Se você é um empreendedor buscando entrar em um mercado em expansão e cheio de oportunidades, já pensou no mercado da beleza? Este setor – que tem mostrado um crescimento significativo nos últimos anos – tornou-se um terreno fértil para negócios de todos os tipos.
Ao contrário do que muitos podem pensar, o mercado da beleza não é apenas um segmento para grandes marcas e empresas consolidadas. Nos últimos anos, ele também se tornou um terreno de oportunidade para pequenos e médios empreendimentos.
De acordo com a Associação Brasileira da Indústria, Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosméticos (ABIHPEC), somente nos últimos cinco anos (2018-2022), o crescimento desse setor foi de 560% em relação aos períodos anteriores.
Isso colocou o Brasil em uma posição de destaque quando o assunto é beleza. Dados da Euromonitor Internacional mostram que o País é o 4º maior mercado de beleza e cuidados pessoais no mundo, perdendo apenas para os Estados Unidos, China e Japão.
Números animadores, não acha?
Mas… como você, empreendedor, pode aproveitar essas oportunidades? Quais as tendências para este segmento nos próximos anos? Vale mesmo a pena apostar no mercado da beleza?
Neste artigo, o nosso objetivo é responder essas e outras perguntas. Vamos começar agora…
Índice:
O mercado da beleza em números
Você já parou para pensar na dimensão do mercado da beleza? Este setor – que abrange a venda de produtos de higiene pessoal, cosméticos, perfumes e serviços de beleza – tem um impacto significativo tanto no mercado local quanto no global.
Vamos começar com uma visão geral do cenário brasileiro, dando um contexto mais abrangente. Em 2021, as vendas de produtos de higiene pessoal e cosméticos no país atingiram a expressiva marca de R$ 124,5 bilhões, de acordo com a Statista. E esse valor pode ultrapassar os R$ 130 bilhões em 2026.
Além disso, o segmento de Saúde, Beleza e Bem-Estar teve um aumento de 21,5% no faturamento em 2022, segundo a Associação Brasileira de Franchising (ABF). Isso coloca o setor como o segundo com maior taxa de crescimento no mercado de franquias!
E tem mais: o mercado da beleza brasileiro tem se tornado cada vez mais democrático. Isso resultou em um crescimento de 15% no setor de beleza de massa – responsável pela movimentação de produtos e serviços de menor ticket médio – que movimentou US$ 63 milhões em vendas em 2023.
E o segmento de luxo? Também não ficou para trás. A Indústria que inclui as marcas mais caras, teve um crescimento ainda maior: 24,2%, com US$ 140 milhões em vendas.
Ao somar as vendas de ambos os segmentos, a Circana, responsável pela análise, revela que o mercado da beleza brasileiro faturou US$ 203 milhões apenas no primeiro trimestre de 2023.
Esses números mostram a força e o potencial do mercado da beleza no Brasil. E você, está pronto para explorar essas oportunidades? Continue lendo para descobrir as tendências para 2025 que podem ajudar a impulsionar o seu negócio.
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Quais os principais segmentos no mercado da beleza
O Brasil é conhecido mundialmente pela sua preocupação com a estética e o cuidado pessoal. Por isso, não é nenhuma surpresa que o segmento de beleza no País seja riquíssimo em oportunidades para empreendedores.
Aqui, o mercado da beleza é vasto e diversificado, abrangendo uma variedade de segmentos que atendem a diferentes necessidades e preferências dos consumidores. Vamos explorar agora alguns dos principais segmentos agora:
Cosméticos para cabelo
Quem não gosta de ter um cabelo bonito e saudável? Os produtos para cabelo, como xampus, condicionadores, máscaras capilares, tinturas e produtos para tratamento, são muito populares entre os brasileiros.
Nessa categoria, podemos adicionar também os produtos que ajudam a melhorar ou alterar o aspecto dos fios, como os produtos para cabelos cacheados, as escovas progressivas, fixadores para penteados e muito mais.
Cuidar dos cabelos é uma rotina constante para muitos, o que mantém a demanda por esses produtos sempre em alta.
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Produtos para cuidados com a pele
A pele é o nosso maior órgão e merece cuidados especiais. Produtos como cremes hidratantes, séruns, protetores solares, produtos anti-idade e produtos para limpeza facial são amplamente consumidos no Brasil.
