A queima de estoque é uma estratégia utilizada por muitas empresas para se livrar de produtos antigos, encalhados ou que estão prestes a sair de linha. Essa prática consiste em reduzir drasticamente os preços dos produtos com o objetivo de incentivar as vendas.
Embora possa parecer uma estratégia simples, a queima de estoque exige planejamento e estratégia para garantir que os resultados sejam positivos para o negócio. É necessário selecionar os produtos certos para incluir na ação, estabelecer metas realistas, definir preços competitivos e criar promoções estratégicas para chamar a atenção do público.
Além disso, é fundamental escolher o momento certo para realizar a queima de estoque, considerando fatores como sazonalidade, demanda e concorrência. Neste artigo, vamos explorar mais a fundo os benefícios da queima de estoque e como planejar e executar uma campanha bem-sucedida.
Antes, confira o vídeo em que Babi Tonhela, consultora e especialista de Ecommerce, explica como vender produtos parados no estoque rapidamente.
Índice:
O que é queima de estoque?
A queima de estoque é uma estratégia utilizada por empresas para vender produtos que estão em excesso no estoque ou que não têm boa saída no mercado. Ela consiste em comercializar esses produtos por preços mais baixos do que o normal, com o objetivo de atrair mais clientes e aumentar as vendas.
Geralmente, os itens em queima de estoque são aqueles que estão parados no estoque há muito tempo, que têm prazo de validade próximo do vencimento ou que estão saindo de linha. Ao vendê-los por preços mais baixos, a empresa consegue liberar espaço no estoque para novos produtos e evitar que eles se tornem obsoletos e gerem prejuízo.
Além disso, a queima de estoque pode ser uma ótima oportunidade para atrair novos clientes e fidelizar os antigos. Produtos com preços mais baixos costumam chamar mais atenção dos consumidores, que podem se tornar fiéis à empresa caso tenham uma boa experiência de compra.
Contudo, é importante lembrar que a queima de estoque não deve comprometer a margem de lucro da empresa. Por isso, é necessário fazer um planejamento cuidadoso e definir os preços dos produtos com base nos custos envolvidos na produção e na venda.
Porque fazer queima de estoque?
A queima de estoque pode trazer muitos benefícios e, por isso, é uma estratégia adotada por empresas de diversos segmentos. A seguir, vamos elencar cada um dos motivos:
- Liberar espaço no estoque: quando um negócio tem muitos itens em estoque, pode ser difícil encontrar espaço para novos. Além disso, manter mercadorias paradas por muito tempo pode gerar custos com armazenagem e manutenção;
- Aumentar as vendas: produtos com preços mais baixos tendem a atrair mais clientes, o que pode levar a um aumento nas vendas. Além disso, a queima de estoque pode ser uma oportunidade para fidelizar clientes antigos e atrair novos compradores;
- Evitar prejuízos: itens que estão há muito tempo parados no estoque ou próximos do prazo de validade podem gerar prejuízos para a empresa. Ao fazer a queima de estoque, você consegue vender essas mercadorias e, consequentemente, evitar danos às finanças;
- Renovar o estoque: ao liberar espaço no estoque, a empresa pode renovar seu estoque com novos produtos e lançamentos, o que pode ajudar a manter a empresa atualizada e competitiva no mercado;
- Melhorar o fluxo de caixa: a queima de estoque pode gerar um fluxo de caixa imediato para a empresa, que pode utilizar esse dinheiro para investir em outras áreas do negócio.
Lembre-se que é importante aplicar a queima de estoque com o devido planejamento, a fim de não comprometer a margem de lucro do negócio.
Como fazer queima de estoque?
Agora que você já sabe o que é queima de estoque e por que fazer uma, podemos explicar os passos necessários para você desenvolver uma boa estratégia desse tipo. Veja:
1. Selecione os produtos
O primeiro passo para fazer uma queima de estoque eficiente é selecionar os produtos que farão parte da promoção. É importante escolher itens que estão parados no estoque há muito tempo, que têm baixa saída no mercado ou que estão próximos do prazo de validade.
Além disso, leve em consideração o custo de produção e de estoque. Mercadorias com alto custo de produção ou que estejam ocupando muito espaço no estoque podem ser as mais indicadas para entrar na promoção.
Outra dica importante é analisar o histórico de vendas dos produtos para entender quais são os que têm menos saída e que podem ser mais difíceis de vender. Lembre-se que o objetivo da queima de estoque é renovar o estoque e aumentar as vendas, por isso,é crucial selecionar os itens que realmente precisam ser vendidos.
Leia também: Estoque parado: o que é, como evitar e como resolver?
2. Estabeleça as metas para a queima de estoque
Ao realizar uma queima de estoque, é importante estabelecer metas claras e objetivas para a promoção. Isso ajudará a orientar a estratégia de vendas e a medir o sucesso da promoção.
Assim, leve em consideração o objetivo principal da queima de estoque. Pode ser aumentar as vendas, reduzir o estoque de produtos que não estão sendo comercializados ou abrir espaço para novos produtos no estoque.
