Monte o estoque inicial de loja de roupas com 6 passos práticos

Pontos principais do artigo:

• Para montar o estoque inicial de loja de roupas é preciso entender sobre persona, escolha de produtos e demanda do mercado;
• Planeje investimento, gestão e fornecedores para evitar estoque parado ou faltas;
• Aprenda como encontrar fornecedores em apenas 30 minutos. Não é mágica, é técnica. Baixe agora o e-book gratuito! ⏱️

Se você está pensando em iniciar um Ecommerce no segmento de moda, provavelmente já se perguntou: como montar o estoque inicial de uma loja de roupas?

Comprar demais e correr o risco de ver produtos encalhados? Ou comprar de menos e não conseguir atender à demanda dos clientes?

Acredite: lojistas de todos os níveis de experiência enfrentam essa dúvida. Mas, se você chegou até este artigo, está prestes a sair desse grupo.

A seguir, vamos descobrir juntos como montar o estoque inicial da sua loja de roupas de forma estratégica, evitando tanto o estoque parado quanto a frustração dos clientes.

Vamos começar!

O mercado de moda hoje

O mercado de moda é um dos segmentos mais dinâmicos e lucrativos no Brasil – e os números mostram isso:

• O varejo de moda no Brasil registrou um crescimento de 2,80% em volume de vendas em 2024, de acordo com Pesquisa Mensal de Comércio (PMC);
• Além disso, o segmento de moda corresponde a 32% dos lojistas da Nuvemshop, maior plataforma de Ecommerce da América Latina, segundo o relatório NuvemCommerce;
• O faturamento desses lojistas de moda foi de R$ 1.6 bilhões em 2024, representando um crescimento de 33%.

Esses resultados apontam para um cenário favorável para quem vende roupas online. A demanda está em alta e o público cada vez mais aberto a comprar moda pela internet.

Mas, para aproveitar esse momento, não basta apenas colocar produtos à venda. 

É preciso acompanhar as tendências, entender o que o seu cliente valoriza e ficar de olho no que os concorrentes estão fazendo. 

Vamos falar mais sobre isso adiante… Continue a leitura! 😉

Como montar estoque inicial de loja de roupas?

Um dos primeiros e mais importantes passos para montar uma loja de roupas de sucesso é definir o estoque inicial. 

Mas como fazer isso de forma eficiente, minimizando riscos e aproveitando as oportunidades?

A seguir, vamos passar por 6 passos claros e práticos. ⬇️

Isto é, desde entender o seu público-alvo e o mercado de moda até a escolha de fornecedores, definição do mix de produtos e gestão do estoque.

1. Entenda sua persona

Antes de qualquer compra, você deve conhecer a persona para quem você vai vender. 

💡 A persona é uma representação fictícia do seu cliente ideal. É baseada em dados reais sobre comportamento, características demográficas e também aspectos mais subjetivos, como motivações, desejos e preocupações.

Nesse processo, crie um personagem com nome, idade, profissão, gostos, hobbies e hábitos de compra. 

Quanto mais específico você for, mais clareza terá sobre quais produtos vão atrair essa pessoa.

Por exemplo: se você vende roupas femininas, sua persona pode ser a “Carla”, 30 anos, trabalha em uma empresa de tecnologia, adora moda e busca sempre as últimas tendências para se vestir bem no trabalho e em eventos sociais.

Uma ferramenta valiosa que vai te ajudar é o Mapa da Empatia, desenvolvido pelos especialistas da nossa escola. 

Ele possui perguntas-chave que ajudam na identificação de características psicológicas, geográficas e demográficas do seu cliente ideal.

Lembrando que, depois de definir a persona, seu foco deve ser entender as suas necessidades e desejos. 

O que a Carla busca quando compra roupas? Ela valoriza mais o estilo ou o conforto? Prefere peças básicas ou gosta de ousar nas combinações? Essas são algumas das perguntas que podem ajudar a entender o que a sua persona busca.

⚠️ Lembre-se: pensando na sustentabilidade do negócio, é totalmente inviável decidir o seu estoque inicial sem conhecer muito bem a sua persona.

↪️ Leia também: Loja virtual sem estoque: como criar? Veja 5 maneiras.

2. Escolha a linha de produtos

Essa decisão deve estar totalmente alinhada às preferências e necessidades do seu público. Continuando com o exemplo anterior…

Se a sua persona é a Carla, que trabalha em uma empresa moderna e gosta de se vestir bem, uma linha de roupas femininas com estilo atual e sofisticado pode funcionar muito bem.

Além disso, considere o poder de compra do seu cliente. Caso tenha um orçamento limitado, talvez seja mais interessante apostar em peças com bom custo-benefício.

É melhor começar com um ou poucos produtos, validando-os corretamente e, depois, expandir o seu catálogo.

