12 nichos perfeitos para começar a vender roupas hoje

Qual nicho de roupa vende mais? A venda de roupas é um dos pilares do Ecommerce brasileiro. Ano após ano, o segmento cresce, tornando-se uma opção muito lucrativa para quem deseja começar a vender na internet. Neste artigo, vamos mostrar tudo que você precisa saber para tirar o seu negócio de moda do papel! 

Pontos principais do artigo:

• Moda é o setor mais buscado no Ecommerce, com nichos como plus size, fitness e moda praia.

• Escolha um nicho alinhado à sua afinidade, público e fornecedores para maior sucesso.

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De acordo com dados da Statista, o setor de vestuário no Brasil, teve um crescimento de 1,1% em 2022. Além disso, segundo a edição mais recente do relatório NuvemCommerce, moda e vestuário registrou um ticket médio de R$ 260,80 em 2023.

É por isso que o segmento chama tanto a atenção de empreendedores que buscam faturar no Ecommerce. 

Ainda assim, podem surgir muitas dúvidas na hora de montar uma loja de venda de roupas online. Afinal, quais os melhores nichos? Que cuidados devo ter ao começar? Como devo promover meus produtos? 

Se essas perguntas também te deixam com a pulga atrás da orelha, temos certeza de que esse artigo vai ser muito útil. Siga a leitura para conhecer 12 nichos de moda muito lucrativos, além de várias outras dicas para começar nesse segmento.

O mercado da venda de roupas hoje

O crescimento do mercado de moda foi um dos maiores destaques do Ecommerce nos últimos anos. Para você ter uma ideia, em 2022, o comércio eletrônico brasileiro faturou R$ 262 bilhões, de acordo com dados da Nielsen|Ebit. 

Além disso, segundo dados de outra pesquisa, feita pela SmartHint, o setor de moda foi o mais buscado em 2022, com mais de 1 milhão de compras efetuadas nas lojas online do Brasil. Esse número corresponde a um faturamento de R$ 20 bilhões.

E a última versão da Webshoppers, por exemplo, mostra que o mercado de Moda e Acessórios cresceu 7% só no primeiro semestre de 2022. Por tudo isso, já ficou claro para empreendedores e estudiosos do mercado que o segmento de moda é um dos mais sólidos do Ecommerce hoje. 

As vantagens da venda de roupas na internet 

Existem inúmeras vantagens da venda de roupas na internet, Isso porque esse tipo de negócio é quase tão antigo quanto o varejo em si. Vestir-se, afinal, é uma necessidade básica para todo mundo. 

Mas, ainda que esse tenha sido um segmento historicamente dominado pelas lojas físicas, os Ecommerces de moda têm ganhado cada vez mais espaço entre os consumidores.  Tanto que muitas varejistas tradicionais nesse segmento – como a Riachuelo, C&A e Renner – hoje têm operações sólidas no digital. 

Uma das primeiras vantagens, é claro, é o maior alcance. Com uma loja virtual de roupas, sua marca é capaz de atingir parcelas do público específicas, espalhadas por todo o Brasil. 

As lojas online também têm maior disponibilidade de horários, o que melhora a experiência de compra do cliente. 

Além disso, Ecommerces de moda podem oferecer produtos de nichos de mercado bem específicos, já que tem têm uma abrangência maior. Tudo isso contribui para a fidelização de clientes e construção de marca. 

Outra grande vantagem de vender roupas na internet é a variedade de canais disponíveis, que variam desde marketplaces até redes sociais e sites de venda próprios. Vamos falar mais sobre isso ainda neste artigo! 

Por enquanto, aqui vai um resumo das principais vantagens de vender roupas na internet: 

• É possível alcançar um público maior;
• Permite atender nichos de mercado bem específicos;
• Está disponível para o consumidor 24h por dia; 
• O mercado tem uma grande variedade de canais de venda disponíveis.

Como começar a vender roupas em 12 passos

Agora que você já sabe o quão lucrativo pode ser o mercado de venda de roupas, é hora de entender quais os passos envolvidos para começar um negócio desse tipo. 

Vem ver! 

1. Escolha um nicho de mercado 

O nicho de mercado nada mais é do que uma parcela menor de um segmento mais abrangente. Em outras palavras, o conceito representa a especialização da sua loja.

Como você deve saber bem, o mercado de moda é abrangente e conta com públicos para os mais diferentes tipos de produtos.

Por isso, é importante que você encontre um nicho bem delimitado, a fim de que seus esforços sejam concentrados.

Vamos pensar em um exemplo… 

Imagine que você queira criar uma loja de roupas especializada em crianças. Esse, por si só, já é um recorte bem delimitado, mas nós podemos melhorá-lo ao pensar em fatores que diferenciam a proposta da sua empresa.

