Caso alguém perguntasse, você saberia dizer qual é a diferença entre lucro e faturamento? Se clicou neste artigo, é provável que não — e não há problema algum nisso!
Na verdade, quando começamos a nos interessar pelo mundo dos negócios, são tantos termos e palavras diferentes que é normal acabar ficando um tanto quanto confuso. Não se preocupe, pois nós vamos ajudar!
Índice:
Diferença entre lucro e faturamento
Após finalizar a leitura do artigo de hoje, garantimos que você estará entendendo exatamente a diferença entre lucro e faturamento e por que essas duas palavras são cruciais no contexto da sua empresa. Está preparado? Vamos continuar:
O que é faturamento?
Para entender a diferença entre lucro e faturamento, é importante saber diferenciar os dois fatores.
Faturamento é o valor total de vendas de uma empresa num determinado período de tempo. O termo vem do verbo “faturar”, que no dicionário aparece relacionado ao movimento de vender uma mercadoria.
Sendo assim, todo o dinheiro proveniente das vendas de um negócio é enxergado como o seu faturamento.
Ou seja, se você vende óculos e vendeu 100 unidades, cada uma custando R$50, o faturamento da sua empresa foi de R$5000. Simples assim.
O que é lucro?
O lucro, por sua vez, é o faturamento menos os custos e despesas do negócio.
Custos com o produto, salários de funcionários, impostos, marketing e qualquer outro gasto.Isso tudo precisa ser eliminado.
Lucro é aquilo que, no final, sobra limpo no caixa da empresa. Essa é a grande diferença entre lucro e faturamento.
De modo simples, podemos resumir tudo com o seguinte cálculo:
Faturamento - Despesas = Lucro
Seguindo o exemplo do tópico anterior, digamos que o custo de produção de cada óculos fosse de R$15, o que totaliza R$1500, por serem 100 unidades. Além disso, sua empresa gastou R$200 reais com marketing, R$350 em frete e serviços logísticos e um total de R$500 em impostos.
Nesse caso, a conta seria Faturamento (5000) - Despesas (1500 + 200 + 350 + 500) = Lucro
Ou seja, o lucro da sua empresa de óculos seria de R$2450.
Como pode perceber, entender a diferença entre lucro e faturamento é fundamental para que você possa planejar o seu negócio e entender se seus ganhos justificam os investimentos feitos na empresa.
Uma empresa só consegue crescer quando vende mais.
Porém, de nada adianta uma empresa faturar muito e gastar muito. Isso causa um desequilíbrio que prejudica diretamente os lucros.
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O segredo de um negócio de sucesso envolve não só faturar bem, mas não sacrificar sua margem de lucro.
Como faturar e lucrar ao mesmo tempo?
Em primeiro lugar, sempre que há um problema na empresa, é preciso identificar de onde ele vem.
Identificar em qual ponto você está errando é a única forma de encontrar uma estratégia para solucioná-lo, para impedir que o negócio fique no vermelho.
Leia mais: Plano de Negócios para não Perder Dinheiro
Minha empresa vende pouco
Se as vendas não estão aparecendo, por exemplo, o faturamento não cresce — essa é uma deficiência que pode ser colocada majoritariamente na conta do departamento comercial.
Quando uma empresa vende pouco, deve repensar seus anúncios, sua estratégia de comunicação e ver se a persona está bem definida.
O faturamento só aparece quando seu negócio sabe para quem está vendendo e consegue se conectar com o público-alvo de forma efetiva.
Minha empresa não gera lucro
Por outro lado, se a empresa vende bem, mas não consegue ter rentabilidade, ou seja, boas margens de lucro, o problema pode estar na gestão do fluxo de caixa ou precificação dos produtos.
Reveja seus custos fixos e variáveis para entender se seu negócio gasta mais do que precisa. Corte gastos, caso seja necessário, e faça investimentos que deem retorno financeiro.
A precificação é uma das maiores dores dos novos empreendedores. É fundamental entender se seus produtos estão sendo vendidos a um preço competitivo - compatível com o mercado e sua persona - e se suas vendas estão trazendo lucro para a empresa.
A lição que podemos tirar disso tudo é que entender qual é a diferença entre lucro e faturamento é fundamental para o seu negócio dar certo. Sem isso você pode bombar as vendas e acabar quebrando justamente por vender demais. Parece piada, não?!
Se você ainda não conseguiu equilibrar as duas coisas, conquistar essa sustentabilidade precisa ser uma de suas metas a partir de hoje.
Lembre-se de que, por um lado, não adianta nada vender e não lucrar. Por outro, ninguém lucra sem vender.
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