Pontos principais do artigo:
- Os brinquedos mais vendidos hoje unem nostalgia adulta e virais da internet. De action figures ao Lego, o foco de muitos clientes nesse segmento é colecionar;
- Para vender bem nesse segmento, use a segurança dos clássicos com a força das tendências momentâneas. Assim você mantém o giro de estoque constante e aproveita o hype para lucrar mais;
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Esqueça aquela velha ideia de que brinquedo é coisa só de criança. O jogo virou e os números provam isso.
Em 2025, o mercado de brinquedos registrou o maior crescimento em quase 10 anos (Central do Varejo).
Essa alta tem um motivo claro: os adultos também compram e gastam bem.
Se você tem uma loja online, precisa aproveitar esse momento para faturar mais.
Quer descobrir quais produtos realmente dão lucro e saem rápido do estoque?
Continua aqui com a gente que te mostramos os campeões de venda.
Índice:
Top 10 brinquedos mais vendidos no Brasil
Chegou a hora de ver o que dá lucro de verdade.
Separamos os itens que lideram as vendas hoje, desde os clássicos até os virais da internet.
Prepare o estoque e confira a seleção abaixo.
1. Bonecas e pelúcias licenciadas
A Barbie continua no topo quando o assunto é brinquedo de sucesso – aliás, a famosa boneca lidera muitas listas de produtos mais vendidos no mundo.
As linhas Dreamtopia, com sereias e unicórnios, e a Profissões são alguns dos brinquedos mais vendidos do Brasil.
Agora, se você quer apostar no que cresce rápido, vale olhar com carinho para o nicho de pelúcias licenciadas.
O segmento cresceu 12% em 2024 (São Paulo para Crianças).
Muito desse sucesso acontece porque o cliente já gosta da história antes mesmo de ver o produto.
Assim, apostar em licenciados diminui seu esforço de venda.
↪️ Leia também: Aprenda como vender brinquedos pela internet e lucre muito.
2. Veículos em miniatura e pistas
Essa categoria é o que chamamos de "evergreen" porque vende o ano todo e nunca sai de moda.
Os veículos em miniatura garantem o fluxo de caixa da sua loja com consistência.
A Hot Wheels domina esse cenário com folga.
Os carrinhos de metal básicos funcionam como uma porta de entrada perfeita.
Eles giram rápido e são fáceis de vender por impulso.
Mas a oportunidade vai além do básico.
A marca expandiu com sucesso para veículos de controle remoto de alta performance e manobras.
Outro ponto de atenção é o público adulto.
Modelos nostálgicos, como versões de carros clássicos, têm muita saída.
O colecionador adulto compra para si mesmo e costuma ser fiel à marca.
3. Lego & linha infantil e adulta
Tire da cabeça a ideia de que blocos de montar servem só para criança. Esse mercado mudou completamente.
Agora, os adultos compram para si mesmos e impulsionam as vendas dessa categoria com força total.
A Lego entendeu esse movimento e criou linhas exclusivas para esse público.
A coleção Botanical, com buquês de flores de plástico, e os conjuntos de arquitetura complexa lideram a preferência.
O consumidor enxerga esses itens como objetos de decoração e até como uma ferramenta de relaxamento.
Isso justifica o valor mais alto e garante uma margem de lucro interessante para o seu negócio.
4. Art Toys e "Blind Boxes"
Essa é a maior tendência viral do momento. Se você quer atrair atenção nas redes sociais, precisa olhar para os "Art Toys" – que são brinquedos feitos não para brincar, mas para colecionar ou decorar.
O grande astro dessa categoria você provavelmente já conhece – o boneco Labubu.
Ele funciona no formato de "Caixa Surpresa".
O cliente compra a caixa fechada sem saber exatamente qual modelo vai receber.
Esse mistério cria uma vontade enorme de colecionar.
As pessoas compram várias vezes para tentar completar a coleção ou encontrar os modelos raros para revenda.
