Como vender lingerie: 10 dicas para quem quer começar

Principais pontos do artigo:

• Os passos de com vender lingerie vão desde a criação de um plano de negócio até definição das estratégias de divulgação;
• O mercado de roupa íntima está em alta e se mostra valioso para quem deseja começar a empreender;
• Assista à aula gratuita Ecommerce do Zero e tire a sua loja de lingerie do papel agora mesmo! 💙

A venda de lingerie e roupas íntimas não tem sido a aposta de milhares de empreendedores à toa. 

De acordo com relatório da Mordor Intelligence, o mercado global de lingerie foi avaliado em aproximadamente US$ 88,13 bilhões em 2024. 

Outra pesquisa, do Instituto de Estudos e Marketing Industrial (IEMI), aponta que o Brasil  possui cerca de 2.400 unidades produtivas de porte industrial dedicadas à produção de moda íntima, dormir e meias.

Diante desse cenário promissor, a grande questão é: como vender lingerie da maneira certa? 

Ou seja, com uma loja virtual bem estruturada e faturando todos os dias.

Se essa também é a sua dúvida, você veio ao lugar certo! Vamos explicar tudo neste artigo 😉

Boa leitura! 

Vender lingerie é um bom negócio?

Sim. O mercado de lingerie e moda íntima tem sido um dos mais rentáveis para os empreendedores e, ao que tudo indica, esse cenário positivo permanecerá nos próximos anos. 

Ainda de acordo com o relatório da Mordor Intelligence, a expectativa é que o mercado de lingerie atinja US$ 131,99 bilhões até 2028, com uma taxa de crescimento anual composta (CAGR) de 8,41% durante o período de 2023 a 2028. ​

Este contexto promissor pode ser a oportunidade de ouro para quem deseja começar um novo negócio e aproveitar essa parcela do mercado.

Afinal de contas, um dos pontos a serem analisados na hora de começar um negócio é a demanda do mercado.

Quanto posso ganhar com a venda de lingerie?       

Não há um valor pré-estabelecido quanto aos ganhos com a venda de lingerie. Para chegar a uma quantia, é preciso avaliar o porte da empresa e o tipo de peça comercializada, por exemplo.

Um caminho interessante é avaliar o papel que o segmento de moda possui hoje no Ecommerce. 

Segundo o relatório NuvemCommerce, o setor de moda corresponde a 32% das lojas virtuais que operam atualmente. A pesquisa foi feita com 2.600 lojistas.

Este e tantos outros dados mostram que o setor tem um grande potencial de vendas, mas os lucros podem variar conforme fatores.

Precificação, margem de lucro, ações de marketing, dentre outros. Vamos explicar mais sobre isso em breve… Continue lendo!😉

O que preciso fazer para vender lingerie?

Agora que já explicamos alguns pontos importantes sobre como vender lingerie, precisamos te mostrar um passo a passo simples para você fazer isso na prática. 

O nosso objetivo é que você consiga construir e validar um negócio lucrativo no segmento de moda íntima. 

Então, sem mais delongas, veja a seguir como vender lingerie no Ecommerce: 

1. Conheça o seu público

O básico de todo negócio, seja ele online ou físico, é conhecer o público que compra os produtos ou serviços. 

Isso é indispensável para que se consiga não só estabelecer uma boa comunicação com os clientes, mas também criar estratégias de vendas eficientes.

E ao falarmos sobre como vender lingerie, não podemos deixar de pontuar que este é um segmento específico, que contém uma audiência bem segmentada. 

Por público podemos entender a buyer persona (ou simplesmente persona) de uma empresa. 

Para defini-la, você analisar o mercado e os consumidores, mas o ideal é que você faça pesquisas com os seus clientes com o passar do tempo. 

2. Tenha bons fornecedores de lingerie

São os fornecedores que vão disponibilizar as peças ou os tecidos, caso seja fabricação própria, para o seu negócio funcionar.

