Como vender no dropshipping? Guia sem segredos

Pontos principais do artigo:

• O processo de como vender no dropshipping tem mudado muito nos últimos anos; 

• A chave para lucrar no mercado é escolher bem os fornecedores e os produtos; 

• Baixe agora o Guia de Dropshipping gratuito e aprenda como vender no dropshipping com fornecedores nacionais e internacionais. 💙

A projeção é que o mercado de dropshipping movimente U$ 1,256 bilhão até 2030, segundo a Growth Devil.

Esses são números animadores, mas é importante notar que, para vender com dropshipping, é preciso estratégia. 

Esse é um modelo que muda toda hora e o que funcionou anos atrás, hoje, precisa ser atualizado. 

Neste artigo, vamos te mostrar o que funciona no dropshipping hoje. 

Se você quer entrar nesse mercado — ou continuar nele de forma profissional — esse conteúdo é pra você.

O que é dropshipping e como funciona?

Dropshipping é um modelo logístico em que você vende sem ter estoque. 

O cliente compra na sua loja, você repassa o pedido para o fornecedor e ele faz o envio direto para o cliente.

Na prática, você ganha a diferença entre o valor que vendeu e o preço que pagou pelo produto. 

O desafio está em escolher os produtos certos, fornecedores confiáveis e estruturar a operação para garantir entregas no prazo. 

Se fizer isso bem, dá pra vender sem investir pesado em estoque e logística.

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Como vender no dropshipping?

O que funciona hoje no dropshipping exige estratégia, escolha inteligente de fornecedores e um bom plano de divulgação. 

A seguir, vamos te mostrar os passos de como vender no dropshipping começando do zero.

1. Escolha o nicho ou produto certo 

A primeira coisa que você precisa fazer é pesquisar demanda. 

Nós não indicamos que você escolha um produto só porque achou interessante. Você precisa de indícios de que aquilo vai vender. 

Para isso, use ferramentas como:

• Seção de Mais Vendidos do AliExpress: quais produtos estão vendendo bem e têm avaliações positivas;

• Google Trends: para entender se a busca por determinado produto está crescendo ou caindo;

• Shopping do Google e Shopee:  para analisar preços e concorrência.

Dentro do Aliexpress, um bom jeito de encontrar produtos promissores é filtrar por pedidos. 

Produtos com muitas vendas e boas avaliações são um ótimo ponto de partida.

Um bom produto para dropshipping precisa ter algumas características:

• Um preço acessível, com custo entre R$ 20 e R$ 100, para que você tenha margem para vender com lucro;
• Demanda constante;
• Baixa concorrência no Brasil
• Ser solução para um problema.

Com essas técnicas, você já começa com mais segurança.

↪️ Leia também: O que mais vende no dropshipping? 120 produtos lucrativos 

2. Encontre fornecedores confiáveis 

Como você pode imaginar, o fornecedor faz toda a diferença no dropshipping. 

Ele é quem cuida da entrega, da qualidade do produto e, no final, da experiência do seu cliente.

Hoje, boa parte dos dropshippers trabalha com fornecedores internacionais, principalmente da China, por causa dos preços mais baixos.

Mas isso tem ficado cada vez mais difícil, graças às taxas do dropshipping: todas as compras são taxadas em, pelo menos, 20%. 

Por isso, os fornecedores de dropshipping nacional têm ganhado força.

Mas independentemente da sua escolha, o processo para determinar se esse parceiro é de confiança, ou não, é o mesmo:

1. Avaliações e reputação

• Internacional: no Aliexpress, escolha fornecedores com mais de 95% de avaliações positivas e um bom volume de vendas;

• Nacional: verifique Reclame Aqui, Google Meu Negócio e redes sociais para ver a reputação da empresa.

2. Tempo de mercado

• Internacional: no Aliexpress, veja há quanto tempo a loja vende. Evite fornecedores novos sem histórico;

• Nacional: pesquise o CNPJ da empresa para ver se é ativa e há quanto tempo está no mercado. Sites como Consulta CNPJ podem ajudar.

3. Feedbacks reais de clientes

• Internacional: leia comentários de compradores brasileiros para entender se o produto realmente tem qualidade e se chega no prazo prometido;

• Nacional: se possível, busque grupos no Facebook ou Telegram onde lojistas compartilham experiências com fornecedores.

Esse é o processo que você vai seguir sempre que precisar encontrar um fornecedor.

E isso não é algo que você faz uma vez e pronto. A busca por bons fornecedores é contínua.

Na aula sobre fornecedores do curso Dropshipping do Zero, Bruno de Oliveira explica o assunto:

3. Crie sua loja virtual

Agora que você tem um nicho e encontrou bons fornecedores, é hora escolher onde sua loja vai rodar. 

Hoje, a melhor plataforma para dropshipping é a Nuvemshop.  