Vale lembrar que o foco aqui não é criança pequena. O público-alvo principal costuma ser maior de 15 anos.
Nesse mesmo ritmo, o Funko Pop continua muito forte.
Ele segue como uma opção segura e muito procurada por quem está começando a entrar nesse universo de colecionáveis.
5. Jogos de tabuleiro e cartas
O mercado de jogos vive uma fase curiosa e se divide em dois grupos bem claros.
De um lado, os clássicos reinam absolutos.
Títulos como Banco Imobiliário e Jogo da Vida garantem o volume de vendas nas grandes redes.
Eles funcionam como aquela opção segura para reunir a família.
Na outra ponta, os jogos modernos ganham cada vez mais espaço.
O grande destaque aqui é o Dobble.
Ele virou um sucesso de vendas pela facilidade de aprender e por caber no bolso.
O consumidor busca essa agilidade e diversão rápida no dia a dia.
↪️ Leia também: O que vender no Dia das Crianças: 7 ideias que dão lucro.
6. Heróis e action figures
Quando o assunto é boneco de ação, a Marvel não dá chance para a concorrência.
Ela mantém a liderança da categoria com força.
Dois nomes puxam a fila de vendas: Homem-Aranha e Hulk.
O segredo do sucesso aqui está na variedade.
A marca oferece desde aquele boneco básico de plástico rígido até figuras articuladas cheias de detalhes para colecionadores.
Isso permite que você atenda tanto quem busca um presente rápido quanto o cliente que procura um item exclusivo.
7. Experiências DIY e miniaturas
O produto pronto perdeu espaço para a experiência. O cliente quer colocar a mão na massa.
A linha Miniverse Make It Mini Food entendeu isso muito bem.
Nessa brincadeira, a pessoa "cozinha" pratos e bebidas em miniatura. Ela usa resina líquida para montar cada detalhe do zero.
Isso gera um apelo visual muito forte.
Vídeos com o passo a passo da montagem costumam viralizar no TikTok.
É a união perfeita entre um produto físico e o desejo de compartilhar conteúdo nas redes.
8. Tech toys
O mercado de tecnologia para crianças vive uma fase nova. O segredo agora é misturar o físico com o digital.
As crianças não querem mais só olhar para uma tela de vidro. Elas querem interagir de verdade.
O grande sucesso desse movimento atende pelo nome de Bitzee.
Ele recria o conceito de bichinho virtual. A diferença é que ele projeta um holograma que você consegue tocar.
Quem também voltou com força foi o Tamagotchi. A versão Uni agora conecta na internet via Wi-Fi.
Isso atrai muito o adulto nostálgico que quer reviver a infância com um toque moderno.
Esses produtos costumam ter um preço de venda mais alto. Mesmo assim, a procura continua grande.
Vale a pena ter no mix para subir o valor médio das suas vendas.
↪️ Leia também: 10 ideias criativas para loja infantil online que vendem.
9. Virais de impulso e baixo ticket
Aqui o jogo muda de figura. O foco sai do valor alto e vai para a quantidade.
Esses produtos funcionam muito bem em marketplaces como a Shopee.
O preço baixo faz o cliente comprar por impulso, sem pensar muito.
O campeão dessa categoria atende pelo nome de Quick Push Game.
Ele é a evolução eletrônica do famoso Pop It.
A brincadeira envolve luzes e velocidade, o que prende a atenção da criança.
Outro item que vende igual água é a Lousa Mágica LCD. Os pais adoram essa opção.
Ela serve como uma alternativa barata para tirar os filhos da frente das telas de celular.
Funciona muito bem também para quem busca lembrancinhas de festa.
10. Bebês e faz de conta
Essa categoria marca presença constante nas listas de mais vendidos. O sucesso aqui vem da imitação da vida real.
A criança quer brincar de cuidar de verdade.
A marca Baby Alive lidera esse movimento com folga.
Ela se mantém como a referência principal quando o assunto é boneca interativa.
