Como vender online sem estoque? Riscos, benefícios e mais 

Pontos principais do artigo:

• As 5 formas mais populares de vender online sem estoque incluem dropshipping, afiliados, infoprodutos, sob demanda e fornecedores locais;

• Cada modelo tem suas vantagens e desafios. Vamos falar de todos eles ao longo deste artigo;

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Gerenciar bem o estoque é um grande desafio para a maioria dos empreendedores. 

Isso porque ele exige um fino equilíbrio: não podem existir excessos ou faltas.

É por isso que muitos dos que querem empreender se perguntam: “Como vender online sem estoque?”

E a boa notícia é que existem alternativas.

Neste artigo, vamos te mostrar todas elas. 😉

Como vender online sem estoque? 5 alternativas

Existem algumas boas possibilidades quando o assunto é como vender sem estoque e você, que está interessado nesse assunto, precisa conhecer em detalhes cada uma delas. 

Veja só:

1. Venda por dropshipping;
2. Venda como afiliado;
3. Venda de infoprodutos;
4. Venda sob demanda;
5. Parceria com fornecedores locais.

Agora, vamos entender os detalhes: 

1. Venda por dropshipping

O dropshipping tem sido um dos modelos logísticos mais comentados nos últimos tempos, principalmente por quem está começando no Ecommerce. 

E não é para menos: ele permite que você venda online sem precisar se preocupar com estoque ou logística de entrega. 

É um modelo acessível.

Aqui está como funciona:

1. O cliente entra na loja virtual, escolhe um produto e realiza a compra;

2. Em seguida, automaticamente, a loja repassa o pedido ao fornecedor com quem tem parceira;

3. O fornecedor, então, faz a embalagem e envia o produto ao destino final. Pronto, é simples assim.

O seu trabalho como lojista é focado apenas na operação da loja e no marketing. 

Vantagens do dropshipping:

• Baixo custo inicial: o lojista apenas compra do fornecedor à medida que as pessoas concluem a transação na sua loja. Por isso, tem um custo mais baixo;

• Maior agilidade para implementar mudanças: como o lojista não tem os produtos que vende em estoque, pode rapidamente tirar do catálogo aqueles que perceber que não estão vendendo e substituí-los por outros;

• Maior leque de produtos: no dropshipping, você pode oferecer uma variedade enorme de produtos aos seus clientes, uma vez que não precisa se preocupar com espaço e custo de estoque;

• Facilidade operacional: como a logística e o envio são responsabilidade do fornecedor, você pode dedicar mais tempo à administração da loja, marketing e atendimento ao cliente.

Desafios e riscos de vender com dropshipping:

Embora o dropshipping ofereça várias vantagens, ele não está livre de desafios. 

A falta de controle direto sobre o estoque e o envio de produtos pode gerar alguns perrengues:

• Atraso de entrega: se o fornecedor atrasar o envio, o cliente vai cobrar de você. Como você não tem controle direto sobre a entrega, isso pode gerar frustração, mesmo que não seja sua culpa;

• Trocas e devoluções: quando o cliente precisar devolver ou trocar um produto, ele falará contigo. Como você não tem o produto fisicamente em mãos, fica um pouco mais difícil garantir que tudo foi embalado e enviado corretamente. O lojista terá que lidar com a situação, resolver e negociar com o fornecedor;

• Sincronização de catálogo: como o fornecedor que cuida do estoque, é essencial que haja uma boa comunicação entre você e ele. Se o produto estiver esgotado e o cliente comprar sem saber, você terá que cancelar a venda e lidar com o prejuízo de reputação.

Como minimizar os riscos?

Para reduzir os riscos do dropshipping, a solução está na integração. 

Hoje, existem plataformas de Ecommerce como a Nuvemshop, que permitem integração direta com fornecedores como AliExpress. 

Com isso, você consegue gerenciar o estoque e os pedidos de forma mais eficiente, evitando vender produtos que não estão mais disponíveis. 

Então, se você quer começar no Ecommerce de forma mais simples e com um risco financeiro menor, o dropshipping pode ser uma excelente opção.

2. Venda como afiliado

O marketing de afiliados é uma forma prática de vender online sem precisar se preocupar com estoque ou logística. 

Aqui, você promove produtos de outras pessoas e ganha comissões pelas vendas feitas a partir dos seus links. 

Vamos analisar as vantagens, os riscos e como minimizar esses desafios dessa estratégia?

Vantagens do marketing de afiliados:

• Foco no marketing: você pode concentrar seus esforços em promover produtos e atrair visitantes para o seu conteúdo, sem ter que lidar com a parte operacional, como controle de estoque e atendimento ao cliente;

• Baixo custo para começar: não é necessário investimento em estoque ou infraestrutura. Se você já tem um blog ou um canal nas redes sociais, pode começar a promover produtos imediatamente;

• Flexibilidade: você pode trabalhar de qualquer lugar e no seu próprio ritmo, seja como uma atividade principal ou como uma forma de renda extra.

Riscos e desvantagens do marketing de afiliados:

• Baixa margem de lucro por venda: as comissões que você recebe por venda, geralmente, são uma porcentagem do valor do produto. Assim, você vai precisar vender muito para fazer um dinheiro significativo;

• Dependência de terceiros: como você está promovendo produtos de outras empresas, seu sucesso depende em grande parte da qualidade e da disponibilidade desses produtos;

• Controle de tráfego: sem tráfego em seu site ou redes sociais, não há vendas. Isso significa que sua capacidade de gerar receita está diretamente relacionada à sua habilidade de atrair visitantes.

Como minimizar os riscos?

Para minimizar problemas com fornecedores, escolha programas de afiliados de empresas com boa reputação. 

Certifique-se de que as marcas com as quais você se associa têm uma entrega eficiente, bom atendimento ao cliente e políticas claras de devoluções e trocas.

Ah, e se possível, concentre-se em promover produtos digitais. 

Eles costumam ter uma margem de lucro maior e não dependem de estoque ou envio físico, o que minimiza o risco de problemas logísticos.

E por último, sempre seja honesto com seus seguidores sobre o que você está promovendo. 

A transparência cria confiança, e seus leitores ou seguidores se sentirão mais confortáveis ao clicar nos seus links e fazer compras.

3. Venda de infoprodutos

Você já pensou em vender infoprodutos? Essa é uma das formas mais lucrativas de vender online sem estoque. 

Os infoprodutos podem ser de diversos tipos, e existem opções para todos os gostos e nichos. 

Alguns exemplos incluem:

• E-books: livros digitais sobre qualquer tema;
• Videoaulas: aulas gravadas que ensinam algo específico;
• Cursos online: materiais estruturados para ensinar algo completo, como um curso.

Quais nichos estão em alta?

Embora você possa criar um infoproduto sobre praticamente qualquer tema, alguns nichos são especialmente populares e têm uma demanda crescente:

• Negócios e carreira: cursos de marketing digital, gestão, vendas e finanças são sempre muito procurados;

• Saúde e esporte: receitas saudáveis, treinos para ganhar massa ou melhorar a postura e dicas de bem-estar estão em alta;

• Educação: preparação para vestibulares, concursos, cursos de idiomas e técnicas de estudo são sempre necessários;

• Desenvolvimento pessoal: cursos sobre autoestima, produtividade, motivação e como definir metas e propósito são alguns dos temas que fazem sucesso nesse segmento.

↪️ Leia também: Os 10 nichos que mais vendem na internet

4. Venda sob demanda

As vendas sob demanda – ou just in time – são uma ótima maneira de se vender online sem estoque. 

Nesse mercado, uma técnica que se destaca é o print on demand, ou seja impressão sob demanda. 

Aqui, você só produz o produto a ser vendido quando ele de fato é comprado. 

Algumas plataformas de print on demand, inclusive, fazem a entrega direto ao consumidor. 