Pense:

• E se você vendesse kits para recém-nascidos?
• Roupas para meninas?
• Roupas para meninos?
• Ou, quem sabe, roupas geek?
• Roupas para crianças com materiais veganos?

As opções são variadas… 

🔎 Nós falamos do conceito de nicho de mercado com mais profundidade neste artigo aqui: Nicho de mercado: o que é, importância e como definir.

2. Conheça seu público

Junto com o seu nicho, você também precisa definir o público que vai vender as suas roupas. Ou seja, a sua persona. A persona é um perfil semi fictício que representa o seu perfil de cliente ideal.  

Ele é criado por meio de informações demográficas, como faixa de idade, gênero, região de residência, grau de escolaridade, hábitos de consumo e mais. Esse é um elemento essencial em estratégias de venda de sucesso.

A ideia por trás do estudo de persona é entender os medos e motivações dos clientes, criando comunicações mais assertivas e que têm mais chance de causar um impacto. 

💡 Caso queira uma ajuda para definir a persona do seu negócio, sugerimos que preencha o Mapa da Empatia, ferramenta gratuita criada pelos especialistas do Ecommerce na Prática.

3. Trabalhe sua marca

O mercado de moda é muito competitivo. Todos os dias, clientes são bombardeados por anúncios de diferentes marcas. Por isso, ter um branding forte é um diferencial importante. Pense no que diferencia a sua loja das demais e procure as formas mais efetivas de comunicar esses pontos aos seus clientes. 

Uma das formas de construir uma marca forte é tendo atenção à identidade visual. Alguns dos elementos que compõem essa identidade são: 

• Logotipo;
• Paleta de cores;
• Nome da loja;
• Fotos usadas no site e em redes sociais. 

👗Leia também: Nomes para loja de roupas: 140 ideias para você se inspirar

4. Estruture seu canal de vendas 

Depois de ajustar os detalhes mencionados acima, é hora de partir para a prática e estruturar o seu canal de vendas. Essa é a parte mais importante de todo o processo. 

Primeiramente, você vai ter que decidir onde quer vender os seus produtos – marketplaces, redes sociais ou site próprio – e isso vai depender do público que deseja atingir.  

Depois, é preciso determinar quais os métodos de pagamento serão aceitos e quais os tipos de envio estão disponíveis. 

Também é nessa fase que você vai determinar o preço dos seus produtos e quais os artifícios usados para atrair compradores. Cupons de desconto? Anúncios nas redes sociais? Frete grátis? Diferentes estratégias requerem diferentes investimentos. 

Não podemos esquecer que estruturar uma política de troca e devoluções também é essencial, já que essa é uma das principais objeções de clientes no Ecommerce.

🤷‍♂️ Leia também: Lei do arrependimento no Ecommerce: o que diz o código do consumidor? 

5. Mantenha o cliente no centro das suas decisões

Por último, mas certamente não menos importante, é essencial que você mantenha o cliente no centro de todas as suas decisões. E isso inclui desde planejamentos estratégicos para o futuro, até ações práticas do dia a dia. 

Por exemplo… você deve pensar na experiência de unboxing e cuidar para que as embalagens do seu Ecommerce sejam de qualidade. 

Também se preocupe em oferecer uma boa experiência de pós-venda, respondendo dúvidas de forma rápida e ouvindo as opiniões dos clientes. 

6. Encontre bons fornecedores

Uma das chaves para o sucesso na venda de roupas online é garantir que você encontre bons fornecedores. Isso porque os fornecedores certos podem fazer toda a diferença na qualidade dos produtos que você oferece aos seus clientes, bem como no prazo de entrega e no atendimento às demandas do seu negócio. 

Aqui estão algumas dicas importantes para encontrar e selecionar bons fornecedores para a sua loja virtual:

• Pesquise e avalie diferentes fornecedores;
• Verifique a qualidade dos produtos;
• Considere a variedade de produtos;
• Analise o prazo de entrega e logística;
• Certifique se há um bom suporte/atendimento;
•  Verifique as condições de pagamento.

👕 Falamos mais sobre isso no artigo: Como conseguir fornecedores de roupas? Veja 15 opções confiáveis

7. Pense em como vai divulgar seu negócio

A divulgação é crucial para o sucesso do seu negócio de venda de roupas e você precisa criar uma estratégia de marketing sólida para atrair clientes. Algumas opções de divulgação podem incluir:

• Marketing nas redes sociais: use plataformas como Facebook, Instagram e Pinterest para promover seus produtos e interagir com os clientes;
• Publicidade online: considere investir em anúncios pagos no Google Ads ou em redes sociais para aumentar a visibilidade da sua loja;
• E-mail marketing: construa uma lista de e-mails de clientes interessados e envie promoções, novidades e conteúdo relevante para mantê-los engajados;
• Influenciadores: parcerias com influenciadores digitais da área de moda podem ajudar a promover seus produtos para um público maior;
• SEO (Otimização para Mecanismos de Busca): otimize seu site para que ele seja facilmente encontrado nos mecanismos de busca como o Google.