O segredo está nas funções que copiam a rotina de um bebê. A boneca come, bebe água e suja a fralda.
Essa experiência de cuidado conquista a criança e garante a venda.
↪️ Leia também: Top 8 produtos mais vendidos no marketplace brasileiro.
Como aproveitar essas tendências no Ecommerce?
Agora você já conhece os brinquedos mais vendidos.
Mas ter o produto certo é só o começo.
O segredo para ver o dinheiro entrar no caixa está na forma como você oferece esses itens.
Você não precisa escolher entre vender muito volume ou ter lucro alto.
Dá para fazer os dois se você souber jogar.
Vamos ver como montar um estoque inteligente que atrai clientes novos e garante sua margem ao mesmo tempo?
1. Priorize o mix de produtos baseado na intenção de compra
Muita gente comete o erro de vender apenas o que faz sucesso no TikTok.
O dinheiro entra rápido e isso anima qualquer um. Mas a moda passa e o interesse acaba.
Você fica com estoque parado e o lucro some. Não baseie seu negócio apenas em momentos passageiros.
Mantenha a maior parte da sua loja com produtos que vendem o ano todo. Aposte nos clássicos, jogos de montar e educativos.
Use o restante do espaço para as novidades. Aproveite os licenciamentos atuais e os virais para atrair gente nova.
Essa atitude elimina a falta de foco – você para de mudar de direção a todo momento.
2. Otimize a logística para a sazonalidade
Vender muito em datas especiais é ótimo, mas entregar tudo no prazo pode virar um desafio enorme.
Ter uma boa parceira logística, por exemplo, resolve esse problema.
O Nuvem Envio ajuda a reduzir o custo do frete e mantém as entregas estáveis.
O cliente recebe o produto na data certa e você protege a reputação da sua marca.
O segredo para não travar na hora H é o planejamento de estoque. Antecipe os pedidos aos fornecedores.
Essa organização permite escalar o negócio com segurança.
Você evita erros operacionais que queimam o filme com o consumidor.
↪️ Leia também: Como vender roupa infantil? Guia para começar.
3. Explore o nicho de licenciamento de marcas
Produtos com personagens famosos vendem quase sozinhos.
O cliente já ama a Barbie, a Marvel ou a Disney antes mesmo de entrar na sua loja.
Você usa essa força para atrair olhares e fechar vendas com mais facilidade.
O trabalho de construção de marca já vem pronto de fábrica.
Agora vamos falar de lucro.
Em vez de vender apenas um boneco solto, crie kits especiais. Junte o personagem principal com acessórios ou itens complementares.
Essa tática aumenta o valor do pedido e melhora sua margem de lucro.
Quem vende pelas redes sociais, por exemplo, sabe como isso ajuda a transformar seguidores em compradores reais.
⚠️ Aqui, só um ponto de atenção: é preciso saber como vender marcas e personagens sem violar direitos autorais.
Para vender esses personagens sem ter problemas com a lei você precisa de um licenciamento – ou vender apenas personagens que já estão em domínio público.
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Perguntas Frequentes
Vale a pena vender brinquedos online fora do Natal e Dia das Crianças?
Com certeza! O mercado se expandiu muito com o público adulto (Kidult) e colecionadores, que compram o ano todo. Além disso, aniversários e presentes de rotina garantem um fluxo de caixa constante se você tiver um mix de produtos inteligente e perene.
Como competir com grandes varejistas que têm preços muito baixos?
Não entre na guerra de preço. Seu diferencial está na curadoria e no atendimento. Crie kits exclusivos (bundles), faça vídeos mostrando detalhes do brinquedo nas redes sociais e ofereça uma experiência de unboxing que as grandes lojas não conseguem fazer.
Como saber se um brinquedo é seguro para revenda?
No Brasil, a regra é clara: verifique sempre o selo do INMETRO. Ele é obrigatório para brinquedos nacionais e importados. Vender produtos sem essa certificação é ilegal, perigoso para as crianças e pode destruir a reputação da sua loja num instante.