💡 Ele serão a base da sua empresa, por isso, não tenha apenas um, mas dois, três ou mais. 

Assim, se por acaso algum deles não puder atender a sua demanda, certamente outro conseguirá. 

Falamos isso, pois o foco é você jamais deixar o seu cliente na mão, isto é, sem as peças que deseja. 

Nada mais desagradável para o consumidor do que acessar um site de vendas e encontrar a mensagem “produto esgotado”. 

Isso não só deixa a pessoa insatisfeita - e pronta para procurar o seu concorrente, diga-se de passagem -, como também afeta o fluxo de caixa da sua loja.

Bruno de Oliveira, especialista em Ecommerce e varejo há mais de 20 anos, fala sobre a importância de selecionar esses parceiros comerciais com toda atenção do mundo: 

O trecho acima foi retirado da Masterclass Como Encontrar Fornecedores, disponível na  escola Ecommerce na Prática. 💻

3. Faça um plano de negócios

Todo empreendimento precisa de um bom plano de negócios para ser bem-sucedido, independentemente de ela ser do nicho de lingerie ou não. 

O plano de negócios é um documento que deve reunir todas as metas e objetivos traçados para o crescimento do negócio. 

Também precisa apresentar todas as ações necessárias para que tudo aconteça como o planejado.

Alguns empreendedores sentem dificuldade de montar esse planejamento, seja por causa da correria do dia a dia ou pela inexperiência na hora de organizar todas as informações… 

↪️ Quer uma ajuda? Baixe gratuitamente a planilha Plano de Negócios, que vai te ajudar a levar o seu negócio a R$ 1 milhão de faturamento. 

4. Tenha uma boa plataforma Ecommerce

É possível começar a vender lingerie por diversos canais, como marketplaces, redes sociais ou lojas virtuais. 

Contudo, quando falamos em escalabilidade do negócio, vale a pena considerar ter uma loja virtual própria. 

Elas podem fornecer todos os recursos necessários para o desenvolvimento do seu Ecommerce a longo prazo.

O primeiro passo é contar com uma boa plataforma de Ecommerce. Existem diversas opções no mercado atualmente. 

Aqui no Ecommerce na Prática, nós indicamos a Nuvemshop. A companhia é líder na América Latina e possui excelentes planos para você estruturar e começar a vender online. 

O plano Começo, por exemplo, é totalmente gratuito. E os nossos leitores ganham 25% de desconto na primeira mensalidade de qualquer plano pago. 

5. Diversifique as formas de pagamento

A sua loja virtual precisa disponibilizar boleto, cartões de crédito e débito, PIX, link de pagamentos, gateways de pagamento e qualquer outra opção segura que seja interessante para o seu público. 

Quando o consumidor chega na vitrine online da sua loja, adiciona um produto no carrinho e não encontra a forma de pagamento que deseja no checkout, certamente ele irá para o site do seu concorrente. 

E não é isso que você deseja, certo?

Disponibilize todas as opções mais populares do mercado para que nenhuma venda seja perdida na sua loja.

6. Disponibilize meios de envio

O ideal é que você dê duas ou mais opções de entrega para os seus clientes. 

Para isso, é possível contar com os Correios ou empresas particulares. 

Pelos Correios, existem várias modalidades, como PAC e SEDEX, por exemplo. 

As demais transportadoras possuem diversas opções de envio, inclusive de entrega expressa. 

Vale a pena entrar em contato, verificar os planos e coberturas, e escolher qual faz mais sentido para o seu negócio. 

7. Esteja presente nas redes sociais

Antes de criar perfis em todas as redes sociais, observe onde a sua audiência está. 

Falamos isso porque a sua empresa deve estar presente nos canais em que os seus consumidores estão. 

Por exemplo: 

Se a grande maioria dos seus compradores estão no TikTok, porque lançar estratégias atrás de estratégia para o Instagram? Não faz sentido.

O gerenciamento de redes sociais demanda tempo e atenção, por isso, não direcione esforços para um espaço que não há um número relevante de potenciais clientes. 