🎯 Leia também: Marketing de moda: o que é e como promover a sua marca do jeito certo

8. Analise a concorrência

Comece identificando quem são seus principais concorrentes diretos e indiretos. Os concorrentes diretos são aqueles que vendem produtos similares aos seus, enquanto os concorrentes indiretos podem ser lojas que atendem ao mesmo público-alvo, mesmo que vendam diferentes tipos de produtos.

Após identificá-los, avalie o mix de produtos que eles oferecem. Isso inclui o tipo de roupas, faixa de preço, qualidade e variedade. Observe se eles têm um nicho específico de mercado ou se atendem a um público mais amplo.

Além disso, também estude os preços dos produtos que seus concorrentes praticam. Verifique se eles seguem uma estratégia de preços baixos, médios ou altos. E observe se há promoções ou descontos frequentes, o que pode indicar como eles competem em termos de preço.

Por último, mas não menos importante, analise as estratégias de marketing dos concorrentes, incluindo publicidade em mídias sociais, campanhas de e-mail marketing, participação em eventos do setor, parcerias com influenciadores e qualquer outra tática de promoção. Observe quais canais eles usam para se conectar com os clientes.

Lembre-se que a ideia não é copiar iniciativas da concorrência, mas trabalhar de maneira alinhada ao mercado.

9. Escolha formas de pagamento e envio

Agora, pensando na venda de roupas de maneira mais direta, reflita sobre como os consumidores vão pagar pelas peças da sua loja e como vão recebê-las. Mais precisamente, defina quais métodos de pagamento você vai oferecer aos clientes e como será o processo de envio dos produtos. 

Para isso, certifique-se de escolher formas de pagamento seguras e confiáveis que atendam às necessidades do seu público. Cartões de crédito e débito, boleto bancário e PIX são algumas delas.

Quanto ao envio, avalie as melhores empresas de logística e correios para garantir entregas rápidas e seguras. Falamos mais sobre isso no artigo: Transportadora para Ecommerce: conheça as 43 melhores

10. Crie boas descrições dos produtos

As descrições dos produtos são fundamentais para convencer os clientes a comprar peças de roupas online. Por isso, garanta que as descrições dos seus produtos sejam realmente detalhadas, a fim de atrair e convencer o cliente para a compra.

Destaque as características importantes, como tamanhos disponíveis, materiais utilizados, cores e cuidados de manutenção. Além disso, use imagens de alta qualidade para mostrar os produtos em diferentes ângulos e situações. 

Vamos falar mais sobre as imagens das roupas ainda nesse artigo… Mas, por ora, saiba que quanto mais informações você fornecer, mais confiança os clientes terão ao fazer uma compra online.

11. Crie promoções

Incentivar o interesse dos clientes por meio de promoções é uma estratégia eficaz para impulsionar as vendas de roupas. Por isso, ofereça descontos especiais, promoções sazonais ou pacotes promocionais para atrair a atenção das pessoas

Lembre-se de alinhar suas promoções com as preferências do seu nicho de mercado e da sua persona. Por exemplo, se você vende blusas geek, pode criar promoções temáticas relacionadas a eventos específicos da cultura geek. Se o seu foco são blusas plus size, ofereça descontos que incentivem a compra de mais peças.

Além disso, esteja atento aos resultados das suas promoções e ajuste sua estratégia conforme necessário. A análise de dados pode ajudar a entender quais tipos de promoções são mais eficazes para o seu público, contribuindo para o crescimento sustentável do seu negócio de venda de roupas.

12. Capriche nas embalagens

Não subestime o poder de uma embalagem bem elaborada! A apresentação do produto no momento da entrega pode fazer toda a diferença na experiência do cliente. 

Por isso, não deixe de personalizar suas embalagens com a identidade da sua marca para reforçá-la na mente do consumidor e também conferir um toque especial à experiência de compra.

Além da estética, é preciso garantir que as embalagens proporcionem proteção adequada aos produtos. Os produtos precisam chegar em perfeitas condições ao destino, combinado? 

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Como tirar fotos de roupas para vender? 

As fotos são um elemento importante de todo Ecommerce, mas quando o assunto é a venda de roupas, esse se torna um ingrediente principal. Isso acontece porque, ao comprar roupas pela internet, o cliente não pode tocar ou provar as peças, dependendo somente das imagens para tomar a sua decisão de compra.

Por isso, as imagens precisam mostrar o produto com veracidade e ainda ser atraentes para o cliente. Mas, como fazer isso? 

