Preço de venda de produtos: 2 fórmulas práticas

Preço de venda é o valor pelo qual um produto ou serviço é oferecido ao cliente. É importante porque determina a receita gerada e o lucro obtido, além de influenciar a demanda e a competitividade no mercado. Saiba tudo neste artigo!

Você sabia que o preço de venda dos produtos é o principal aspecto financeiro do seu negócio?

É a partir dele que sua empresa vai gerar lucro e se tornará sustentável. 

É por isso que ele é tão importante para a saúde da sua empresa no médio e longo prazo. 

E, para fazer o cálculo do preço de venda, existem algumas variáveis, como concorrência, atributos do seu produto ou serviço, custos variáveis e fixos e margem de lucro.

Vamos, então, aprender a como calcular o preço de venda de produtos? Fique atento aos tópicos deste artigo!

O que é preço de venda?

O preço de venda é o valor pelo qual um produto ou serviço é comercializado para os clientes. 

Essa variável é determinada levando-se em consideração diversos fatores, como custos de produção, margem de lucro desejada, concorrência e percepção de valor pelo cliente. 

Em termos simples, é a quantia que o empreendedor recebe em troca do seu produto ou serviço.

Definir o preço de venda de forma adequada é fundamental para o sucesso de um negócio de Ecommerce. 

Um preço muito alto pode afastar os clientes, enquanto um preço muito baixo pode prejudicar a lucratividade e a sustentabilidade do empreendimento. 

Portanto, encontrar um equilíbrio é essencial.

Além de garantir a receita gerada, o preço de venda também desempenha um papel importante na competitividade no mercado. 

Um preço competitivo pode atrair mais clientes e ajudar a conquistar uma fatia maior do mercado. 

Por outro lado, é preciso considerar os custos envolvidos na produção, o valor percebido pelo cliente e a margem de lucro desejada.

É importante lembrar que o preço de venda não é algo fixo e imutável. Ele pode ser ajustado ao longo do tempo, levando em conta mudanças nos custos, demanda do mercado e estratégias de precificação. a.

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O que impacta no preço de venda do produto?

Existem alguns pontos importantes a serem considerados na hora de calcular o preço de venda dos seus produtos.

São eles:

Custos

É preciso somar todos os custos envolvidos na produção ou aquisição dos produtos, como matéria-prima, embalagens, mão de obra, transporte, impostos e taxas.

Considere também os custos operacionais, como aluguel do espaço de armazenamento, despesas administrativas, marketing e logística.

Margem de lucro desejada

Outro fator que impacta o preço de venda do produto é a margem de lucro que você deseja obter em cada venda.

Essa margem pode variar de acordo com o setor e a estratégia de negócio, mas é importante considerar a competitividade do mercado e o valor percebido pelo cliente.

Perfil do consumidor

Entender o perfil do consumidor é indispensável para definir o preço de venda de um produto. 

É necessário saber quem são seus clientes, suas preferências, hábitos de compra e disposição para pagar por determinado produto. 

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Concorrência

Analise os preços praticados pelos concorrentes diretos para produtos similares. Isso ajudará você a ter uma ideia do valor médio de mercado e a posicionar seu produto de forma competitiva.

Demanda

Aqui, você deve considerar se há uma boa parcela de consumidores interessados nos tipos de produtos que a sua loja vende. 

Então, avalie a demanda do mercado pelo seu produto e a sensibilidade dos clientes em relação ao preço. 

Em alguns casos, é possível aumentar o preço se o produto tiver uma demanda elevada e uma baixa elasticidade.

Valor agregado

Considere o valor que seu produto oferece aos clientes em comparação com outras opções disponíveis no mercado. 

Itens exclusivos, diferenciais de qualidade, marca reconhecida e outros atributos podem influenciar a percepção de valor e justificar um preço mais elevado.

💎 Aproveite para ler também: Conheça 20 ações para aumentar o valor percebido pelo cliente

Como calcular preço de venda? 2 opções

Existem algumas dicas e métodos que podem ajudar a estabelecer um preço de venda adequado, considerando todos os fatores importantes. 

Confira a seguir algumas orientações valiosas para calcular o preço de venda de seus produtos. 

🟡 Lembrando que o preço de venda não é estático e deve ser revisado sempre, combinado? Considere as mudanças nos custos, concorrência e demanda. 

Markup

Markup é um termo utilizado para descrever a diferença percentual entre o custo de um produto ou serviço e o seu preço de venda. 

O markup é expresso em uma porcentagem que varia de acordo com as características do negócio, como os custos envolvidos na produção, as despesas operacionais e a margem de lucro desejada pelo empreendedor.

Em outras palavras, o markup quer dizer que você vai remarcar o preço, ou seja, mudar o valor dele. 

