O que é frete fixo e como usar para vender mais? 

Pontos principais do artigo:

• O frete fixo é um valor único de entrega que você define para facilitar a compra. Ele traz clareza ao cliente e ajuda você a vender com mais segurança;

• Para aplicar, escolha sua região e ajuste o preço dos produtos. Assim, você divide o custo do envio com o comprador e mantém o seu lucro sempre em dia;

• Quer dominar o frete fixo e outras estratégias que colocam dinheiro no seu bolso? Com o Ecommerce na Prática, você aprende o caminho real para escalar seu negócio com segurança. 💙

Você já sentiu aquele desânimo ao ver um carrinho cheio ser abandonado no último segundo? 

A verdade é dura: o frete caro causa 64% das desistências de compra, segundo a Opinion Box. 

Se você ainda perde vendas no checkout ou gasta horas calculando CEP de um por um, sua operação pode ser mais eficiente.

Nesse artigo, vamos te mostrar como usar o frete fixo como ferramenta de vendas.  

Preparado? 

O que é frete fixo? 

O frete fixo funciona como um preço de envio tabelado que você oferece no seu site. 

Diferente do cálculo comum, no qual o valor muda conforme o peso ou a distância, aqui você trava um custo único. 

O cliente paga aquela taxa padrão e pronto. 

Não importa se ele mora na capital ou no interior, o valor da entrega continua o mesmo para aquela região.

⚠️ Mas lembre-se:  a transportadora ainda cobra valores diferentes para cada destino. 

O  valor fixo para o cliente não significa custo fixo para você. 

Por isso é importante planejar bem essa estratégia. 

E é sobre isso que vamos falar no próximo tópico!

↪️ Leia também: O que é ponto de retirada, quanto ganha e como se tornar um?

Como aplicar uma estratégia de frete fixo? 

Colocar essa ideia de pé exige olhar para os seus números com atenção. 

Vamos te mostrar o caminho para organizar sua logística sem quebrar o caixa.

Prepare o papel e a caneta para ajustar sua operação agora: 

Fase 1: Regionalização 

O Brasil é gigante e os custos mudam muito de um estado para outro. 

Por isso, foque primeiro onde você tem mais controle e gastos menores.

Escolha o seu estado e as regiões vizinhas para validar sua ideia. 

Nessas localidades, o valor que você paga para a transportadora de Ecommerce  costuma ser baixo e estável. 

Veja por que a regionalização protege seu caixa:

• Custos baixos: as entregas para cidades próximas são baratas e permitem que você teste valores como R$ 9,90 com segurança;

• Rapidez no envio: clientes vizinhos recebem o produto rápido, o que gera avaliações positivas logo no início da sua campanha;

• Ajustes rápidos: se você errar na conta, o prejuízo em rotas curtas é pequeno e fácil de corrigir;

• Dados reais: você descobre o comportamento do seu público em uma escala menor antes de arriscar todo o seu estoque.

Depois que você dominar as entregas na sua região, avance para o próximo passo. 

Use o lucro dessas vendas próximas para bancar testes em estados mais distantes. 

Fase 2: Ajuste de precificação

Agora que você já definiu sua região, vamos ajustar os preços dos produtos. 

Muitos lojistas têm receio de mexer no preço, mas essa pequena mudança gera um valor enorme na percepção do comprador. 

O cliente aceita pagar um pouco mais no item se sentir que economizou bastante na entrega. 

Lembre-se que o foco é facilitar a decisão de quem visita seu site.

Siga este passo a passo para chegar ao valor ideal:

• Identifique o custo real: Veja quanto você paga em média para enviar um pedido hoje;

• Defina sua taxa: escolha o valor fixo que o cliente vai ver no site, como R$ 9,90;

• Calcule a diferença: subtraia o valor fixo do seu custo médio de envio;

• Divida por itens: veja quantos produtos saem por pedido e divida essa diferença entre eles;

• Atualize seu preço: some esse pequeno valor ao preço de venda de cada produto.

Faça esse ajuste com calma e teste os novos valores. 

Com o tempo, você vai notar que as vendas acontecem com mais naturalidade. 

Essa organização traz fôlego para o seu caixa e deixa seu cliente satisfeito com uma entrega barata. 

Fase 3: Escolha da transportadora

Para fechar sua estratégia com chave de ouro, você precisa encontrar parceiros que entreguem seus pacotes com segurança. 

