Como montar loja de calçados do zero e crescer rápido

Pontos principais do artigo:

• Montar loja de calçados que realmente vende envolve, acima de tudo, fazer um planejamento, legalizar sua empresa e escolher bons fornecedores; 

• Atrair seus primeiros clientes é importante, e isso pode ser feito pagando pouco, com as redes sociais, WhastApp, dentre outras estratégias; 

• Monte um plano de negócios para sua loja de calçados com o nosso modelo de Plano de Negócios gratuito. ↩️

Quer quer abrir uma loja de calçados, normalmente tem um monte de dúvidas: será que precisa de muito dinheiro, de experiência, de ponto físico?

Essas são perguntas bem comuns, mas depois de ler este artigo, você vai ter a resposta para elas. 

Neste guia, você vai descobrir como montar sua loja de calçados do zero – com pouco, de forma prática, e sem enrolação. 

Bora tirar sua ideia do papel e dar os primeiros passos certos? 💙

Entendendo o mercado de calçados no Brasil 

O Brasil continua sendo um dos maiores produtores de calçados do mundo.

E, melhor ainda, o hábito de consumo está se adaptando ao digital.

Isso quer dizer que o mercado está cada vez mais aberto para quem quer começar um negócio investindo menos – um negócio 100% online.

Veja só:

• Segundo a Abicalçados, o Brasil deve fechar 2025 com mais de 904 milhões de pares de calçados produzidos, um crescimento de 2% em relação a 2024;
  
• Um levantamento da Wake revelou que 41% dos brasileiros já preferem comprar roupas e calçados exclusivamente online, o que reforça a tendência de digitalização do consumo;
  
• Hoje, o Ecommerce já representa 30% de todas as vendas do setor calçadista no país, mostrando que vender sapatos pela internet não é mais exceção – é uma oportunidade concreta de negócio.

Como montar loja de calçados

Montar uma loja de calçados, mesmo do zero, não precisa ser complicado ou arriscado. 

O segredo está em seguir uma ordem clara, com passos que respeitam o seu momento e o seu orçamento.

Neste bloco, você vai ver exatamente como sair da ideia para a prática, mesmo que:

• você nunca tenha vendido nada na internet,
• não entenda nada de estoque ou fornecedores,
• ou ache que precisa de muito dinheiro para começar (spoiler: não precisa).

Vamos lá? O passo a passo começa agora.

1. Faça um planejamento inicial

Se você está começando do zero, a palavra “planejamento” pode até assustar. 

Parece algo burocrático, técnico ou cheio de planilhas complicadas. 

Mas aqui vai uma verdade que poucos falam: você não precisa de um plano de negócios cheio de termos difíceis para começar com segurança. 

Antes de pensar em nome da loja, logo ou estoque, seu foco deve ser entender três pontos essenciais:

• Quem você quer atender? (Ex: mulheres, homens, infantil, esportivo, conforto etc.);
  
• Como você pretende vender? (Loja online, loja física ou ambos?);
  
• Qual é o valor máximo que você pode investir sem se endividar?

Você pode fazer esse processo de planejamento com a boa e velha dupla, papel e caneta. Ou, você pode usar um modelo de Canvas pronto e personalizado. 

↪️ Caso você escolha a segunda opção, indicamos que você baixe o nosso modelo pronto de Canvas de Negócio.

Nele, você vai decidir: 

• Oferta e valores;
• Persona e atendimento;
• Estrutura;
• Pagamento;
• Logística;
• Canais de vendas;
• Fontes de tráfego;
• Parceiros;
• Produtos;
• Fornecedores;
• E mais!

Veja como fica isso no Canva, com um exemplo fictício:

2. Legalize sua loja

Se você está pensando: “Mas será que eu preciso mesmo legalizar agora? Não posso testar primeiro e ver se dá certo?” 

Essa dúvida é super comum, mas a verdade é que formalizar sua loja, mesmo que pequena, traz mais vantagens do que complicações. 

E sim, dá para fazer isso de forma simples, rápida e pagando pouco.

