O que é marketing de afiliados e como começar do zero? 

Principais pontos do artigo:

• Fazer marketing de afiliados é criar audiência e indicar produtos que resolvem problemas ou atendem desejos do público, recebendo comissão por cada venda gerada;

• Os segmentos de moda e beleza, tecnologia e produtos para casa lideram os ganhos de afiliados, combinando alta demanda, ticket médio atrativo e compras recorrentes;

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Se tem um modelo de negócio que vem conquistando cada vez mais espaço no mundo digital, é o marketing de afiliados. 

O mercado global de plataformas de marketing de afiliados pode chegar a US$ 62,27 bilhões até 2033, crescendo a uma taxa média de 15,2% ao ano, segundo a Business Research Insights.

Ou seja, há muito potencial para quem quer entrar agora e construir um negócio. 

Mas, não se engane: o marketing de afiliados não é um dinheiro fácil.

Tem muita estratégia envolvida na hora de escolher o produto certo e divulgá-lo. 

E é exatamente sobre isso que vamos falar neste artigo. 

Vem com a gente? 😄

O que é marketing de afiliados? 

Marketing de afiliados é um modelo de negócio no qual você ganha comissão por vender produtos ou serviços de outra empresa.

Ele é feito a partir de um link exclusivo que identifica as vendas que vieram através da sua divulgação. 

Funciona assim: 

1. Você se cadastra em um programa de afiliados;

2. Escolhe os produtos que quer promover;

3. E começa a divulgá-los por canais como redes sociais, blog, YouTube, e-mail marketing ou anúncios pagos. 

Quando alguém compra usando o seu link, a venda é registrada e a comissão vai para você.

Para quem está começando no digital, esse modelo tem uma grande vantagem: o investimento inicial é muito baixo, mas o aprendizado que ele proporciona sobre marketing, público e vendas é enorme.

Muitas pessoas que, depois, criam lojas virtuais de sucesso, começam a pegar o gosto pelo Ecommerce no marketing de afiliados. 

↪️ Leia também: Ser afiliado Shein: vale a pena? Entenda. 

Por que o marketing de afiliados é uma oportunidade real? 

O número de afiliados no Brasil cresceu 8% em 2023, mostrando que mais empreendedores estão apostando nesse modelo (Ecommerce Brasil).

Isso porque esse mercado representa uma oportunidade porque, diferente de outros modelos, ele exige muito pouco para começar.

Você não precisa, por exemplo, investir em estoque, em criação de loja virtual, em logística ou em produto.

Você pode começar apenas com um computador, acesso à internet e (o mais importante!) vontade de aprender.

E considerando que o Ecommerce brasileiro deve faturar R$ 234 bilhões em 2025, um aumento de 10% em relação a 2024 (ABComm), a perspectiva para quem trabalha com marketing de afiliados é boa.

Quanto ganha alguém no marketing de afiliados?

A média de ganhos mensais de quem trabalha com afiliados no Brasil é de R$ 2 a 4 mil/mês, de acordo com a Glassdoor.

No entanto, no marketing de afiliados não existe um valor fixo de quanto você pode ganhar – e isso é justamente o que torna esse modelo tão atraente. 

A remuneração é baseada em performance: quanto mais você vende ou gera ações qualificadas, mais você recebe. 

E tem outra coisa que você deve considerar ainda: a formalização. 

O estudo “O impacto socioeconômico dos negócios digitais da Creator Economy no Brasil”, realizado pela FGV e a Hotmart mostrou que: 

• Afiliados formalizados como PJ faturam, em média, R$ 10 mil/mês;
  
• Quem atua como Pessoa Física (PF) tem uma média de R$ 4.987/mês – menos da metade do faturamento de um PJ.

Algumas coisas podem explicar isso… 

Como PJ, por exemplo, você consegue fechar parcerias maiores, negociar melhores condições e profissionalizar a operação, o que abre espaço para ganhos mais altos.

Mas, claro, esses valores variam bastante de pessoa para pessoa. 

