10 ideias do que vender na Páscoa 2025

Pontos principais do artigo:

• Buscando o que vender na Páscoa 2025? Além dos tradicionais ovos, você pode apostar nos pratos salgados, itens decorativos e produtos que oferecem uma experiência; 

• Mas, qualquer produto que você escolha, existem algumas dicas para aumentar as vendas. Falamos sobre algumas delas nesse artigo!

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Em 2024, as vendas de chocolates movimentaram R$ 1,9 milhão entre pequenas e médias empresas do Ecommerce, segundo dados da Nuvemshop. 

Esse número representa um crescimento de 138% em relação ao ano anterior e deixa os empreendedores se perguntando: o que vender na Páscoa em 2025?

Nesse artigo, nosso objetivo é responder essa pergunta. E se você está fora do nicho dos doces, aqui vai um spoiler: não é só chocolate que vende. 

E então, vamos dar uma olhada nas ideias? 😉

Quando é a Páscoa em 2025?

A data da Páscoa em 2025 será em 20 de abril, um domingo. 

Ela encerra a Semana Santa, um período importante no calendário religioso e também no calendário comercial.

Diferente de feriados fixos, a Páscoa muda de ano para ano. 

Para quem trabalha com vendas, essa movimentação é importante: quanto antes o planejamento começar, maiores as chances de aproveitar o aumento na procura por produtos temáticos.

O que vender na Páscoa? 10 ideias criativas para todos os perfis

Aqui neste tópico você vai encontrar ideias para quem quer produzir, montar ou revender produtos na Páscoa, mesmo com pouco investimento. 

Nem todo mundo vai vender chocolate. E tudo bem. A Páscoa oferece oportunidades para diferentes tipos de produtos. 

Mas para aqueles que vendem, aqui vai uma dica: 

💡 Crie versões para pessoas com restrições alimentares, como opções sem lactose, sem açúcar ou veganas. Isso amplia suas chances de venda e mostra cuidado com o cliente.

Vamos começar… 

1. Ovo de colher recheado

Sim, o ovo de colher virou um clássico da Páscoa – e talvez você ache que ele já esteja saturado. 

Mas a verdade é que ele continua vendendo muito bem. 

O segredo para não cair no “mais do mesmo” é sair da fórmula básica. 

Algumas das formas de fazer isso são: 

• Casca de brownie ou pão de ló: troque o chocolate tradicional por uma base de brownie moldada. A textura surpreende;

• Sabores premium: pistache, frutas vermelhas com chocolate branco, creme brûlée ou doce de leite com flor de sal. Usar ingredientes diferenciados atrai um público disposto a pagar mais;

• Versão degustação: mini ovos com colher, vendidos em kit com 3 sabores diferentes. Ideal para aqueles indecisos, que querem provar tudo; 

• Opção sem lactose ou vegana: de acordo com o Ibope, o Brasil tem mais de 30 milhões de veganos e vegetarianos. Eles querem participar da data também! 

2. Pirulitos decorados com chocolate

Os pirulitos decorados com chocolate são aquele tipo de produto que agrada crianças e adultos, fazendo você ganhar mais em volume de vendas. 

Além dos modelos tradicionais moldados com chocolate, uma alternativa interessante é o cake pop.

Esse é um pirulito feito com massa de bolo e cobertura de chocolate, que tem textura mais densa e sabor caseiro.

Para diferenciar seus pirulitos, estude essas ideias: 

• Formas divertidas;
• Recheios surpresa;
• Embalagens com frases temáticas;
• Versão gourmet, com pirulitos de chocolate meio amargo com toppings premium.

Veja esse tutorial de como fazer cake pop temático de Páscoa:

3. Cesta de café da manhã temática

Nem todo mundo começa o domingo de Páscoa com chocolate – e é aí que a cesta de café da manhã ganha espaço. 

É um presente que foge do óbvio, agrada os adultos, e tem valor emocional.

Além disso, pode ser montado com produtos simples, desde que bem escolhidos.

Para dar o clima de Páscoa, vale incluir detalhes como:

• Guardanapo com estampa de coelho;
• Bolos de chocolate ou cenoura; 
• Ovos pintados; 
• Tag com mensagem personalizada;
• Mini ovo de colher ou bombom artesanal como mimo final.

Pães, bolos, suco, frutas e itens regionais funcionam bem. 

E se quiser elevar o ticket, inclua algum mimo extra e decorativo, como uma caneca, por exemplo. 

4. Pratos com bacalhau 

Nem só de doce vive a Páscoa, não concorda? 

Para quem trabalha com comida salgada, os pratos com bacalhau são uma excelente aposta – ainda mais considerando que muitas famílias buscam praticidade no almoço do domingo. 

Esse tipo de produto tem público disposto a pagar mais por conta do valor agregado. 

Isso é interessante, principalmente se você vender por encomenda.

Dentre as opções temos pratos como

• Escondidinho de bacalhau;
• Bacalhau com natas;
• Arroz de bacalhau;
• Bolinhos;
• E mais. 

É um produto que exige mais organização, mas tem menos concorrência.