Nós temos algumas dicas: 

• Entenda quem é o seu público;
• Planeje-se;
• Prepare o ambiente;
• Use diferentes apresentações;
• Use uma boa iluminação; 
• Edite as fotos na medida certa. 

1. Entenda quem é o seu público 

Ao começar a vender roupas online, uma das primeiras coisas que você deve fazer é entender quem é o seu público-alvo. 

Isso porque, ao entender quem é o seu público-alvo, você também pode criar fotos de produtos que sejam mais adequadas para essa persona. Essa persona é uma representação fictícia do seu público, baseada em dados reais, que ajudará você a entender melhor quem é o seu cliente e como ele se comporta.

Por exemplo, se a sua persona é uma jovem estudante universitária, você pode optar por fotos informais, com uma pegada mais descolada. Já se a sua persona é uma mulher de negócios mais madura, você pode optar por fotos mais sofisticadas e que mostrem elegância.

Resumindo, entender quem é o seu público-alvo é fundamental para criar uma estratégia de vendas bem-sucedida no Ecommerce – e isso passa pelas imagens que você vai criar.

2. Planeje-se 

Uma das etapas mais importantes na fotografia das roupas não é o clique em si, mas o planejamento. 

Em primeiro lugar, é importante considerar quando as peças serão entregues pelo fornecedor ou quantos dias são necessários para fabricá-las. Assim, você pode se preparar para marcar a sessão no momento certo. 

Depois, é preciso levar em conta o tempo que se leva para fotografar cada peça e editar as fotos para a sua loja virtual. Isso é especialmente importante se você tem um lançamento no radar, ou quer atualizar o layout do seu Ecommerce. 

Com um planejamento bem estruturado, é possível garantir que as fotos das peças estejam prontas e devidamente tratadas antes de serem publicadas na sua loja virtual.

3. Prepare o ambiente 

Preparar o cenário para uma sessão de fotos de roupas é essencial para transmitir a mensagem que você deseja passar aos clientes. E quando falamos de mensagem estamos nos referindo, sobretudo, às sensações. 

A escolha do cenário pode ser temático, dependendo do nicho de roupas que você está vendendo.

Para criar um cenário temático para moda praia, por exemplo, você pode usar elementos naturais como conchas, areia, folhas e até mesmo gotículas de água. Ou você pode usar objetos que remetem a um dia de sol, como óculos, chapéu, etc. 

Independentemente do nicho de roupas que você está vendendo, é importante posicionar os objetos de maneira estratégica para que eles completem as roupas em vez de competir com elas. 

Você não quer tirar o foco do seu cliente, certo? 

4. Use diferentes apresentações

Mostrar as roupas de diferentes maneiras é uma estratégia importante para destacar os detalhes e ângulos das peças e aumentar as chances de venda. Afinal, os clientes querem ver as roupas de perto e ter uma boa ideia de como elas ficarão em seus corpos.

Lembre-se que no Ecommerce, as fotos são tudo que o seu cliente tem na hora de tomar a decisão de compra. Este é o momento de caprichar. Para isso, existem alguns recursos que você pode usar: 

Manequim

Uma maneira de apresentar as roupas, sem investir muito, é usando manequins. Isso permite que as roupas sejam exibidas de maneira apropriada, destacando o caimento e o estilo da peça. 

Além disso, manequins são ideais para mostrar roupas de diferentes tamanhos, permitindo que os clientes tenham uma ideia melhor de como a roupa ficará em seus corpos.

Cabide

Outra opção para fotografar roupas com baixo custo é usando cabides. Esse é um método popular, que mostra alguns dos detalhes do artigo, mas não serve para determinar o caimento no corpo, então use-o com cuidado. 

Ah, e não se esqueça de tentar dar um ar mais criativo para as fotos. Isso pode ser feito com a adição de elementos e acessórios. Afinal, não é porque todas as marcas usam cabides para mostrar suas peças, que isso precisa ser feito da mesma forma, não é mesmo?

Modelo 

Fotografar as roupas em modelos é outra opção excelente – ainda que mais custosa. Isso permite que os clientes vejam como as roupas ficam no corpo e como elas podem ser combinadas com outros acessórios. 

Atenção: é importante escolher modelos que representem o público-alvo do seu negócio, para que os clientes se identifiquem com as fotos e se sintam encorajados a fazer uma compra.

Tapete

Por fim, usar tapetes para fotografar roupas pode ser uma opção criativa e diferente. Tapetes podem ser usados para destacar a textura das roupas e adicionar um toque de cor ao cenário. 

Além disso, fotografar roupas em tapetes pode ser uma opção interessante para criar um tema específico, como um estilo boêmio ou étnico. Apenas tenha cuidado para que as estampas do tapete não ofusquem a sua peça. 

