A Curva ABC é utilizada para gerenciar os produtos que são prioridades nas empresas. Nesse processo, você define quais produtos trazem mais retorno, os que trazem um retorno médio e os que trazem retorno baixo para o seu negócio.
Por conta disso, a Curva ABC é uma das grandes aliadas nas tomadas de decisões eficientes e, por essa razão, é muito importante saber como usar essa ferramenta.
Para te ajudar nisso, fizemos esse artigo para te explicar TUDO sobre a curva ABC.
Ficou interessado? Então, acompanhe esse texto para saber mais!
Índice:
O que é a Curva ABC?
A Curva ABC nada mais é que um método de classificação para que você ordene as informações relacionadas ao grau de importância dos produtos para seu negócio.
Essa classificação facilita as análises, o processamento das informações e, consequentemente, a tomada de decisões.
Nela, você estabelece uma ordem de prioridades dos produtos, isto é, separa os produtos para priorizar os que agregam maior e menor valor para a empresa.
Para realizar esse processo, a curva é dividida em 3 partes: A, B e C, sendo a A a de maior valor ou quantidade, o que corresponde, na maioria dos casos, a 80% dos produtos, e a C - a de menor valor ou quantidade -, e que corresponde normalmente a 5%.
Essa classificação te ajuda na tomada de decisões para definir quais itens em estoque poderão serão priorizados.
Produtos da Curva A
Aqui estão os produtos de maior importância para a sua empresa. Normalmente, é adotada a fórmula 80-20 para fazer a seleção desses itens, que consiste em selecionar 20% do total de produtos que juntos correspondem a 80% do total das suas vendas.
A partir do momento em que você sabe quais são esses produtos, pode dar maior atenção a eles na sua gestão de estoque. Isso porque eles correspondem à porcentagem mais alta do total de vendas.
Produtos da Curva B
Aqui estão os produtos de média importância para sua empresa. Essa curva normalmente é preenchida com 30% dos itens, que juntos devem representar 15% do total do seu faturamento.
Produtos da Curva C
Já os produtos da curva C são os que têm menos importância na sua empresa. Na hora de compor a curva C você deve selecionar 50% do total dos produtos, que juntos vão equivaler a apenas 5% do faturamento total.
Como a curva ABC ajuda no controle de estoque de uma empresa?
A Curva ABC vai te ajudar a fazer um controle mais eficiente do seu estoque. Isso porque ela te ajuda a perceber quando os produtos da classe A estão em falta, o que certamente leva a empresa a perder dinheiro.
Por isso, é importante para a empresa que os produtos de classe A sejam sempre aqueles que apresentam maior faturamento ao serem classificados dessa forma pela Curva ABC, para que eles nunca estejam em falta, pois sempre serão aqueles que mais vão vender.
Outro ponto importante da Curva ABC é saber quais são os produtos de Classe C, pois por serem produtos de baixa demanda e preço, são o que podem ser impulsionados através de promoções, para que não fiquem parados em estoque, o que evita desperdício de espaço e diminui os custos.
Leia também: Estoque Parado: o que fazer? Como liberar espaço?
É possível ainda aplicar a curva ABC aos clientes da sua empresa
Outra situação em que a curva ABC é muito útil é na hora de fazer uma classificação dos seus clientes. Funciona assim: você faz a classificação de todos os seus clientes de acordo com os valores gastos e a frequência de compra.
A partir da análise do perfil de consumo de cada um deles, você consegue realizar um atendimento personalizado, o que te ajuda tanto a manter o padrão de compra dos clientes mais ativos, quanto a aumentar o consumo dos clientes das classes B e C na curva ABC de clientes.
Fazer o estudo do consumo dos seus clientes na sua empresa vai te ajudar a entender a demanda para cada um desses clientes.
E isso te traz mais clareza tanto em relação a frequência de compras, quanto em relação à preferência de compra, ou seja, os produtos mais demandados.
Como fazer uma Curva ABC?
Se você já possui um sistema ERP, já tem meio caminho andado…
Isso porque esses sistemas possibilitam todo o controle interno da sua empresa, e a formulação da curva ABC já surge automaticamente nele.
Ou seja, o próprio sistema já providencia o ranqueamento dos produtos de acordo com a venda no período determinado pelo usuário.
Mas caso ainda não possua um ERP e precise mensurar os itens da curva ABC, existem outras formas de prepará-la, como em uma planilha do Excel, por exemplo.
Para isso, você deve começar uma planilha e ir listando seus produtos e colocando as informações necessárias.
Depois, é só fazer a comparação dos valores de cada item com o valor total que a empresa fatura, para assim descobrir a porcentagem que cada um representa para o seu negócio.
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