Quais são as melhores ideias de loja virtual no Instagram?

Pontos principais do artigo:

• Entre as principais ideias de loja virtual no Instagram estão moda, beleza, decoração e pet;
• A plataforma é poderosa quando o assunto é vender, fornecendo recursos importantes como Instagram Shopping;
• Quer criar conteúdo relevante e vendas mais? Baixe gratuitamente o e-book "57 ideias do que postar nas redes sociais”. 😉

O Instagram continua sendo uma das redes sociais mais relevantes para quem quer vender pela internet. 

No início de 2025, o Instagram já contava com 141 milhões de usuários no Brasil, e o alcance dos anúncios por lá chegava a 66,2% da população do país (dados do Special Report Digital 2025, da We Are Social).

Isso mostra como o Instagram segue sendo um ótimo lugar para divulgar produtos, atrair novos clientes e movimentar as vendas.

Quer conferir os melhores produtos para vender no Instagram? Acompanhe os tópicos deste artigo!

Por que ter uma loja virtual no Instagram?

Vender pelo Instagram é uma das maneiras mais simples de começar ou ampliar sua presença online. 

A plataforma é visual, acessível e já faz parte da rotina dos consumidores – o que facilita muito na hora de apresentar produtos e conquistar atenção.

Além disso, o Instagram oferece ferramentas que ajudam de verdade na hora de vender. 

O Instagram Shopping, por exemplo, permite marcar os produtos nas postagens e direcionar o cliente direto para a página de compra. 

Não à toa, segundo a 10ª edição relatório NuvemCommerce, 49% dos lojistas da Nuvemshop já usam o Instagram Shopping como parte da estratégia.

Se você busca um canal de vendas que combine produção de conteúdo relevante com resultados reais, ter uma loja virtual no Instagram é um excelente caminho.

↪️ Leia também: Nova atualização do Instagram: conheça as novidades da plataforma.

10 ideias de loja virtual no Instagram

Já adiantamos que não existe nenhum produto “mágico”, capaz de alavancar vendas por si só. 

O que existem são itens com alta demanda e baixo custo, além de produtos com alto poder de gerar conteúdo e engajar audiências. 

A seguir, nós vamos te ajudar a encontrar alguns desses artigos. 

Vamos lá? 

1. Roupas e acessórios de moda

Roupas e acessórios de moda são um dos produtos mais populares no Instagram. 

Isso não é uma surpresa, já que a plataforma favorece muito a exibição de fotos e vídeos de alta qualidade – o que é ótimo para mostrar detalhes das mais variadas peças.

Muitas lojas de moda usam o Instagram como um canal principal de divulgação e vendas, criando conteúdo relevante para conquistar o público e gerar engajamento.

2. Produtos de beleza e cuidados pessoais

Produtos de beleza e cuidados pessoais são outro nicho de mercado que faz sucesso no Instagram.

Desde cosméticos até itens para cuidados com a pele e cabelos, muitas marcas brasileiras encontraram no Instagram uma maneira eficiente de conquistar novos clientes e aumentar suas vendas.

Empresas como a Natura e a Boticário, por exemplo, têm uma presença forte no Instagram. 

Elas usam a rede social para divulgar seus produtos, criar campanhas publicitárias e sempre interagir com seus seguidores. 

Muitas influenciadoras e blogueiras de beleza usam o Instagram para divulgar e recomendar produtos de beleza e cuidados pessoais.

Este é um dos nichos que mais fazem sucesso no marketing de influência, inclusive.

Uma pesquisa da Youpix, em parceria com a Nielsen, a categoria de beleza é a que possui maior poder de influência sobre a decisão de compra na rede social (46%).

3. Artigos de decoração

Se você está procurando por ideias de loja virtual no Instagram e gosta de decoração,  está aí uma boa pedida!

Esse é um segmento de mercado que tem ganhado destaque nas redes sociais, principalmente depois que muitas pessoas passaram a trabalhar de casa. 

E, nesse sentido, uma plataforma focada no visual, como o Instagram, é ideal para divulgar produtos de decoração.

Você pode publicar fotos de ambientes já decorados ou até mesmo itens separados, apresentando todos os detalhes possíveis. 

Estude bem o nicho, analise os concorrentes e trace uma boa estratégia de conteúdo para engajar a sua audiência!

↪️ Leia também: Quais os melhores horários para postar no Instagram?

4. Produtos artesanais e personalizados

O mercado de produtos artesanais e personalizados é uma excelente ideia para quem quer criar uma loja virtual no Instagram. 

Esses produtos são únicos e exclusivos, o que faz com que tenham um grande valor agregado. 

Muitas pessoas buscam por artigos personalizados e diferentes para presentear amigos e familiares, o que aumenta ainda mais a demanda por esse tipo de produto.

No Instagram, é possível encontrar diversas marcas que fazem sucesso vendendo artigos artesanais e personalizados. 

Por exemplo, há lojas que vendem objetos de decoração feitos à mão, como almofadas, quadros e luminárias. 

Enquanto isso, outras empresas produzem acessórios personalizados, como chaveiros, colares e pulseiras com nomes e frases.