5. Use uma boa iluminação 

Durante uma sessão de fotos de roupas, a iluminação é um fator crucial para destacar as texturas e detalhes das peças. 

É importante evitar o uso de flash, pois eles podem alterar a cor das roupas e criar reflexos indesejados, comprometendo a qualidade das imagens. Em vez disso, é recomendável usar luz natural ou ferramentas como softboxes ou painéis de LED para criar um ambiente bem iluminado e uniforme em todas as fotos. 

Com uma iluminação adequada, suas fotos de roupas serão mais nítidas, fiéis às cores das peças e mais atraentes para os clientes, o que contribuirá para o sucesso do seu negócio na internet.

6. Edite as fotos na medida certa 

A edição das fotos das roupas é uma etapa essencial para tornar as peças atraentes para a venda online.. É importante lembrar que a edição deve ser feita com moderação, de forma a manter a precisão das cores e detalhes das peças.

A edição pode ser usada para ajustar o brilho, contraste e saturação das imagens, bem como para remover manchas ou defeitos indesejados – que não refletem o estado real da roupa, é claro. 

O objetivo desse processo é melhorar a qualidade das fotos e torná-las mais atraentes para os clientes, sem comprometer a precisão das cores e detalhes das peças. A edição deve ser feita com cuidado e sempre com o objetivo de tornar as fotos o mais fiéis possível às roupas reais.

Esse é um tema importante. Por isso, criamos um artigo que detalha esses e outros passos de como tirar fotos de roupas para vender. Leia: Como tirar fotos de roupas para vender: 10 dicas práticas e ferramentas de edição gratuitas. 

12 ideias de nicho para venda de roupas online

Nos próximos tópicos vamos te mostrar 12 ideias de nicho de moda que podem ser muito lucrativas para a sua empresa. 

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Vale lembrar que em cada um desses nichos existem diversas ramificações que você pode explorar para diferenciar ainda mais a sua empresa. Além disso, atuar dentro de um nicho não impede que a sua empresa também participe de outros. É possível vender em nichos relacionados! 

A nossa ideia com a lista abaixo não é criar limitações. Muito pelo contrário! Queremos te inspirar a encontrar o seu próprio lugar no mercado, seja atuando em um nicho conhecido, ou um que engloba vários outros. 

Dito isso, vamos à lista! 

1. Moda plus size

A moda plus size é voltada para pessoas que usam roupas acima do padrão de tamanho convencional das lojas. Ela abrange todas as faixas etárias e sexos, além de ser um nicho com grande crescimento na venda de roupas.

Se você quer atuar nesse segmento, aqui vai uma dica: não basta apenas produzir roupas maiores, elas precisam ser pensadas diretamente para o público plus-size. Opte por trabalhar com marcas e confecções especializadas no segmento.

2. Moda gestante

A gravidez é uma fase muito especial para a mamãe, em que ela passa por muitas transformações físicas e emocionais.

Segundo dados do IBGE, a maior parte das gestantes possuem até 29 anos. São jovens, que, na maioria das vezes, encontram poucas opções de venda de roupas específicas para esse momento.

O público gestante, em maioria, é jovem e ligado em tendências de moda. Por isso, para ter sucesso ao vender roupas para esse nicho, ofereça produtos que preencham essa lacuna que ainda existe no mercado.

3. Moda evangélica

Em 40 anos, a população evangélica do Brasil saltou de 5,2% para 22,2%, segundo dados do Censo 2010.

Inclusive, o público evangélico movimenta um mercado próprio com diversos produtos, como artigos religiosos, entretenimento e moda, claro.

Em maior parte, o público consumidor é o feminino, que busca por vestidos mais longos e decotes fechados, mas sem perder o estilo.

O público masculino também tem espaço, inclusive, no Ecommerce na Prática, temos o Magno Cavalcante, que criou um negócio de sucesso no nicho.

Ao tratar de religião para vender roupas, é muito importante que você esteja por dentro do assunto. É preciso muita cautela para trabalhar com venda de roupas online,  abordando questões relacionadas à fé.

Leia também: Fornecedores de roupas: como encontrar? [Lista atualizada].

4. Moda brechó

A onda dos brechós está em alta, devido à capacidade ímpar de juntar exclusividade, preços baixos e consumo consciente.

E não pense que todo brechó é feito da venda de roupas velhas e desgastadas, muito pelo contrário. Existe um mercado gigantesco de venda de roupas que movimenta peças de segunda mão de diversas grifes nacionais e até internacionais.

Nesse mercado, uma boa apresentação é tudo, ainda mais em se tratando de peças usadas. Faça um bom garimpo, escolha roupas em bom estado e capriche na forma que você mostra para o seu cliente.

