Devido ao grande número de novos players chegando no mercado, os custos com o Marketing Digital estão aumentando consideravelmente. Isso acontece porque as estratégias de marketing nunca foram tão fundamentais...
E essa transformação serviu de alerta para os gestores de tráfego, entre outros profissionais da área.
Agora, o foco é utilizar estratégias de Marketing eficientes para tentar, pelo menos, não elevar esses custos.
Mas quais são as estratégias de Marketing que vão fazer você vender mais em 2024?
Nós separamos as 5 melhores estratégias para você começar a aplicar hoje mesmo no seu negócio para não se preocupar com o aumento do preço por campanha na internet e vender muito mais.
No vídeo abaixo, o Bruno de Oliveira, CEO do Ecommerce na Prática, apresenta 5 estratégias de Marketing para você vender mais. Assista:
Índice:
5 Estratégias de Marketing para vender mais em 2024
1- Construir Audiência: a rainha das Estratégias de Marketing
Até mesmo antes de realizar as suas primeiras vendas, a Construção de Audiência é um passo importantíssimo dentro das estratégias de Marketing.
E em 2024 não será diferente… Esse é o ano da construção de audiência!
Mas lembre-se que esse processo ficará um pouco mais caro do que você está acostumado…
Só que quanto mais pessoas engajadas com a sua marca, mais elas estarão preparadas para comprar de você.
Então, deixando um pouco de lado o aumento do custo, a ideia é que você construa, engaje e deixe a audiência o mais preparada possível para comprar o seu produto por meio de conteúdo de valor..
E isso será feito por meio das nossas tão queridas redes sociais, pois nelas você consegue publicar conteúdos para o seu público, envolvendo-os com a sua marca e produtos.
Isso faz parte da estratégia de Marketing de Conteúdo da empresa. Mas além do conteúdo, você também precisa levar em consideração, nessa estratégia, o relacionamento com o cliente.
Responda aos comentários, converse com ele, entenda quais são as dores, os desejos e, assim, conseguir aproximar o cliente, posicionar a marca na mente dele para então ser uma autoridade para ele no mercado.
Dessa forma, você terá mais pessoas na sua audiência com grande potencial de compra atingidos pela sua empresa.
2- Aumentar o alcance da sua marca por meio de parcerias
Pensando ainda na construção de audiência como uma das estratégias de marketing relevantes, é fundamental aplicar estratégias de marketing para alcançar mais pessoas, pois é assim que você consegue aumentar a sua audiência.
E qual a melhor maneira de aumentar o seu alcance nas redes sociais?
Por meio de parcerias com outras empresas não conflitantes ou com influenciadores digitais.
Isso funciona e muito! Sabe por quê?
Se você tem 10 mil seguidores e o parceiro em questão tem mais 10 mil , vocês dois juntos terão a possibilidade de impactar 20 mil seguidores, podendo engajar as pessoas que já te seguem e ganhar novos no seu perfil.
É uma troca de conversão de audiência para ambas as partes, o que torna a parceria justa.
Mas, se não tiver como fazer uma parceria por essa conversão de audiência, você pode simplesmente pagar.
Pagar com os seus próprios produtos, pagar com dinheiro… Enfim, o que for acessível e dentro da realidade da sua empresa HOJE.
Não dê um passo maior do que você pode dar, pois isso pode te prejudicar mais à frente.
E para validar a parceria e você não deixar ainda mais caro os custos com o Marketing, recomendamos que negocie bastante com o parceiro e, principalmente, faça testes!
Teste se o público desse possível parceiro realmente tem interesse no seu produto! Se o desempenho do teste for positivo, mantenha a parceria e continue alcançando mais pessoas por meio dessa estratégia.
3- Utilizar mídias não convencionais para o Ecommerce
Geralmente, uma empresa quando vai divulgar o produto aposta em anúncios no Google Shopping, no Facebook Ads, Instagram…
Isso porque esses são os considerados convencionais no momento. E o que seriam as mídias não convencionais nos dias de hoje?
Uma das estratégias de marketing não convencionais é entender que existem algumas formas de anunciar que não são muito utilizadas, mas que geram muito resultado para quem enxerga oportunidade nelas.
Um exemplo bem simples e que você é impactado diariamente por eles são os banners que ficam dentro dos blogs e portais de notícias.
E por mais que muitas pessoas não acreditem, há um público muito fiel que entra nos sites TODOS os dias para acompanhar os conteúdos, as notícias, para estudar e se entreter…
Então, que tal fazer uma parceria e deixar um banner da sua marca por lá?
Só não se esqueça de procurar por blogs que a sua persona realmente acessa, tem costume de ler, compartilhar…
Ao mapear todos esses sites que tenham relação com a sua persona, corra atrás da parceria!
4- Focar no médio e longo prazo
Essa é , sem dúvida, uma das estratégias de Marketing mais importantes para que o seu negócio cresça, acredite, você precisa focar nessa parte!
Focar em ações a médio e longo prazo fazem a diferença não só para vender mais neste ano, mas em qualquer momento.
É claro que, você precisa realizar tarefas diárias a curto prazo para fazer a empresa rodar, fechar as contas no fim do mês, etc.
Mas não adianta pensar no que deve ser feito nessa semana, nesse mês. Faça uma projeção das metas e resultados que você quer alcançar dentro do Marketing Digital daqui a 3 meses, 6 meses, 1 ano.
Essa é uma das maiores sacadas do dia: para ganhar dinheiro de fato é necessário focar no médio e longo prazo. Coloque isso na sua mente e se planeje com antecedência!
5- Focar na retenção do seu cliente
Por fim, a última das estratégias de Marketing para vender mais em 2024 e gastar menos é focar na retenção do cliente.
A maioria das empresas estão focadas apenas em trazer novos clientes, o que é muito válido. Mas é preciso pensar também em como reter os clientes que você já tem.
O que fazer para que o seu cliente continue comprando na sua loja? Isso está relacionado a experiência de compra que ele teve e o valor que a sua marca tem para ele.
E como criar valor para a marca? Construindo audiência por meio de Marketing de Conteúdo!
Viu como é um ciclo?
As estratégias de Marketing estão ligadas e, intercalando cada uma delas, você consegue manter um custo acessível, além de aumentar os resultados de venda.
Para ir além e vender muito em 2024, você precisa focar não só no Marketing Digital, mas também nas outras etapas da sua empresa...
Dica Extra: experimente novas estratégias de marketing SEMPRE!
Sem sobra de dúvidas, uma das melhores estratégias para vender mais é fazer investimento em marketing. Mas atenção: antes de sair investindo por aí, é fundamental ter um bom planejamento estratégico de marketing.
Isso porque fazer o monitoramento dos resultados te mostra o que está acontecendo e maximiza suas vendas. Então, faça muita pesquisa de mercado e com o seu público para entender quais mensagens conversam diretamente ele.
Além disso, faça anúncios em plataformas como Google Adwords, Facebook Ads e Instagram Ads, além de fazer muitas promoções em redes sociais.
Essa estratégia de marketing vai permitir que você verifique os resultados durante a campanha antes de gastar todo o orçamento. Então, faça isso e pare tudo se achar necessário! Depois recomece com um novo planejamento.
Para acompanhar os resultados e entender onde deve melhorar, você pode usar o Google Analytics e as próprias ferramentas de anúncios.
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