Ela é a maior da América Latina, usada por mais de 150 mil lojistas e oferece todas as integrações necessárias para colocar uma loja de dropshipping no ar.

Algumas das integrações da Nuvemshop são: 

• CJDropshipping;
• 3Cliques by FFOrder Dropshipping;
• CJ Dropshipping by Dropi;
• Printful;
• Drop Nacional;
• AliExpress by Dropi;
• SourcinBox.

Tudo isso você consegue integrar com o plano mais barato. Aproveite o desconto de 25% na primeira mensalidade. 

↪️ Para entender os detalhes, leia: Como criar site na Nuvemshop? Passos, dicas e desconto. 

4. Encomende itens e teste-os

Antes de escalar qualquer produto, faça um pedido para você mesmo. 

Isso te dá informações que nenhum fornecedor vai te contar.

O que testar ao receber o produto?

• O material é bom? O produto funciona como esperado? Se você não compraria, seu cliente também não vai querer;
• O fornecedor embala bem o produto ou chega amassado? O prazo prometido foi cumprido?;
• Como foi receber esse item? Ele tem um diferencial ou é igual a tudo que já existe no mercado?

Se você trabalha com poucos itens, o ideal é testar todos. 

Agora, se tem um catálogo grande, teste os principais produtos primeiro.

Se for um item mais caro, procure vídeos de reviews ou clientes brasileiros que já compraram. 

Normalmente, na própria página do produto você encontra essas informações.

↪️ Leia também: Dropshipping é furada? Entenda

5. Cadastre os produtos no site com boas descrições

O jeito como você apresenta o produto faz toda a diferença na conversão.

Se sua página for confusa ou parecer genérica, as pessoas vão sair sem comprar. 

Escolha as melhores fotos do fornecedor e, se possível, edite para remover marcas d’água ou elementos desnecessários. 

Imagens ruins passam falta de profissionalismo e afastam clientes.

Se o produto tem cores ou tamanhos diferentes, deixe isso claro na página para evitar dúvidas na hora da compra.

O que muita gente faz é pegar a descrição do marketplace (seja o AliExpress, ou qualquer outro) e copiar para o seu site. Isso não funciona. 

Você deve adaptar a descrição para o seu público. Os elementos mais importantes são: 

• Título claro e objetivo;
• Principais benefícios;
• Especificações técnicas.

Por exemplo, em vez de:

“Relógio inteligente 

• Produto moderno e bonito para o dia a dia.”

Prefira algo mais detalhado e persuasivo:

“Relógio Inteligente Bluetooth

Controle sua saúde e notificações no pulso.

• Monitora batimentos cardíacos, pressão arterial e qualidade do sono.
• Receba notificações de chamadas e mensagens diretamente no relógio.
• Compatível com Android e iOS. Bateria de longa duração (até 7 dias por carga).
• Design moderno e confortável, ideal para treinos e rotina diária."

A descrição é o seu vendedor 24h por dia. Se ela não convencer, o cliente não compra. 

Então, dedique tempo para criar textos que explicam os diferenciais e mostram por que seu produto vale a pena.

6. Configure pagamentos e os prazos de entrega

Um cliente bem informado compra com mais confiança e evita problemas para o negócio.

Para pagamentos, escolha uma plataforma confiável, que aceite as principais formas de pagamento, como cartão de crédito, boleto e Pix. 

Por exemplo, Nuvem Pago, Mercado Pago, Pagseguro, etc… 

Cada uma dessas plataformas têm taxas diferentes, então faça sua pesquisa. 

Agora, sobre os prazos de entrega. 

No dropshipping, o envio pode variar muito dependendo do fornecedor e do tipo de frete. 

Por isso, deixe claro qual o prazo durante a compra. Se a entrega costuma levar 30 dias, você pode informar um prazo um pouco maior, como 40 ou 45 dias.

7. Defina uma política de troca e devolução

Trocas e devoluções fazem parte do jogo e sua loja precisa estar preparada. 

No Brasil, o Código de Defesa do Consumidor garante 7 dias para devoluções de compras online.

Especifique em quais situações o cliente pode trocar ou devolver o produto e como ele deve fazer isso: 

• O cliente precisa enviar o produto de volta na embalagem original? 
• Quem cobre o custo do frete? 
• Como e quando ele recebe o reembolso? 

Quanto mais simples for o procedimento, melhor será a experiência para todos.

8. Divulgue sua loja

Para vender online, você precisa fazer sua loja chegar até o público.

Existem duas formas principais de fazer isso: organicamente e com anúncios. 

Primeiro, vamos falar do orgânico. 

Se você vende acessórios para vinho, por exemplo, pode criar conteúdos sobre harmonização de bebidas, curiosidades sobre vinhos e até dar dicas de como conservar melhor as garrafas. 

Isso atrai seguidores que se interessam pelo universo do que você vende, e não só pelo produto.