A valorização da saúde e beleza da pele impulsiona a demanda por esses produtos, tornando este um segmento em constante crescimento.
Perfumes e fragrâncias
A cultura da perfumaria é bastante desenvolvida no Brasil. Não à toa, algumas das maiores empresas do País, como a Natura e o Boticário, especializaram-se exatamente neste nicho de mercado.
Perfumes e fragrâncias são essenciais na rotina de cuidados pessoais de muitos brasileiros, sendo consumidos tanto por homens quanto por mulheres. Afinal, quem não gosta de se sentir cheiroso e atraente?
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Maquiagem
A maquiagem é uma forma de expressão pessoal e os brasileiros adoram experimentar diferentes looks e tendências.
Produtos como bases, batons, sombras, delineadores e máscaras para cílios são muito consumidos no país. Este é um segmento que acompanha de perto as tendências de mercado de moda e da beleza, sempre se reinventando.
⭐ A Bree Maquiagem, empresa da Julyanne do Nascimento e Leonardo Gonçalves – alunos do Ecommerce na Prática – é um belo exemplo de como esse mercado é cheio de grandes oportunidades. Leia o caso de sucesso deles aqui: Bree Maquiagem: eles largaram tudo e hoje faturam mais de R$ 80 mil /mês
Produtos de cuidados pessoais
Por fim, mas não menos importante, temos os produtos de cuidados pessoais. Itens como sabonetes, desodorantes, cremes corporais e produtos para banho são essenciais na rotina diária dos brasileiros – conhecidos mundialmente pelos seus hábitos exemplares de higiene pessoal..
Esses produtos são consumidos regularmente e têm uma demanda constante, o que os torna um segmento fundamental no mercado da beleza.
Cada um desses segmentos tem suas particularidades e oportunidades. E você, está pronto para explorar essas possibilidades no mercado da beleza? Continue lendo para descobrir as tendências para 2025 que podem ajudar a impulsionar o seu negócio.
Tendências atuais no mercado da beleza
Você já parou para pensar sobre o que está moldando o futuro do mercado da beleza? As tendências atuais são reflexos das mudanças nas preferências e comportamentos dos consumidores, e entender essas mudanças é fundamental para qualquer empreendedor que deseja ter sucesso neste mercado.
Neste tópico, vamos explorar algumas dessas tendências e discutir como elas estão influenciando o setor da beleza. Vamos lá?
1. Produtos orgânicos e veganos
A crescente conscientização sobre a importância da sustentabilidade e do bem-estar animal tem impulsionado a demanda por produtos orgânicos e veganos.
Esses produtos são feitos sem o uso de ingredientes de origem animal e sem testes em animais, e os produtos orgânicos também são livres de ingredientes químicos prejudiciais. Essa tendência reflete um movimento maior em direção a um estilo de vida mais consciente e sustentável.
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2. Personalização
A personalização é outra tendência importante no mercado da beleza. Os consumidores estão cada vez mais buscando produtos que atendam às suas necessidades e preferências individuais.
Isso pode incluir produtos para cuidados com a pele formulados para tipos específicos de pele, produtos para cabelo para diferentes tipos de fios, ou até mesmo a personalização da embalagem do produto.
Nem sempre, no entanto, a personalização requer a criação de um produto novo. Também é possível enxergar o crescimento na venda de serviços de curadoria de produtos, com base nas necessidades do cliente.
3. Tecnologia na beleza
A tecnologia também está desempenhando um papel cada vez mais importante no mercado da beleza. Isso inclui o uso de inteligência artificial e realidade aumentada para permitir que os consumidores experimentem virtualmente produtos de maquiagem, aplicativos que fornecem recomendações de produtos personalizadas, e até mesmo dispositivos de beleza de alta tecnologia para uso doméstico.
Leia também: 13 exemplos de inteligência artificial no dia a dia dos negócios
4. Beleza inclusiva
A beleza inclusiva é outra tendência que está ganhando força. Isso envolve a criação de produtos que atendam a uma ampla gama de tons de pele e tipos de cabelo, bem como a representação de uma diversidade de corpos, idades e gêneros na publicidade de produtos de beleza.