COMECE SEU ECOMMERCE DO ZERO HOJE E FATURE OS PRIMEIROS 30 MIL EM 90 DIAS

Aula exclusiva (e gratuita) começando em:

00 horas

10 minutos

00 segundos

Assista agora

8. Divulgue os seus produtos 

Quem não é visto não é lembrado. E quando falamos em como vender lingerie online, esse ditado também é bastante válido.

Para que o seu negócio atinja o volume de vendas que você deseja, é preciso divulgar os seus produtos adequadamente. Existem algumas formas de você fazer, como:

• Otimização para os mecanismos de busca (SEO);
• Publicações nas redes sociais;
• Anúncios pelo Google Ads e Facebook Ads;
• Dentre outras. 

9. Monitore as métricas do seu negócio

Um dos benefícios de vender lingerie online, é poder monitorar os hábitos de compra dos seus consumidores. 

A partir do momento que você tem informações sobre o comportamento dos seus clientes, mais fácil será traçar estratégias para atraí-los para novas vendas. 

Na verdade, isso também engloba a atração de novos compradores. 

Imagine que você notou que um banner da sua loja virtual não está funcionando como deveria. 

Ele pode estar mal posicionado no site, o link pode não está  abrindo, entre várias outras possibilidades. De qualquer forma, você deve investigar o que está acontecendo.

Sendo assim, mensure cada dado da sua loja virtual. Isso pode ser feito por meio de ferramentas como o Google Analytics, por exemplo. 

Como calcular o preço de venda das peças de lingerie?

Para calcular o preço de venda de lingeries basta levar em conta o preço de custo das lingeries que você vai vender, os custos fixos para a manutenção da sua loja e a margem de lucro que deseja obter. 

Sabemos que esse processo pode ser um pouco desafiador para alguns empresários, mas entenda que ele não é nenhum bicho de sete cabeças. 

Você só precisa ter os dados financeiros do seu negócio em mãos e contar com uma boa ferramenta para fazer o cálculo. 

Aqui no Ecommerce na Prática nós indicamos a planilha financeira para precificação de produtos. 😉

10 dicas que vão te ajudar como vender lingerie todos os dias

É importante que você saiba não só sobre como vender lingerie, mas também conheça estratégias para alavancar o volume de vendas da sua empresa. 

Confira algumas a seguir:

1. Esteja atenta as novidades do mercado

Manter-se informado é fundamental para manter qualquer negócio atualizado no mercado de Ecommerce e isso não poderia ser diferente no segmento de lingerie. 

Cabe a você, empreendedor, acompanhar as notícias do mercado, ações dos seus concorrentes, mudanças no comportamento do consumidor, etc. 

A partir do momento que você sabe o que está acontecendo, mais facilmente você conseguirá traçar estratégias de vendas eficientes. 

2. Crie conteúdo que engaje sua persona

Para atrair, engajar e  fidelizar os seus clientes é preciso que você, ou seu time de marketing, aposte na produção de conteúdo para a persona do seu negócio de lingerie.

Queremos dizer que você deve explorar os conteúdos que dizem respeito ao universo das roupas íntimas, trazendo publicações que sejam interessantes para os  seus consumidores. 

Só assim eles se identificarão com os seus produtos e enxergarão a sua marca como uma referência no mercado. 

3. Busque novos clientes

Quando falamos em como vender lingerie por meio de uma loja virtual, precisamos deixar clara a importância de buscar novos clientes. 

Na prática, isso significa gerar tráfego qualificado para alcançar mais vendas.

Diferentemente do varejo físico, em que as pessoas passam pela rua e se deparam com uma loja, no Ecommerce é preciso lançar estratégias para atrair os compradores. 

Costumamos dizer que um site sem tráfego, é o mesmo que uma loja vazia no meio do nada.

Como mencionamos anteriormente, para evitar que isso aconteça, faça a campanha no Google Ads e Facebook Ads. 

