muitos seguidores;
- Alto retorno: um estudo da Nielsen mostrou que os anúncios no TikTok podem dar um retorno até 73% maior do que a média das outras mídias digitais.
- Vídeos vendem: o relatório Tendências Video Commerce Brasil mostrou que 93% dos consumidores consideram os vídeos fundamentais na hora de decidir por uma compra.
Desvantagens de ser TikTok afiliado
- Poucos links: na maioria dos casos, você só pode colocar um link na bio do seu perfil, o que dificulta direcionar os usuários para produtos específicos;
- Conteúdo efêmero: no TikTok, tudo acontece muito rápido e os vídeos perdem relevância em pouco tempo. Isso significa que você precisa criar conteúdo novo com frequência para se manter relevante;
- Concorrência acirrada: alguns nichos do TikTok, como moda, beleza e estilo de vida, já estão bem saturados de afiliados. Para se destacar, você precisa ter um produto diferenciado e uma estratégia de conteúdo muito bem planejada.
↪️ Leia também: TikTok Shop no Brasil? Entenda como funciona
3 marcas que trabalham com afiliados no TikTok
Se você chegou até aqui já tem uma boa ideia de como funciona ser afiliado no TikTok, não é?
Mas se você ainda está com dúvidas de como isso funciona na prática, aqui vão alguns exemplos…
Várias marcas já descobriram o potencial da plataforma e estão usando programas de afiliados para turbinar seus resultados.
Dá uma olhada…
Macchi
A Macchi é uma joalheria focada em alianças e joias personalizadas.
A marca foi fundada em 1939, mas dá um show quando o assunto é digital.
Além da loja online, a Macchi tem um perfil super interessante no TikTok, que surfa muito bem as tendências.
O programa de afiliados da Macchi – chamado Macchi Lovers – funciona no modelo de cupom, com comissões a partir de 5%.
Mesmo com um produto bem específico, seus afiliados têm conteúdos bem variados e divertidos, como unboxes, “tour” pelos produtos e mais.
Veja só um exemplo:
@guilhermeeiras_ Unboxing da aliança do meu casamento @Macchi 🌈 alianças de prata 💙 cupom: GUIANA10 para 10% off no site #macchi #casaismacchi #amoréamor #macchilovers #casamento ♬ som original - Pai da Mia
Saint Germain
A Saint Germain é uma verdadeira referência quando o assunto é programa de afiliados.
Eles trabalham com micro e pequenos influenciadores, aproveitando um público mais fiel e engajado em todas as redes sociais, incluindo o TikTok.
O produto é um que remete ao luxo e exclusividade, por isso os conteúdos de afiliados giram em torno desse tema – o que funciona muito bem no TikTok!
Dá uma olhada:
@saintgermainbrand Disponivel em nosso site 🤍 #unboxing #reviewdecompras #vendasonline #ecommerce ♬ som original - saintgermainbrand
Sallve
A Sallve é uma marca brasileira de skincare.
Sua principal proposta é criar produtos multifuncionais que atendam às necessidades da pele brasileira.
Só com essa mini apresentação, você já pode imaginar que o conteúdo da marca tem tudo a ver com o TikTok, não é?
Não à toa, a marca tem um programa de afiliados super forte, que fala diretamente ao público mais jovem.
Aqui está só um exemplo do tipo de conteúdo que você encontra entre os afiliados deles:
@kareenguimaraess O MELHOR produto pra oleosidade! Bastão Antioleosidade da Sallve 💚 TEMOS CUPOM: KAREEN - Para 10% de desconto em compras acima de R$149,00; Válido por tempo limitado, 1 uso por CPF. @Sallve #peleoleosa #stickantioleosidade #sallve #sallveskincare #tchauoleosidade ♬ som original - Kareen Pele Oleosa ✨
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Para ter sucesso como afiliado TikTok você precisa, antes de tudo, de um bom conteúdo.
Mas nem sempre bate a inspiração para criar, não é?
↪️ Foi por isso que nós criamos um guia com 57 ideias de postagem para redes sociais.
Com ele, você nunca mais vai sofrer com bloqueio criativo.
Esses são modelos testados e aprovados por muitas empresas no TikTok e você pode personalizá-los como quiser.
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