Pontos principais do artigo:
- O mercado da beleza no Brasil é um dos mais dinâmicos e cresce acima da média global, superando US$ 27 bilhões em 2024;
- Skincare, maquiagem, perfumaria e cuidados com o cabelo são segmentos-chave que impulsionam o crescimento e a inovação no setor;
- Faça parte da única escola que vai te ajudar a construir uma loja online lucrativa: a Ecommerce na Prática. 🖥️
De acordo com dados do Sebrae, o mercado de beleza no Brasil movimentou cerca de US$ 27 bilhões em 2024, posicionando o país entre os cinco maiores do mundo nesse segmento.
E dentro deste cenário, as vendas no Ecommerce crescem três vezes mais rápido que as lojas físicas (Nielsen).
Boas notícias, todos concordam.
Mas mesmo com esses indícios positivos, é importante entender para onde o mercado da beleza está indo se você quer empreender dentro dele.
E, nesse guia, vamos fazer exatamente isso.
Aqui, você vai ver dados atualizados, entender as tendências para os próximos anos e descobrir onde estão as melhores oportunidades.
Vamos começar! 💙
Índice:
O que é o mercado da beleza?
O mercado da beleza, também conhecido como setor de Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosméticos (HPPC), abrange tudo que as pessoas usam para cuidar da aparência e do bem-estar.
Pense em maquiagens, perfumes importados ou nacionais, produtos para cabelo, cremes para a pele e desodorantes.
É um setor que movimenta bilhões de reais todos os anos.
O Brasil, aliás, não é apenas um grande consumidor, mas também um polo de inovação e produção, o que significa que temos um mercado ágil e que responde rápido às demandas dos clientes.
Marcas nacionais, inclusive, têm se destacado porque entendem melhor a realidade local, os tipos de pele e cabelo.
Isso explica por que o Brasil já ocupa um lugar de destaque no mercado global.
Para quem sonha em começar um negócio, ou até mesmo busca uma nova fonte de renda, este é um nicho que oferece oportunidades reais de crescimento e de alcançar novos clientes.
↪️ Leia também: Os 25 melhores fornecedores de cosméticos para revenda.
Número e projeções para o setor no Brasil
O mercado da beleza no Brasil não só cresceu nos últimos anos, como também mostra fôlego para continuar avançando.
Os dados mostram um ritmo constante de crescimento, mesmo em períodos instáveis da economia.
Isso reforça a força do autocuidado como parte do dia a dia dos brasileiros.
Vamos dar uma olhada nos números?
- R$ 156,5 bilhões em 2023: as vendas no setor de higiene e beleza no Brasil atingiram essa marca expressiva, um crescimento de 12,7% em comparação com o ano anterior. É um número que impressiona e já nos coloca em uma posição de destaque (Associação Brasileira de Embalagens);
- US$ 27 bilhões em 2024: o valor estimado do mercado brasileiro de beleza alcançou aproximadamente US$ 27 bilhões. Isso dá uma boa ideia da escala que o setor já tem (Sebrae).
E as projeções futuras só reforçam essa trajetória de expansão:
- Crescimento de 12,7% em 2024: o setor registrou um crescimento de 12,7% em valor de vendas em BRL. Isso mostra a constância da expansão;
- Mais de 50% de variação positiva até 2028: a Euromonitor International prevê que essa fase positiva se manterá, com o faturamento podendo chegar a quase R$ 235 bilhões. (Associação Brasileira de Embalagens);
- US$ 32 bilhões até 2027: As projeções de faturamento indicam que o mercado atingirá US$ 32 bilhões. Isso solidifica a ideia de que há muito espaço para quem souber se posicionar (Sebrae).
A leitura desses números mostra um mercado aquecido e ainda longe de saturar.
Agora, em 2024, o país continua entre os top cinco maiores mercados de beleza em todo o mundo, e no consumo mundial de produtos de beleza, o Brasil ocupa a quarta posição.
Os principais segmentos do mercado da beleza brasileiro
O mercado da beleza não é um bloco único.
Pensar em "segmentos" dentro dele ajuda a entender quais produtos têm mais demanda e quais nichos estão em ascensão.
Um exercício muito útil, principalmente para quem está buscando abrir uma loja virtual nesse mercado.
Então, vamos entender quais os segmentos do mercado da beleza brasileiro? ☺️
Skincare e dermocosméticos
Entre todos os segmentos do mercado da beleza, skincare e dermocosméticos ocupam uma posição de destaque – não só pelo volume de vendas, mas pelo que representam…
O cuidado diário com a pele deixou de ser apenas uma questão estética e passou a fazer parte de uma rotina voltada à saúde e ao bem-estar.