Essas plataformas vão te ajudar a criar anúncios segmentados e direcionados para audiência que tem real interesse nas lingeries que você vende. 

4. Estabeleça uma conexão com seu cliente

Essa conexão vai além da simples transação comercial. Trata-se de construir um relacionamento de confiança e fidelidade com seus compradores. 

Para isso, invista em um atendimento ao cliente excepcional, esteja disponível para tirar dúvidas e resolver problemas de forma rápida e eficiente. 

Considere também a criação de um programa de fidelidade, oferecendo benefícios exclusivos para clientes recorrentes. 

Fazendo isso, você reforça o quanto valoriza e se importa com seus clientes. 

E certamente eles se sentirão mais inclinados a voltar a comprar em sua loja e recomendar seus produtos a outras pessoas.

5. Use boas fotos das lingeries

Quando uma pessoa vai comprar uma lingerie online, ou qualquer outra peça de roupa,  ela não pode experimentar para ver como fica no corpo. 

Por isso, as imagens são cruciais para mostrar todos os detalhes possíveis de cada item.

Há algumas boas práticas que você pode adotar na hora de fazer as fotos das lingeries da sua loja virtual… algumas são: 

• Utilize uma iluminação natural;
• Explore diferentes ângulos das peças;
• Utilize manequins e/ou modelos humanos;
• Edite as imagens;
• Dentre outras.

6. Feche parcerias com influenciadoras regionais

As influenciadoras digitais têm um grande poder de influenciar as decisões de compra dos consumidores, especialmente no setor de moda. 

No nicho de lingerie, você pode buscar alguns nomes da sua região para começar a estabelecer essas parcerias.

Não precisa pensar em grandes influenciadoras, já que certamente os custos para publicidades serão bem altos.

Aposte inicialmente nas microinfluenciadoras que tenham um público engajado e alinhado com o perfil da sua marca também. 

7. Aposte em promoção e descontos

Promoções e descontos sempre chamam atenção dos consumidores. No caso do mercado de lingerie, essa estratégia pode ser bastante vantajosa, já que a procura por essas peças é bem alta. 

Por isso, analise o fluxo de caixa da sua empresa e certifique-se de que há a possibilidade de oferecer cupom de desconto. 

Também é válido  verificar se consegue aplicar promoções como "compre 2, leve 3" ou algo do tipo.

O importante é você achar uma forma de agradar os seus clientes e aumentar o volume de vendas da sua loja virtual.  

8. Ofereça frete grátis

O frete grátis é outra excelente dica sobre como vender lingerie. Qual consumidor que não gosta de um frete grátis não é mesmo? 

Existem algumas maneiras de aplicar essa taxa zero de envio, como:

• Para clientes VIPs;
• Para compras acima de um determinado valor;
• Para o próximo pedido;
• Dentre outras.

9. Tenha um site de vendas responsivo

Não basta você ter uma loja virtual bem estruturada e organizada. Ela também precisa ser responsiva.

Ou seja, se adaptar a diversos dispositivos móveis, como celulares, tablets, etc. 

Quando o site não é responsivo, as suas páginas não aparecem para o cliente como deveriam, atrapalhando diretamente a conclusão da compra das peças. 

Lembre-se que a experiência do usuário precisa ser a melhor possível na sua loja virtual de lingeries.

10. Busque sempre por conhecimento 

Já ficou claro, ao longo deste artigo, o quanto é importante que você se mantenha atualizado  sobre o mercado, certo? 

Mas a verdade é que para saber como vender lingerie e manter um negócio lucrativo, é preciso buscar conhecimento a todo momento. 

Para te ajudar nisso, nós temos uma sugestão: assista à aula gratuita Ecommerce do Zero! ↩️

Nela, você vai aprender tudo que há por trás de um negócio digital milionário e como dar os seus primeiros passos para chegar nesse patamar de lucratividade.

Para se inscrever e assistir agora, clique aqui: