Pontos principais do artigo:
- Par abrir uma loja na Shopee você deve ir até o site e clicar em “Vender na Shopee”. Recomendamos que você crie uma conta com CNPJ, mas o importante é dar o primeiro passo;
- A Shopee é confiável e tem muitas vantagens, mas para vender bem é preciso seguir um método. Hoje, a concorrência é grande;
- Aprenda a vender na Shopee e nos maiores marketplaces do Brasil? Baixe agora o Mapa dos Marketplaces. É de graça! 😉
Quem quer vender na internet não pode ignorar o crescimento da Shopee no Brasil.
A plataforma já é o terceiro marketplace mais acessado do país, concentrando 8,6% de toda a audiência do Ecommerce nacional, segundo a Conversion.
Isso significa uma coisa: tem muita gente comprando e vendendo na Shopee. Se você ainda não está lá, pode estar deixando dinheiro na mesa.
Agora, se você chegou até aqui, é porque quer saber como abrir uma loja na Shopee e se vale a pena vender na plataforma, certo?
Então, fique com a gente porque vamos te mostrar exatamente o que você precisa fazer.
Nosso objetivo é que você saia deste artigo pronto para fazer sua primeira venda.
Vamos lá!
Índice:
O que é a Shopee?
A Shopee é um marketplace de Singapura. Chegou ao Brasil em 2019 e, desde então, se tornou um fenômeno.
Assim como outros marketplaces, a Shopee funciona como um grande shopping online, no qual qualquer pessoa pode vender – seja um pequeno empreendedor, uma marca já consolidada.
Falando nisso, marcas consolidadas têm a Shopee como um dos marketplaces favoritos para expandir os negócios.
Dados do NuvemCommerce mostram que 55% dos lojistas com loja virtual também vendem na Shopee. Só perde para o Mercado Livre, que ganha 64% dos lojistas.
Competição forte, viu?
Como abrir uma loja na Shopee?
Para ser um vendedor Shopee o primeiro passo é fazer um cadastro na plataforma.
O passo a passo é o seguinte:
- Acesse o site oficial da Shopee, vá em “Vender na Shopee”, no canto superior esquerdo;
- Na área de cadastro, preencha os dados solicitados (número de telefone e cadastro de uma senha);
- Depois de criar sua conta, você será redirecionado para a página inicial. Clique em “Central do Vendedor”;
- Escolha “loja pessoal”, para CPF, ou “loja empresarial” para CNPJ.
“O melhor é começar com CNPJ, porque você libera mais recursos, como antecipação de recebimentos e ferramentas de marketing. Mas o mais importante mesmo é começar. Seja com CPF ou CNPJ, não fica parado. Faz o que for possível agora e vai ajustando depois.”
Fabio Ludke - Empresário e consultor de Ecommerce.
Fabio Ludke - Empresário e consultor de Ecommerce.
- Preencha todos os campos do formulário, que mudam de acordo com a opção escolhida. Na opção de CNPJ, por exemplo, ele abrange informações de identificação fiscal, de sócios e da loja. Ao final, clique em “Enviar”;
- Vá na “Central do Vendedor” e clique em “Perfil da Loja” para completar os campos referentes à sua loja na plataforma;
- Preencha os campos em branco, como nome, imagens, vídeos, descrição, segmento e demais dados sobre a sua marca. Capriche no design!
- Pronto, a sua loja está pronta!
Esses são apenas os primeiros passos para colocar sua loja no ar.
No treinamento “Shopee do Zero”, disponível na escola Ecommerce na Prática, ensinamos todo o passo a passo para virar um vendedor Shopee, mesmo sem experiência.
Cada vez mais, ter uma metodologia e uma estratégia de vendas é necessário.
A Shopee tem crescido muito e, com ela, cresce também a concorrência para vendedores.
↪️ Leia também: Produtos mais vendidos na Shopee: 125 itens mais populares
Quanto ganha um vendedor da Shopee?
O valor que o vendedor ganha varia de acordo com o preço do produto e a comissão.
A taxa Shopee varia de 14% a 20% sobre o valor total do produto, com uma adição de R$ 4 a cada item vendido.
Em termos práticos, ela funciona da seguinte maneira:
Comissão Padrão (fora do Programa de Frete Grátis)
- Taxa de comissão = 14% de comissão padrão da Shopee;
- Taxa por item vendido = R$ 4.
Comissão com o Programa de Frete Grátis
- Taxa de comissão = 14% de comissão padrão da Shopee + 6% de comissão adicional.
- Taxa por item vendido = R$ 4.
↪️Leia também: Afiliado Shopee vale a pena? Entenda como lucrar
Shopee é confiável?
A resposta é sim, a Shopee é confiável.
Mas como qualquer marketplace, tem pontos fortes e desafios que você precisa conhecer antes de começar a vender.
- A Shopee protege os vendedores? Sim, mas a prioridade é o cliente. O marketplace tem um sistema de intermediação que só libera o dinheiro depois que o cliente recebe o produto ou quando o prazo de contestação acaba. Cancelamentos frequentes, atrasos no envio e reclamações podem gerar penalizações;
- E os pagamentos? O dinheiro cai certinho? Cai sim. A Shopee libera os valores direto na conta cadastrada pelo vendedor dentro dos prazos estipulados. Taxas e comissões são descontadas automaticamente;
- Tem muita fraude na Shopee? Fraude existe em qualquer plataforma grande, mas a Shopee tem ferramentas para evitar isso. O que pode acontecer é você topar com clientes que tentam burlar o sistema. Por isso, sempre tenha provas do envio.