2.1. Por que vale a pena começar legalizado:

• Você pode emitir nota fiscal (o que passa mais confiança e te permite vender em marketplaces e para empresas);
  
• Pode comprar de fornecedores que só vendem para CNPJ;
  
• Tem acesso a maquininhas, contas PJ e crédito com taxas melhores;
  
• E o mais importante: você evita dores de cabeça futuras com fiscalização ou bloqueios em plataformas.

Nossa dica é que você comece como MEI (Microempreendedor Individual).

Para quem está dando os primeiros passos, o MEI para Ecommerce é o modelo ideal:

• Custo mensal: cerca de R$ 75* (o valor varia de acordo com o salário mínimo);
  
• Faturamento permitido: até R$ 81 mil por ano (média de R$ 6.750 por mês);
  
• CNAE ideal: 4782-2/01 (comércio varejista de calçados).

*Atualizado em abril de 2025. 

3. Escolha bons fornecedores

O fornecedor é quem garante a qualidade do seu produto, o prazo da entrega e, muitas vezes, a sua reputação. 

E se você está começando agora, pode estar se perguntando como encontrar bons fornecedores sem contatos na área. 

Aqui estão alguns passos para começar: 

3.1. Pesquisas online inteligentes: 

Vá além do básico no Google. Teste termos como “atacadista de calçados”, “fornecedor de sapatos femininos”, “distribuidor de calçados infantis” ou “fábrica de tênis para revenda”. 

Muitos bons fornecedores de calçados não usam a palavra “fornecedor” no site – eles podem se chamar fabricantes, distribuidores, confecções ou atacadistas.

3.2. Eventos e feiras do setor

Feiras como a Francal, FBV ou Feira do Empreendedor são ótimos lugares para conhecer fornecedores pessoalmente e até conseguir condições melhores.

3.3. Redes sociais e grupos de empreendedores

Grupos no Facebook, WhatsApp e LinkedIn são cheios de indicações. Converse com quem já está no mercado, pergunte, peça contatos.

3.4. Busque opções locais

Fornecedores próximos reduzem frete e entregam mais rápido – especialmente útil se você for montar loja física ou atender em regiões específicas.

Antes de fechar negócio, use esta mini checklist:

 ↪️ Precisando de ajuda para encontrar fornecedores? Esse e-book te ajuda a encontrar fornecedores em 30 minutos (ou menos!). Baixe agora. 

4. Monte seu estoque inicial

Quando falamos em montar o primeiro estoque, o segredo está em encontrar o equilíbrio entre variedade e controle. 

Você não precisa ter todos os modelos, cores e numerações do mundo logo de cara. 

É como explica Cleide Pacheco, aluna do Ecommerce na Prática e fundadora da Zambeze Calçados: 

Pense em como montar uma vitrine mínima, porém funcional, com opções que permitam validar seu público-alvo. 

Para isso, escolha:

• 2 ou 3 modelos principais (ex: tênis, sandália ou sapato social);
  
• Numerações que concentram a maior demanda (geralmente 35 a 39 para feminino e 39 a 42 para masculino);
  
• Cores neutras e campeãs de venda: preto, branco, marrom e nude.

Agora, se seu orçamento é apertado, considere começar com venda sob encomenda ou com fornecedores de dropshipping nacional (nesse caso, o fornecedor envia direto para o cliente – sem estoque).

5. Estruture sua loja

A estrutura ideal para sua loja de calçados não precisa ser cara nem complexa. 

Ela precisa ser funcional, confiável e pensada para o seu cliente.

Algumas das dicas que podemos dar são: 

• Escolha uma plataforma confiável e intuitiva – nada de sites lentos ou mal adaptados ao celular. Indicamos a Nuvemshop, que é a maior da América Latina;
  
• Use fotos reais e de qualidade, preferencialmente com fundo neutro e mostrando o calçado em diferentes ângulos (e, se possível, no pé);

• Tenha descrições claras, com numeração disponível, material, tabela de medidas e até sugestões de uso;

Isso é o que explica Cleide Pacheco: 

• Garanta que o processo de compra seja simples, com poucos cliques e sem surpresas no frete. De acordo com a Opinion Box, 60% das pessoas abandonam o carrinho na etapa final; e para a maioria, o culpado é o frete. 

Como atrair os primeiros clientes para sua loja de calçados?

Você preparou tudo: legalizou a loja, escolheu os produtos e montou a vitrine. 

Mas aí bate a pergunta que tira o sono de quem está começando: como atrair os primeiros clientes?

A verdade é que abrir a loja e esperar que as pessoas apareçam não funciona – especialmente online. 

Você precisa ser intencional. 

E existem formas simples, de baixo custo (ou até gratuitas), para colocar sua loja no radar certo desde o início. 

Vamos a elas:

Crie e alimente seu perfil nas redes sociais

Muita gente posta só por postar, sem estratégia. 

Mas aqui vai o segredo: você não precisa ter mil seguidores para vender – precisa ter as pessoas certas, com o conteúdo certo.

Use o Instagram e o Facebook para:

• Mostrar os produtos com fotos reais e boas (no pé, em fundo neutro, com legenda clara);
  
• Criar vídeos curtos mostrando como usar, combinar ou cuidar do calçado;
  
• Repostar o feedback de quem comprou (mesmo que seja alguém da família no começo);
  
• Fazer enquetes e caixinhas de perguntas nos stories para entender o gosto do público;
  
• Colocar um link direto para o WhatsApp ou loja virtual na bio.

Use o WhatsApp

O WhatsApp é mais do que um canal de conversa – ele pode ser sua vitrine de bolso.

Use o WhatsApp Business para:

• Criar catálogos organizados por categoria (ex: “Tênis femininos”, “Promoções do dia”);
  
• Enviar mensagens com novidades ou lançamentos para quem já demonstrou interesse;
  
• Fechar vendas com rapidez e tirar dúvidas na hora;
  
• Montar grupos VIP com promoções e atendimento exclusivo para quem já comprou ou está prestes a comprar.
  

⚠️ Importante: Sempre peça permissão antes de enviar mensagens promocionais. Isso mostra respeito e aumenta o engajamento.

Considere contratar microinfluenciadores

O que realmente funciona para quem está começando é se conectar com pessoas reais, que tenham autoridade em nichos menores, mas com engajamento verdadeiro. 

Isso é o que chamamos de microinfluenciadores.

Esses são criadores de conteúdo que têm entre 2 mil e 20 mil seguidores – muitas vezes concentrados numa região ou em um estilo de vida específico. 

Eles não têm fama nacional, mas têm algo mais valioso: proximidade com o público e influência real nas decisões de compra.

Por exemplo: uma maquiadora do seu bairro que sempre posta seus looks completos, ou uma mãe influente da região que compartilha dicas de moda infantil. 

Essas pessoas formam opinião no dia a dia – e podem indicar seus calçados como parte do conteúdo com total naturalidade.

Crie um programa de indicação

Se você ainda não tem orçamento para anúncios, uma das formas mais inteligentes (e baratas) de atrair clientes é usar quem já conhece e gosta da sua loja: as pessoas ao seu redor.

Criar um programa de indicação é transformar seus clientes e contatos em vendedores espontâneos.

Isso funciona especialmente bem para lojas de calçados, que vendem produtos visuais, fáceis de recomendar e que geram conversa.

A indicação vem com confiança embutida.

Quando alguém diz “comprei aqui e adorei”, o outro já pula etapas da dúvida e do receio.

Alguns exemplos de como pode funcionar seu programa de indicações são: 

• Indique e ganhe: cada pessoa que indicar um novo cliente ganha um desconto na próxima compra (ex: R$ 20 ou 10%);
  
• Quem foi indicado também ganha algo: frete grátis ou um brinde na primeira compra (ex: uma palmilha especial ou um cupom);
  
• Pode funcionar via WhatsApp, cartão físico, código simples (ex: “INDIQUE10”) ou até bilhetinho junto com o pedido.

Planilha grátis! | Monte um plano de negócios para sua loja de calçados

Montar sua loja é só o começo – o verdadeiro diferencial está em saber como crescer com consistência.

Pensando nisso, criamos a planilha planilha de Plano de Negócios pronta em Excel para te ajudar a:

• Definir metas;
• Calcular seus custos;
• Entender o que você precisa fazer para alcançar resultados reais.

Com ela você vai conseguir visualizar suas metas, planejar seu crescimento e tomar decisões com muito mais segurança.

Ah, e o melhor: o download é 100% gratuito!

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