Shopee Ads: o que é, como usar e quanto custa criar anúncios

Pontos principais do artigo:

• Shopee Ads é a ferramenta de anúncios pagos que permite aumentar a visibilidade e as vendas dos seus produtos no marketplace;

• A plataforma oferece diferentes tipos de anúncios e funciona como um crédito pré-pago, permitindo que o lojista tenha controle total sobre o orçamento diário;

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Para se ter uma ideia do tamanho da Shopee, só em 2024 a plataforma faturou R$ 60 bilhões, segundo o Itaú BBA. 

Com tanta gente comprando, o desafio do lojista é um só: como ser visto no meio de milhões de produtos?

É aí que entra o Shopee Ads. 

Mais do que uma ferramenta de anúncios, ele é o atalho para colocar sua mercadoria na frente de quem já quer comprar. 

Neste guia, vamos te mostrar como o Shopee Ads funciona na prática e como você pode usá-lo para escalar suas vendas sem complicação.

Boa leitura! 

O que é Shopee Ads?

O Shopee Ads é a ferramenta de publicidade paga da própria plataforma, feita para que o lojista consiga impulsionar seus produtos e ser visto com mais facilidade pelos clientes. 

Na prática, é o recurso que permite que você "pague" para aparecer em lugares de destaque, saindo da dependência apenas do alcance orgânico.

Sabe quando você busca por algo e os primeiros itens aparecem com uma pequena etiqueta de "Anúncio"? 

Aquilo é o Shopee Ads em ação. 

É uma estratégia usada por vendedores que querem acelerar cliques, aumentar a visibilidade da marca e, claro, converter mais vendas no dia a dia.

Com ele, você consegue direcionar seus anúncios para pessoas com maior intenção de compra. 

Por exemplo: se você vende acessórios para celular, o sistema ajuda a mostrar seu anúncio justamente para quem digitou "carregador" na barra de busca.

A plataforma é intuitiva e permite que o pequeno lojista controle tudo.

Isto é, desde o valor investido por dia até a análise de dados para entender se aquela campanha está realmente trazendo dinheiro para o bolso ou se precisa de ajustes.

Nosso especialista, Fabio Ludke, ressalta um  ponto importante sobre anúncios com o Shopee Ads:

↪️ Leia também: Como vender na Shopee do zero + dicas de especialistas.

Quais são os tipos de anúncios do Shopee Ads?

O Shopee Ads oferece diferentes tipos de anúncios para os vendedores promoverem seus produtos na plataforma. São eles:

• Anúncio de Busca de Produtos;
• Anúncio de Busca da Loja;
• Anúncio de Descoberta;
• Anúncios Combinados;
• Anúncio de Display.

Veja a seguir mais detalhes sobre cada um:

1. Anúncio de Busca de Produtos

O Anúncio de Busca de Produtos aparece na página de resultados de pesquisa quando os usuários da Shopee procuram por um produto específico. 

Ele permite que os vendedores segmentem seus anúncios com base nas palavras-chave usadas pelos usuários em suas pesquisas. 

Além disso, os conteúdos pagos são exibidos em locais diferentes dependendo do dispositivo:

• 📱 No celular: são exibidos os 2 primeiros anúncios na página de resultado de busca e, depois, aparece 1 a cada 4 anúncios;
• 💻 No computador: são exibidos os 5 primeiros e 5 últimos anúncios na página de resultados de busca.

2. Anúncio de Busca da Loja

O Anúncio de Busca da Loja, basicamente, segue a mesma lógica do anterior

Só que em vez de os produtos ganharem destaque, são as lojas que aparecem na página de resultados de pesquisa.

É uma opção de anúncio interessante para quem deseja dar mais exposição para a marca, visualizações e tráfego para sua loja. 

Normalmente, apresenta o nome, voucher da loja e os itens mais relevantes para os compradores. 

3. Anúncio de Descoberta

O Anúncio de Descoberta do Shopee Ads é exibido na página inicial do aplicativo ou site da Shopee. 

Também é identificado como "anúncios patrocinados", mas, diferentemente das outras opções, estes aparecem nas seções de destaque da página inicial.

Por exemplo: “Você também pode gostar” e “Descobertas do Dia”.

↪️ Leia também: Taxa Shopee para vendedores: entenda quanto custa.

4. Anúncios Combinados

Os anúncios combinados permitem que os vendedores combinem diferentes tipos de anúncios para obter resultados ainda melhores. 

Dá para criar uma campanha que inclua anúncios de busca de produtos e anúncios de descoberta, por exemplo.

O foco aqui é aumentar ainda mais as chances de aumentar a conversão em vendas.

Mas onde eles aparecem?

Na página de resultados de pesquisa da Shopee, na página inicial e nas páginas de detalhes de produtos semelhantes ou complementares aos seus. 

5. Anúncios de Display

Os Anúncios de Display são banners exibidos no carrossel da página inicial da Shopee, posicionados estrategicamente para atrair tráfego e aumentar o reconhecimento de marca. 