Tenha em mente que a escolha da linha de produtos é uma decisão estratégica que pode determinar o sucesso ou o fracasso do seu negócio de moda. 

Portanto, escolha com cuidado e sempre mantenha a sua persona em mente.

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3. Priorize quantidade em vez de variedade

Uma estratégia muito útil no início é priorizar a quantidade de um produto que tem potencial de venda, em vez de apostar em variedade demais.

Se um cliente chega até a sua loja virtual de roupas por causa de uma peça específica, é porque ela chamou a atenção dele. Por isso, garanta que esse produto esteja sempre disponível.

Por exemplo: se você trabalha com roupas femininas básicas e percebe que um vestido está atraindo muitos visitantes, mantenha um bom estoque dele. 

Conforme as vendas crescem, esse produto ganha relevância – no seu site, melhora no ranqueamento do Google; em marketplaces, sobe nas buscas.

 Se ela acabar, você perde a chance de aproveitar esse tráfego.

Diversificar demais logo no início pode prejudicar. Se o seu produto mais vendido sair de estoque, terá que gastar tempo e recursos para chamar atenção para outros modelos.

4. Planeje o investimento inicial

O planejamento financeiro é um passo importante para que sua loja de roupas opere bem. 

Para fazê-lo, o principal passo é calcular quanto será investido no estoque inicial e como será feita a precificação.

Esse valor vai depender do tipo de produto que você vai vender, preço dos fornecedores, quantidade de peças e outros custos como armazenamento, embalagens e transporte.

Lembrando que o preço de venda deve cobrir todos os custos e ainda gerar lucro, mas também precisa ser competitivo. 

Considere o custo do produto, marketing, logística e demais despesas antes de definir o valor final.

↪️ Leia também: Como vender no Mercado Livre sem estoque? Guia atualizado.

5. Implemente um sistema de gestão de estoque

Depois que o estoque inicial estiver definido, é importante ter um sistema para acompanhar tudo o que entra e sai. 

Assim, você evita tanto a falta quanto o excesso de produtos.

Mantenha registros precisos, monitore vendas e devoluções, e fique atento ao nível de estoque. 

Você pode usar desde uma planilha de controle de estoque bem estruturada até softwares especializados – o importante é escolher algo que funcione para a sua rotina.

A especialista Babi Tonhela pontua algo importante sobre esse processo:

6. Planeje a expansão

A expansão da linha de produtos deve ser uma decisão estratégica, baseada em uma análise cuidadosa do mercado e do desempenho do seu negócio. 

Antes de adicionar novos produtos ao seu estoque, considere fatores como a demanda do mercado, o desempenho dos seus produtos atuais e a capacidade de gerenciar um estoque maior.

E importante: baseie-se também em dados concretos e feedback dos clientes.

Isso inclui analisar os dados de vendas, monitorar as tendências do mercado e ouvir o que os clientes têm a dizer.

Por exemplo, se os dados de vendas mostram que uma determinada camiseta está vendendo muito bem, pode ser uma boa ideia expandir a linha de camisetas. 

Da mesma forma, se os clientes estão pedindo por mais opções de cores ou tamanhos, isso pode indicar uma oportunidade de expansão.

↪️ Leia também: O que é estoque inicial e como calcular? 5 dicas para a sua loja virtual.

Como escolher fornecedores para montar estoque inicial de loja de roupas?

Encontrar bons fornecedores de roupas é um dos desafios mais importantes para quem está começando no segmento de moda. 

Esses parceiros influenciam diretamente sua margem de lucro, o prazo de entrega e, claro, a qualidade dos produtos que você oferece.

Mesmo que você encontre fornecedores ideais para o seu estoque inicial, a busca nunca está 100% encerrada. 

As necessidades da sua loja e do seu cliente mudam com o tempo – e você precisa estar pronto para acompanhar.

O lado bom é que existem várias maneiras de encontrar bons parceiros comerciais. Alguns caminhos que valem a pena explorar:

• Visite polos de moda: regiões conhecidas pela produção e venda no atacado, como o Brás (SP) e o bairro do Bom Retiro (SP), podem render ótimos contatos.
• Pesquise fornecedores online: use buscadores e sites especializados para filtrar por segmento, localização e tipo de produto.
• Participe de feiras e eventos de moda: ótimos lugares para conhecer lançamentos, negociar preços e fazer networking.
• Explore redes sociais e marketplaces: muitos fornecedores divulgam suas peças e condições de venda nessas plataformas.
• Peça feedback de outros empreendedores: indicações de quem já testou podem poupar tempo e evitar riscos.

Quanto mais diversificada for sua lista de fornecedores, mais flexibilidade você terá para adaptar o estoque e aproveitar oportunidades de venda.

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