Pode ser ideal para quem já trabalha com alimentação e quer faturar na Páscoa sem vender doces pela internet. 

5. Bolo de pote ou cupcake

Clássicos da confeitaria artesanal e que vendem o ano todo, o bolo de pote e o cupcake têm um pico de vendas em datas como a Páscoa. 

Eles são ótimas “lembrancinhas”, afinal. 

Na data, dá para inovar com:

• Sabores sazonais, principalmente cenoura com chocolate;

• Embalagens personalizadas, com etiquetas de Páscoa ou tampa decorada;
• Mini kits degustação, com 2 ou 3 potinhos em sabores diferentes

Do ponto de vista do negócio, esses são produtos interessantes de vender na Páscoa também porque têm uma embalagem fácil de transportar e não requerem alto investimento. 

6. Kit mini confeiteiro 

Se você é confeiteiro e quer um produto com alto potencial de compartilhamento, o kit mini confeiteiro é uma ótima opção de produto. 

Esse tipo de item funciona porque se relaciona muito bem com o caráter lúdico da Páscoa. 

Normalmente, ele é composto por: 

• 1 casquinha de ovo ou base de bolo;
• 1 ou 2 potes de recheio (com quantidade suficiente para preencher);
• 2 ou 3 opções de confeitos (granulado, cereais, confeitos de chocolate, etc);
• 1 colher pequena;
• Tag ou instrução simples.

Além disso, esse é um produto com potencial de virar conteúdo pronto para post, story e até indicação.

Afinal, quem compra um kit mini confeiteiro, compra para ver a criança montando, brincando, se divertindo – e isso naturalmente gera engajamento. 

Esse é um produto com alto valor percebido, então não tenha medo de cobrar um pouco mais.

7. Colomba pascal caseira

Tradicional em muitas famílias, ela tem um apelo mais afetivo e costuma aparecer na mesa do café da manhã ou do almoço de domingo.

Alguns caminhos para se destacar das opções industrializadas são: 

• Substituir as frutas cristalizadas por gotas de chocolate, doce de leite, castanhas ou cobertura crocante;

• Criar tamanhos menores, ideais para lembrança ou presente;

• Incluir em cestas temáticas junto com outros produtos.

Por ter uma aparência de “bolo especial”, a colomba se encaixa bem em kits mais sofisticados ou como opção para quem quer fugir do chocolate.

8. Alfajor ou brownie artesanal

Esses dois doces têm algo em comum: são simples de fazer, mas quando bem apresentados, ganham cara de presente. 

Além disso, são doces com excelente durabilidade, o que facilita a produção em maior volume e o envio via delivery ou correios. Boas opções se você quer vender na internet. 

9. Ovos de colher salgados

Nem todo mundo gosta ou pode comer chocolate – e isso abre espaço para ideias que fogem do padrão, como os ovos de colher salgados.

A base mais comum para esse produto é a de empadão, mas você pode diversificar usando massa folhada, por exemplo. 

Também dá para fazer desde os mais simples, recheados com frango e queijo, até os premium – ervas, castanhas, lascas de parmesão ou azeite aromatizado caem bem se essa é a sua proposta. 

10. Itens decorativos

Nem toda marca precisa vender comida pela internet para aproveitar a Páscoa. 

Empresas que já atuam com bem-estar, decoração ou presentes também conseguem aproveitar a data, com algumas adaptações. 

Um bom exemplo disso foi a Parafinesse, marca de velas aromáticas. 

A marca lançou uma coleção com fragrância que remetem ao imaginário da Páscoa, como pistache e chocolate com laranja.

Assim, sem depender de nenhum produto comestível, eles criaram uma demanda dentro do seu mercado.

Como vender mais na Páscoa? 5 formas de destacar seus produtos

Você já sabe o que vender na Páscoa – mas para faturar na data, não basta ter um produto muito bom. 

Você precisa de algumas estratégias e, nessa seção do artigo, é isso que vamos mostrar. 

Reunimos dicas práticas, com base no que temos visto funcionar de verdade entre os nossos lojistas e também em tendências apontadas por especialistas. 

Entenda…

1. Fotografe bem os seus produtos

Não dá pra negar: antes do seu cliente clicar em “comprar”, ele come com os olhos – mesmo os produtos não comestíveis. 

Por isso, suas fotos devem ser interessantes e mostrar o produto sob a melhor ótica possível.

A boa notícia é que você não precisa de uma super câmera profissional nem de um celular caríssimo pra tirar boas fotos. 

Um aparelho com pelo menos 13MP (os modelos mais populares da Samsung, por exemplo, já dão conta do recado) e uma boa iluminação são mais do que suficientes.

Aqui vão algumas dicas: 

• Use luz branca ou amarela, mas evite uma luz que mude a cor real do produto; 

• Crie um fundo com cartolina branca para criar o efeito de “fundo infinito”;

• Se puder, use um ring light ou até um abajur direcionado. Caso não seja possível, a luz natural também resolve, especialmente perto de janelas;

• Cuide da composição: evite sombras fortes e centralize bem o produto na imagem.