Hoje, o Brasil lidera as vendas globais de dermocosméticos em farmácias, com uma fatia superior a 20% do mercado mundial.
Isso não é pouco.
O crescimento acumulado desse segmento ultrapassou 500% nos últimos cinco anos (Centro Universitário São Camilo).
E quem acompanha esse ritmo percebe como o setor ganhou espaço nos corredores de farmácias, nas prateleiras online e também na conversa das redes sociais.
Um levantamento da MindMiners reforça essa percepção:
- 76% das pessoas usam algum tipo de produto para cuidados com a pele;
- Esse número é ainda mais expressivo entre mulheres (88%);
- Entre os homens, o índice chega a 64%, o que mostra que o interesse é mais amplo do que muita gente imagina.
Além do uso generalizado, outro ponto chama atenção: o crescimento do cuidado preventivo, principalmente entre os mais jovens.
A pesquisa mostra que 42% das pessoas começaram os cuidados antes dos 18 anos.
Em termos de receita, as projeções da Statista indicam que o faturamento deve chegar a US$ 23 bilhões em 2025 e crescer 4,55% ao ano até 2030.
Maquiagem e perfumaria
A maquiagem e a perfumaria são dois pilares do mercado da beleza que mostram uma presença constante e um poder de venda inegável.
O segmento de color cosmetics, por exemplo, (que inclui desde batons e sombras até esmaltes), é o que registra o crescimento mais rápido no período de previsão (Grand View Research).
Para você ter uma ideia, só o segmento de cosméticos para lábios cresceu 47% em 2024, de acordo estudo da Nielsen que citamos antes.
Já na perfumaria, o Brasil também tem uma posição de destaque:
- De acordo com a ABIHPEC, 78% dos brasileiros consomem perfumes; mais do que os europeus (com 50%);
- Dados da Forbes mostram que o Brasil é o segundo maior mercado para fragrâncias no mundo, atrás apenas dos Estados Unidos.
Maquiagem e fragrâncias também têm uma vantagem importante: muitas vezes, são os primeiros produtos de beleza que alguém compra.
Por isso, as marcas usam essas categorias para criar vínculos com o público e ganhar confiança, antes de expandir para outras linhas.
Cuidados com o cabelo
Os produtos para cabelo continuam entre os mais vendidos no mercado da beleza no Brasil.
E, quando consideramos a diversidade de tipos de fios, estilos e necessidades que existem por aqui, isso não é uma surpresa.
Dados da Mordor Intelligence estimam que esse mercado vai atingir US$ 7,70 bilhões até 2028.
O que mais chama atenção é a velocidade com que algumas categorias dentro desse segmento estão crescendo:
- Os óleos de tratamento capilar, que aumentaram as vendas em 68% só em 2024 (Nielsen);
- O Brasil tem 26% do market share mundial na categoria de condicionadores para cabelo. De cada quatro condicionadores comercializados no mundo, um é vendido no Brasil (ABIHPEC via Valor Econômico).
Quem é o consumidor brasileiro da beleza?
O consumidor brasileiro não é apenas um comprador, é um entusiasta.
Só para você ter uma ideia, cerca de 72% dos brasileiros afirmam que nunca parariam de comprar cosméticos (Nielsen).
Esse percentual é 12 pontos maior que nos EUA, mostrando o quanto a beleza é importante para a nossa cultura.
Para você que está buscando empreender nesse segmento, aqui estão alguns dados que podem ser interessantes:
- A faixa etária que mais consome produtos de beleza está entre 26 e 40 anos. Mas, durante os anos da pandemia, 65% dos jovens entre 18 e 24 anos adotaram rotinas de cuidados com a pele. Isso indica uma base de consumidores mais jovem que já incorpora a beleza no dia a dia (Datafolha/ICTQ);
- A consumidora de skincare, por exemplo, é muitas vezes uma mãe que trabalha fora, das classes A e B, com pele parda e mista. Em média, ela adquire 11 produtos da categoria e gasta cerca de R$ 237 por ano (Kantar);
- Os brasileiros valorizam muito a evidência científica, com 81% esperando que as marcas forneçam provas dos resultados de seus produtos (Sebrae).
- 86% dos consumidores acreditam que cuidar da aparência ajuda muito na autoestima. Isso transforma a venda de beleza em algo que vai além do produto, conectando-se com o bem-estar pessoal (Sebrae).
O Brasil ocupa o segundo lugar no mundo em lançamentos de produtos de beleza – e isso diz muito sobre o nosso mercado (Abradilan).
