Quer vender roupa infantil? Veja dicas de fornecedores e como começar

Para vender roupa infantil, primeiro estude o mercado e as preferências dos consumidores. Encontre bons fornecedores, escolha um mix de produtos variado e divulgue sua loja nas redes sociais. Leia este artigo para saber mais!

Se você tem crianças na família, sabe como elas crescem rápido, não é mesmo? 

As roupas favoritas logo ficam pequenas, e é por isso que o mercado de moda infantil está sempre aquecido. 

No Brasil, esse setor cresce em média 6% ao ano e representa 16% do mercado têxtil, segundo a Associação Brasileira de Indústria Têxtil e de Confecção (Abit).

E não pense que esse mercado é só das grandes empresas!

Segundo a Associação Brasileira do Vestuário (Abravest), 90% do setor é composto por micro e pequenas empresas.

Se você quer empreender no segmento de moda infantil, agora é a hora! 

Neste artigo, vamos te ensinar os passos essenciais para começar a vender roupas infantis, desde a criação do seu negócio até a escolha dos melhores fornecedores. 

Vamos lá? 😁

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Vender roupa infantil dá dinheiro?

Sim, o segmento de roupa infantil é um que pode ser muito lucrativo. 

No entanto, o sucesso vem sempre atrelado a um bom planejamento, poisnão existe método infalível para ganhar dinheiro fácil. 

Dito isso, vamos entender alguns dos elementos que tornam o Ecommerce de roupas infantis um bom negócio? 

Esses são alguns dados de um estudo da IEMI - Inteligência de Mercado:

• O mercado de moda infantil no Brasil movimentou mais de R$ 31 bilhões em 2023, com um aumento de 3,4% em relação ao ano anterior​.

• Em 2023, houve um aumento de 7% nas empresas dentro deste nicho de mercado. Atualmente, são mais de  5,9 mil unidades de produção em todo Brasil.

• Essas confecções brasileiras produziram 1,2 bilhão de peças em 2023. As importações no setor aumentaram 15,7%, totalizando mais de 145 milhões de peças​. 

E agora que já vimos os dados, vamos entender um pouco mais o contexto e características deste mercado: 

• Demanda constante: as crianças crescem rápido e precisam de roupas novas o tempo todo. Isso garante vendas contínuas e facilita a retenção de clientes;

• Diversidade de produtos: a moda infantil oferece uma variedade enorme. Além de camisetas e calças, você encontra vestidos, pijamas, roupas de banho e acessórios;

• Oportunidade de se destacar: no mercado de moda infantil, você pode criar uma marca única com designs exclusivos e qualidade. Assim, conquista os pais e se torna uma referência;

• Equilíbrio competitivo: o setor é dominado por micro e pequenas empresas, então você consegue competir de forma justa, sem ser engolido pelas grandes corporações.

Ao considerar todas essas vantagens, fica claro que vender roupas infantis pode ser uma decisão estratégica e promissora para o seu negócio. 

Como vender roupa infantil online? 5 passos essenciais 

Agora que você já sabe que vender roupas de criança é uma ótima oportunidade, é hora de aprender tudo o que precisa para começar com o pé direito. 

Não importa se você já tem experiência em empreender ou se está começando agora, ter um bom planejamento é fundamental para aumentar suas chances de se destacar.

Nos próximos tópicos, vamos compartilhar com você algumas dicas valiosas e as melhores práticas para tirar seu negócio do papel.

Veja agora: 

1. Estude o seu mercado 

O primeiro passo para vender roupas infantis com sucesso é estudar o seu mercado. Essa etapa é essencial para entender as tendências, as preferências dos pais e das crianças, além de identificar a concorrência e encontrar oportunidades únicas para se destacar. 

Ao realizar um estudo de mercado, você estará embasado com informações valiosas que guiarão suas decisões estratégicas.

Essas decisões influenciam não apenas os produtos que você vai vender, mas também como você vai divulgá-los. 

Nós falamos mais sobre a prática de basear decisões de negócio em dados neste artigo aqui: Data driven marketing: o que é e como tomar decisões baseadas em dados.