O segredo aqui é ter mais de uma opção. 

Nossa dica é que você use  integradores de envio – como Mercado Envios ou Nuvem Envio – para comparar valores em tempo real. 

Essas ferramentas já possuem contratos de grande volume e repassam esse desconto para você. 

Veja como escolher o parceiro ideal para o seu frete fixo:

• Confira a cobertura: verifique se a transportadora atende bem as regiões que você escolheu para o valor fixo;

• Avalie os pontos de coleta: escolha parceiros que possuam locais próximos de você para postar as encomendas sem perder tempo;

• Monitore os prazos: lembre-se que o cliente prefere pagar pouco, mas ainda espera receber o produto em um tempo justo;

• Analise o rastreio: Prefira empresas que enviem avisos automáticos sobre o caminho do pacote para o comprador.

Mantenha seus contratos sempre em dia e aproveite a facilidade de enviar para todo o país com custos controlados.

↪️ Leia também:  7 melhores plataforma de fretes para o seu Ecommerce. 

Quais as vantagens do frete fixo? 

Com seus parceiros definidos e os preços ajustados, sua loja ganha um fôlego novo. 

Mas os ganhos vão muito além de apenas organizar as entregas.

Essa escolha transforma a maneira como o cliente enxerga sua marca. 

Entenda agora como essa mudança coloca você na frente da concorrência .

Redução do abandono de carrinho

O frete fixo ataca o maior gargalo da sua loja. 

Hoje, 79% dos clientes simulam o valor da entrega ainda no carrinho para fugir de sustos (Opinion Box). 

Se o preço assusta, ele vai embora sem olhar para trás. 

A mesma pesquisa mostra, ainda, que o custo do frete (49%) pesa mais na escolha do que o prazo (22%).

Se você remove a incerteza do comprador antes mesmo dele digitar o CEP, o cliente sente que o preço é justo e fecha o pedido rápido.

Aumento do ticket médio

Se você atrela o frete fixo a um determinado valor de compra, ele funciona como um incentivo para o cliente gastar mais.

Os dados da Opinion Box  mostram que 52% das pessoas colocam mais itens no carrinho só para ganhar vantagens na entrega. 

Você usa esse comportamento para subir o valor de cada venda de forma natural.

O valor fixo vira o degrau que o comprador precisa para levar aquele produto extra. 

Previsibilidade financeira para a sua operação

O frete fixo organiza seu fluxo de caixa porque você controla quanto gasta em cada venda. 

Diferente do frete grátis, no qual você paga tudo sozinho, aqui você divide os custos com o cliente. 

Calcule sua média de envios e defina uma taxa padrão que cubra a maior parte do trajeto. 

Isso permite projetar seus ganhos com clareza no fim do mês. 

Mantenha seus números em dia para evitar prejuízos.

Diferencial competitivo contra os grandes marketplaces

Muitas lojas gigantes cobram taxas de entrega absurdas para lugares longe dos centros. 

Você ganha espaço ao oferecer um valor único e justo para essas regiões. 

O cliente valoriza o preço baixo e escolhe sua marca pela clareza na oferta. 

Use essa vantagem para fidelizar quem sofre com fretes caros em outros sites. 

Mostre que sua loja entrega em todo lugar com um custo que cabe no bolso deles.

5 estratégias avançadas de marketing com frete fixo

Dominar o custo da entrega já coloca você na frente de muita gente. 

Agora, vamos transformar essa organização em uma máquina de vendas real. 

Vamos te mostrar como usar o frete fixo para atrair olhares e fazer o cliente comprar sem pensar duas vezes. 

1. Gatilho de "upgrade" no carrinho

Essa tática usa o frete fixo como um prêmio para quem gasta mais. 

Você define um valor de compra um pouco acima do que seu cliente costuma gastar hoje. 

O comprador adiciona mais itens no carrinho apenas para destravar a taxa de entrega barata. 

Coloque o plano em ação com estes passos:

• Olhe seu gasto médio: veja quanto cada cliente gasta na sua loja hoje;

• Crie a meta: defina um valor de compra 20% maior que esse gasto atual;

• Ofereça a vantagem: libere o frete fixo apenas para quem atingir essa meta;

• Sugira produtos: mostre itens baratos no carrinho para ajudar o cliente a chegar no valor.

