Guia rápido de como montar loja de lingerie (e lucrar)

Pontos principais do artigo:

• Aprender como montar loja de lingerie vale a pena pela alta procura. O plano certo exige foco em um nicho e bons fornecedores;

• O mix ideal une peças básicas sem costura e moda plus size. Esses itens têm giro rápido e resolvem dores das clientes, garantindo lucro e fidelidade;

• Monte um plano de negócios para sua loja de cama, mesa e banho com o nosso modelo de Canvas de Negócios gratuito. ↩️

O Ecommerce brasileiro tem projeção de faturamento de R$ 235 bilhões em vendas em 2025 (ABComm). 

Esse é um número 15% maior do que o ano anterior – e oitavo ano consecutivo de crescimento. 

Isso significa que, se você tem vontade de montar uma loja de lingerie, o momento é agora

Mas claro… vontade sozinha não basta. 

O mercado brasileiro está mais profissional e menos paciente com amadores. 

Por isso, neste artigo, vamos te mostrar como montar uma loja de lingerie do zero. 

Siga a leitura para aprender!

O mercado de lingerie vale a pena? 

O mercado de lingerie vale muito a pena pela recorrência. 

Mulheres compram o ano todo e as margens de lucro são altas. Porém, não é dinheiro fácil. 

A concorrência é forte e exige que você saiba escolher bem o seu público. 

O setor de vestuário está projetado para faturar R$ 314,9 bilhões (IEMI). Isso mostra que o brasileiro continua gastando com moda. 

No caso da lingerie, o cenário é ainda melhor. 

Na média geralas consumidoras compram moda íntima 4,7 vezes ao ano, e a maioria delas (90%) delas compram para o seu próprio uso (IEMI).

⚠️ Mas vale destacar: esse também é um público exigente… 

De acordo com dados, quem busca moda íntima coloca variedade e qualidade no topo da lista de prioridades.

Por outro lado, de nada adianta ter o melhor estoque se o trato com a cliente for falho. 

O serviço ruim é o que mais faz as pessoas desistirem de uma compra. 

↪️ Leia também: Sites Nuvemshop: as 59 melhores lojas na plataforma. 

Como como montar loja de lingerie em 7 passos

Ter vontade de empreender, mas não ter método, só gera frustração. 

Por isso, preparamos aqui um roteiro para você abrir sua loja de lingerie seguindo o método Ecommerce na Prática.

↪️ Ah, antes de começarmos, baixe o nosso Canvas de Negócios gratuito. 

Ele vai servir de guia para o que vamos conversar daqui para frente.

Vamos seguir? 

1. Defina seu nicho e a sua persona

Tentar vender lingerie para todo mundo é o jeito mais fácil de jogar dinheiro fora. 

No começo da jornada, o foco é a sua melhor ferramenta de proteção: 

• O nicho é o pedaço do mercado onde você vai atuar, como lingerie para gestantes ou modelos para quem treina;

• Já a persona é o desenho da sua cliente ideal, com todos os problemas e desejos dela.

Esses dois pontos precisam bater um com o outro. 

O seu estoque deve ser a solução exata para quem você escolheu atender. 

Sobre esse momento de escolha, a especialista em vendas Camilla Magalhães traz perguntas que todo lojista deve fazer:

Use este roteiro para traçar o seu plano:

• Analise quais grupos de mulheres estão mal atendidos pelas grandes lojas;

• Liste os hábitos diários e os canais de rede social que essa cliente mais usa;

• Descubra qual é o maior incômodo que ela sente ao comprar lingerie hoje;

• Defina uma faixa de preço que esse público está acostumado a pagar;

• Escolha apenas um nicho para começar e ganhar fôlego antes de tentar crescer.

2. Escolha fornecedores alinhados ao seu posicionamento

Você precisa de parceiros que entreguem o que a sua marca promete para quem compra. 

Se você vende um produto premium, por exemplo, não adianta fazer parcerias com um fornecedor de lingerie que vende uma renda de má qualidade. 

Aqui, indicamos a ir  além das buscas comuns na internet e procurar os polos têxteis brasileiros. 

O contato direto com as fábricas ajuda a conseguir prazos e modelos diferenciados.

 Sobre a importância de estar onde as grandes marcas se reúnem, o Bruno de Oliveira dá o caminho:

Aqui estão os principais polos para você buscar o seu primeiro estoque de moda íntima:

• Nova Friburgo (RJ): é considerado o maior polo do país e sedia a Fevest, a maior feira de negócios do setor na América Latina;

• Juruaia (MG): ganhou muito espaço com a queda das compras em sites de fora e atende bem quem busca variedade e novidades constantes;

• Ilhota (SC): referência no Sul do Brasil, o polo se destaca pela produção voltada para o mercado nacional e ganha força com a alta dos impostos de importação;

• Goiânia (GO): funciona como um grande centro que abastece o país todo, unindo preço bom e facilidade para quem vende pelo comércio online.

↪️ Leia também: Nomes para loja virtual: 315 ideias originais. 

3. Monte um mix inteligente 

As clientes de lingerie amam ter muitas opções, mas você precisa de cautela para não travar o seu dinheiro em um estoque sem movimento.