5. Beleza Azul
A tendência da "Beleza Azul" está emergindo com um foco na proteção dos oceanos. Este movimento está relacionado à indústria da beleza, aos resíduos plásticos e à saúde dos oceanos do nosso planeta. A ideia é que um produto "azul" não prejudique os cursos d'água e/ou seja inspirado no oceano.
A cada ano, a indústria da beleza produz mais de 100 bilhões de embalagens de cosméticos, a maioria feita de plástico virgem e que não pode ser reciclada. Além disso, a própria formulação dos produtos pode conter pequenos níveis de plástico que acabam chegando aos nossos cursos d'água.
A beleza azul busca resolver este problema. As marcas que aderem a este movimento estão usando plástico coletado durante a limpeza do oceano para fazer suas embalagens de produtos.
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Além disso, estão escolhendo ingredientes de origem responsável e amigos do ambiente, usando materiais reciclados ou recicláveis em embalagens e utilizando métodos de produção de baixo ou zero desperdício.
6. Beleza DIY
A beleza DIY – Do It Yourself, ou Faça Você Mesmo – é uma tendência que se concentra na criação de seus próprios produtos de beleza. Isso pode incluir a mistura de seus próprios óleos essenciais, a criação de suas próprias máscaras faciais, ou a personalização de produtos de beleza para atender às suas necessidades específicas.
Essas tendências estão moldando o futuro do mercado da beleza, e os empreendedores que conseguirem aproveitar essas tendências terão uma vantagem competitiva.
⭐ Uma de nossas alunas, a Jéssica Stronda, da Stronda Cosméticos, começou a sua história de sucesso dentro desse nicho de mercado. A empreendedora começou vendendo cremes para cabelos fracionando diferentes produtos de marca – até que ela criou a sua própria. Você pode conhecer esse caso de sucesso aqui: Ela criou sua própria linha de produtos: conheça a Stronda Cosméticos
Então, qual dessas tendências faz mais sentido para o seu negócio? Como você pode incorporá-las à sua estratégia? Continue lendo para descobrir mais insights e dicas para o sucesso no mercado da beleza.
O desafios do mercado da beleza
Navegar no mercado da beleza pode ser uma jornada emocionante, mas também repleta de desafios. Temos certeza, no entanto, que com as estratégias certas, sua empresa estará mais do que preparada para enfrentá-los.
E, para traçar essas estratégias, nada melhor do que conhecer os possíveis desafios, certo? Primeiramente, é importante lembrar que o mercado da beleza é altamente regulamentado. Você sabia que existem normas rígidas sobre a segurança dos produtos, a rotulagem e a publicidade? Sim, e é fundamental que você esteja ciente dessas regulamentações e garanta que seus produtos estejam em conformidade.
Além disso, a concorrência no mercado da beleza é acirrada. Com tantas marcas disputando a atenção dos consumidores, como a sua pode se destacar? A resposta está em oferecer produtos de alta qualidade, ter uma proposta de valor única e investir em marketing e branding eficazes. Se parece desafiador, é porque realmente é. Mas, com certeza, também é uma oportunidade para mostrar o que a sua marca tem de especial.
Outro desafio é acompanhar as tendências em constante mudança. As preferências dos consumidores no mercado da beleza mudam rapidamente, e você precisa estar sempre atualizado para se manter relevante. Isso pode exigir um investimento significativo em pesquisa e desenvolvimento, mas também pode ser uma oportunidade para inovar e se destacar.
E quanto à sustentabilidade? Com a crescente conscientização sobre a importância da sustentabilidade, os consumidores estão exigindo que as marcas de beleza sejam mais responsáveis em suas práticas.
Isso pode ser um desafio, pois pode exigir mudanças na relação com fornecedores, na formulação do produto e até mesmo um rebranding, mas também é uma oportunidade para se conectar com os consumidores de uma maneira mais profunda e significativa.
Por fim, a inclusão é uma demanda crescente no mercado da beleza. Os consumidores querem produtos que atendam a uma ampla gama de tons de pele e tipos de cabelo.
Se você não conseguir atender a essa demanda, pode perder uma grande parcela do mercado. Mas, se conseguir, pode abrir portas para um público muito mais amplo.