O consumidor daqui não só compra, mas gosta de testar novidades, se interessa por tendências e costuma adotar antes de muita gente.
É o que chamamos early-adopter.
Esse perfil mais curioso e exigente faz com que as marcas precisem inovar o tempo todo.
E, por isso, o Brasil acaba funcionando como um termômetro: se um produto vai bem aqui, ele tem boas chances de funcionar lá fora também.
↪️ Leia também: Como montar uma loja de cosméticos online em 12 passos.
5 principais tendências do mercado da beleza
O setor da beleza é um caldeirão de inovação, com novas ideias e tecnologias surgindo a todo momento.
Para quem empreende, acompanhar essas tendências é uma necessidade de sobrevivência.
Quer descobrir o que vai bombar no mercado da beleza nos próximos anos e como isso pode impactar diretamente suas vendas?
Veja o que preparamos…
Belez-IA: personalização com uso de inteligência artificial
A inteligência artificial chegou ao mercado da beleza com uma proposta clara: personalizar.
E isso é importante para quem vende, já que 62% das pessoas estão dispostas a pagar mais por produtos personalizados dentro desse segmento (Sebrae).
Ferramentas potencializadas com IA analisam pele, cabelo e preferências em tempo real, com base em imagens, testes rápidos e até comportamento online.
Veja, por exemplo, como a marca Boca Rosa usou IA para ajudar clientes a encontrarem o tom ideal da base durante o lançamento do produto.
@bianca a gente tenta te ajudar com o provador virtual ✨
♬ som original - Bianca Boca Rosa
Resultado? De acordo com dados da Forbes, a empresa faturou R$ 5 milhões na live de pré-lançamento do produto.
Essa é uma verdadeira aula para quem empreende nesse segmento e prova que, mesmo com ferramentas simples, já dá para criar experiências personalizadas.
A tecnologia já está aí. O que falta, na maioria dos casos, é colocar isso em prática.
Longevidade e prevenção
A ideia de cuidar da pele e dos cabelos só quando os sinais de dano aparecem ficou para trás.
O conceito de longevidade não está ligado apenas ao envelhecimento. Ele trata da manutenção.
Para o seu negócio, isso significa uma oportunidade para oferecer produtos que entregam resultados de longo prazo e geram compras recorrentes.
Neuro Glow e o foco em bem-estar emocional
Cada vez mais, o consumidor busca produtos que cuidam do visual sem deixar de lado o equilíbrio emocional.
A tendência chamada Neuro Glow parte justamente dessa ideia: tratar de si como ferramenta para aliviar o estresse e melhorar o humor.
Esse movimento já aparece em lançamentos que combinam ativos dermatológicos com ingredientes ligados ao conforto sensorial.
Quiet Beauty
A tendência do Quiet Beauty marca um ponto de virada na forma como o mercado estético fala de beleza.
Não é só uma crítica ao excesso. É uma proposta clara de valorização do que é natural, respeitando as particularidades do rosto e do tempo de cada pessoa.
Lançado por dermatologistas durante o MAAC - Medical Advanced Aesthetic Congress, um dos principais congressos da área, o movimento surgiu como resposta direta à banalização dos procedimentos invasivos.
Para quem empreende, o momento pede mais atenção ao que se promete e como se entrega.
Existe um mercado enorme para marcas que apoiam escolhas mais conscientes, que explicam os riscos e que trabalham com a ideia de que o cuidado contínuo com a pele pode ser tão potente quanto um procedimento.
Sustentabilidade e beleza limpa
O consumidor não quer só um bom creme, shampoo ou sérum.
Ele quer saber de onde vem cada ingrediente, como a empresa trata seus resíduos e quem está por trás da produção.
A busca por fórmulas atóxicas, embalagens recicláveis e processos éticos virou critério de escolha, uma das expectativas básicas de quem consome no mercado da beleza .
Nesse cenário, marcas que tratam a sustentabilidade como prática real, e não como discurso de marketing, ganham espaço.
A Natura é um exemplo claro. Ela é a maior marca do mercado da beleza na América Latina (Euromonitor via Fashion Network) e cresce mais do que a média de empresas da região.
E não é preciso ter o porte da Natura para aproveitar essa tendência.
O diferencial está em mostrar o processo, trabalhar com ingredientes seguros e assumir um compromisso que vá além do rótulo.
Os desafios do mercado da beleza
Nenhum mercado que cresce tanto vem sem seus desafios.
O setor da beleza no Brasil, apesar de todo o seu dinamismo, enfrenta algumas barreiras que exigem atenção.