Eles estão disponíveis apenas para Lojas Oficiais.

A produção do banner é gerenciada pela Shopee, com segmentação e direcionamento configuráveis. 

A cobrança é baseada no CPM (custo por mil impressões), oferecendo alta visibilidade em uma das seções mais acessadas da plataforma.

Como carregar saldo no Shopee Ads?

Antes de colocar a mão na massa e criar suas campanhas, existe um detalhe técnico essencial: o Shopee Ads funciona em um modelo pré-pago. 

Ou seja, primeiro você coloca o crédito e, conforme as pessoas clicam nos seus anúncios, esse saldo vai sendo descontado.

Isso é ótimo para o pequeno lojista porque garante controle total. 

Você nunca vai gastar mais do que depositou ali. Se o saldo acabar, o anúncio pausa automaticamente e você não fica "devendo" para a plataforma.

O passo a passo para colocar créditos é bem simples:

1. Na sua Central do Vendedor, acesse a aba Shopee Ads;
2. No topo da página, você verá o seu saldo (provavelmente R$ 0,00 se for a primeira vez). Clique no botão “Recarregar”;
3. Escolha o valor que deseja investir.Para quem está começando, valores entre R$ 50 e R$ 100 já permitem fazer bons testes de palavras-chave;
4. Selecione o método de pagamento. Você pode pagar via boleto, cartão de crédito ou, o que é mais prático, usar o saldo das suas vendas que já está na carteira da Shopee;
5. Assim que o pagamento for aprovado, o valor aparece na conta e você já pode dar o próximo passo: criar o anúncio.

Como criar anúncio pago na Shopee Ads?

Agora que você já conhece as opções de anúncios e como recarregar, chega o momento de sair da teoria. 

A boa notícia é que a interface da Shopee é bem amigável, mesmo para quem nunca subiu uma campanha de anúncios antes.

Para facilitar, dividimos o processo de acordo com cada formato, assim você pode focar no que faz mais sentido para a sua estratégia atual. 

Veja como configurar cada um deles:

Como criar anúncio de busca no Shopee Ads

Neste primeiro tutorial, você vai entender como criar anúncios de busca, tanto para produtos quanto para lojas:

Para produtos

1. Acesse a Central do Vendedor, vá em “Shopee Ads” e “”+ Criar Novos Anúncios”; 
2. Selecione “Anúncio de busca” e, depois, “Produtos” para a promoção;
3. Defina o orçamento e, na sequência, a duração da campanha;
4. Clique em “Adicionar palavras-chave recomendadas” – para remover uma palavra-chave da sua lista de lances, clique em deletar. Para adicionar mais palavras-chave, clique em “+Adicionar palavras-chave”;
5. Caso queira, digite a palavra-chave que você quer na barra de pesquisa, aperte “enter” e, depois, “Adicionar”;  
6. Defina o tipo de correspondência e o preço do lance;
7. Por fim, vá em “Publicar”.

Para loja

1. Acesse a Central do Vendedor, vá em “Shopee Ads” e “”+ Criar Novos Anúncios”; 
2. Selecione “Anúncio de busca” e, depois, “Loja” para anunciar;
3. Defina o nome do anúncio, o orçamento, a duração e a página destino; 
4. Escolha uma Imagem para o anúncio
5. Crie um slogan para a sua divulgação;
6. Clique em “Adicionar palavras-chave recomendadas” – para remover uma palavra-chave da sua lista de lances, clique em “lata do lixo”. Para adicionar mais palavras-chave, clique em “+Adicionar palavras-chave”;
7. Caso queira, digite a palavra-chave que você quer na barra de pesquisa, aperte “enter” e, depois, “Adicionar”;  
8. Defina o tipo de correspondência e o preço de lance;
9. Por fim, vá em “Publicar”.

↪️ Leia também: É melhor vender na Shopee ou Mercado Livre? Entenda.

Como criar anúncio de descoberta na Shopee Ads

Agora, chegou o momento de entender como criar anúncios de descoberta dentro da plataforma:

1. Acesse a Central do Vendedor, vá em “Shopee Ads” e “”+ Criar Novos Anúncios”; 
2. Selecione “Anúncio de Descoberta”;
3. Selecione os produtos que quer promover;
4. Defina seu orçamento e duração do anúncio;
5. Defina o Preço de lance;
6. Definir o Orçamento;
7. Defina a Duração;
8. Clique em “Adicionar Configurações Avançadas” para customizar o público e os locais de anúncio. Caso você não saiba quais locais são os mais atrativos, deixe que a plataforma faça isso. É só clicar em “Otimização Automática”;
9. Clique em “Publicar anúncios”.

Como criar anúncios combinados na Shopee Ads

Por último, mas não menos importante, confira os passos para criar anúncios combinados dentro do marketplace:

1. Acesse a Central do Vendedor, vá em “Shopee Ads” e “”+ Criar Novos Anúncios”; 
2. Selecione “Anúncios combinados”;
3. Escolha suas configurações de Seleção de Produtos;
4. Se você escolheu “Seleção Automática” para sua seleção de produto: defina o orçamento da sua campanha e a duração, e clique em  “Publicar”. Caso tenha escolhido “Seleção manual” para sua seleção de produtos: escolha produtos para promover;
5. Escolha uma plano para sua campanha de Anúncios Combinados;
6. Por fim, clique em “Publicar”. 