Apesar desses desafios, o mercado da beleza continua a ser uma área atraente para os empreendedores. Com a compreensão certa do mercado e uma estratégia bem planejada, é possível superar esses desafios e construir uma marca de beleza de sucesso.
E aí, está pronto para encarar esses desafios de frente?
Como começar um negócio no mercado da beleza?
Talvez você tenha uma ideia para um produto inovador, ou talvez você simplesmente ame tudo relacionado à beleza e queira fazer parte desse mercado em expansão. Seja qual for o motivo, estamos aqui para ajudá-lo a transformar esse sonho em realidade.
Vamos te mostrar agora como começar um negócio no mercado da beleza…
1. Entenda a sua persona
O primeiro passo para ingressar no mercado da beleza é entender profundamente quem são seus clientes em potencial. Isso vai além de simplesmente identificar um grupo demográfico. Trata-se de compreender suas necessidades, desejos, comportamentos e valores em um nível mais profundo.
É o que chamamos de encontrar a persona!
Para completar esse exercício, você pode responder às seguintes questões:
- Quais são as necessidades de beleza e cuidados pessoais do meu público-alvo?
- Eles estão procurando produtos para resolver um problema específico de pele ou cabelo?
- Ou estão em busca de produtos que os ajudem a se sentir mais confiantes e expressar sua personalidade?
- Quais características eles mais valorizam em um produto de beleza?
Além de tudo isso, é importante compreender o que seu público-alvo já gosta e usa, para ter insights valiosos sobre o tipo de produtos que você deve desenvolver ou revender.
Outra questão importante a considerar é: quais são as preocupações e valores do seu público-alvo? Eles estão preocupados com a sustentabilidade e preferem produtos ecológicos? Eles valorizam a inclusão e buscam marcas que ofereçam uma ampla gama de tons e tipos de produtos?
Compreender esses aspectos do seu público-alvo não só ajudará você a desenvolver produtos que atendam às suas necessidades, mas também permitirá que você crie uma marca que ressoe com eles em um nível emocional.
2. Escolha o seu nicho
O universo da beleza é vasto e diversificado, abrangendo uma infinidade de produtos e serviços. Por isso, para se destacar, é fundamental escolher um segmento interessante e pouco explorado.
Mas, vamos começar do início: o que é um nicho de mercado? Um nicho de mercado nada mais é do que um segmento específico dentro de um mercado maior. No contexto da beleza, isso pode significar se concentrar em produtos orgânicos e naturais, maquiagem para peles sensíveis, produtos para cabelos cacheados, ou qualquer outra categoria específica que atenda a um grupo particular de consumidores.
Escolher um nicho não é apenas uma questão de decidir quais produtos você quer vender. É sobre entender onde você pode preencher uma lacuna no mercado e atender a uma necessidade específica do consumidor que não está sendo totalmente atendida.
Aqui vão algumas ideias:
- Cosméticos orgânicos para pele oleosa;
- Maquiagem vegana para peles sensíveis;
- Produtos capilares para cabelos cacheados e crespos;
- Cuidados com a pele para homens;
- Tratamentos anti-idade para pele madura;
- Produtos de beleza para peles com acne;
- Cosméticos sustentáveis e sem plástico;
- Maquiagem personalizada com cores difíceis de encontrar;
- Produtos naturais para cuidados com o cabelo seco e danificado.
Ao escolher um nicho, você pode se destacar da concorrência e se tornar a marca de referência para esse segmento específico de consumidores. Então, qual será o seu nicho no mercado da beleza?
3. Mantenha-se atualizado sobre as tendências
O segmento de produtos de beleza é dinâmico e passa por constante evolução. Novas tendências surgem a todo momento, influenciadas por fatores como avanços tecnológicos, mudanças culturais e até mesmo eventos globais.
Portanto, para ter sucesso neste mercado, é fundamental se manter atualizado sobre as últimas novidades.