Uma forma de realizar esse estudo é por meio de pesquisas de mercado, entrevistas com potenciais clientes e análise de dados disponíveis na internet.

Esteja atento às mudanças e novidades do setor, acompanhe as redes sociais, blogs e revistas especializadas. 

2. Encontre bons fornecedores

Bons fornecedores são essenciais para qualquer negócio, mas eles são especialmente importantes para quem quer vender roupa infantil.

Afinal, a qualidade dos produtos é um item que realmente influencia a decisão de compra. 

Mas como encontrar fornecedores realmente confiáveis? Uma boa dica é pesquisar por fabricantes e distribuidores que sejam especializados em roupas infantis.

Leia avaliações, peça recomendações e não tenha medo de fazer perguntas. 

É importante ter certeza de que os fornecedores são comprometidos com a qualidade, têm prazos de entrega confiáveis e oferecem preços justos.

Além disso, não deixe de avaliar as amostras dos produtos antes de fechar negócio.

Dessa forma, você pode verificar a qualidade do tecido, o acabamento das peças e se elas estão de acordo com o estilo e as tendências que você quer oferecer. 

Lembre-se de que a satisfação dos pais e das crianças é fundamental para o sucesso do seu negócio, então escolha fornecedores que compartilhem dessa mesma visão.

👉 Leia também: Fornecedores de roupas: 8 dicas para encontrar [LISTA ATUALIZADA] 

3. Escolha o seu mix de produtos 

A hora de escolher o mix de produtos é uma das mais empolgantes!

Aqui, você começa a dar uma identidade maior para a sua empresa, montando um catálogo de produtos único e capaz de atender aos diferentes gostos e necessidades das crianças e de seus pais.

Para fazer uma escolha inteligente, é importante levar em consideração fatores como faixa etária, estações do ano, tendências da moda e preferências do seu público-alvo.

Pense em peças básicas e versáteis, como bodys, camisetas, calças, shorts e vestidos, que são essenciais no guarda-roupa das crianças. 

Além disso, não se esqueça dos acessórios, como sapatos, meias, chapéus e laços, que podem complementar e dar um toque especial aos looks.

Uma dica valiosa é buscar um equilíbrio entre opções clássicas e peças mais modernas. 

Outra dica que podemos compartilhar é a seguinte: acompanhe as novidades do mercado, esteja presente em feiras e eventos do setor e mantenha-se conectado com pais e mães por meio das redes sociais. 

4. Defina seus canais de venda

Ao definir seus canais de venda para o negócio de roupas infantis, é importante considerar as opções mais vantajosas para o seu empreendimento.

Em resumo, alguém que quer vender roupa infantil tem as seguintes opções: lojas físicas e lojas virtuais. 

Embora as lojas físicas possam ser uma opção mais tradicional, não dá para negar que os canais de venda online oferecem benefícios significativos, principalmente quando o assunto é alcance e custos.

Vamos explicar… 

As lojas físicas proporcionam uma experiência de compra tangível, onde os clientes podem ver, tocar e experimentar as roupas.

Esse é um processo muito importante, sobretudo no segmento infantil.

No entanto, as lojas físicas também requerem investimentos mais altos, como o aluguel de um espaço comercial, mobiliário e despesas operacionais.

Além disso, o alcance geográfico é limitado, restringindo sua clientela potencial a uma área específica.

Por outro lado, os canais de venda online, como as lojas virtuais próprias ou os marketplaces, são uma opção cada vez mais popular e vantajosa.

Com uma loja virtual, você pode alcançar um público muito mais amplo, ultrapassando as barreiras geográficas e atraindo clientes de todo o país. 

Além disso, as lojas virtuais permitem que você esteja disponível 24 horas por dia, 7 dias por semana, proporcionando conveniência aos seus clientes e aumentando as oportunidades de vendas.

Outra vantagem das lojas virtuais é que elas são mais econômicas em termos de custos operacionais. Algumas plataformas de Ecommerce, como a Nuvemshop, têm planos gratuitos. 