Lembre-se de deixar essa regra bem clara no topo do seu site.

↪️ Leia também:  As 9 melhores opções de frete econômico para seu negócio. 

2. Anúncios segmentados

Não queime dinheiro anunciando para quem não pode aproveitar sua oferta. 

Use o gerenciador de anúncios para filtrar o público com precisão. 

Mostre sua campanha de frete apenas para as regiões onde o custo de envio cabe no seu bolso.

Siga estes passos:

• Filtre por local: escolha cidades ou estados específicos;

• Aponte o CEP: use códigos postais para cercar áreas lucrativas;

• Ajuste o texto: escreva o valor do frete direto na imagem do anúncio;

• Segmente o público: foque em quem mora perto do seu estoque.

Isso aumenta seus cliques e evita reclamações de quem mora longe. 

Assim, você atrai o cliente certo e garante que a conta feche no final do dia.

3. Recuperação de carrinho abandonado via Pix

Como esse meio de pagamento não tem taxas de cartão, você usa essa sobra para baixar o custo da entrega. 

Use o remarketing para enviar essa oferta direto para o WhatsApp ou e-mail do comprador.

Siga estes passos agora:

• Identifique o abandono: use sua plataforma para ver quem parou no frete;

• Crie o cupom: gere um código de frete fixo bem barato para Pix;

• Envie o aviso: mande uma mensagem personalizada com o novo valor;

• Dê o link direto: leve o cliente direto para o checkout já com o desconto.

4. Gatilhos de urgência

O gatilho de urgência força o cliente a tomar uma decisão rápida. 

Quanto, você cria uma oferta de frete fixo com prazo para acabar, ela evita que o comprador deixe para depois e esqueça o carrinho aberto. 

Essa tática funciona muito bem em datas comemorativas ou para queimar estoque parado.

Siga estes passos para aplicar:

• Coloque data e hora: defina exatamente quando a promoção termina;

• Use banners de aviso: espalhe o prazo por todo o site e nas redes sociais;

• Crie nomes fortes: use termos como "Semana do Frete Fixo" para gerar atenção;

• Mande avisos reais: avise sua lista de contatos que o tempo está acabando.

Aplique o prazo com seriedade para manter a confiança do seu público.

5. Kits de produtos

Os kits ajudam a diluir o custo da entrega dentro de um pedido maior. 

Você une itens que se completam e oferece um preço atrativo pelo conjunto. 

Como o envio de três produtos custa quase o mesmo que o de um só, sua margem de lucro cresce. 

Siga este plano:

• Monte combos lógicos: una um item principal a dois acessórios menores;

• Dê um desconto real: deixe o preço do kit menor que a soma dos itens avulsos;

• Destaque o frete: mostre que o valor da entrega continua o mesmo para o kit todo;

• Facilite a escolha: crie sugestões prontas para o cliente não precisar pensar muito.

Riscos e pontos de atenção do frete fixo

Você já viu como o frete fixo turbina suas vendas e agrada o cliente. 

Mas para manter esse crescimento, você precisa cuidar de alguns detalhes importantes. 

Veja agora como blindar sua operação para que o lucro continue no seu bolso.

Margem de lucro diminuída pelo frete

Para manter seu ganho em dia, olhe sempre a diferença entre o que você cobra e o que paga. 

Se o valor fixo for muito baixo, ele pode consumir uma parte do seu lucro sem você perceber. 

Ajuste o preço do seu produto para cobrir esse valor extra de forma equilibrada. 

Assim, você garante que cada venda coloque dinheiro no seu bolso e ainda agrade o cliente com uma entrega barata.

↪️ Leia também: Planilha para controle de estoque em Excel grátis. 

Prejuízo com produtos pesados ou grandes

Se você vende itens maiores ou muito pesados, precisa ter  cuidado especial no cálculo de frete. 

O valor fixo funciona muito bem para pacotes médios e leves. Separe essas categorias e defina taxas que façam sentido para o tamanho da carga.

Essa organização protege seu caixa e permite que você continue vendendo itens grandes com segurança.

Defasagem nos preços das transportadoras

Os preços dos combustíveis e das entregas mudam com o tempo. 

Por isso, revise suas tabelas de frete a cada três meses para conferir se os valores continuam atuais. 

Se a transportadora subir o preço, atualize sua taxa fixa ou o valor dos itens no site imediatamente. 

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