Como ganhar dinheiro na Amazon: 7 opções lucrativas

Pontos principais do artigo:

• Como ganhar dinheiro na Amazon? Dá para vender, revender, criar ou indicar produtos;
• Crescer na Amazon depende da “famosa” Buy Box, mas também de preço competitivo e bom atendimento;
• Quer expandir suas vendas? Baixe gratuitamente o Mapa dos Marketplaces e se destaque! 💻

A Amazon investiu R$ 13,6 bilhões no Brasil em 2024, o que representa cerca de 23% de todo o investimento desde que chegou ao país há 13 anos, totalizando R$ 55 bilhões (Infomoney). 

Esses recursos foram direcionados a infraestrutura, tecnologia, pessoas e logística, abrangendo, claro, o Ecommerce.

Para quem vende, isso abre um cenário importante: mais visibilidade, mais credibilidade diante dos clientes e a chance de transformar um pequeno negócio em algo muito maior.

Ao longo deste artigo, você vai conhecer os principais caminhos para ganhar dinheiro na Amazon e descobrir como usar a plataforma a favor do crescimento do seu negócio.

Vamos lá!

Como ganhar dinheiro na Amazon?

A Amazon traz oportunidades para quem está dando os primeiros passos nas vendas online ou já deseja crescer ainda mais.

Confira as principais a seguir:

1. Venda produtos na Amazon

Vender na Amazon é o caminho mais popular. Você cria uma conta de vendedor, cadastra os itens, define preço e condições de envio. 

A plataforma funciona como um shopping online: quanto melhor a vitrine, mais chances de atrair compradores.

Uma loja de calçados, por exemplo, pode começar oferecendo itens com mais saída.

A grande vantagem é que a Amazon já tem tráfego orgânico altíssimo, ou seja, você não precisa investir pesado em publicidade para atrair visitantes. Eles já estão lá, prontos para comprar. 

O foco deve estar em boas descrições, fotos de qualidade e competitividade nos preços. 

Se você estiver curioso para saber quanto pode ganhar por aí, saiba que o marketplace cobra uma comissão de 10% a 15% sobre o valor total da venda, incluindo o frete. 

⬇️ Veja mais detalhes sobre as comissões da Amazon na tabela abaixo:

↪️ Leia também: Ponto de coleta Amazon: como se tornar um? 4 passos.

2. Faça dropshipping 

O dropshipping é um modelo de venda que atrai muitos empreendedores porque dispensa estoque próprio. 

Na prática, você anuncia os produtos na Amazon e, quando o cliente compra, o fornecedor envia direto para a casa dele.

Isso reduz bastante os custos de operação: não é preciso investir em galpão, logística ou grandes volumes de mercadoria. 

Então, fazendo dropshipping na Amazon, você se concentra em manter a loja atrativa, cuidar do atendimento e acompanhar os pedidos.

⚠️ Mas atenção: embora seja um modelo mais acessível para começar, o dropshipping exige escolha criteriosa de fornecedores. 

Atrasos, falhas na embalagem ou erros de envio afetam diretamente a reputação da sua loja. O especialista Bruno de Oliveira destaca:

Lembrando ainda que, na Amazon, reputação é um dos principais fatores para conseguir destaque e conquistar o famoso “Buy Box”. 

Vamos falar mais sobre isso em breve… Continue lendo! 😉

3. Participe do programa de afiliados Amazon

Outra maneira de ganhar dinheiro na Amazon, sem precisar lidar com estoque, é participar do Programa de Associados, mais conhecido como programa de afiliados.

Funciona de forma simples: você se cadastra, escolhe produtos disponíveis na Amazon e gera links personalizados. 

Quando alguém compra por meio desse link, você recebe uma comissão.

Esse modelo é interessante para quem tem audiência em algum canal. Pode ser um blog, um perfil no Instagram ou um canal no YouTube.

Imagine que você tem um canal no YouTube sobre esportes, por exemplo.