↪️ Leia também: Como ganhar dinheiro na Shopee? Veja as opções!
Vale a pena vender na Shopee?
Se você entende como vender na Shopee e trabalha da forma certa, sim, vale a pena.
De acordo com pesquisa da própria Shopee, 30% dos vendedores brasileiros têm a loja Shopee como a principal fonte de renda.
Os desafios existem, mas a Shopee oferece também muitas vantagens.
Vamos falar sobre elas agora:
1. O custo operacional é baixo
Na Shopee, você não precisa de uma grande estrutura para começar a vender.
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A plataforma já traz tráfego, cuida do pagamento e tem um sistema de logística acessível.
O que significa menos gastos com anúncios, equipe e ferramentas externas.
As taxas também são competitivas.
Se organizar bem os custos e precificar do jeito certo, dá para manter uma operação lucrativa sem precisar investir pesado.
Além disso, com o Frete Grátis Extra, a própria Shopee ajuda a cobrir parte do envio, o que aumenta as vendas sem pesar no bolso.
2. O volume de vendas é grande
A Shopee vende muito.
Em 2024, a plataforma dobrou o faturamento no Brasil, chegando a R$ 60 bilhões, segundo o Itaú BBA.
Hoje, já é o segundo maior Ecommerce do país, ficando atrás apenas do gigante Mercado Livre.
A Shopee tem milhões de usuários ativos – e mais entram a cada ano. Só em 2024, a base de clientes do marketplace cresceu 30%.
Se o seu produto tem demanda, ele pode vender rápido, sem que você precise investir tanto para atrair clientes.
"Realmente, o ticket médio da Shopee é mais baixo, mas isso não significa que não dá pra vender bem lá dentro. Produtos com ticket menor costumam ter mais volume de vendas, então não dá pra generalizar."
3. O público confia na Shopee
A Shopee virou uma das primeiras opções de compra para muita gente.
O motivo? A plataforma entrega exatamente o que o consumidor quer: variedade e preços atrativos.
Uma pesquisa da Shopee mostrou que 84% dos compradores escolhem a Shopee pela enorme variedade de produtos.
Ou seja, independente do nicho, tem público interessado.
Além disso, 77% dos clientes são atraídos pelas promoções frequentes.
4. A Shopee antecipa pagamentos
Fluxo de caixa é um dos maiores desafios para quem vende online.
Esperar semanas para receber pode travar o negócio, ainda mais para quem precisa repor estoque rápido.
Na Shopee, isso não é um problema.
A plataforma tem um sistema de antecipação de pagamentos, que libera os valores antes do prazo normal.
O serviço está disponível para vendedores selecionados e seus custos são os seguintes:
- 0% para lojas oficiais;
- 2% para Vendedores Indicados;
- 3,5% para os demais vendedores.
5. Oferecem ferramentas de marketing
A Shopee não é só um marketplace para cadastrar produtos e esperar vendas.
Ela oferece ferramentas que ajudam a impulsionar os anúncios.
Se souber usar, dá para vender muito mais sem depender de tráfego externo.
Algumas das principais opções:
- Cupons de desconto: você pode criar cupons exclusivos para atrair clientes e incentivar a recompra. Eles aparecem na sua loja e podem ser usados em campanhas;
- Promoções da loja: permite aplicar descontos em produtos específicos por tempo limitado. Ideal para girar estoque e destacar ofertas;
- Shopee Ads: a ferramenta de anúncios da Shopee. Com um pequeno investimento, seu produto ganha mais visibilidade na busca e dentro da plataforma;
- Moedas Shopee: funciona como um programa de fidelidade. O cliente acumula moedas em compras e pode usar como desconto em futuras compras na sua loja. Isso incentiva a volta do cliente.
Material gratuito | Aprenda a vender nos maiores marketplaces do Brasil!
Hoje, no Brasil, existem muitos marketplaces de destaque. A Shopee é apenas um deles!
Para ajudar você a entender melhor cada um desses canais, convidamos você a baixar o mapa dos marketplaces do Brasil. 😊
Com este mapa, você vai ficar sabendo tudo que precisa para começar a vender nos maiores marketplaces do mercado.
Vai achar informações como:
- Principais características de cada plataforma;
- Taxas e comissões de cada canal;
- Formas de pagamento aceitas e os prazos de repasse;
- Especialidade de cada marketplace;
- Requisitos para vendedores;
- E mais!
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Perguntas Frequentes
Como abrir uma loja na Shopee?
Acesse o site da Shopee e vá em “Vender na Shopee”. Na área de cadastro, preencha os dados solicitados e escolha “loja pessoal” ou “loja empresarial”. Preencha todos os campos do formulário e, ao final, clique em “Enviar”.
Quanto é a comissão de quem vende na Shopee?
A comissão para os vendedores da Shopee varia de 14% a 20% sobre o valor total do produto, com uma adição de R$ 2 a cada item vendido.
