7 Estratégias de Marketing para Ecommerce

É impossível ser bem-sucedido no Ecommerce sem usar boas estratégias de marketing. Elas podem ser decisivas para que sua empresa fature ainda mais.

Neste artigo, vou te mostrar seis diferentes formas de usar o marketing digital para aumentar a visibilidade do seu negócio.

Se você quiser saber mais sobre como estas estratégias funcionam, assista ao vídeo:

1- Esteja nas Redes Sociais

Ter redes sociais ativas é essencial para um Ecommerce de sucesso.

Se você estiver começando agora, é importante que invista em construir uma relevância nas redes sociais para que alcance mais pessoas que possam consumir seus produtos futuramente.

As principais redes sociais para venda são o Facebook e o Instagram, mas, dependendo do nicho em que você atua, o LinkedIn, o Pinterest e até mesmo o Twitter podem ser opções interessantes.

Por exemplo: Se você tem uma loja de roupas, além de usar o Facebook e o Instagram para divulgar sua marca, você pode fazer publicações no Pinterest, que tem um lado visual e estético muito forte.

2 - Invista em Marketing de Influência

Esta estratégia de marketing se baseia no uso de influenciadores digitais para atrair novas pessoas.

A prática vem se tornando tão relevante no cenário mundial que já foi até objeto de estudo na Harvard Business Review, o blog oficial de Harvard.

Encontrar o influenciador certo para trabalhar com a marca pode te ajudar a alcançar ainda mais clientes.

Você deve ter em mente que conectar sua marca com pessoas relevantes te traz autoridade e, consequentemente, mais vendas.

As micro-influenciadoras, por exemplo, podem ser um ótimo jeito de pequenas empresas aumentarem a presença digital sem gastar tanto.

3 - Faça Anúncios

Depender do alcance orgânico limita o número de pessoas que te encontrarão e a capacidade do seu negócio.

O uso de anúncios em mídias como Facebook, Instagram e Google é vantajoso porque você consegue atingir muito mais pessoas com uma mesma publicação.

Frases impactantes e fotos de qualidade devem ser utilizados como artifício para despertar o interesse da audiência naquele anúncio, tornando suas estratégias de marketing eficaz.

4 - Crie campanhas de Remarketing

Esta estratégia de marketing também é um tipo de anúncio que te ajuda a otimizar o dinheiro que foi investido em mídia paga.

Com o Remarketing, você consegue atingir as pessoas que já tiveram contato com a sua loja, mas que, por algum motivo, não efetuaram a compra.

Ao mostrar novamente o anúncio para esse público, você aumenta suas chances de realizar a venda e multiplicar seu faturamento.

É possível utilizar o Remarketing no Facebook, por exemplo, ou com o Google Ads, que identificam o usuário que visitou sua página ou se interessou por algum produto.

5 - Use Email Marketing

Apesar de muita gente já ter abandonado esta estratégia, o Email Marketing ainda dá muito resultado no mercado de Ecommerce.

Inclusive, dependendo do segmento de atuação, esta estratégia se torna mais eficiente para venda e anúncio de produtos do que as redes sociais.

Com essa ferramenta, você consegue impulsionar suas vendas e cativar seu público.

Para isso, é necessário que seus emails possuam conteúdo relevante e conciso. Afinal, ninguém gosta de receber email desnecessário (spam), né?

É importante que você dê o máximo de informação no menor espaço possível... com a correria do dia a dia, ninguém tem tempo para ler textos enormes e muito complexos.

6 - Invista em SEO

Se você já tem loja virtual, blog ou canal no Youtube, esta estratégia de marketing é ideal para você!

O SEO é uma forma de otimizar seu conteúdo para que você apareça entre as principais opções nos mecanismos de busca, como o Google.

Quanto mais bem colocado você estiver no ranqueamento do Google, mais acessos você terá e maiores serão as chances de você faturar.

O uso correto de palavras-chaves, um site responsivo, URLs amigáveis e conteúdo de qualidade são alguns dos fatores levados em conta na hora de avaliar o SEO.

É importante ressaltar que esta estratégia funciona a médio e longo prazo, portanto, com o uso constante das técnicas, seu site terá, gradativamente, mais visibilidade orgânica.

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7 - Evite o Marketing de Esperança

Como você viu, existem inúmeras estratégias de marketing para vários tipos de negócios diferentes. Mas eu preciso te contar agora sobre a pior estratégia de marketing e o que você pode fazer para fugir dela.

Existe sim a pior estratégia de marketing do mundo, e sabe por que é tão relevante aprender sobre? Porque talvez você esteja fazendo isso.

Por isso, vou te falar melhor sobre esse método e como você pode fazer para fugir dele para não prejudicar o seu negócio.

Esse conceito já está sendo comentado há muito tempo e o problema é que muitos empresários e empresárias têm feito isso sem ter consciência.

Isso é bem sério.

O marketing de esperança é, basicamente, você abrir a sua loja virtual ou começar a vender nas redes sociais ou em algum marketplace e colocar seus produtos para vender sem fazer nenhuma ação.

Ou seja: você senta e espera o cliente chegar… Como se os clientes fossem magicamente aparecer no seu site para comprar.

Bom… Nada cai do céu, muito menos clientes.

Na internet, quando você não traz tráfego, ninguém vai passar por você.

Não é como se a sua loja fosse física. No mundo virtual não existe “rua”. Ninguém vai “passar na frente da sua loja” se você não se mover para que isso aconteça.

O Perigo do Marketing de Esperança

O Marketing de Esperança é um conceito complicado porque muitas pessoas ainda não entendem como o Ecommerce funciona e qual é a lógica para você realmente ter sucesso.

E ele, sem dúvidas, já fez várias empresas quebrarem.

No entanto, pior do que acreditar que alguém vai comprar da sua loja é achar que esse cliente vai contar para outras pessoas naturalmente…

Isso só vai acontecer se você fizer algo para isso se tornar realidade.

E mesmo que você venda em marketplace, que tem um tráfego grande e já consolidado, também precisa fazer algo.

Se você não investir em um diferencial e colocar um produto que seja atrativo de alguma forma para o seu cliente, você vai ter muita concorrência para competir.

Então da mesma forma que tem várias pessoas passando por você sem te ver, elas não vão encontrar o seu anúncio escondido no marketplace.

Ou seja, não interessa onde você vende, ficar esperando as coisas acontecerem não vai te levar para frente nunca.

Para conseguir se destacar e chamar atenção dos clientes.

Você pode começar por essas dicas que ensinei lá em cima.

E separei algumas ferramentas para te ajudar a impulsionar o seu Ecommerce. Confira:

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