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Isso não quer dizer que lojas online são completamente isentas de investimento, apenas que seus custos são menores, quando comparados aos empreendimentos físicos.

Assim como qualquer outro negócio, você precisa investir para fazer sua loja de roupas infantis crescer. 

👉 Leia também: Como vender online: 14 dicas para ter sucesso nas vendas 

5. Divulgue a sua loja

Após estabelecer sua loja de roupas infantis, é essencial divulgar seu negócio para alcançar um público mais amplo e impulsionar suas vendas.

Lembra sobre como falamos que todo negócio precisa de investimentos? 

A divulgação eficaz é fundamental para atrair clientes em potencial e construir uma base sólida de clientes fiéis.

Aqui estão algumas estratégias de divulgação que podem ajudar a promover sua loja:

Marketing digital

Utilize as mídias sociais, como Facebook, Instagram e Pinterest, para criar uma presença online e compartilhar fotos atraentes das suas roupas infantis. 

Interaja com seu público, poste regularmente e use hashtags relevantes para aumentar a visibilidade.

Além disso, invista em estratégias de SEO (otimização para mecanismos de busca) para melhorar a classificação do seu site nos resultados de pesquisa do Google.

👉 Leia também: O que é marketing: do conceito à estratégia [GUIA]

Parcerias e colaborações

Estabeleça parcerias com influenciadores digitais, blogs de moda infantil e outros negócios relacionados. Eles podem ajudar a promover sua marca por meio de avaliações, recomendações e colaborações.

Ao colaborar com outros empreendedores, você pode alcançar um público novo e compartilhar recursos para benefício mútuo.

Eventos e feiras

Mesmo que você tenha uma loja online, os eventos presenciais podem ser uma grande oportunidade para alavancar a sua empresa.

Por isso, participe de eventos e feiras de moda infantil para apresentar sua marca e seus produtos em um ambiente presencial.

Esses eventos oferecem a oportunidade de interagir diretamente com clientes em potencial, criar conexões comerciais e aumentar o reconhecimento da sua marca.

Certifique-se de ter um estande atraente e ofereça promoções exclusivas para incentivar as vendas.

Programas de fidelidade e indicações

Crie programas de fidelidade para recompensar clientes fiéis e incentivar novas indicações.

Ofereça cupons de descontos, mimos para clientes ou pontos acumuláveis para cada compra realizada ou para cada pessoa indicada que se torne um comprador. 

Isso não apenas aumentará o engajamento dos clientes, mas também incentivará o boca a boca positivo sobre sua loja.

Marketing de conteúdo

Crie um blog em seu site para compartilhar dicas de moda infantil, conselhos para pais e outras informações relevantes. Produza conteúdo de qualidade que seja útil e interessante para seu público-alvo. 

Isso ajudará a estabelecer sua marca como uma autoridade no segmento e atrairá visitantes para o seu site, potencialmente convertendo-os em clientes.

👉 Nós falamos mais sobre essa estratégia neste artigo: O que é marketing de conteúdo? [Guia Completo] 

Qual tamanho de roupa infantil vende mais?

Os tamanhos de roupa infantil que mais vendem são, geralmente, os tamanhos intermediários. 

No caso da linha baby, isso significa que os tamanhos M e G são os campeões de vendas. 

Esses tamanhos atendem uma faixa etária na qual o crescimento da criança é mais estável, então fazem sucesso com os pais.

É importante ficar de olho no seu estoque para ver quais tamanhos estão saindo mais e repor rápido, evitando ficar sem as peças mais procuradas. 

Essa análise constante ajuda a ajustar as compras e atender melhor às necessidades dos clientes.

Outra coisa importante é conhecer seu público-alvo antes de definir a grade. 

Se você atende recém-nascidos, focar nos tamanhos menores como RN e P pode ser mais vantajoso.

Já para crianças maiores, de 4 a 10 anos, os tamanhos intermediários continuam sendo a melhor aposta.

Qual a margem de lucro para roupa infantil?