Por exemplo: você compra um produto a R$ 100 e quer aumentar o markup em 40%. Isso quer dizer que o preço final vai ser de R$ 140.

A fórmula do markup é:

Preço de venda (PV) = Custo do produto (C) + markup (M)

Embora o cálculo de markup seja simples de fazer e uma saída para a falta de conhecimento de gestão de preço, também representa um risco. 

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A razão disso é que um markup de 40% não significa, necessariamente, 40% de margem de lucro na venda. Novamente: markup não é margem de lucro.

Quando você pega esses R$ 140 do preço de venda e diminui o custo do produto, fica com R$ 40. Esses R$ 40, quando divididos pelo preço de venda (nesse caso, R$ 140), dá 0,285. 

Assim, a margem de lucro bruto real foi de 28,5% e não de 40%, como se imaginava a princípio.

Percebeu que, ao calcular a margem de lucro, o processo é um pouco diferente? 

O lado positivo é que não precisa ser complicado. Inclusive, é possível fazê-lo sem envolver uma porção de planilhas, apenas na calculadora.

Margem de lucro

Margem de lucro é a porcentagem da receita que sobra após todos os gastos relacionados aos produtos serem descontados.

Há dois tipos de margem: bruta e líquida. 

A primeira está relacionada ao quanto, em percentual, a empresa está tendo de retorno do investimento que ela está fazendo.

Já a margem líquida mostra o quanto a empresa está lucrando para cada real que entra como receita no caixa.

Vamos a um exemplo prático:

Imagine um cenário no qual, como este, você quer lucrar 40% em cima do produto. Assim, pegue os R$ 100, que é o preço original do produto, e divida pelo inverso de 40% (0,6 ou 60%). 

O resultado é 166,66, que é o valor pelo qual precisa vender o produto para lucrar o que deseja.

Desta forma:

PV = C / (100% - ML)

Nesta fórmula, as letras significam:

• PV: Preço de venda (o valor que irá cobrar dos clientes);
• C: Custo do produto (o valor pago no produto);
• ML: Margem de lucro bruta (aquela que você deseja, ainda sem incluir os custos finais).

5 erros que devem ser evitados ao calcular o preço de venda

Agora que você já sabe como calcular preço de venda, que tal conferir os erros que precisa evitar? A ideia é não causar nenhum prejuízo ou risco para a sua empresa.

Veja só:

1. Diluir custos fixos no preço dos produtos

Diluir todos os custos fixos igualmente em cada produto pode distorcer o preço e comprometer sua estratégia de vendas. 

Custos como aluguel, salários e energia elétrica devem ser analisados de forma que o impacto no preço dos produtos seja proporcional ao volume de vendas e ao uso dos recursos por cada produto. 

Caso contrário, você pode acabar sobrecarregando o preço de produtos que vendem menos ou subestimando o preço de produtos mais lucrativos.

2. Precificar pela concorrência desconsiderando as margens

Tomar a concorrência como único parâmetro de precificação sem levar em conta as próprias margens de lucro pode prejudicar a sustentabilidade do negócio. 

O que é viável para outra empresa pode não ser para a sua, devido a diferentes custos, volumes de venda ou estrutura operacional. 

A precificação deve equilibrar a competitividade com a realidade financeira do seu negócio, assegurando que cada venda cubra os custos e gere lucro.

🔎 Análise de concorrentes: o que é e como fazer para sair na frente [+ferramentas]

3. Gerir a empresa com base em métricas de vaidade

Tomar decisões com base em métricas de vaidade, como número de seguidores ou volume de vendas bruto, sem considerar a lucratividade real, pode levar a erros de precificação. 

É importante focar em indicadores que realmente refletem a saúde financeira da empresa, como margem de contribuição e lucro líquido. 

A simples busca por mais vendas ou tráfego sem levar em conta a rentabilidade pode colocar a empresa em risco.

4. Não calcular a margem de contribuição

A margem de contribuição é vital para determinar quanto cada produto contribui para cobrir os custos fixos e gerar lucro. 

Ignorar esse cálculo pode resultar em preços que não cobrem nem os custos variáveis, como matéria-prima e mão de obra. 

Sem entender a margem de contribuição, você pode acabar vendendo produtos que geram prejuízo ou que não têm um impacto significativo na lucratividade da empresa.

5. Ignorar a percepção de valor do cliente

A percepção de valor do cliente é um dos fatores mais importantes para a precificação. 

Ignorar como o cliente enxerga o valor do seu produto leva a preços desalinhados com as expectativas do público. 

Se o produto oferece um benefício ou diferencial significativo em relação à concorrência, o cliente pode estar disposto a pagar mais. 

Ao não levar isso em consideração, você pode subvalorizar seu produto ou perder vendas por cobrar mais do que os clientes estão dispostos a pagar.

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