Como abrir uma loja na Shopee e lucrar? Guia

Pontos principais do artigo:

• Par abrir uma loja na Shopee você deve ir até o site e clicar em “Vender na Shopee”. Recomendamos que você crie uma conta com CNPJ, mas o importante é dar o primeiro passo;

• A Shopee é confiável e tem muitas vantagens, mas para vender bem é preciso seguir um método. Hoje, a concorrência é grande;

• Aprenda a vender na Shopee e nos maiores marketplaces do Brasil? Baixe agora o Mapa dos Marketplaces. É de graça! 😉

Quem quer vender na internet não pode ignorar o crescimento da Shopee no Brasil. 

A plataforma já é o terceiro marketplace mais acessado do país, concentrando 8,6% de toda a audiência do Ecommerce nacional, segundo a Conversion. 

Isso significa uma coisa: tem muita gente comprando e vendendo na Shopee. Se você ainda não está lá, pode estar deixando dinheiro na mesa.

Agora, se você chegou até aqui, é porque quer saber como abrir uma loja na Shopee e se vale a pena vender na plataforma, certo? 

Então, fique com a gente porque vamos te mostrar exatamente o que você precisa fazer.

Nosso objetivo é que você saia deste artigo pronto para fazer sua primeira venda. 

Vamos lá!

O que é a Shopee? 

A Shopee é um marketplace de Singapura. Chegou ao Brasil em 2019 e, desde então, se tornou um fenômeno.

Assim como outros marketplaces, a Shopee funciona como um grande shopping online, no qual qualquer pessoa pode vender – seja um pequeno empreendedor, uma marca já consolidada.

Falando nisso, marcas consolidadas têm a Shopee como um dos marketplaces favoritos para expandir os negócios. 

Dados do NuvemCommerce mostram que 55% dos lojistas com loja virtual também vendem na Shopee. Só perde para o Mercado Livre, que ganha 64% dos lojistas. 

Competição forte, viu? 

Como abrir uma loja na Shopee? 

Para ser um vendedor Shopee o primeiro passo é fazer um cadastro na plataforma. 

O passo a passo é o seguinte:

1. Acesse o site oficial da Shopee, vá em “Vender na Shopee”, no canto superior esquerdo;

2. Na área de cadastro, preencha os dados solicitados (número de telefone e cadastro de uma senha);
3. Depois de criar sua conta, você será redirecionado para a página inicial. Clique em “Central do Vendedor”;
4. Escolha “loja pessoal”, para CPF, ou “loja empresarial” para CNPJ. 

4. Preencha todos os campos do formulário, que mudam de acordo com a opção escolhida. Na opção de CNPJ, por exemplo, ele abrange informações de identificação fiscal, de sócios e da loja. Ao final, clique em “Enviar”; 

5. Vá na “Central do Vendedor” e clique em “Perfil da Loja” para completar os campos referentes à sua loja na plataforma;
6. Preencha os campos em branco, como nome, imagens, vídeos, descrição, segmento e demais dados sobre a sua marca. Capriche no design!
7. Pronto, a sua loja está pronta!

Esses são apenas os primeiros passos para colocar sua loja no ar. 

No treinamento “Shopee do Zero”, disponível na escola Ecommerce na Prática, ensinamos todo o passo a passo para virar um vendedor Shopee, mesmo sem experiência.

Cada vez mais, ter uma metodologia e uma estratégia de vendas é necessário. 

A Shopee tem crescido muito e, com ela, cresce também a concorrência para vendedores. 

↪️ Leia também: Produtos mais vendidos na Shopee: 125 itens mais populares 

Quanto ganha um vendedor da Shopee?

O valor que o vendedor ganha varia de acordo com o preço do produto e a comissão.

A taxa Shopee varia de 14% a 20% sobre o valor total do produto, com uma adição de R$ 4 a cada item vendido. 

Em termos práticos, ela funciona da seguinte maneira:

Comissão Padrão (fora do Programa de Frete Grátis)

• Taxa de comissão = 14% de comissão padrão da Shopee;
• Taxa por item vendido = R$ 4.

Comissão com o Programa de Frete Grátis

• Taxa de comissão = 14% de comissão padrão da Shopee + 6% de comissão adicional.
• Taxa por item vendido = R$ 4.

↪️Leia também: Afiliado Shopee vale a pena? Entenda como lucrar 

Shopee é confiável?

A resposta é sim, a Shopee é confiável. 

Mas como qualquer marketplace, tem pontos fortes e desafios que você precisa conhecer antes de começar a vender.