O que influencia diretamente quanto um afiliado ganha inclui:

• Nicho de atuação – alguns nichos pagam comissões mais altas e têm ticket médio maior;
  
• Tipo de produto – infoprodutos costumam pagar mais do que produtos físicos;
  
• Taxas de comissão – o programa de afiliados Mercado Livre oferecem até 16% sobre cada venda, enquanto Amazon variam de 7% a 15%, por exemplo;
  
• Estratégia de divulgação – orgânico, tráfego pago, redes sociais, e-mail marketing… cada abordagem tem impacto diferente no volume de vendas e na margem de lucro;
  
• Consistência – resultados sólidos vêm de ações repetidas e otimizadas ao longo do tempo;
  
• Autoridade no nicho – quanto mais confiança sua audiência tem em você, maior a taxa de conversão.

No fim, o marketing de afiliados é um jogo de construção e de paciência. 

Os ganhos começam pequenos, mas podem escalar rápido quando você escolhe bons produtos, cria uma estratégia consistente e foca no que realmente gera resultado.

↪️ Leia também: Afiliado Shopee vale a pena? Entenda como lucrar. 

Vantagens e desafios do marketing de afiliados

Como qualquer modelo de negócio, vender como afiliado tem seus pontos fortes e seus obstáculos. 

Aqui, falaremos sobre eles: 

Principais vantagens do marketing de afiliados

O marketing de afiliados se tornou a porta de entrada para muitos empreendedores digitais justamente porque combina simplicidade com potencial de escala. 

Para quem está começando, ele oferece condições que poucos outros modelos conseguem entregar. 

Entre as principais vantagens, vale destacar:

• Baixo custo inicial – você não precisa investir em estoque, criar um produto do zero ou montar uma estrutura física. Isso reduz o risco e permite começar com recursos mínimos;
  
• Possibilidade de renda recorrente – comissões de produtos por assinatura ou serviços de renovação automática podem gerar receita todo mês, sem que você precise vender novamente para o mesmo cliente;
  
• Flexibilidade de horários e local de trabalho – basta ter internet e um dispositivo para gerenciar o negócio de onde estiver, ajustando sua rotina de acordo com seus objetivos e estilo de vida.

Desafios comuns do marketing de afiliados

Apesar de ser um modelo acessível e cheio de oportunidades, o marketing de afiliados também apresenta obstáculos que podem frear o crescimento de quem está começando. 

Entre os mais comuns estão:

• Concorrência crescente – alguns nichos são muito disputados, o que exige mais esforço para se destacar e conquistar espaço;
  
• Necessidade de aprendizado constante – as plataformas, ferramentas e estratégias mudam rápido; quem não se atualiza fica para trás;
  
• Tempo para gerar resultados consistentes – é possível fazer vendas rápidas, mas a construção de uma renda estável leva tempo e exige persistência.

Tipos de marketing de afiliados

Cada tipo de programa tem suas regras, seu formato de pagamento e o jeito certo de gerar resultado. 

Agora, vamos passar por alguns dos mais comuns e te ajudar a decidir qual faz mais sentido para o seu momento.

Vamos lá?

1. Custo por Clique (CPC)

No modelo de Custo por Clique (CPC), você ganha sempre que alguém clica no seu link de afiliado, mesmo que não compre nada depois. 

É muito usado para gerar tráfego qualificado para sites ou páginas de venda. 

A comissão por clique costuma ser menor, então o segredo está em ter alto volume de acessos. 

Funciona bem para quem já tem audiência ou canais com bom alcance.

2. Custo por Ação (CPA)

No modelo de Custo por Ação (CPA), você só recebe quando o usuário realiza uma ação específica após clicar no seu link.

Essa ação pode ser desde uma compra até o preenchimento de um formulário, a inscrição em uma newsletter, etc.

É um formato muito usado em campanhas de geração de leads e vendas. 

As comissões no CPA costumam ser maiores do que no CPC, já que a ação exige mais do usuário. 

O segredo é direcionar tráfego qualificado, ou seja, pessoas realmente interessadas no que está sendo oferecido.

↪️ Leia também: Afiliado Temu: quanto paga? Como ser? Guia completo. 

3. Custo por Venda (CPV)

No modelo de Custo por Venda (CPV), também chamado de Custo por Venda Realizada ou Pay Per Sale (PPS), o afiliado só recebe comissão quando a venda é concluída com seu link. 

É o formato mais comum no marketing de afiliados, especialmente na venda de produtos digitais e físicos.

A grande vantagem é que as comissões podem ser bastante atrativas – em plataformas como a Hotmart, por exemplo, chegam a até 80% do valor da venda. 

Por outro lado, exige um trabalho mais bem pensado, mais estratégico, para convencer o usuário a comprar. O pagamento no final depende disso. 