Veja:
Pirataria e mercado ilegal
Este é um dos maiores desafios, se não o maior.
Em 2024, as perdas econômicas para o setor de Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosméticos (HPPC), por conta da pirataria foi de R$ 21 bilhões (Estadão).
Além das perdas financeiras, a circulação de produtos de baixa qualidade e potencialmente perigosos mina a confiança do consumidor e a reputação do mercado legítimo.
Para você, como empreendedor, isso significa uma grande oportunidade de se diferenciar pela segurança e procedência dos seus produtos.
Carga tributária e concorrência
O Brasil tem uma carga tributária que pode ser complexa.
Há indicações de que a reforma tributária pode, inclusive, aumentar os tributos para negócios de beleza e prejudicar o empreendedorismo feminino.
Além disso, um mercado grande e em crescimento, naturalmente, atrai muitos competidores, o que intensifica a disputa entre marcas nacionais e internacionais.
Demanda crescente por inovação
Embora seja uma oportunidade, a demanda constante por inovação também é um desafio.
O consumidor brasileiro é super exigente e ávido por novidades.
Isso coloca uma pressão contínua para as marcas investirem em pesquisa e desenvolvimento e se manterem na vanguarda das tendências.
4 dicas para novos empreendedores no setor
Agora que você tem um panorama completo do mercado, das tendências e dos desafios, vamos ao que interessa: as dicas práticas para quem quer começar com o pé direito. 😉
1. Considere começar com os marketplaces
Para quem está buscando onde vender, os marketplaces surgem como um caminho superinteressante.
Isso porque, de acordo com dados da Nova Trade Brasil, 86% dos brasileiros consideram este o canal mais conveniente.
Plataformas como Mercado Livre, Amazon Brasil e Shopee são as principais no país e, juntas, atraem mais da metade (54,7%) da audiência do Ecommerce (Conversion).
Isso quer dizer que você deve descartar a loja online da sua estratégia? Não.
Ela é uma ferramenta essencial para construir marca e, como você já viu, marca é um fator muito importante no mercado da beleza (falaremos mais sobre isso já já!).
No entanto, o marketplace é uma maneira de ganhar visibilidade rápido e pode ser um primeiro passo inteligente.
2. Foque em um nicho específico e relevante
O mercado da beleza é vasto, mas a especialização ajuda você a se destacar.
Os produtos para o público masculino, por exemplo, fazem parte de um segmento nada óbvio, mas que tem números interessantes.
De acordo com dados publicados pelo Sebrae, o Brasil é o segundo maior mercado global de estética masculina e eles já representam 30% da clientela das clínicas de estética no Brasil.
Assim como esse, existem muitos outros nichos promissores dentro do mercado brasileiro.
3. Abrace a diversidade nos seus produtos e comunicação
No Brasil, mais de 55% da população se declara negra ou parda (Agência Brasil). E isso muda tudo.
Criar produtos que atendam esse público deveria ser o mínimo esperado, mas em muitos casos ainda se torna diferencial.
A pesquisa ‘Brasilidades: quantos brasis cabem no Brasil?’ mostra que 48% dos consumidores comprariam mais de marcas que representassem melhor suas regiões e culturas.
E isso vai além de ter variações de base ou shampoo – inclui também campanhas que retratam diferentes tipos de pele, cabelo e corpo.
4. Construa uma marca sustentável e autêntica
Vários dos dados que citamos aqui mostram que os brasileiros valorizam marcas que usam ingredientes naturais, evitam testes em animais e adotam processos éticos de fabricação.
O crescimento da categoria “beleza limpa” reflete essa exigência.
Produtos que carregam responsabilidade no processo vendem mais. E isso tem tudo a ver com a ideia de brasilidade no mercado da beleza também.
Por exemplo, lembra da pesquisa sobre brasilidades que mencionamos no tópico anterior?
Nela, 5 em cada 10 entrevistados acreditam que há marcas que representam bem o Brasil como um todo: Natura (10%) e O Boticário (2%).
Essas marcas ganharam reconhecimento não só pela qualidade dos produtos, mas por mostrarem, na prática, o que é ter propósito.
Elas usam ingredientes locais, se posicionam de forma transparente e mantêm um compromisso claro com o meio ambiente.
Isso faz diferença. E o consumidor percebe.
Gostou de aprender sobre o mercado da beleza?
Esperamos que, depois de ler esse guia, você esteja mais preparado ainda para criar seu negócio no mercado da beleza.
Como você viu, ele é cheio de nuances, mas também tem oportunidades únicas.
E se você precisar de uma ajuda na jornada, conte com a escola Ecommerce na Prática. 💙
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