Também é importante definir o prazo da promoção e estabelecer metas de vendas diárias ou semanais, a fim de facilitar o acompanhamento do desempenho da ação e fazer ajustes na estratégia, se necessário.
Outro aspecto importante na definição de metas é o preço dos produtos. Trabalhe com valores atrativos para os clientes, mas que ainda permitam à empresa atingir suas metas financeiras. Vamos falar mais sobre isso adiante…
De qualquer forma, saiba que as metas também podem incluir objetivos secundários, como aumentar o número de clientes cadastrados no site de vendas ou nas redes sociais, aumentar o tráfego no site ou fortalecer a imagem da marca.
3. Definir os preços dos itens
Definir os preços dos itens é um passo importante na realização de uma queima de estoque. Para isso, é necessário encontrar um preço atrativo para os clientes, mas que ainda permita à empresa atingir suas metas financeiras.
Uma das estratégias mais utilizadas é a redução de preços. O foco da queima de estoque é vender itens que estão parados no estoque, por isso é necessário oferecer um preço atrativo para incentivar a compra.
Outra estratégia é oferecer descontos progressivos, em que o cliente ganha um desconto maior ao comprar uma quantidade maior de produtos. Essa estratégia pode incentivar a compra de mais itens e ajudar a aumentar o ticket médio das vendas.
Também é importante definir preços competitivos em relação aos concorrentes. Faça uma pesquisa de mercado para entender os preços praticados pela concorrência e ofereça um preço atrativo aos clientes – mas sem causar prejuízos ao seu caixa, combinado?
4. Planeje promoções estratégicas
A etapa de planejamento de promoções é essencial para atrair mais clientes e aumentar as vendas durante a queima de estoque.
É preciso pensar em ações promocionais que incentivem o cliente a comprar, como descontos progressivos, frete grátis, brindes para compras acima de um determinado valor, entre outros.
Além disso, é válido segmentar o público-alvo e personalizar as promoções para cada segmento. Por exemplo, oferecer descontos maiores para clientes fiéis ou criar pacotes de produtos específicos para um determinado grupo de consumidores.
Outra estratégia é criar um senso de urgência, definindo prazos para a promoção e oferecendo quantidades limitadas de produtos. O uso de gatilhos mentais pode ajudar muito nisso, estimulando a compra por impulso e aumentando a rotatividade de estoque.
5. Monte kits de produtos
Montar kits de produtos é uma estratégia interessante para a queima de estoque, pois permite oferecer um valor agregado ao cliente e aumentar o seu interesse pela oferta.
Os kits podem ser compostos por produtos complementares ou por itens que tenham alguma relação entre si, criando uma experiência de compra diferenciada para o consumidor.
Por exemplo, se a loja vende roupas, pode criar kits de peças que componham um look, como um conjunto de blusa e saia. Se a loja vende produtos de beleza, pode criar kits com produtos que complementam a rotina de cuidados com a pele ou com cabelos.
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Além disso, a criação de kits pode ajudar a reduzir o estoque de produtos encalhados, já que é possível incluí-los em kits com outros itens mais vendidos.
Para montar os kits, entretanto, é importante pensar na composição dos produtos de forma estratégica, oferecendo um valor agregado ao cliente e um preço atrativo em relação à compra dos itens separadamente.
Falamos mais sobre isso no artigo: Kit de produtos: saiba como usar essa estratégia para vender mais. Leia quando puder!
6. Aproveite as datas comemorativas
Aproveitar as datas comemorativas do calendário comercial é uma excelente pedida para aumentar as vendas durante a queima de estoque. Natal, Dia das Mães, Dia dos Namorados, entre outras, são oportunidades para atrair mais clientes e oferecer promoções especiais.
Para aproveitar as datas comemorativas na queima de estoque, é preciso planejar com antecedência. É importante definir as promoções que serão oferecidas e criar um calendário de comunicação para divulgar as promoções aos clientes.
Uma dica é criar promoções específicas para cada data comemorativa, como descontos especiais em produtos selecionados, brindes para compras acima de um determinado valor, entre outras ações promocionais.
Além disso, é importante adequar a decoração da loja e o conteúdo das campanhas de marketing às datas comemorativas, criando um clima festivo que estimule o cliente a comprar.
7. Crie um plano de divulgação
Para que a queima de estoque seja um sucesso, é preciso criar um plano de divulgação eficiente, que atinja o público-alvo e desperte o interesse dos consumidores.
Esse plano de divulgação deve contemplar diferentes canais de comunicação, como redes sociais, e-mail marketing, anúncios pagos, entre outros.
Por exemplo, se a loja vende produtos voltados para o público jovem, é interessante investir em redes sociais, como Instagram e TikTok, que são populares entre esse grupo de consumidores.
Além disso, é importante definir o conteúdo das campanhas de divulgação e criar uma identidade visual que transmita a mensagem da queima de estoque. As promoções devem ser destacadas e a comunicação deve ser clara e objetiva.
Outra dica é utilizar a segmentação de público para personalizar a comunicação de acordo com o perfil do consumidor. É possível criar campanhas específicas para clientes fiéis, por exemplo, oferecendo descontos exclusivos.
