Além do crescimento das vendas online, vender em marketplaces ajuda a diversificar seus canais de venda e alcançar mais clientes. Mas, infelizmente, ainda existem muitos lojistas que não anunciam seus produtos devido às taxas de marketplaces. 

Segundo dados da Nuvemshop, pequenos e médios Ecommerces movimentaram cerca de R$ 703 milhões no 1º trimestre de 2023, representando um crescimento de 23% em relação ao mesmo período de 2022.

Apesar desses números expressivos, muitos empreendedores não conhecem todas as vantagens que essas plataformas oferecem para as empresas. A verdade é que os marketplaces trazem muitas visualizações, promovem a sua marca e ajudam seu negócio a crescer.

Nesse contexto, inclusive, ter um ERP ajuda você a entender melhor qual é o custo para vender nos marketplaces e ter maior controle sobre as vendas de todos os canais, permitindo que você gerencie as taxas que são cobradas em cada marketplace.

Esse post vai mostrar como utilizar um sistema ERP para economizar nas taxas de marketplaces, a fim de que você não perca vendas e nem saia prejudicado pelo valor das taxas.

Então, vamos começar?

Por que são cobradas taxas de marketplace?

Quando você coloca seus produtos à venda em um determinado marketplace, você está fechando uma parceria com o dono dessa plataforma. Este é, diga-se de passagem,  um acordo vantajoso para ambos os lados.

Mas por quê? 

O marketplace é 100% responsável por lidar com as questões estruturais e de marketing, aspectos os quais os comerciantes geralmente têm dificuldades e que são imprescindíveis para o crescimento do negócio, além de demandarem um investimento financeiro significativo.

A plataforma do marketplace disponibiliza um grande tráfego de visitantes para sua loja e oferece uma estrutura pronta, de forma que você cuida apenas de posicionar seus produtos ou serviços, atendimento aos clientes e entrega das encomendas.

Ou seja, o marketplace cobra pelas facilidades que proporciona para o lojista, já que ele maneja a parte operacional mais difícil do negócio, que dá trabalho, é custosa e demanda bastante tempo. Esse trabalho  justifica os valores cobrados na comissão.

Como funcionam as taxas dos marketplaces?

Elas são sintetizadas em uma cobrança única em formato de comissões que englobam os custos de:

  • Vendas;
  • Administração da plataforma digital;
  • Recursos de mídia online;
  • Análises antifraude;
  • Percentuais cobrados pelo pagamento em cartão;
  • Infraestrutura computacional; 
  • Marketing digital; 
  • Estratégias de SEO; 
  • Meios de pagamento variados; 
  • Logística de transporte (dependendo do caso); 
  • Apoio para integração; 
  • Entre outros.  

Eles organizam tudo isso para por o marketplace para funcionar enquanto que você só precisa colocar os produtos para vender, enviar e afins. 

Então, a cada venda que o lojista realiza a partir do seu posicionamento na plataforma, uma porcentagem do valor total fica para o marketplace como pagamento pelas facilidades que o sistema coloca à disposição.

De forma geral, marketplaces cobram taxas que variam entre 16% e 20% , ou seja, se você fechar a venda de um item por R$ 1 mil, o lucro líquido será um valor entre R$840 e R$800, por exemplo.

Isso nos leva ao questionamento do próximo tópico.

O marketplace vale a pena mesmo com a taxa de comissão?

Sem dúvida a resposta para esse questionamento é sim! Sabe por quê?

Pois por mais que a taxa de comissão à primeira vista pareça ser alta para lojistas, certamente é um bom negócio realizar a integração do seu Ecommerce a uma plataforma de marketplace – ou até mais que uma.

Isso porque se você calcular certinho na ponta do lápis, perceberá que esse modelo de negócio pode ser vantajoso devido à exposição que oferece para os produtos. Ele coloca todos os dias milhares de pessoas em contato com o seu negócio, gerando mais vendas sem que você precise se preocupar com questões estruturais.