Leia também: Como montar um brechó online? Dicas para começar. 

5. Moda ecológica ou sustentável

Ao longo de centenas de anos, a humanidade vem consumindo os recursos naturais de forma acelerada, refletindo em mudanças climáticas, poluição e diversos outros impactos negativos à Terra.

Apoiada em uma grande causa, o nicho sustentável de venda de roupas atende o público que defende um estilo de vida mais harmônico, em defesa do meio ambiente e da sociedade. Um dos principais destaques desse mercado são as lojas slow fashion, que surgiram em contraponto às grandes varejistas.

Para vender roupas para este nicho, é preciso estar atento aos materiais e processos produtivos utilizados na fabricação do seu produto. Afinal, esse público é extremamente exigente, portanto toda cadeia produtiva deve ser responsável.

6. Moda streetwear

Nos últimos anos, vimos uma ascensão impressionante desse segmento na venda de roupas.

Conhecida também como moda urbana, o foco está em vender roupas com a cara dos jovens das grandes cidades. As roupas são descontraídas, sem muitas regras e tendem a ter um estilo mais liberal, indo contra ao estilo mais formal, engomado.

O público da moda streetwear é um público altamente conectado às tendências globais. Ele sofre rápidas alterações, então é preciso ser criativo e flexível para acompanhar o ritmo desse nicho.

7. Moda country

O mercado rural brasileiro movimenta uma indústria bilionária. Seja nos grandes eventos, como os rodeios, na música, com o sertanejo, e também na moda country.

O nicho possui forte influência do country norte-americano e atende ambos os gêneros em diversas faixas etárias. Com grandes oportunidades de venda de roupas, principalmente na região Centro Oeste e em cidades do interior em outros estados.

8. Moda afro-brasileira

De acordo com o IBGE, mais de 50% da população brasileira é negra. Nesse contexto, o mercado afro vem cada vez mais se fortalecendo.

Baseado em valorizar raízes históricas e resgatar valores culturais do povo negro, essa Moda tem importante papel social de empoderamento.

Também é abrangente quanto ao perfil, sendo procurada por mulheres, homens e crianças. Ao abordar questões raciais é fundamental estar totalmente por dentro do assunto. Lembre-se que considerar o lugar de fala é muito importante na hora de vender roupas nesse segmento.

9. Moda surfwear

Esse mercado é muito popular entre os jovens de cidades litorâneas, contudo, com a popularização do surf através de expoentes como Gabriel Medina, o surfwear tem chegado a cada vez mais públicos.

O consumidor, em maioria, é homem, jovem e de classe média ou alta. Esse nicho abrange tanto a venda de roupas especiais para a prática do esporte, quanto as casuais, para o dia a dia.

Existe uma ampla gama de pontos de venda espalhados pelo Brasil que trabalham com o segmento. Redes multimarcas grandes, médias e pequenas, que podem representar ótimos canais de vendas de roupas, além do online.

10. Moda praia

Segundo dados da Associação Brasileira da Indústria Têxtil e de Confecção (ABIT) a Moda Praia é responsável pelo faturamento de US$ 1,9 bilhão.

O Brasil é referência mundial em venda de roupas no mercado de Moda Praia e possui mais de 7,4 mil quilômetros de litoral… é muita coisa!

Sem esquecer da tropicalidade do Brasil, com seus verões prolongados, são fatores que só contribuem para o aquecimento desse nicho. Esse é um mercado focado em peças de banho como biquínis, sungas e maiôs. Com grande parte do público feminino, mas também com forte participação de outros públicos.

Para se dar bem nesse segmento, busque juntar conforto, beleza e sensualidade nas suas peças. Pois são essas as características mais valorizadas pelo público desse nicho.

11. Moda íntima

Antigamente, tratava-se a moda íntima como um tabu. As peças eram feitas para ficar escondidas e nunca vistas, portanto não importava muito o material utilizado nem a estética, focando apenas no conforto.

Com a constante quebra desses tabus, principalmente no que diz respeito ao universo feminino, outros atributos do mercado passaram a receber atenção.

Semelhante ao mercado de moda praia, aqui também há valorização da beleza e sensualidade, além, claro, do conforto. Em grande parte, as mulheres dominam esse mercado, mas há espaço significativo para investir tanto em homens, como crianças.

Como já diz o nome as peças são íntimas, portanto tenha muito apreço e cuidado com os produtos que vai oferecer. É importante demonstrar o máximo de confiabilidade para o seu consumidor.

12. Moda fitness

O Brasil é conhecido por suas belezas naturais e também por sua população, que, em grande parte, é muito preocupada com sua estética e saúde. 

Isso reflete no mercado fitness extremamente aquecido, com diversas academias espalhadas pelo país, eventos e, claro, muito movimento do mercado de venda de roupas.

O público é formado por homens e mulheres, na maioria jovens, mas é importante observar que a terceira idade está cada vez mais ativa, sendo um importante público em potencial também.

Aposte nas parcerias com academias e influenciadores fitness nas redes sociais para vender roupas para este nicho.Muitas pessoas buscam online alternativas para emagrecer, não será difícil encontrar o seu público.

Leia também: Como montar uma loja virtual de moda fitness? 

Qual o melhor canal para venda de roupas online? 

Agora que você já conhece alguns nichos do mercado de moda, vamos te mostrar alguns dos melhores sites para vender roupas online. Veja agora… 

1. Site próprio

O site próprio, ou loja virtual, é um espaço único e exclusivo da sua marca. Nele, você pode escolher o layout, cores, como organizar os produtos e quais meios de pagamento são aceitos. 

O site pode ser criado do zero, com um desenvolvedor de sites, ou por meio de uma plataforma de Ecommerce. A última opção é, usualmente, a mais barata e a mais rápida. Excelente para negócios que estão buscando começar a vender em pouco tempo. 

Se você quer criar uma loja virtual própria, nós indicamos a Nuvemshop como plataforma de Ecommerce. Além de ser eleita 3x como a melhor solução do mercado, a empresa tem mais de 100 mil lojas ativas, o que a torna a maior plataforma de Ecommerce da América Latina. 

A Nuvemshop conta com um plano gratuito, que pode ser usado por tempo indeterminado. Para aqueles que desejam começar as operações com recursos mais robustos, temos um cupom exclusivo para os planos pagos: 25% OFF na primeira mensalidade. Clique aqui para aproveitar o benefício. 

2. Marketplaces

Marketplaces são sites que funcionam como shoppings virtuais, concentrando a presença de vários lojistas diferentes em um só lugar. Usualmente, eles são de propriedade de grandes marcas, que cobram uma taxa a cada venda concluída na plataforma. 

Empresas como Renner, Dafiti e Enjoei são exemplos de marketplaces de moda muito populares e especialmente dedicados a esse mercado. No entanto, existem muitos outros que se destacam na venda de roupas, mas fazem parte de um segmento mais geral, como a Amazon, o Mercado Livre e a Magazine Luiza. 

Você também pode combinar as vendas tanto no site de vendas próprio, quanto nos marketplaces, a fim de maximizar os pontos de contato da sua marca com os clientes. 

Leia também: Marketplace: o que é, vantagens e como utilizar [GUIA] 

3. Rede sociais

As redes sociais não são meras ferramentas de entretenimento já há algum tempo. Esses foram espaços tomados e adaptados para vendas por algumas empresas – e com muito sucesso. 

Algumas redes até mesmo criaram funcionalidades específicas para ajudar companhias que buscam vender em suas plataformas, como é o caso do Instagram Shopping e o Facebook Marketplace.

E, coincidentemente, as redes sociais funcionam muito bem para a venda de roupas, já que esse é um mercado muito visual. Aqui, é importante criar imagens com apelo forte, que sejam de qualidade e mostrem os produtos em detalhes. 

Você ainda pode usar o WhatsApp para oferecer um atendimento personalizado e receber pagamentos. 

Leia também: Como colocar o link do WhatsApp no Instagram [GUIA]

4. Loja física

Embora o foco do tópico seja a venda de roupas online, não podemos ignorar a importância de uma loja física, especialmente se você já possui uma presença estabelecida no mercado de moda. Uma loja física pode funcionar de forma complementar às suas vendas online, criando uma presença omnicanal.

Ter uma loja física permite que os clientes experimentem as roupas pessoalmente, sintam os tecidos e tenham uma experiência mais tátil. Além disso, uma loja física pode servir como um ponto de retirada para os clientes que fizeram compras online, economizando em custos de envio.

Nada mal, não é mesmo?

De qualquer forma, reforçamos o quanto é importante que ocorra a integração de sua loja física com sua presença online. Isso significa ter um sistema de gerenciamento de estoque unificado, oferecer opções de compra online com retirada na loja e manter uma estratégia de marketing consistente em ambos os canais.

Melhores marketplaces para vender roupas pela internet

Agora que você já sabe um pouco mais sobre venda de roupas, queremos te mostrar alguns sites que podem te ajudar a tirar esse negócio do papel hoje. Esses são marketplaces voltados especialmente para o segmento de moda. 

Veja…

1. Zattini

A Zattini é uma plataforma de Ecommerce do grupo Netshoes que tem como foco a venda de moda e acessórios. 

O site tem um design atrativo e funcional, o que proporciona uma experiência de compra satisfatória para o cliente. 

Como vendedor, é importante destacar as características do produto, como tecido, tamanho e cores, para que o consumidor tenha todas as informações necessárias antes de realizar a compra. 