Artistas e empresas do varejo de moda utilizam muito essa estratégia, já que é possível criar designs em praticamente qualquer produto – camisas, pôsteres, mochilas e por aí vai… 

Dessa forma, o lojista só paga pelo produto depois de vendê-lo para o cliente.

Alguns serviços de print on demand conhecidos do mercado são:

• Montink;
• Dropsimples;
• Printful;
• Printify;
• Gelato.

Vantagens da impressão sob demanda:

• Não precisa imprimir em grandes volumes: da mesma forma que o dropshipping, esse modelo funciona sob demanda. Portanto, nunca vai acontecer de você acabar com um grande estoque de roupas e acessórios;

• Você não precisa comprar a impressora: não é você que vai colocar seus designs nos produtos. Isso é trabalho do seu parceiro de POD, que cuida de todas as partes técnicas do processo de impressão;

• É possível experimentar vários designs diferentes: isso ajuda a entender se os clientes gostam ou não. Afinal, a impressão só é feita quando é efetuada uma venda;

• É fácil fazer novos designs: é possível oferecer mais opções de customização para seus clientes. Como o modelo é sob demanda, você não ficará com um estoque cheio de produtos com os nomes dos consumidores.

Riscos da impressão sob demanda:

• Pouco controle sobre a qualidade da entrega e do produto: da mesma forma do dropshipping, esse modelo tira o controle do lojista sobre a qualidade da entrega e do produto final. Se acontece um atraso, ou um produto é enviado errado, o lojista não tem como se prevenir;

• Você fica refém do seu parceiro POD: empresas POD trabalham com diferentes fornecedores para conseguir os produtos de origem. Isso pode significar muitas variáveis, e algumas vezes os produtos podem ficar fora de estoque;

• O pedido demora mais para ficar pronto: como cada produto é feito sob demanda, leva mais tempo para finalizar os pedidos. Por isso, é bom avisar ao cliente que cada mercadoria é feita sob demanda e que por isso pode demorar mais tempo para ser entregue.

Como minimizar os riscos?

• Comunique-se com os clientes: deixe claro no seu site e nas descrições dos produtos que os itens são feitos sob demanda. Isso ajuda a alinhar as expectativas e reduz a frustração dos clientes caso haja algum atraso no processo;
• Diversifique os fornecedores: se possível, trabalhe com mais de um fornecedor de PoD. Isso pode ajudar a evitar problemas caso um deles fique sem estoque ou tenha algum outro imprevisto;

• Teste a qualidade do produto: faça pedidos de teste para garantir que os produtos estão sendo produzidos e enviados de acordo com o que você espera.

Vale lembrar também que a venda sob demanda não se limita apenas ao nicho de moda e arte.

Também é possível trabalhar com vendas sob demanda em segmentos como o alimentício e o de artesanatos.

5. Parceria com fornecedores locais

Para quem está começando, uma maneira bem simples de se vender online sem estoque é através de parcerias com fornecedores locais. 

Foi assim que o Bruno de Oliveira, fundador do Ecommerce na Prática, começou lá no início dos anos 2000.

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Ele fazia isso da seguinte maneira:

• Comprava produtos de informática de uma loja em Copacabana por um valor “x” e revendia por um preço mais caro para os seus clientes;

• E fazia isso sob demanda, ou seja, só comprava do fornecedor quando efetuava uma venda.

Para isso funcionar, é preciso fazer uma boa pesquisa de mercado para encontrar lugares que ofereçam o produto que você deseja vender por um preço acessível. 

Uma vez encontrado, fica fácil colocar o preço que você quiser, desde que os clientes estejam dispostos a pagar.

É importante, também, estar em sintonia com o fornecedor, para não correr o risco de oferecer um produto que não esteja disponível no estoque naquele momento.