Então, o custo-benefício do marketplace compensa e muito já que ele funciona como um shopping center virtual que facilita sua vida, amplia a visibilidade do seu negócio e gera mais vendas.

3 motivos para você vender nos marketplaces

Se mesmo com todo o exposto até agora você ainda está com dúvida se deve ou não anunciar numa plataforma  de marketplace, selecionamos os maiores motivos para que você comece hoje mesmo a fazer isso.

1. Visibilidade maior para o negócio 

Novas lojas online devem estar presentes nos marketplaces para conquistar seus primeiros clientes sem gastar valores excessivos no início do negócio. As estratégias de marketing digital da plataforma, aliadas às da sua empresa, vão ser os empurrões que colocarão seu negócio na frente. 

2. Aumento das vendas

Mesmo quem já possui uma loja virtual há algum tempo, terá vantagens ao vender também num marketplace.

Como existem vários tipos de marketplaces, voltados a distintos nichos, você escolhe aquele mais alinhado com seu produto porque muitos clientes não pesquisam os produtos diretamente no Google mas vão direto ao marketplace.

Se você não estiver lá pode acabar perdendo a oportunidade de potencializar suas vendas.

3. Possibilidade de conquistar novos clientes

Você precisa estar sempre trabalhando para fidelizar seus clientes e garantir a recompra, mas isso não impede que você conquiste novos clientes dentro do marketplace. 

Ao escolher os marketplaces corretos você poderá atingir seu público de forma certeira e ainda levá-los para dentro da sua própria loja. 

A dica aqui é operar com valores mais altos no marketplace do que os praticados em sua loja virtual, pois caso o cliente fique curioso para entrar na sua loja virtual vai se deparar com um preço mais baixo.

Isso aumenta a probabilidade de que ele compre diretamente na sua loja para pagar mais barato, o que gera mais uma venda sem precisar pagar a taxa para o marketplace. 

Principais marketplaces para anunciar seus produtos

Selecionamos os principais marketplaces para você colocar seus produtos para venda:

Qual a importância do sistema ERP ao vender em marketplaces?

A sigla ERP significa Enterprise Resourcing Planning – ou Planejamento de Recursos da Empresa – e esse sistema é responsável por:

  • Entregar dados de gestão da empresa;
  • Controlar vendas;
  • Gerenciar estoque;
  • Realizar a gestão financeira;
  • E muitas outras funcionalidades.

A maior vantagem do sistema ERP é que ele realiza a integração de todas as frentes do negócio, oferecendo visibilidade global de cada setor e inclusive dos ativos de uma empresa, possibilitando inúmeras vantagens para o gestor e também para a saúde da empresa, de forma que ela cresça de forma ordenada e sustentável.

As informações contidas no ERP ajudam a controlar mais assertivamente os processos da empresa, pois todo o sistema funciona de forma automatizada e integrada, deixando o empreendedor livre de planilhas que muitas vezes dificultam mais o trabalho do que facilitam, fora que a chance de erros é gigante.

Os ERPs são importantes para as pequenas empresas também?

Proprietários de pequenas empresas muitas vezes tentam economizar fazendo tudo sozinhos – o que pode acarretar erros e levar ao esgotamento físico e mental do empreendedor.

Isso se inclui na questão do marketplace e também da adoção de sistemas que facilitem o cotidiano da empresa e minimizem erros, melhorando o aproveitamento.

O ERP é muito indicado, especialmente para pequenas empresas - mesmo que a crença popular diga o contrário - pois ele permite que o gestor tenha o controle de todas as ações do negócio num único local, evitando incongruências e fornecendo um panorama real sobre o negócio.

Ter esses dados assertivos é fundamental para que o negócio não tenha um crescimento desordenado, pois, segundo dados do IBGE, mais de 60% das pequenas empresas fecham as portas antes de completarem 5 anos!

O sistema ERP ajuda imensamente as pequenas empresas aumentando a confiabilidade dos dados e reduzindo riscos de informações incorretas.