Para divulgar esses produtos no Instagram, é importante que as marcas criem conteúdos que mostrem o processo de criação e produção dos artigos, assim como o resultado final. 

Isso ajuda a mostrar o valor do trabalho manual e, claro, aguça a curiosidade dos seguidores em relação à sua marca.

5. Alimentos e bebidas

Ter uma loja virtual no Instagram de alimentos e bebidas é uma opção interessante para quem se identifica com a área. 

Empresas brasileiras como a marca Café Santa Clara e a Cervejaria Dádiva, por exemplo, utilizam o Instagram como uma plataforma de vendas bastante interessante. 

Com postagens frequentes e engajamento com os seguidores, essas marcas têm atraído cada vez mais clientes e aumentado suas vendas. 

Lembrando que a criação de conteúdo de qualidade pode ser um diferencial para quem quer vender nesse nicho 

A sacada é focar em imagens de qualidade, bem produzidas, e descrições atrativas.

6. Eletrônicos e acessórios tecnológicos

O mercado de eletrônicos e acessórios tecnológicos tem crescido significativamente nos últimos anos.

De acordo com dados da Associação Nacional dos Fabricantes de Produtos Eletroeletrônicos (Eletros), houve um crescimento de 29% na indústria eletrônica no Brasil em 2024.

Se você tiver uma loja virtual de eletrônicos no Instagram, pode aproveitar para fazer reels mostrando os detalhes de cada produto. Vídeos de unboxing também fazem muito sucesso.

Aproveite que o segmento faz sucesso entre os brasileiros e conquiste uma audiência interessada e pronta para comprar as novidades que sempre surgem.

↪️ Leia também: Como montar uma loja virtual no Instagram passo a passo.

7. Produtos para pets

Se tem uma coisa que os tutores de animais adoram é mimar seus bichinhos – e o Instagram é um prato cheio para isso. 

De brinquedos a roupinhas, passando por acessórios personalizados e até alimentos naturais, o público pet é super engajado e costuma compartilhar bastante o que compra.

Esse comportamento abre espaço para marcas que sabem criar conteúdo criativo e visualmente atrativo. 

Mostrar pets usando os produtos, dar dicas de cuidados ou até fazer parcerias com perfis de influenciadores de animais pode ser uma boa jogada para aumentar a visibilidade e as vendas.

Você ama os animais e já pensou em transformar esse sentimento em um negócio? Talvez esta seja a oportunidade que você aguardava.

A loja MabuuPet, dos nossos alunos Marcelo Rigoto e Bruno Yoshida, é um bom exemplo de sucesso no mercado pet.

8. Livros e itens de leitura

O mercado de livros e materiais de leitura é um nicho promissor para quem quer ter ideias de loja virtual no Instagram. 

Nos últimos anos, muitas pessoas passaram a consumir mais conteúdos em formato digital, o que aumentou a demanda por livros eletrônicos e outros materiais de leitura. 

Além disso, hoje é comum comprar livros pela internet – por ser mais prático e conveniente. 

Alguns exemplos de ideias de loja virtual no Instagram para o mercado de livros são: 

• Criar uma página de curadoria literária;
• Promover lançamentos e eventos;
• Disponibilizar cupons de desconto e sorteios para os seguidores;
• Criar conteúdos com resenhas e indicações de livros. 

Com criatividade e dedicação, é possível se destacar no universo literário e transformar a sua loja virtual no Instagram em uma verdadeira vitrine para os seus produtos. 😉

9. Produtos fitness e esportivos

O Instagram é uma vitrine poderosa para quem trabalha com moda fitness, acessórios de treino ou equipamentos esportivos. 

💡 falamos isso porque muita gente compartilha a rotina de exercícios, e estar bem equipado faz parte desse estilo de vida. 

Marcas que apostam nesse nicho podem se beneficiar bastante de conteúdo demonstrando o uso dos produtos, depoimentos de clientes ou parcerias com influenciadores da área. 

Publicar dicas de treino, alimentação e motivação também ajuda a criar uma comunidade ativa em torno da marca. Aproveite isso! 

10. Artigos de papelaria e organização

Esse é um dos nichos mais “instagramáveis” que existem.

Itens de papelaria e organização costumam ter uma estética forte – cores, texturas, formatos diferentes – e isso funciona muito bem em fotos e vídeos. 

Agendas, planners, canetas especiais, adesivos e organizadores de mesa chamam atenção de públicos como estudantes, profissionais criativos e pessoas que curtem uma rotina mais planejada. 

Dá para criar conteúdo mostrando como usar os produtos no dia a dia, montar kits personalizados ou até fazer Reels de “unboxing”, que têm alto potencial de engajamento.

Uma de nossas alunas do treinamento Ecommerce do Zero, a Maria Stein, vem traçando uma trajetória de sucesso no Ecommerce com a Loja da Rara, especializada em artigos de papelaria:

11. Doces e salgados

Comida é sempre um assunto que movimenta o Instagram – e, quando falamos de doces e salgados artesanais, o apelo visual conta muito. 

Fotos bem tiradas, cores vivas e aquele efeito “deu vontade” fazem toda a diferença na hora de atrair seguidores e potenciais clientes. 