• A Shopee protege os vendedores? Sim, mas a prioridade é o cliente. O marketplace tem um sistema de intermediação que só libera o dinheiro depois que o cliente recebe o produto ou quando o prazo de contestação acaba. Cancelamentos frequentes, atrasos no envio e reclamações podem gerar penalizações;

• E os pagamentos? O dinheiro cai certinho? Cai sim. A Shopee libera os valores direto na conta cadastrada pelo vendedor dentro dos prazos estipulados. Taxas e comissões são descontadas automaticamente;

• Tem muita fraude na Shopee? Fraude existe em qualquer plataforma grande, mas a Shopee tem ferramentas para evitar isso. O que pode acontecer é você topar com clientes que tentam burlar o sistema. Por isso, sempre tenha provas do envio.

↪️ Leia também: Como ganhar dinheiro na Shopee? Veja as opções! 

Vale a pena vender na Shopee?

Se você entende como vender na Shopee e trabalha da forma certa, sim, vale a pena. 

De acordo com pesquisa da própria Shopee, 30% dos vendedores brasileiros têm a loja Shopee como a principal fonte de renda.

Os desafios existem, mas a Shopee oferece também muitas vantagens. 

Vamos falar sobre elas agora: 

1. O custo operacional é baixo

Na Shopee, você não precisa de uma grande estrutura para começar a vender. 

A plataforma já traz tráfego, cuida do pagamento e tem um sistema de logística acessível. 

O que significa menos gastos com anúncios, equipe e ferramentas externas.

As taxas também são competitivas. 

Se organizar bem os custos e precificar do jeito certo, dá para manter uma operação lucrativa sem precisar investir pesado. 

Além disso, com o Frete Grátis Extra, a própria Shopee ajuda a cobrir parte do envio, o que aumenta as vendas sem pesar no bolso.

2. O volume de vendas é grande 

A Shopee vende muito. 

Em 2024, a plataforma dobrou o faturamento no Brasil, chegando a R$ 60 bilhões, segundo o Itaú BBA. 

Hoje, já é o segundo maior Ecommerce do país, ficando atrás apenas do gigante Mercado Livre.

A Shopee tem milhões de usuários ativos – e mais entram a cada ano. Só em 2024, a base de clientes do marketplace cresceu 30%.

Se o seu produto tem demanda, ele pode vender rápido, sem que você precise investir tanto para atrair clientes.

3. O público confia na Shopee 

A Shopee virou uma das primeiras opções de compra para muita gente. 

O motivo? A plataforma entrega exatamente o que o consumidor quer: variedade e preços atrativos.

Uma pesquisa da Shopee mostrou que 84% dos compradores escolhem a Shopee pela enorme variedade de produtos. 

Ou seja, independente do nicho, tem público interessado. 

Além disso, 77% dos clientes são atraídos pelas promoções frequentes.

4. A Shopee antecipa pagamentos 

Fluxo de caixa é um dos maiores desafios para quem vende online. 

Esperar semanas para receber pode travar o negócio, ainda mais para quem precisa repor estoque rápido. 

Na Shopee, isso não é um problema. 

A plataforma tem um sistema de antecipação de pagamentos, que libera os valores antes do prazo normal.

O serviço está disponível para vendedores selecionados e seus custos são os seguintes: 

• 0% para lojas oficiais;
• 2% para Vendedores Indicados;
• 3,5% para os demais vendedores.

5. Oferecem ferramentas de marketing

A Shopee não é só um marketplace para cadastrar produtos e esperar vendas. 

Ela oferece ferramentas que ajudam a impulsionar os anúncios.

Se souber usar, dá para vender muito mais sem depender de tráfego externo.

Algumas das principais opções:

• Cupons de desconto: você pode criar cupons exclusivos para atrair clientes e incentivar a recompra. Eles aparecem na sua loja e podem ser usados em campanhas;

• Promoções da loja: permite aplicar descontos em produtos específicos por tempo limitado. Ideal para girar estoque e destacar ofertas;

• Shopee Ads: a ferramenta de anúncios da Shopee. Com um pequeno investimento, seu produto ganha mais visibilidade na busca e dentro da plataforma;

• Moedas Shopee: funciona como um programa de fidelidade. O cliente acumula moedas em compras e pode usar como desconto em futuras compras na sua loja. Isso incentiva a volta do cliente.

Material gratuito | Aprenda a vender nos maiores marketplaces do Brasil!

Hoje, no Brasil, existem muitos marketplaces de destaque. A Shopee é apenas um deles!

Para ajudar você a entender melhor cada um desses canais, convidamos você a baixar o mapa dos marketplaces do Brasil. 😊

Com este mapa, você vai ficar sabendo tudo que precisa para começar a vender nos maiores marketplaces do mercado. 

Vai achar informações como:

• Principais características de cada plataforma;
• Taxas e comissões de cada canal;
• Formas de pagamento aceitas e os prazos de repasse;
• Especialidade de cada marketplace;
• Requisitos para vendedores;
• E mais! 

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