A margem de lucro para roupas infantis pode variar entre 50% e 70%, dependendo do tipo de produto, da marca, sa qualidade, dos custos de produção e sas estratégias de precificação adotadas pelo empreendedor.

Para determinar a margem de lucro adequada para seu negócio de roupas infantis, é essencial realizar uma análise detalhada dos custos envolvidos.

Além disso, você deve estabelecer preços competitivos em relação ao mercado e garantir uma margem que permita cobrir todas as despesas e gerar um lucro satisfatório para o empreendimento.

Além disso, é importante acompanhar constantemente o desempenho financeiro do negócio, revisar os preços periodicamente e buscar oportunidades de reduzir custos e aumentar a eficiência operacional.

10 ideias de produtos para loja de roupa infantil 

Uma loja de roupa infantil oferece uma ampla gama de produtos encantadores para atender aos gostos e necessidades das crianças – e dos seus pais.

Ao montar seu estoque, é importante escolher cuidadosamente os itens que serão vendidos, garantindo uma seleção diversificada e atraente. 

Aqui estão alguns exemplos dos produtos que podem ser encontrados em uma loja de roupa infantil:

1. Camisetas infantis: as camisetas são peças básicas e versáteis que nunca saem de moda. Elas podem apresentar estampas de personagens de desenhos animados, frases engraçadas ou padrões coloridos;

2. Vestidos: os vestidos são uma opção encantadora para as meninas. Podem variar em estilos, como vestidos de festa com detalhes delicados, vestidos casuais para o dia a dia ou vestidos estampados cheios de cores vibrantes;

3. Bermudas e shorts: para os dias mais quentes, as bermudas e shorts são peças essenciais. Podem ser encontrados em diferentes materiais, como jeans, sarja ou tecidos leves;

4. Conjuntos: os conjuntos são opções práticas e econômicas, pois combinam diferentes peças em uma única peça. Os conjuntos podem incluir camisetas e shorts, blusas e calças, proporcionando facilidade na hora de vestir as crianças e garantindo looks coordenados;

5. Macacões: os macacões são peças modernas e cheias de estilo, perfeitas para os bebês e crianças pequenas. Essas peças podem ser encontradas em diferentes tecidos, como algodão, jeans ou malha;

6. Pijamas: os pijamas são fundamentais para garantir uma boa noite de sono às crianças. Os pijamas podem ser oferecidos em diversos modelos divertidos, com estampas de personagens ou temas infantis. Lembre-se apenas que, nesse quesito, o conforto é essencial;

7. Calçados: os calçados infantis são importantes para completar os looks e proporcionar conforto e segurança aos pés das crianças. Sapatinhos, tênis, sandálias e botas são algumas das opções disponíveis;

8. Acessórios: os acessórios são detalhes que fazem a diferença nos looks das crianças. Chapéus, bonés, laços, tiaras, cintos e meias são opções que agregam estilo e personalidade às roupas infantis;

9. Casacos e jaquetas: para os dias mais frios, é importante oferecer casacos e jaquetas que proporcionem proteção e aquecimento;

10. Roupa de banho: durante as estações mais quentes ou para as férias na praia, as roupas de banho são essenciais. Maiôs e sungas são opções populares para os pequenos aproveitarem a água e o sol com estilo e segurança.

👉 Aproveite para ler também: 10 ideias criativas para loja infantil online.

Qual o valor de investimento para abrir uma loja de roupa infantil?

O investimento para abrir uma loja de roupa infantil pode variar de acordo com vários fatores, incluindo canais de venda escolhidos, negociação com fornecedores, estratégias de marketing e mais. 

A boa notícia é que, se você optar por uma loja virtual, o investimento tende a ser menor em comparação com uma loja física.

Isso porque você pode evitar gastos como aluguel de espaço, mobiliário e despesas operacionais. 

Algumas das principais áreas de investimento em uma loja virtual incluem:

• Desenvolvimento do site ou a escolha de uma plataforma de Ecommerce
• Contratação de serviços de hospedagem;
• Criação de uma identidade visual;
• Unvestimento em estratégias de marketing digital. 

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