Em um vídeo sobre tênis de corrida, você recomenda um modelo que está à venda na Amazon e coloca o link de afiliado na descrição. Cada pessoa que clicar e comprar pelo seu link vai gerar comissão para você.

As comissões variam de 7% a 13% e os pagamentos são feitos em até 60 dias depois da compra, se não houver devolução.

⬇️ Para facilitar, aqui vai uma tabela detalhada com as faixas de comissão:

Vale lembrar que os resultados estão diretamente ligados ao quanto você consegue engajar sua audiência. 

Não adianta simplesmente jogar links aleatórios. É preciso indicar produtos que façam sentido para o público e, de preferência, que você realmente recomende.

4. Publique seus livros na Amazon

Se você escreve bem ou domina um assunto, pode transformar isso em um livro e vendê-lo na Amazon pelo Kindle Direct Publishing (KDP).

O processo é simples: você sobe o arquivo do livro, escolhe se será ebook, impresso (capa comum) ou os dois, define o preço e pronto. 

Ele fica disponível para venda em todo o site da Amazon.

A cada venda, você recebe uma porcentagem: nos ebooks, a Amazon paga 35% ou 70% de royalties, de acordo com o preço e as condições escolhidas. 

Já nos livros impressos, o autor recebe 60% do valor de venda, descontando apenas os custos de impressão.

Muito se fala sobre vender livros na Amazon como empreender mesmo. Isto é, comprando exemplares variados diretamente de editoras ou usados.

Mas esta opção de criar e publicar o próprio livro de maneira independente é bem interessante para quem deseja ser um autor. 

Para se ter uma ideia, o tamanho do mercado do Amazon Kindle foi avaliado em aproximadamente US$ 17,2 bilhões em 2024.

E a previsão de crescimento para US$ 22,76 bilhões em 2033, segundo Business Research Insights.

5. Torne-se um Influenciador da Amazon

Você já pensou em transformar seus seguidores em clientes? É exatamente isso que o Programa de Influenciadores da Amazon permite.

Ao participar, você ganha uma página personalizada dentro da Amazon para indicar produtos que combinam com o seu nicho. 

Imagine que alguém produz conteúdo sobre esportes crie uma lista de roupas de treino, suplementos e equipamentos que realmente usa no dia a dia. 

Quando os seguidores compram por lá, parte do valor volta para o influenciador em forma de comissão.

Pode ser uma boa opção de ganhar dinheiro na Amazon porque não exige estoque, logística ou investimento inicial. O capital aqui é a confiança do público.

↪️ Leia também: Amazon ou Mercado Livre: qual o melhor? Veja comparativo.

6. Venda produtos whitelabel

Nem sempre é preciso reinventar a roda para ter um produto próprio.

O whitelabel é a prova disso: trata-se de um produto já fabricado por outra empresa que você pode personalizar com a sua marca e vender como se fosse exclusivo.

É uma jogada estratégica para aumentar a percepção de valor e diferenciar sua loja em um ambiente tão competitivo.

Pense em um exemplo: um pequeno empreendedor decide abrir uma loja de cosméticos.

Em vez de montar uma fábrica, ele encontra um fornecedor confiável, personaliza rótulos e embalagens e lança sua linha de cremes e óleos dentro da Amazon.

Para o cliente, aquela marca passa a ser única, mesmo que a fórmula seja compartilhada.

Apesar da necessidade de investimento pesado em branding, é um caminho poderoso para quem sonha em criar uma marca própria sem arcar com toda a estrutura de produção.

Dicas para aumentar seus lucros na Amazon

Milhares acessam a Amazon  todos os dias em busca de produtos de todos os tipos, representando uma grande oportunidade para quem vende:

A questão é como transformar essa demanda em vendas para o seu negócio? 

É aí que entram algumas práticas que ajudam a aumentar os resultados dentro da plataforma.

1. Registre sua marca

Antes de pensar em estratégias avançadas, o básico é formalizar seu negócio. 

A maioria dos empreendedores começa registrando a empresa como MEI (Microempreendedor Individual) ou ME (Microempresa), o que já permite emitir nota fiscal e transmitir mais confiança ao cliente.