Muita gente começa a empreender nesse segmento vendendo bolos, brigadeiros, coxinhas, empadas, tortas ou kits para festas, e o Instagram funciona como um verdadeiro cardápio digital. 

Mostrar o preparo, dar dicas de combinações ou postar depoimentos de quem já comprou são estratégias simples e eficientes. 

Também vale investir nos bastidores, mostrando o cuidado com os ingredientes ou a rotina da produção – isso aproxima o público e passa mais confiança.

Como vender mais na sua loja virtual no Instagram?

Para transformar seguidores em clientes, é preciso ir além do básico e explorar todos os recursos que a plataforma oferece. 

A boa notícia é que, com algumas estratégias simples, qualquer loja pode vender mais usando o Instagram como vitrine, canal de relacionamento e ferramenta de conversão.

Veja só:

Crie um perfil comercial

Um perfil comercial libera várias ferramentas importantes para quem quer ter uma loja virtual no Instagram.

Além de passar mais credibilidade, ele permite:

• Incluir botões de ação no perfil (como "Ligar", "Enviar mensagem" ou "Ver loja");
• Acompanhar dados sobre alcance, engajamento e público;
• Criar anúncios de impulsionamento diretamente do app.

Ou seja, funcionalidades que te ajudam a entender o comportamento dos seguidores e tomar decisões mais estratégicas para o negócio.

↪️ Como colocar o botão Comprar agora no Instagram e no Facebook.

Crie uma loja com o Instagram Shopping

O Instagram Shopping é um recurso indispensável para quem vende produtos físicos. 

Ele permite que você marque os produtos diretamente nas fotos e vídeos, criando um caminho rápido entre o post e a compra. 

Com isso, o cliente não precisa sair da plataforma para acessar o catálogo da loja. 

E mais: o perfil ganha uma aba exclusiva com todos os produtos organizados, o que torna a navegação mais fácil para quem quer explorar o que você vende.

Tenha uma boa bio

A bio do Instagram é um espaço pequeno, mas com grande impacto. 

É ali que você apresenta o seu negócio em poucas palavras, deixando claro o que vende, qual é o seu diferencial e como a pessoa pode comprar. 

Use emojis (com moderação) para facilitar a leitura, insira um link direto para seu site, catálogo ou WhatsApp

Se possível, inclua também um destaque com perguntas frequentes ou depoimentos de clientes.

Faça conteúdos de qualidade

Conteúdo é o que move o Instagram – e ele precisa conversar com o seu público. 

Não se trata apenas de fazer posts bonitos, mas de mostrar o seu produto de forma clara, contextualizada e que gere identificação. 

Fotos bem iluminadas, vídeos mostrando o uso do produto no dia a dia, bastidores da produção, provas sociais e tutoriais são alguns formatos que funcionam bem. 

O ideal é mesclar conteúdo que informa, entretém e, claro, vende.

Aposte em Stories & Reels

Segundo a Opinionbox, 35% dos usuários assistem Reels de marcas que gostam e 47% assistem Stories várias vezes por dia. Dados expressivos, não é verdade?

Os stories ajudam a criar uma rotina de contato com seus seguidores. 

Você pode mostrar novidades, anunciar promoções-relâmpago, compartilhar depoimentos ou abrir caixas de perguntas. 

Já os Reels têm mais potencial de alcance . Ou seja, ajudam a atrair novos seguidores. 

Investir nesses dois formatos em paralelo é uma maneira prática de manter o público engajado e ampliar sua presença na plataforma.

↪️ Leia também: Guia de como postar no Instagram: tutorial e dicas.

Combine o tráfego pago com o orgânico

O conteúdo orgânico, aquele que você posta sem investir dinheiro, é ótimo para manter o relacionamento com quem já te segue. 

Mas, para alcançar mais pessoas e aumentar as vendas, o tráfego pago é um bom complemento. 

Você pode impulsionar posts estratégicos, criar campanhas com públicos segmentados e até fazer testes para descobrir o que funciona melhor. 

Mesmo com pouco orçamento, dá para ter bons resultados, desde que a campanha seja bem pensada.

Experimente o live commerce

As vendas ao vivo ainda são pouco exploradas por pequenos negócios, mas podem ser uma oportunidade excelente. 

No live commerce, você faz uma transmissão ao vivo apresentando seus produtos, tirando dúvidas em tempo real e oferecendo descontos exclusivos para quem está assistindo. 

É como um atendimento personalizado, só que em escala. Além de movimentar as vendas, também fortalece o vínculo com o público e humaniza a marca.

E–book grátis! | 57 ideias de conteúdo para turbinar suas redes sociais

Quando você entende como funciona uma loja virtual no Instagram, fica claro que a chave para aumentar suas vendas está em postagens que realmente chamam a atenção. 

E é exatamente aí que o e-book "57 ideias do que postar nas redes sociais” pode ajudar. 😉 

Com ele, você vai criar postagens que atraem, engajam e convertem. 

Aumente o alcance das suas publicações e suas vendas com ideias de postagem testadas e aprovadas.

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