Mas como você pode acompanhar as tendências em um mercado tão rápido? Aqui vão algumas dicas:
- Primeiramente, siga influenciadores de beleza e pessoas que possam ser relevantes dentro desse contexto. Eles estão frequentemente na vanguarda das novas tendências e podem fornecer uma visão valiosa sobre o que está em alta no momento;
- Além disso, participe de feiras e eventos de beleza. Esses eventos são uma excelente oportunidade para conhecer novos produtos, aprender sobre as últimas inovações e se conectar com outros profissionais da indústria;
- Outra dica é assinar newsletters e revistas de beleza. Elas costumam trazer análises aprofundadas sobre as tendências atuais e futuras, além de estudos de caso e entrevistas com líderes da indústria;
- Por fim, lembre-se de que acompanhar as tendências não significa que você precisa adotar todas elas. O mais importante é entender o que é relevante para o seu público-alvo e como você pode incorporar essas tendências de uma maneira que faça sentido para a sua marca.
4. Crie uma marca forte
No mercado da beleza, onde a concorrência é acirrada, ter uma marca forte é essencial para se destacar e conquistar a lealdade dos clientes. Mas o que significa ter uma "marca forte"?
Uma marca forte vai além de um nome atraente e um logotipo bem desenhado. Ela engloba a identidade completa da sua empresa, incluindo a voz da sua marca (o tom e estilo da sua comunicação), a sua presença online, a qualidade dos seus produtos e o serviço ao cliente.
Então, como você pode criar uma marca forte no mercado da beleza? Aqui estão algumas dicas:
- Defina a sua missão e valores: o que a sua marca representa? Qual é a sua missão? Quais são os seus valores? Essas são perguntas fundamentais que você deve responder. Eles vão orientar todas as suas decisões e ajudar a criar uma marca com um propósito claro;
- Desenvolva uma identidade visual consistente: isso inclui o seu logotipo, paleta de cores, tipografia e qualquer outro elemento visual que represente a sua marca. Uma identidade visual consistente ajuda a criar reconhecimento e a transmitir a personalidade da sua marca;
- Crie uma voz de marca única: a voz da sua marca é a maneira como você se comunica com os seus clientes. Ela deve refletir a personalidade da sua marca e ser consistente em todos os canais de comunicação;
- Construa uma presença online forte: hoje em dia, a maioria dos clientes descobre novas marcas online. Portanto, é crucial ter um site profissional, perfis ativos nas redes sociais e uma estratégia de conteúdo eficaz;
- Ofereça um excelente atendimento ao cliente: um bom serviço ao cliente pode fazer a diferença entre um cliente que compra uma vez e um cliente que se torna fiel à sua marca. Portanto, certifique-se de que seus clientes se sintam valorizados e bem atendidos.
Lembre-se: criar uma marca forte leva tempo e esforço, mas os benefícios a longo prazo valem a pena. Uma marca forte pode ajudá-lo a se destacar no mercado, atrair e reter clientes e, em última análise, impulsionar o sucesso do seu negócio. Então, está pronto para começar a construir a sua marca no mercado da beleza? Vamos lá!
🧲 O que é retenção de clientes: 10 dicas de como reter mais consumidores
5. Promova seus produtos
Com a sua marca bem estabelecida e seus produtos prontos, o próximo passo é lançá-los no mercado. Mas como fazer isso de forma eficaz?
A promoção dos seus produtos pode ser realizada de diversas formas. A criação de um site de vendas profissional é um excelente ponto de partida. Nele, você pode apresentar seus produtos, contar a história da sua marca e estabelecer um canal de vendas direto com seus clientes.
As redes sociais também são ferramentas poderosas para a promoção de seus produtos. Elas permitem que você alcance um público amplo, crie uma comunidade em torno da sua marca e interaja diretamente com seus clientes. Além disso, você pode usar essas plataformas para compartilhar conteúdo relevante, lançar novos produtos e até mesmo realizar vendas.
💲 Nós falamos sobre isso neste artigo: Como aumentar as vendas nas redes sociais? Confira 10 dicas
Além disso, participar de eventos de beleza é outra estratégia eficaz. Esses eventos oferecem a oportunidade de apresentar seus produtos para um público interessado, receber feedback direto e estabelecer conexões valiosas na indústria.
Mas lembre-se, a promoção eficaz dos seus produtos requer conhecimento e estratégia. É importante entender o seu público-alvo, escolher os canais de promoção certos e criar mensagens que ressoem com seus clientes.
E esse conhecimento pode ser adquirido de várias maneiras, como pela experiência e pelo estudo, por exemplo. Se você quer colocar a mão na massa e acelerar seus resultados, a assinatura Ecommerce na Prática é uma ótima ferramenta!
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