Black Friday: como não errar na Precificação de Produtos

Engana-se quem pensa que não é preciso ter planejamento para fazer a precificação dos produtos, principalmente, quando o assunto é Black Friday…

Precificar os produtos do seu negócio de maneira correta é uma etapa fundamental para que não haja riscos de ter prejuízo.

Se você está começando a vender na internet agora, a ideia central é não se basear apenas na média do mercado ou bater de frente com preços competitivos com os concorrentes. 

Esse é um dos erros mais comuns entre os empreendedores de primeira viagem…

Mas, afinal, como não errar na precificação dos produtos? 

Acompanhe este artigo e saiba o jeito certo de calcular os preços dos seus produtos no Ecommerce, detalhe importante para aproveitar 100% a Black Friday. 

Os preparativos para a Black Friday 2020

Quando pensamos em precificar, a Black Friday é a primeira campanha promocional que vem à mente, já que o preço dos produtos são reajustados para esse dia.   

E uma dica muito importante para você lembrar durante o preparo da campanha de vendas é: 

Tenha consciência na hora de precificar os produtos para não vender com margens muito baixas.

Como a Black Friday é uma campanha que tem o intuito de oferecer um mega desconto, você acaba se esforçando para manter a expectativa do seu cliente. 

Mas, se fizer isso de qualquer maneira, pode causar grandes prejuízos… 

Portanto, na hora do reajuste do preço para dar um desconto, você deve levar em conta todos os gastos, como por exemplo, a comissão por venda para o marketplace, materiais para embalagem, transporte, etc. 

A partir disso, veja a melhor forma de calcular o desconto que seja atraente para o cliente e favorável para o seu caixa. 

Existem algumas ocasiões que são válidas para você apostar em um mega desconto na Black Friday, como por exemplo: 

• Itens parados há muito tempo no estoque: são super válidos para oferecer um grande desconto. É uma forma de girar o estoque e não perder o investimento que já foi feito. 
• Capital de giro: isso quer dizer que você deve fazer uma boa compra para vender a um bom preço. E, as compras feitas a vista demandam um bom capital de giro. Por isso, é preciso estudar as vantagens e ter uma boa gestão de estoque.

Leia também: Black Friday 2020: 4 Passos para Vender COM LUCRO nesta Data

Como definir preços e não ter prejuízo 

A definição do preço dos produtos para a Black Friday deve ser analisada com cuidado, pois cada empresa tem suas limitações. 

Por isso, tenha muito cuidado com sua a margem! 

Você precisa apurar o lucro líquido de cada venda para fazer a precificação dos produtos. Se não fizer isso, a sua empresa vai ter prejuízo e a sua campanha será um fracasso. 

Existem alguns casos que o lojista copia o valor do concorrente simplesmente para ser competitivo. Essa atitude contribui para uma guerra de preços que pode ser prejudicial para o seu negócio. 

Entenda que o concorrente pode estar precificando errado os produtos ou, simplesmente, ele não faz parte do mesmo cenário de vendas que o seu (outro público-alvo, por exemplo).

Mas, como faz para calcular o preço do jeito certo?

Em primeiro lugar, deve-se apurar a margem de contribuição

O lucro líquido da venda (que é o lucro que se tem depois de tirar os impostos), o custo do produto, as taxas de comissões e antecipações de recebíveis fazem parte da margem de contribuição.

Então, pense: quanto sobra de lucro com a venda de determinado produto? Qual o preço mínimo que posso vender? 

Busque respostas para essas perguntas e determine o valor para ser competitivo e manter a saúde financeira do seu negócio!

Além disso, cada produto precisa ser precificado individualmente. Ou seja, cada produto tem uma finalidade, como por exemplo: 

1. Produtos geradores de tráfego: para atrair clientes; 
2. Produtos para aumento de transação:  vão agregar a compra do cliente, complementando o produto principal. 

Em todos os casos, o planejamento deve ser eficiente! Pense quais produtos serão trabalhados na campanha, seja para queima de estoque ou para atrair clientes.  

Leia também: Qual é a diferença entre lucro e faturamento?

O que você não deve errar na hora da precificação

• Não se deve diluir o custo fixo na venda pois cada negócio vai ter custos fixos diferentes, caso contrário, acaba tornando o produto muito caro e ele passa a não ser competitivo com os concorrentes;
• Apure o capital de giro e não deixe valor imobilizado em estoque ou dinheiro parado.
• O boleto bancário não é atrativo quando não se dá um super desconto. Ele precisa ter uma grande diferença de preço para fazer o pagamento à vista. Para a loja, o pagamento à vista gera um maior fluxo de caixa, mesmo que com desconto no lucro final. 

Um sistema de gestão como aliado na Black Friday

Para que você desensolva uma performance impecável durante a Black Friday, é fundamental que você garanta um sistema de gestão para o seu negócio. 

Além de economizar tempo e diminuir a equipe de trabalho, o sistema de gestão é um facilitador para que você organize a gestão do seu negócio com segurança, agilidade e eficiência.

Dentro do Bling ERP, você vai encontrar diversas ferramentas que possibilitam o controle total do negócio, como por exemplo:

• Gestão de Vendas;
• Gestão de Finanças;
• Controle de estoque;
• Cadastro de Produtos;
• Número de clientes;
• Número de pedidos;
• Comissões de vendedores;
• E muito mais!

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Encontre o preço ideal para seus produtos 

Como o assunto é precificação de produtos, queremos ajudar a maximizar a capacidade produtiva da sua empresa, seguindo uma lógica lucrativa, mas sem perder a competitividade.

Como foi dito ao longo do artigo: uma precificação bem estruturada garante segurança econômica ao seu negócio e te ajuda a criar estratégias de vendas efetivas. 

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