Quais são as vantagens de usar o Shopee Ads?

O uso da plataforma traz pontos positivos reais para quem busca acelerar o crescimento da loja. 

Mais do que apenas "aparecer", trata-se de posicionar seu negócio estrategicamente. 

Confira as principais vantagens:

Aumento da visibilidade dos produtos

Com o Shopee Ads, você fura a fila orgânica e alcança um público muito maior em menos tempo. 

Os anúncios ocupam posições privilegiadas nos resultados de busca e em seções de destaque. 

Isso facilita a jornada do cliente, pois ele encontra o que precisa logo de cara – o que aumenta as chances de o clique acontecer no seu item, e não no do concorrente.

Segmentação do público-alvo

Essa é uma das ferramentas mais inteligentes do marketplace. 

Em vez de mostrar seu produto para qualquer pessoa, o sistema foca em quem tem perfil para comprar. 

Você atinge consumidores com base em interesses e comportamentos de busca, conectando sua oferta exatamente com quem já está procurando por ela. 

O objetivo é evitar o desperdício de verba com quem não tem intenção de compra.

Anúncios personalizáveis

A plataforma não engessa sua criatividade. 

Você pode personalizar as peças com imagens chamativas e formatos que melhor se adaptem ao seu objetivo. 

Essa liberdade permite que você teste o que funciona melhor para o seu nicho, seja uma foto de catálogo ou um banner mais despojado.

O importante é ajustar a comunicação para atrair o seu perfil de cliente ideal.

Facilidade de uso

O Shopee Ads foi desenhado para ser prático, principalmente para o pequeno lojista que precisa gerir tudo sozinho. 

A interface é intuitiva e oferece assistentes que orientam o passo a passo, desde a escolha da campanha até a ativação. 

Não é preciso ser um especialista em marketing ou tráfego para colocar sua primeira campanha no ar.

Resultados mensuráveis

Aqui, o "achismo" não tem vez.

Você consegue monitorar o desempenho dos anúncios em tempo real, acompanhando cada centavo investido. 

Ter acesso a esses dados permite entender o retorno real sobre o investimento e ajustar a estratégia rapidamente. 

Se algo não está performando como esperado, você altera o rumo na hora. 

O Fabio Ludke, dá outra dica de ouro:

Aumento nas vendas

Como consequência natural de ser visto pelo público certo e ter dados para otimizar suas campanhas, o volume de pedidos tende a subir. 

Ao unir visibilidade e segmentação, o Shopee Ads transforma o tráfego da plataforma em faturamento real para o seu negócio, ajudando a escalar sua operação de forma sustentável.

Quanto custa para anunciar na Shopee Ads?

O valor do investimento quem decide é você, o que torna a ferramenta acessível para quem está começando agora. 

O custo final depende muito do tipo de anúncio, de quanto tempo ele fica no ar e do quanto os concorrentes estão dispostos a pagar pelas mesmas palavras-chave.

A plataforma trabalha com dois modelos simples:

• Pagamento por clique (CPC): o valor só sai do seu saldo quando alguém clica no seu anúncio. Se o cliente apenas viu e passou direto, você não paga nada. É ótimo para quem foca em vendas diretas;

• Pagamento por impressão (CPM): você paga para ser visto. A cobrança é feita a cada mil vezes que o seu anúncio aparece na tela de alguém. É a escolha de quem quer tornar a marca mais conhecida.

O melhor de tudo é que você tem controle total do gasto. 

Dá para travar um limite diário de gastos (por exemplo, R$ 10,00 ou R$ 20,00) para não ter sustos. 

Se os cliques baterem o valor que você separou para aquele dia, a campanha pausa sozinha e só volta no dia seguinte. 

Assim, você testa novas estratégias sem colocar em risco o dinheiro do aluguel ou dos fornecedores.

↪️ Leia também: Como ser afiliado Shopee? Veja regras e como começar.

Shopee Ads vale a pena, afinal?

Sim, vale muito a pena. O Shopee Ads é aquele empurrãozinho que tira o seu produto do anonimato e o coloca na frente de quem já abriu o app disposto a comprar. 

É o caminho mais curto para ganhar relevância e ver os pedidos caírem com mais frequência.

Contudo, entender sobre o Shopee Ads é apenas uma etapa de todo o processo. O sucesso real exige visão estratégica e gestão eficiente.

Para te ajudar nisso, te convidamos a conhecer a escola Ecommerce na Prática! 💙

Ela foi criada para apoiar empreendedores que querem vender mais e crescer com estrutura – sem atalhos. 

Não importa se você está começando ou já tem loja ativa: com o passo certo, sua operação pode ganhar escala e previsibilidade.

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