Como começar no marketing de afiliados em 6 passos práticos

Antes de pensar na comissão chegando, você precisa criar a base para construir seu negócio. 

Aqui, estamos falando de definir seu nicho e escolher bem seus produtos. 

Vamos alinhar juntos o caminho para começar com estrutura?

Veja o passo a passo: 

1. Escolha um nicho com potencial de vendas

Escolher um nicho é um dos primeiros passos (e também um dos mais decisivos) para ter sucesso no marketing de afiliados. 

O problema é que muitos iniciantes travam aqui, seja por insegurança ou por achar que precisam encontrar algo “perfeito” antes de começar.

A boa notícia é que existem critérios claros que ajudam a tomar essa decisão com mais segurança.

O que considerar ao escolher um nicho:

• Potencial de vendas: verifique se há demanda constante para o tipo de produto ou serviço. Pesquise no Google Trends, marketplaces e redes sociais para entender se o interesse é estável ou crescente;
  
• Ticket médio e comissão: analise o valor médio dos produtos e a porcentagem paga por venda. Nichos com produtos de ticket mais alto ou com comissões recorrentes tendem a ter mais potencial de escala;
  
• Concorrência saudável: um nicho sem concorrência pode indicar falta de demanda. O ideal é encontrar áreas onde já existem vendas acontecendo, mas ainda com espaço para diferenciação;
  
• Aderência ao seu conhecimento ou interesse: quando você já entende o tema ou tem interesse genuíno, fica mais fácil produzir conteúdo, atrair audiência e criar autoridade.

2. Selecione um canal de divulgação

O canal de divulgação é por onde as pessoas vão conhecer o produto que você indica, se interessar por ele e, no fim, clicar no seu link. 

O erro de muita gente é sair publicando em qualquer lugar, de qualquer jeito, e esperar que as vendas apareçam.

Cada canal tem um jeito próprio de atrair e convencer o público – você precisa entender isso antes de começar. 

⤵️ A tabela abaixo resume os quatro canais mais usados por afiliados, com vantagens, desafios e um insight prático para cada um:

↪️ Leia também: Veja como vender produtos pela internet e ganhar comissão. 

3. Encontre e cadastre-se em programas de afiliados

Vai parecer meio clichê falar isso, mas precisa ser dito: no marketing de afiliados, a escolha do programa é tão importante quanto o produto que você vai divulgar.

É ele que define suas condições de comissão, as regras para receber e até a forma como seus cliques e vendas são rastreados. 

Um bom programa pode facilitar muito sua vida; enquanto um ruim pode fazer você trabalhar bastante e ganhar pouco.

Mas onde encontrar programas de afiliados bons? Existem dois caminhos principais:

3.1. Plataformas consolidadas

São redes que reúnem milhares de produtos e oferecem suporte, área de afiliados estruturada e histórico de pagamentos confiável. 

Além disso, já têm o nome reconhecido pelo público, o que ajuda na conversão. 

Você provavelmente já conhece alguns exemplos: 

• Hotmart;
• Eduzz;
• Monetizze;
• Amazon Associates;
• Lomadee;
• Awin.

3.2. Programas diretos com empresas ou produtores

Algumas marcas administram seus próprios programas de afiliados, sem passar por redes. 

Isso pode trazer comissões mais altas e relacionamento mais próximo, mas exige que você acompanhe tudo sozinho.

É uma boa opção quando você já conhece o produto ou tem sinergia com a marca.

4. Crie conteúdo que gere confiança

Criar conteúdo que gera confiança não é sobre empilhar posts ou vídeos no seu perfil. 

Aqui, o principal é mostrar que você entende do assunto, sabe do que está falando e que realmente se importa em ajudar antes de vender. 

Isso vale tanto para quem trabalha como afiliado na frente das câmeras quanto para quem prefere vender de forma mais discreta.

O caminho para isso começa com três pilares:

• Seja específico – fale do produto com detalhes que só quem estudou ou testou saberia. Mostre o que ele faz, para quem serve e até em quais casos não é a melhor escolha;
  
• Resolva dúvidas reais – vá além da ficha técnica e responda às perguntas que o cliente realmente faz antes de comprar. Isso prova que você entende as necessidades dele;
  
• Use prova social e demonstrações – reviews, depoimentos, tutoriais e “testes na prática” ajudam a reduzir objeções e aproximam o público da compra.