No início, foque em escolher poucas peças que tenham muita procura. 

Um mix inteligente equilibra o que vende todo dia com itens que chamam a atenção na vitrine. 

Monte o seu estoque inicial com estes critérios:

• Procure modelos básicos de sutiãs e calcinhas que as mulheres usam sempre;

• Garanta uma grade de tamanhos que atenda de verdade o corpo da sua persona;

• Coloque poucas peças de destaque, como rendas ou cores novas, para atrair visitas;

• Teste a aceitação de cada item antes de fazer pedidos grandes ao fornecedor.

Entendemos que a vontade é oferecer variedade logo de cara. 

No entanto, a segurança do seu negócio vem da validação de cada peça. 

Comece com o que é seguro e aumente as opções conforme as vendas acontecem. 

Mais adiante neste artigo, vou mostrar exemplos reais do que pode entrar na sua lista de compras. 😉 

4. Formalize o negócio e a plataforma de vendas

Vender pelas redes sociais ou WhatsApp funciona muito bem para validar a aceitação das peças. 

No entanto, criar uma marca de lingerie reconhecida exige a formalização do negócio. 

A estrutura profissional transmite segurança para a consumidora e abre as portas dos melhores fabricantes do país.

Tenha um CNPJ ativo

O acesso aos preços de atacado real acontece apenas para quem possui empresa aberta. 

As grandes fábricas de Nova Friburgo e Juruaia exigem o Cadastro Nacional da Pessoa Jurídica para fechar negócio direto da fábrica. 

Comprar como pessoa física deixa o lojista na mão de revendedores e reduz a margem de lucro de cada conjunto vendido.

Além disso, emitir nota fiscal também é o ponto de partida para quem deseja vender em marketplaces e escalar a operação. 

Sobre o momento de formalizar, Camilla Magalhães orienta que o tipo de empresa acompanha o crescimento do estoque:

Organize o estoque com um sistema de gestão (ERP)

A moda íntima possui uma grade de produtos muito variada e detalhada. 

Um único modelo de sutiã de renda se desdobra em diversas variações de tamanhos, cores e tipos de bojo. 

Tentar controlar essas combinações manualmente ou em planilhas gera erros graves e furos no estoque.

O risco de vender uma peça que não está na prateleira diminui com o uso de um sistema de gestão.

O ERP centraliza todas as informações e dá baixa automática em cada venda realizada. 

Ele garante que o seu estoque físico e a sua vitrine digital caminhem juntos o tempo todo.

Tenha sua própria loja virtual

As redes sociais atraem a atenção do público, mas a loja virtual é indispensável. 

Esse é o ambiente onde a conversão e a fidelização podem andar juntas.

Ter um terreno próprio para sua marca permite que você domine a experiência de compra da cliente do início ao fim.

↪️ A Nuvemshop entrega uma estrutura que te acompanha desde as primeiras vendas até a escala. 

Com ela, você consegue até montar um site de venda gratuito, sem se preocupar em ter que migrar de plataforma quando as vendas aumentarem. 

↪️ Leia também: Como montar loja de calçados do zero e crescer rápido. 

6. Produza conteúdo para o Instagram 

O Instagram funciona como a vitrine principal para quem vende lingerie. 

De acordo com dados da Febratex, quase toda jornada de compra de moda íntima começa com uma busca nessa rede social. 

As clientes buscam inspiração e querem ver como as peças vestem corpos reais. 

Estar presente ali com frequência ajuda a criar confiança antes mesmo do primeiro clique no site.

Entendemos que criar postagens todos os dias toma tempo e exige criatividade. 

No entanto, o mercado de moda é visual e não perdoa quem fica parado. 

Use estas ideias para movimentar o seu perfil:

• Faça vídeos curtos mostrando o toque do tecido e a elasticidade das rendas;

• Mostre os bastidores da montagem dos pedidos para gerar desejo de compra;

• Crie guias simples que ensinam a cliente a tirar as próprias medidas em casa;

• Compartilhe depoimentos de clientes que ficaram satisfeitas com o conforto das peças;

• Realize transmissões ao vivo para tirar dúvidas sobre o tamanho e o caimento dos modelos.

7. Organize a logística para uma entrega discreta

Lingerie é um item íntimo e muitas mulheres preferem que ninguém saiba o que estão comprando. 

Por isso, a sua embalagem de fora deve ser totalmente neutra.

Evite colocar o nome da loja ou termos como "Moda Íntima" na etiqueta ou no pacote.

Muitas pessoas moram em prédios ou casas compartilhadas e prezam pela privacidade. 

Deixe para mostrar a cara da sua marca no lado de dentro. 

Você pode: 

• Usar um papel de seda colorido;
• Um adesivo com a sua logo;
• Um cartãozinho de agradecimento;
• E até um cheiro especial para o momento de abrir a caixa. 

Assim, você garante a segurança do envio e ainda agrada a consumidora quando ela estiver em casa. 

O foco aqui é respeitar o espaço da cliente para ganhar a confiança dela.

O que vender numa loja de lingerie?