Vantagens:

• Sem necessidade de produção ou estoque: você só compra o produto depois que o cliente compra de você. Isso facilita muito o processo e permite que você foque na venda;

• Ideal para iniciantes: como você não precisa se preocupar com grandes volumes de pedido, esse modelo é perfeito para quem está começando e quer testar o mercado sem grandes investimentos.

Desvantagens:

• Margem de lucro mais apertada: a principal desvantagem desse modelo é que você depende do preço que o fornecedor cobra, o que pode limitar sua margem de lucro. Além disso, você não tem controle sobre o estoque, o que pode gerar dificuldades quando o produto estiver fora de estoque.

Como montar uma loja virtual sem estoque?

Até aqui, já deu para perceber que existem várias formas de vender online sem precisar de estoque, certo? 

Mas sabemos que, às vezes, os primeiros passos para começar um negócio assim podem parecer um pouco confusos.

Se você está nessa, não se preocupe! 

As dicas dos próximos tópicos vão clarear tudo e te ajudar a dar o primeiro passo: 

1. Escolha um nicho de atuação

Muita gente não sabe, mas um nicho com produtos que têm alta demanda pode fazer toda a diferença.

Não cometa o erro de começar um Ecommerce sem fazer uma pesquisa profunda sobre o mercado. 

O digital está cheio de oportunidades, mas elas só se tornam reais para quem se prepara e entende o que está fazendo. 

Então, pesquise, se planeje e escolha seu nicho com cuidado!

2. Encontre fornecedores de confiança

Depois de escolher o seu nicho, o próximo passo é encontrar fornecedores confiáveis.

Isso é importante para qualquer tipo de loja, mas ganha ainda mais relevância quando estamos falando de vendas sem estoque.

Procure fornecedores que tenham boas avaliações de outros clientes, prazos de entrega razoáveis (seja para enviar para você ou diretamente para o cliente) e canais de comunicação eficientes. 

Quanto mais transparente e acessível for o fornecedor, melhor.

E se possível, evite depender de apenas um fornecedor. 

Tente encontrar duas ou mais opções para cada produto que você está oferecendo no seu site. Isso vai garantir mais flexibilidade e segurança no processo.

↪️ Se quiser saber mais sobre como encontrar bons fornecedores, confira nosso artigo sobre isso: Fornecedores de dropshipping: como encontrar? [Lista grátis] 

3. Planeje-se

O planejamento é, sem dúvida, um dos principais fatores que vão decidir o sucesso do seu negócio. 

Ele é o documento que vai orientar suas decisões financeiras, estratégias de marketing e todas as ações importantes para a sua empresa.

O planejamento serve como um guia para te ajudar a tomar as decisões certas, mas isso não significa que ele é imutável. 

Ao longo do tempo, você pode – e deve – fazer ajustes e atualizações sempre que achar necessário. 

A chave é ter um plano sólido, mas ser flexível o suficiente para adaptá-lo conforme o seu negócio cresce e muda.

4. Negocie prazos e condições de envio com o fornecedor

Quando você faz vendas sem estoque, a sua relação com os fornecedores precisa ser o mais transparente possível. 

Muitos fornecedores ainda não estão preparados para funcionar dentro desse modelo e, por isso, é importante negociar os termos dessa parceria antecipadamente. 

Lembre-se sempre que a experiência do cliente deve ser prioridade. 

As entregas devem ser feitas de forma pontual e a qualidade do produto deve estar atendendo aos padrões que o seu cliente espera. 

Afinal de contas, é a reputação da sua empresa que está em jogo.

5. Mantenha um bom controle financeiro

Gerenciar uma empresa, independentemente do modelo de negócio, é uma tarefa que requer muita dedicação e controle financeiro. 

Você precisa tratar o fluxo de caixa da sua empresa com cuidado, investindo todo o dinheiro que entra de forma planejada. 

💡 Inclusive, aproveite para baixar gratuitamente a planilha de Demonstração de Resultado Financeiro (DRE) do Ecommerce na Prática! 

Ela é essencial para empreendedores que desejam ter um controle preciso sobre a saúde financeira de seus negócios.

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