Com a marca registrada no INPI, você passa a ter proteção legal contra cópias e ainda ganha mais autoridade no mercado. 

Esse é o verdadeiro alicerce para crescer de forma segura.

Por exemplo: 

Um pequeno fabricante de camisetas que decide registrar seu CNPJ como MEI, regulariza sua operação, protege sua marca e já consegue vender com muito mais tranquilidade na Amazon.

Depois, se quiser, você também pode considerar o Amazon Brand Registry.

Ele oferece recursos extras dentro do marketplace, como relatórios mais completos e a possibilidade de criar páginas de produto personalizadas. 

Mas, no fim das contas, o que realmente abre portas no início é a formalização simples e o registro de marca, que qualquer PME pode alcançar.

2. Use estratégias de publicidade de Custo Por Clique (CPC)

Na Amazon, aparecer nas primeiras posições de busca pode ser a diferença entre vender ou não. 

Para isso, existem os anúncios patrocinados, que funcionam no modelo de Custo Por Clique (CPC): você só paga quando alguém clica no seu anúncio.

Esse formato permite começar com orçamentos pequenos, testando palavras-chave e ajustando aos poucos. 

O importante é acompanhar os relatórios e usar os resultados como guia. 

Pequenos ajustes de campanha podem fazer o investimento render muito mais do que simplesmente aumentar o valor gasto.

↪️ Leia também: TOP 100 produtos mais vendidos na Amazon Brasil.

3. Monitore os preços e faça ajustes

Na Amazon, o preço nunca está parado. O concorrente muda, o cliente compara, e você precisa acompanhar.

Isso não significa entrar em guerra de preço – aliás, fuja disso! O foco aqui é pensar de maneira estratégica.

Em vez de reduzir o preço de forma linear, você pode testar variações no frete, oferecer combos ou até dar um brinde que valorize o pacote.

Um vendedor de canecas personalizadas, por exemplo, pode vender cada unidade por R$ 29,90 ou montar um kit de 4 por R$ 99,00. 

Assim, o cliente percebe vantagem e o lojista mantém margem.

4. Atenda aos requisitos do Amazon Buy Box

O Buy Box é como o palco principal: quem conquista esse espaço aparece primeiro para o cliente e tem chances muito maiores de fechar a venda.

Só que não existe atalho. Para chegar lá, é preciso manter bom histórico de entrega, preços competitivos, estoque disponível e, principalmente, avaliações positivas.

Na prática, isso significa:

• Investir em eficiência logística;
• Alinhar preços com o mercado;
• Tratar cada venda como se fosse a mais importante.

No fim, conquistar o Buy Box não é sobre “vencer a Amazon”, mas sobre mostrar consistência. 

Quem entrega qualidade todos os dias acaba, naturalmente, ganhando esse espaço de destaque.

5. Forneça um excelente atendimento ao cliente

A Amazon valoriza métricas como tempo de resposta e taxa de resolução de problemas. Mas, para além disso, estamos falando de pessoas comprando de pessoas.

Um atendimento ágil e humano pode transformar uma experiência ruim em fidelidade. 

Responder dúvidas antes da compra, enviar mensagens automáticas de acompanhamento e resolver trocas sem burocracia são atitudes que impactam diretamente as avaliações.

E no marketplace, avaliação positiva é ouro: ela atrai novos clientes e melhora o posicionamento da sua loja.

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Você viu ao longo deste artigo como ganhar dinheiro na Amazon, mas há muito mais oportunidades no mundo dos marketplaces esperando por você!

Se quer expandir suas vendas e se destacar ainda mais, o Mapa dos Marketplaces é a ferramenta perfeita para te guiar. 

Com ele, você terá acesso a informações como:

• Valor das comissões;
• Prazos e formas de pagamento;
• Área de especialidade de cada marketplace;
• Tipos de vendedores aceitos; 
• E mais!

Este é o momento de colocar seus produtos nas vitrines das maiores lojas virtuais do Brasil! 

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