8. Acompanhe os resultados
Acompanhar os resultados da queima de estoque é fundamental para avaliar o desempenho da estratégia e identificar pontos de melhoria para a próxima edição. Para isso, é importante definir indicadores de desempenho, como o volume de vendas, a taxa de conversão, o ticket médio, entre outros.
Uma das formas de acompanhar os resultados é por meio de relatórios de vendas diários ou semanais. Esses documentos devem conter informações como o número de vendas, o valor total vendido, os produtos mais vendidos, entre outras métricas relevantes.
Além disso, é importante monitorar as interações dos clientes com a loja durante a queima de estoque, como as buscas no site, os cliques em promoções, as interações nas mídias sociais, entre outras. Essas informações podem ajudar a identificar tendências e ajustar a estratégia de divulgação.
Outra forma de acompanhar os resultados é por meio de feedbacks dos clientes. É importante ouvir as opiniões dos consumidores sobre a queima de estoque e identificar possíveis pontos de melhoria.
Por fim, é fundamental realizar uma análise mais profunda dos resultados após o fim da queima de estoque. É possível identificar as promoções que mais venderam, os produtos que foram mais buscados, os dias e horários de maior movimento, entre outras informações que podem orientar a estratégia para a próxima edição.
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Quando fazer queima de estoque?
Como vimos, a queima de estoque é uma estratégia de vendas utilizada para eliminar rapidamente produtos que estão encalhados no estoque, liberar espaço para novos itens e gerar receita para a empresa…
Por isso, é importante escolher o momento certo para fazer a queima de estoque e obter os melhores resultados. Algumas situações em que é recomendado fazer a queima de estoque são:
- Fim de coleção: quando uma coleção está chegando ao fim, é comum que algumas peças não tenham vendido tão bem quanto outras. Nesse caso, é recomendado fazer uma queima de estoque para eliminar esses itens e preparar o espaço para a próxima coleção;
- Mudança de estação: quando a estação está mudando, é comum que algumas peças da coleção anterior não tenham mais tanta saída. Nesse caso, é recomendado fazer uma queima de estoque para liberar espaço para as novas peças sazonais;
- Excesso de estoque: quando a empresa comprou uma quantidade muito grande de um produto e ele não teve a saída esperada, é recomendado fazer uma queima de estoque para eliminar esses itens e evitar prejuízos financeiros;
- Renovação de estoque: quando a empresa quer renovar o estoque com produtos mais modernos e atualizados, é recomendado fazer uma queima de estoque para eliminar os itens antigos e preparar o espaço para os novos produtos.
35 ideias de frases para queima de estoque
As frases criativas e impactantes são essenciais para atrair a atenção do público durante uma campanha de queima de estoque. Elas podem ser usadas em anúncios impressos, digitais e nas redes sociais para chamar a atenção dos clientes em potencial.
Aqui estão 35 ideias de frases para inspirar a criação de campanhas de queima de estoque bem-sucedidas:
- Não perca esta chance: queima de estoque com preços imperdíveis!;
- Última chance! Queima de estoque com descontos arrasadores!;
- Aproveite produtos de qualidade com preços de queima de estoque;
- Descontos que vão te surpreender!;
- Não deixe para depois e aproveite a queima de estoque com preços jamais vistos!;
- Preços de queima de estoque para você renovar seu guarda-roupa;
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- Preços para acabar com o estoque!;
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- Preços de queima de estoque em produtos de qualidade!;
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Vale a pena fazer queima de estoque?
Sim, vale a pena. Isso porque a queima de estoque pode ser uma excelente estratégia para ajudar a eliminar produtos antigos e encalhados e, ao mesmo tempo, impulsionar as vendas e o fluxo de caixa.
Além disso, é uma oportunidade para oferecer descontos e promoções especiais aos clientes, o que pode ajudar a fidelizá-los e atrair novos consumidores. No entanto, é importante avaliar cuidadosamente os custos envolvidos na campanha e garantir que a margem de lucro ainda seja viável após a redução de preços.
Sabemos, no entanto, que nem sempre esse processo é simples… Algumas dificuldades encontradas no meio do caminho incluem falta de planejamento, organização ou, até mesmo, dificuldade para lidar com fornecedores.
Ou seja, fatores que comprometem o bom controle de estoque. Para facilitar esse processo de controle, nós criamos uma planilha gratuita de Estoque Mínimo Viável.
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Perguntas Frequentes
O que é queima de estoque?
A queima de estoque é uma estratégia utilizada por empresas para vender produtos que estão em excesso no estoque ou que não têm boa saída no mercado. Ela consiste em comercializar esses produtos por preços mais baixos do que o normal, com o objetivo de atrair mais clientes e aumentar as vendas.
Quando ocorre a queima de estoque?
As lojas fazem queima de estoque quando há fim de coleção, mudança de estação, excesso de itens ou renovação no mix de produtos.
Como fazer uma queima de estoque?
O primeiro passo é selecionar os produtos para a queima de estoque. Depois, é a hora de estabelecer metas, os preços dos itens e planejar promoções estratégicas. Também é válido montar kits de produtos, aproveitar as datas comemorativas, criar um plano de divulgação e,por fim, acompanhar os resultados.