A plataforma também oferece a opção de parcelamento em até 10 vezes sem juros, o que pode ser um diferencial para atrair mais clientes.

2. Netshoes

A Netshoes é uma plataforma de Ecommerce que começou como um site especializado em artigos esportivos e hoje abrange outros segmentos, como moda, beleza e saúde.

Para vender roupas na Netshoes, é importante oferecer produtos de qualidade e com preços competitivos, já que a plataforma possui uma grande variedade de opções. 

Além disso, é importante estar atento às promoções e eventos sazonais, como a Black Friday, para aumentar as vendas e fidelizar os clientes.

3. Repassa

A Repassa é uma plataforma de marketplace especializada em moda sustentável, onde é possível comprar e vender roupas usadas em bom estado. 

Para vender na Repassa, é importante que as roupas estejam em boas condições e sejam de marcas conhecidas, já que a plataforma tem como público-alvo consumidores que buscam peças de grife com preços acessíveis. 

É importante também tirar fotos nítidas e fornecer informações detalhadas sobre as peças, como tamanho, tecido e estado de conservação.

4. Elo7

O Elo7 é um site de vendas que tem como foco a venda de produtos artesanais, incluindo roupas e acessórios. Para vender no Elo7, é importante ter um bom planejamento de estoque e oferecer produtos de qualidade, que tenham um diferencial artesanal.

Além disso, é importante criar uma identidade visual atrativa e fornecer informações detalhadas sobre os produtos, para que os consumidores saibam exatamente o que estão comprando.

Nós temos um artigo especial sobre as vendas no Elo7, leia: Descubra Como Vender no Elo7.

5. Shein 

A Shein é uma das maiores plataformas de vendas de roupas e acessórios do mundo, com milhões de usuários em todo o planeta. Portanto, nem precisamos dizer o quanto ela pode ser vantajosa para a venda de roupas, certo? 

Uma das principais vantagens de vender na Shein é que a plataforma tem um alcance global, além de ter uma ampla aceitação entre o público brasileiro. Isso significa que você pode alcançar clientes em todo o mundo, expandindo a sua marca.

A plataforma está sempre atualizada com as últimas tendências, o que significa que os vendedores de roupas podem se beneficiar de um público-alvo altamente engajado e interessado em moda. 

Se quiser saber mais sobre como vender na Shein, este artigo é o que você procura:  Como vender na Shein [passo a passo]

6. Shopee 

A Shopee é uma plataforma de Ecommerce que tem como objetivo a venda de diversos produtos, incluindo moda, beleza e eletrônicos. A plataforma já faz parte da rotina de compras online do brasileiro e conta com milhares de usuários ativos, todos os dias. 

Para vender na Shopee, é importante oferecer produtos de qualidade e com preços competitivos, já que a plataforma possui uma grande variedade de opções. Também é importante estar atento às tendências do mercado e oferecer produtos que atendam às demandas dos consumidores. 

A plataforma também oferece recursos de marketing para os vendedores, como a criação de campanhas exclusivas e o destaque de produtos.

7. C&A

A C&A é uma das gigantes do varejo de moda no Brasil e oferece uma grande variedade de roupas e acessórios para diferentes públicos. Por isso, vender na plataforma C&A pode gerar uma ampla visibilidade para os lojistas, já que a presença da marca no mercado é forte e gera confiança nos consumidores.

Para destacar seus produtos na C&A, não deixe de acompanhar as tendências de moda e as necessidades específicas do seu público-alvo. Acompanhe também as sazonalidades e eventos promocionais para ajustar sua estratégia de vendas e atrair mais clientes.

Algo importante a se ter em mente são as políticas e requisitos da C&A para vendedores. A ideia é você não infringir nenhuma regra e estabelecer uma parceria de sucesso e duradoura com a varejista.

Afinal, qual o melhor nicho de mercado para venda de roupas? 

Não é possível determinar se existe um nicho de mercado melhor ou pior quando o assunto é a venda de roupas. Cada nicho tem suas particularidades, ou seja, seus pontos fortes e fracos.

Logo, quem vai decidir qual o melhor mercado para a sua empresa é você! 

O que trouxemos aqui foram ideias para venda de roupas e uma breve análise de cada nicho, mas só você pode escolher qual melhor se adequa à sua realidade. Na hora de escolher, leve em consideração fatores como: 

• Sua afinidade com o segmento;
• Disponibilidade de fornecedores;
• Capital disponível para investimento.

Utilize esse artigo como um ponto de partida para o seu próprio negócio de venda de roupas usando a internet.

E se você quiser sair à frente da concorrência e saber os 4 passos essenciais para vender roupas na internet, faça o download gratuito de nosso ebook “4 passos para vender moda todos os dias.”

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