Com a casa organizada e a logística pronta, o próximo passo é encher a vitrine.

O mix ideal para sua loja vai depender, acima de tudo, do público que você quer atingir. 

Aqui, vamos dar algumas ideias de itens em alta e mostrar alguns dados que podem te ajudar a decidir. 

Vamos lá!

Lingerie com tecido tecnológico e sem costura 

O conforto virou a regra principal para quem compra moda íntima hoje. 

Hoje, de acordo com a visão de especialistas, as mulheres compram hoje pensando no próprio conforto diário (Portal Mix Press). 

Esse tipo de produto resolve a dor da roupa que marca na pele ou que estraga o visual por baixo de um vestido justo.

 Foque na venda de kits com três ou cinco unidades para aumentar o valor de cada pedido na sua loja. 

O perigo aqui é escolher fornecedores que usam materiais que laceiam rápido, o que faz a cliente desistir de comprar de você no futuro.

• Materiais e fibras: poliamida de alta qualidade e microfibra que ajuda a pele a respirar;

• Acabamentos e modelagens: corte feito a laser e tecnologia sem costura para garantir o toque suave;

• Tendências de consumo: tons que acompanham as cores da pele e modelos que se ajustam ao corpo sem apertar.

↪️ Leia também: Como montar loja de cama mesa e banho do zero? 

Moda íntima plus size

O mercado para corpos maiores deve movimentar R$ 15 bilhões até o próximo ano e ainda tem pouca oferta de qualidade (ABPS).

Muitas mulheres sofrem para achar peças que sejam bonitas e tragam segurança ao mesmo tempo. 

Não tente apenas aumentar o tamanho de um modelo comum, pois isso gera um produto que não veste bem. 

A ideia certa é buscar peças pensadas do zero para quem usa manequins acima do 44. 

Oferecer uma grade que realmente atende essas clientes cria uma base de compradoras muito fiel.

• Materiais e fibras: algodão com boa elasticidade e rendas que não pinicam a pele;

• Acabamentos e modelagens: alças mais largas, bases reforçadas e aros que trazem sustentação de verdade;

• Tendências de consumo: design moderno com cores vivas e detalhes que valorizam as curvas.

Peças de outwear 

A tendência de usar a lingerie como parte do look de sair dominou as redes sociais. 

Peças como bodies e corpetes agora aparecem por baixo de blazers ou com calças de cintura alta.

Esse item atrai a cliente que busca estilo e quer usar a peça em diferentes situações. 

Como são produtos com mais detalhes, o preço de venda é maior e ajuda a subir o seu faturamento. 

O cuidado aqui é com a costura, que precisa ser firme para aguentar o uso externo sem abrir ou deformar.

• Materiais e fibras: rendas trabalhadas, tules transparentes e tecidos com brilho discreto.
• Acabamentos e modelagens: estruturas que lembram corsets e fechos que ficam bonitos à mostra;

• Tendências de consumo: Uso de cores neutras como preto e off-white para facilitar as combinações de roupas.

Conjuntos sensuais 

Essa categoria continua sendo um pilar de lucro por causa das datas comemorativas e momentos especiais. 

O desejo da cliente aqui é se sentir bem e elevar a autoestima com peças que fogem do comum. 

A margem de ganho nesses conjuntos costuma ser bem alta, mas a exigência com a beleza do produto também aumenta. 

Use fotos de alta qualidade no seu Instagram para mostrar cada detalhe da peça e despertar a vontade de compra. 

Fique de olho no estoque para não sobrar modelos muito datados que perdem o apelo rápido.

Linha de loungewear e pijamas 

As pessoas estão passando mais tempo em casa e querem se vestir bem para relaxar ou trabalhar. 

Os pijamas e robes deixaram de ser itens sem graça e viraram sinônimo de autocuidado. 

Vender esses produtos ajuda você a aumentar o ticket médio, oferecendo um complemento para quem já está levando uma lingerie. 

O maior risco dessa categoria é o volume do estoque, já que essas peças ocupam mais espaço na prateleira do que as calcinhas e sutiãs.

• Materiais e fibras: viscolycra, modal e tecidos que não amassam com facilidade para facilitar a rotina;

• Acabamentos e modelagens: modelos soltos que não prendem os movimentos e elásticos suaves na cintura;

• Tendências de consumo: estampas clássicas e conjuntos que podem ser usados até para receber visitas rápidas.

↪️ Leia também:  Aprenda como montar uma loja de acessórios femininos. 

Acessórios complementares

Itens pequenos como extensores de sutiã, meias finas e adesivos para seios são ótimos para o fechamento da compra.

Eles resolvem problemas pontuais da cliente e quase não ocupam espaço no seu estoque.

Ofereça esses produtos no momento em que a pessoa já está no carrinho ou no caixa da loja física. 

Isso ajuda a pagar o custo do frete ou as taxas de cartão sem que você precise fazer um esforço de venda muito grande.

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Mas terminar de ler esse guia é só o primeiro passo. 

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Esse plano vai te ajudar a: 

• Estruturar sua persona e como atendê-la;
• Criar canais de venda, logística e pagamento;
• Mapear fornecedores e parceiros comerciais

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