Isso porque o software gera uma base de dados automática partindo de informações fornecidas pelo gestor da empresa, o que é excelente quando compara-se o ERP aquelas planilhas preenchidas manualmente que são vulneráveis no quesito eficiência, confiabilidade e segurança.

Se você é proprietário de uma pequena empresa, nosso recado é: às vezes o barato pode sair caro. Ou seja, economizar em alguns casos, a longo prazo pode gerar arrependimentos – sobretudo financeiros.

Optar pela planilha manual em detrimento de um ERP é um desses casos. O outro caso falaremos mais a frente...

Principais vantagens de ter um ERP em uma pequena empresa

Agora confira as principais vantagens que um ERP oferece para pequenas empresas.

1. Maior eficiência nos processos

O ERP nas pequenas empresas garante maior eficiência nos processos diários, que por consequência gera maior produtividade para quem realiza a análise dos dados. Com ferramentas defasadas, como planilhas, o risco de  informações errôneas é maior, o que pode ter reflexos na receita da empresa.

2. Soluções de entregas e logística mais ágeis 

Ao utilizar um sistema ERP para pequenas empresas que atuam de forma integrada, o fluxo de informações se dá mais rapidamente, o que possibilita melhor gestão dos pedidos que são despachados para o cliente com rapidez e com o menor custo de frete.

3. Redução nos custos operacionais

Como o sistema ERP fornece relatórios completos para uma análise eficiente dos custos de uma empresa, o empreendedor consegue tomar decisões mais certeiras sobre onde é necessário o corte ou remanejo de custos e identificar pontos de melhoria que tenham impactos positivos na receita.

4. Gestão mais assertiva e facilitada

Para pequenas empresas, o ERP auxilia a solucionar muitos daqueles problemas que acometem jovens negócios, em geral, decorrentes de falhas na gestão geral e financeira, então esse sistema torna-se indispensável para que a gestão seja feita com facilidade e eficiência, evitando erros e retrabalhos.

5. Segurança nos dados da empresa e dos clientes 

Mesmo empresas de pequeno porte devem preocupar-se com questões de segurança. Nesse sentido, o ERP previne a vulnerabilidade dos dados, já que os sistemas usam as mesmas diretrizes de instituições bancárias para garantir total privacidade e sigilo. 

A comunicação ocorre entre a empresa e o software sem troca de informações com terceiros. O empresário ainda pode dar permissões distintas, escolhendo as informações que cada colaborador pode acessar e mudar essas permissões sempre que for necessário.

Como um ERP ajuda você a economizar nas taxas de marketplaces?

O ERP já tem muitas vantagens e você percebeu, mas além da integração com marketplaces um bom sistema precisa contar com mais uma funcionalidade: cálculos de taxas para marketplaces.

E essa funcionalidade só o Bling ERP tem. E neste link você tira as dúvidas sobre essa funcionalidade. 💡

Ele ajuda você a entender melhor qual é o melhor custo para seu comércio operar nos marketplaces e dá o valor líquido que será recebido por cada venda finalizada, permitindo que você gerencie no Bling as taxas que são cobradas em cada marketplace.

Além disso, Usar o ERP Bling também  auxilia seu negócio a:

  • Fazer a precificação correta dos produtos, sendo possível incluir o custo da taxa no valor final;
  • Melhorar o fluxo e controle de caixa, já que conhecendo o valor líquido a ser recebido, você tem um controle exato do valor que vai receber;
  • Redução do prejuízo, pois com clareza sobre os valores repassados ao marketplace, você não terá prejuízo nas vendas.

O Bling é seu parceiro nas vendas em marketplaces!

Isso porque ele calcula as taxas de forma que você não perca dinheiro e saia no prejuízo pelas taxas cobradas nas plataformas. Teste o Bling por 4 meses grátis e descomplique a gestão do seu negócio. Utilize  o cupom #viverdeecommerce depois de clicar aqui:

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