2. Mostre os bastidores da produção nas redes

Mostrar os bastidores humaniza sua marca, desperta curiosidade e, de quebra, gera aquele vínculo real com quem tá do outro lado da tela.

E quando a gente fala de mostrar bastidores, não é nada super produzido – é sobre mostrar a vida real mesmo. 

Pega o seu celular e grava o seu processo de criação, embalo dos produtos, preparação de kits, erros engraçados e até pedidos saindo da loja. 

Tudo isso pode virar conteúdo nos Reels do Instagram e no TikTok, duas das maiores vitrines de alcance orgânico hoje.

Aqui vão dois exemplos de como isso é colocado em prática por empresas de outros nichos: 

• A Parafinesse, a marca de velas artesanais que falamos lá em cima, viralizou mostrando os erros e desafios do processo de produção. A própria dona aparece nos vídeos, conversa com a audiência, pede opinião e até dicas – resultado: comunidade forte e produto desejado.

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Uma publicação compartilhada por Beatriz Costacurta (@beatriz_costacurta)

• Já a Bree Maquiagem também usa vídeos simples e com cara de  “bastidores” e rotina. Nesses vídeos, ela mostra a equipe e os produtos. A ideia era passar confiança para quem quer comprar. 

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Uma publicação compartilhada por Bree | Fornecedor de Maquiagem (@breemaquiagem)

3. Ofereça personalização 

Pode parecer um detalhe, mas o cliente percebe a personalização como um cuidado extra. E isso pode te diferenciar das outras marcas na data.

A personalização não precisa ser nada super elaborado.

Olha algumas ideias práticas:

• Monte seu ovo: deixe o cliente escolher a casca (ex: chocolate ao leite, branco, meio amargo) e o recheio (brigadeiro, doce de leite, creme de avelã…);
  
• Escreva uma mensagem: uma plaquinha com “Te amo”, “Feliz Páscoa, vó!” ou até o nome da pessoa. Parece simples, mas emociona;
  
• Escolha a cor da embalagem: dourado, rosé, azul, kraft… dependendo do perfil de quem vai receber, esse tipo de detalhe importa (e muito!);
  
• Temas especiais: produtos infantis com personagens, opções mais elegantes para presentear em empresas, ou versões com restrições alimentares (sem glúten, sem lactose).

4. Crie um cardápio no WhatsApp

Quem trabalha com alimentos artesanais – como ovos de Páscoa, cestas ou kits especiais – precisa estar onde seu cliente realmente está.

E, hoje, no Brasil, 99% das pessoas está no WhatsApp, de acordo com a Statista.

Nesse canal, é importante que você se coloque como uma marca, um profissional. É o que explica Camilla Magalhães, professora do treinamento Whatsapp Para Vender, disponível na nossa escola: 

A versão Business do app tem uma funcionalidade chamada Catálogo, que funciona como um mini site dentro do seu WhatsApp. 

Nele, você cadastra seus produtos com:

• Foto;
• Nome;
• Descrição (ex: ingredientes, peso, validade);
• Preço;
• E até link para pagamento ou pedido.

Quando o cliente entra em contato, você não precisa ficar mandando mil fotos soltas ou escrevendo tudo do zero. 

Basta enviar o link do produto no catálogo – ou o próprio cliente pode navegar por ele, como faria em uma loja online, direto da conversa.

Outro recurso que ajuda muito: a busca interna. 

Se você cadastrou corretamente os nomes e descrições dos produtos, o próprio WhatsApp permite que o cliente digite o que está procurando.

Por exemplo: "ovo recheado", "kit presente", "sem lactose" – e o catálogo mostra os resultados ali na hora.

Além disso, você pode:

• Usar etiquetas para organizar os contatos (ex: "enviou pedido", "pagamento pendente", "cliente fiel");

• Criar respostas rápidas com as perguntas mais comuns (formas de pagamento, prazos, sabores disponíveis etc.);

• Configurar mensagens automáticas no WhatsApp, como por exemplo de saudação ou ausência.

↪️ Leia também: Texto pronto para vendas no WhatsApp: lista grátis 

5. Crie produtos que cabem em diferentes bolsos  

Na Páscoa, o que vende bem não é só o mais bonito ou o mais criativo: é o que se encaixa no bolso de quem tá comprando. 

Nem todo mundo quer (ou pode) investir R$ 80, R$ 100, R$ 150 em um ovo de chocolate. 

Por isso, montar uma linha com variações de tamanho, preço e proposta pode aumentar bastante suas vendas.

Aqui estão algumas ideias de estratégia que você pode aplicar: 

• Linha premium e linha econômica;
• Caixinhas com bombons artesanais;
• Combos “pra dividir”.

BÔNUS: Baixe a planilha de precificação pronta

Você provavelmente já decidiu o que vender na Páscoa. Então agora vem a parte mais importante: saber por quanto vender. 

Porque, vamos ser sinceros, não adianta ter um produto incrível se o preço não te dá lucro.

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Dá pra usar com qualquer tipo de produto, incluindo os que citamos aqui! 

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