Você consegue ver esse padrão em muitos vídeos de afiliados no TikTok e em outras redes sociais, por exemplo. 

É como explica Ana Clara Magalhães, especialista do Ecommerce na Prática:

Veja só um exemplo:

@brendacapossoli Qual desses o seu cabelo mais precisa? 🩷 @oxcosmeticos #SquadOX #ox #dicasdebeleza #cuidadoscapilares #cronogramacapilar #dicasdecabelo ♬ original sound - sped up 2000’s audios

Quando o público percebe que você não está ali apenas para empurrar um link, mas para guiar na decisão de compra, a relação muda. 

5. Construa uma audiência fiel

Quando as pessoas acompanham seu conteúdo porque confiam nas suas recomendações, elas não só compram mais, como também voltam para ouvir o que você tem a dizer. 

Para quem vende na internet (afiliado ou não), esse relacionamento é o ativo mais valioso que se pode construir.

Para atrair e manter essa audiência, vale seguir algumas estratégias que funcionam em qualquer nicho:

• Escolha um formato principal e seja consistente – pode ser vídeo, blog, Instagram ou e-mail. O importante é aparecer com regularidade para que o público não esqueça de você;
  
• Produza conteúdo útil, não apenas promocional – ensine, compartilhe dicas, apresente novidades. Entregar valor antes de pedir algo em troca aumenta a confiança e a reciprocidade;
  
• Interaja de verdade – responda comentários, mensagens e dúvidas. Essa proximidade cria vínculo e faz o seguidor sentir que tem acesso direto a você;
  
• Crie séries de conteúdo – sequências sobre um mesmo tema incentivam o público a voltar para acompanhar os próximos capítulos.

Por exemplo, a criadora Bruna Verona já acumulou mais de 4 milhões de curtidas no TikTok com a sua série “Casa do AliExpress”.

Nessa série, ela mostra produtos úteis para a própria casa e, de quebra, também oferece os seus links de afiliada para o público. Inteligente, não concorda?

@brunaverona DEIXEI LINK NA BIO!! Sempre via os vídeos dela e pensava: um dia vou comprar… Apareceu a oportunidade (compramos um apto) e ainda hesitei (por ser muito grande e precisar importar) mas resolvi comprar e deu tudo certo!! Os pontos que me levaram a compra foi a facilidade dela, tecnologia, design e também pensando em mostrar ela aqui pra vocês! Conheçam a minha cuba cascata 🥹 #aliexpress #aliexpressmania #aliexpresshome #cubacascata #aliexpressbr #compraschina ♬ Au Revoir - Sweet After Tears

↪️ Leia também: Vale a pena ser um Parceiro Magalu? Entenda. 

6. Monitore e otimize suas campanhas

No marketing de afiliados, criar campanhas é só metade do trabalho. 

A outra metade – a que realmente diferencia quem cresce nesse mercado – está no monitoramento e na otimização.

É aqui que você entende o que está funcionando, corta o que está drenando dinheiro e ajusta o que pode trazer mais resultado.

Comece acompanhando indicadores básicos:

• Cliques – mostram se o seu anúncio, post ou vídeo está chamando atenção;
  
• Taxa de conversão – indica se as pessoas que clicam estão comprando;
  
• Custo por aquisição (CPA) – revela quanto você gasta para gerar uma venda;
  
• Retorno sobre investimento (ROI ou ROAS) – mede se o dinheiro que entra compensa o que você gastou;
  

O segredo é aplicar o 80/20: identificar os 20% de campanhas, produtos ou formatos que trazem 80% das vendas e concentrar esforços neles. 

Isso pode significar:

• Pausar anúncios que gastam e não convertem;
  
• Ajustar criativos, títulos ou descrições que não geram cliques;
  
• Testar diferentes públicos ou palavras-chave para aumentar alcance qualificado;
  
• Reaproveitar formatos e mensagens que já deram resultado em outras campanhas.

Glossário de marketing de afiliados

Antes de você ir, vale deixar um último recurso para te ajudar a colocar em prática tudo o que viu até aqui. 

O marketing de afiliados tem sua própria linguagem – e, para quem está começando, esses termos podem parecer um emaranhado de siglas e expressões técnicas. 

Por isso, preparamos um glossário com os conceitos mais usados na rotina de quem atua nesse mercado. 

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