Ainda sobre orgânico, é importante que sua loja esteja seguindo as regras do SEO. Assim, as chances dela aparecer no Google são maiores. 

Estratégias orgânicas são um trabalho de médio e longo prazo. Para ganhar escala rápido, é preciso investir em anúncios. 

O Facebook Ads e o Google Ads permitem segmentar o público e exibir nossos produtos para as pessoas certas. 

No início, vale começar com um orçamento pequeno e testar diferentes anúncios até entender o que funciona melhor.

Qual é o investimento mínimo para começar no dropshipping?

Não existe investimento mínimo para começar, mas muitos empreendedores investem entre R$ 400 e R$ 800 no primeiro mês. 

Para ter uma loja funcionando e pronta para vender, você precisa de pelo menos 3 coisas: 

• Uma plataforma de Ecommerce;
• Uma ferramenta de integração com fornecedores;
• Um orçamento inicial para divulgação.

Vamos usar como referências os valores para começar a fazer dropshipping na Nuvemshop: 

• Plano Essencial: R$69 (ou R$17,25 no primeiro mês, com desconto) 
• Ferramenta de integração: entre R$ 45 e R$ 250 /mês.

Outros gastos, como orçamento para divulgação, vão depender do quanto você tem para começar. 

Mas, independentemente de quantias, você não precisa ter tudo perfeito no início.

Se o orçamento está limitado, comece com o básico, invista seu tempo. 

Aos poucos, você pode reinvestir os lucros e escalar as vendas. 

Vantagens e desvantagens do dropshipping

Quer entender se dropshipping vale a pena?

Entenda  suas vantagens e desvantagens agora: 

Vantagens do dropshipping

Os pontos fortes dessa modalidade são: 

• Começo com pouco dinheiro: sem precisar comprar estoque, dá para iniciar sem grandes gastos e sem risco de ficar com produtos encalhados;

• Logística facilitada: o fornecedor cuida de armazenar e enviar os pedidos, o que corta custos e evita dor de cabeça;

• Pode-se vender de tudo: dá para testar vários produtos sem compromisso, descobrir o que vende mais e ajustar a loja com facilidade;

• Trabalhe de onde quiser: basta ter internet para gerenciar tudo, sem precisar de um espaço fixo;

• Crescimento sem complicação: conforme as vendas aumentam, fico focado no marketing e nos clientes, enquanto o fornecedor cuida dos envios.

Desvantagens do dropshipping

Essas são algumas das desvantagens que precisam estar no radar: 

• Taxas e impostos: além do valor do produto, preciso considerar taxas da plataforma, do meio de pagamento e impostos de importação. Isso impacta no preço final;

• Concorrência é alta: como qualquer um pode começar, vários vendedores disputam os mesmos produtos;

• Lucro apertado: a margem de lucro no dropshipping é menor, já que os produtos costumam ser itens de baixo ticket. Para ganhar mais, é preciso vender em volume ou agregar valor à oferta;

• Entrega pode ser demorada: para quem trabalha com fornecedor internacional, o prazo pode ser longo.

Como escalar um negócio de dropshipping? 

Para vender mais e transformar um negócio pequeno em algo realmente lucrativo, é preciso estrutura e estratégia. 

Aqui estão 3 pontos que fazem diferença para crescer no dropshipping: 

1. Automatize o processo de vendas 

Se cada pedido precisa ser feito manualmente, o crescimento vai travar. 

O ideal é integrar a loja com uma ferramenta que conecte os produtos ao fornecedor, como a Dropi, para que os pedidos sejam repassados automaticamente. 

↪️ Leia também: Os melhores cursos de dropshipping para começar a vender   

2. Diversifique produtos

O ideal é testar novos produtos o tempo todo. Se um produto começa a perder vendas, já há outro pronto para entrar no lugar.

Além disso, vender produtos complementares aumenta o valor médio do pedido. 

Alguém que compra uma rolha à vácuo para vinhos, por exemplo, pode se interessar por um abridor sofisticado ou um kit de taças.

3. Crie sua própria marca

Como você já entendeu, o dropshipping tradicional tem margem menor e muita concorrência. 

Para sair na frente, vale personalizar embalagens, criar um nome forte e investir em conteúdo para tornar a loja mais confiável. 

Alguns fornecedores, sobretudo os nacionais, permitem personalizar os produtos com o nome da loja de dropshipping e a sua marca. 

↪️ Leia também: Dropshipping de produtos personalizados: como começar?    

GUIA | Faça dropshipping do jeito certo!

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Então presta atenção nisso:

O guia gratuito de dropshipping do Ecommerce na Prática! 💙

Nele, você vai aprender: 

• Como vender de qualquer lugar do mundo sem investir em estoque;

• A diferença entre dropshipping nacional e internacional e qual é a melhor opção para você;

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