Como fazer Marketing de Conteúdo para Negócios

Você já ouviu alguém dizer que é importante fazer Marketing de Conteúdo, mas ficou com dúvidas sobre como colocar em prática? Acha que seus esforços neste quesito não dão resultado?

Essas são duas situações comuns, acredite... Mas a verdade é que um Marketing de Conteúdo planejado e bem elaborado é capaz não só de atrair mais pessoas para o seu negócio, mas transformar meros seguidores em clientes de forma mais rápida.

Neste artigo, vou te mostrar o que é Marketing de Conteúdo e como ele te ajuda a vender mais.

Assista também ao vídeo em que os especialistas Ana Clara Magalhães e Lucas Lombardi explicam mais sobre o assunto:

O que é Marketing de Conteúdo

Quando falamos em conteúdo para negócios, estamos falando sobre Marketing de Conteúdo. Isto é: conteúdo que gera valor para seus clientes em potencial.

A partir deste tipo de conteúdo, os prospectos (possíveis clientes) engajam com as suas publicações e passam a confiar em você e na sua marca.

Ou seja: o marketing de conteúdo potencializa as suas chances de efetivar uma venda. Isso porque o conteúdo:

• Te torna relevante para o público
• Te diferencia dos concorrentes (que só empurram produtos)
• Atrai seguidores de forma natural
• Aumenta a percepção de valor da marca
• Transforma meros seguidores em clientes

Por que fazer Marketing de Conteúdo?

A época de falar com todo mundo sem critérios acabou, ficou no tempo em que o jeito de falar com seu público era por anúncios na televisão e rádio.

Agora é a hora de falar diretamente com o seu público, se conectar de verdade com eles em vez de apenas pedir para comprarem coisas.

Vejo muitas pessoas que estão começando a criar conteúdo errarem já nesse início.

Em vez de publicarem conteúdo interessante para o público, algo que vai chamar a atenção e entregar valor para a persona da marca, preferem postar apenas fotos dos produtos enquanto aguardam que os clientes cheguem.

Isso não vai funcionar tão bem quanto imagina.

Na verdade, seus prospectos podem acabar fugindo de você.

As pessoas não gostam de sentir que estão tentando vender para elas e não gostam de ver só produto o tempo todo, especialmente quando estão na internet para passar o tempo.

Com um bom Marketing de Conteúdo, você vai conseguir atingir mais pessoas pelo valor que a sua marca carrega, engajando-as e atraindo-as para a sua página. Assim, despertará o interesse no que você tem a oferecer.

Se você conseguir fazer com que as pessoas confiem em você e te vejam como uma autoridade no assunto, a probabilidade de elas te procurarem quando quiserem um produto relacionado ao seu nicho é muito maior.

Mais do que isso, até: a probabilidade de elas aceitarem quando você disser que existe uma coisa que elas precisam ter é muito maior também.

Marketing de Conteúdo para Negócios

Muitas pessoas têm dúvida sobre a aplicação do marketing de conteúdo nos negócios.

Agora que você já entendeu a importância de produzir conteúdo de valor, vou te dar dois exemplo disso na prática.

Exemplo 1:

Imagine que você tem problemas na coluna e sente dores sempre que usa a cadeira do seu trabalho. Eu, vendedora, tenho a cadeira ideal para o seu problema, algo que vai te ajudar a passar o dia todo sentado sem sentir dor.

O problema: você não sabe que essa cadeira ideal existe. E, ainda que saiba, pode simplesmente digitar no Google, de forma que o meu produto vai ser apenas mais um entre todos os outros que vão aparecer.

As perguntas que eu, vendedora, me faço:

• O que eu posso fazer para melhorar minha posição e o valor da minha marca?
• O que posso fazer para me diferenciar diante dos meus concorrentes?

É aí que entra o Marketing de Conteúdo.

A verdade é que muitas pessoas não sabem que existem cadeiras especiais para quem sente dores específicas. E, mesmo que saiba, talvez não esteja buscando por isso.

Isso acontece com muitos produtos, inclusive.

Quando uma pessoa está na internet, não necessariamente busca por um item.

Então, no nosso exemplo, em vez de buscar por cadeiras especiais para quem tem dor na coluna, você vai buscar modos de aliviar a dor. Afinal, este que é o seu problema e o seu objetivo é solucioná-lo.

O que eu posso fazer para te ajudar, em vez de simplesmente colocar uma cadeira especial na sua frente, é mostrar pequenas coisas que pode fazer para aliviar a dor.

Uma massagem. Um exercício simples. Uma posição melhor para sentar. O que pode fazer para evitar a dor constante...

A princípio parece que não tem nada a ver com o produto, certo? É, não tem mesmo. Mas tem tudo a ver com a persona do seu negócio.

O benefícios imediatos

Imagine, agora, como seria interessante encontrar em um só espaço, seja blog, Youtube ou rede social, todas as informações que você precisa para aliviar a sua dor diária.

Tudo de forma gratuita e simples de colocar em prática.

Um espaço que só te oferece boas dicas e que parece ser feito por quem conhece intimamente suas dores. E isso é muito bom.

Quando você comprovar que as informações que ofereço são verídicas, que as dicas realmente funcionam, vai passar a confiar muito em mim e na minha marca.

Vou me tornar uma referência para você neste quesito, uma autoridade.

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Então, quando eu te disser que existe uma cadeira que é ideal para quem tem problemas como seu, você vai se interessar. No mínimo, vai parar para ouvir o que a cadeira tem de especial e a razão pela qual você precisa dela.

Se você realmente entende que sou é especialista na área, que as coisas que digo são relevantes e confiáveis, a probabilidade de querer comprar esta cadeira (o meu verdadeiro produto) é muito maior.

Na verdade, é praticamente certeira.

É por isso que apresentar um conteúdo de valor faz diferença.

Exemplo 2:

Quando você ouve na rua que um filme ou peça de teatro é bom, talvez não confie. Mas, se um amigo ou familiar no qual confia no gosto te diz que é um filme realmente muito bom, você tenderá a olhar a opinião com outros olhos.

O conteúdo faz isso por você. Ele faz as pessoas confiarem no que está dizendo e as torna mais suscetíveis às suas indicações.

É só você ver os influenciadores por aí: eles são pagos para fazer propaganda de marcas para os seus seguidores porque as marcas entendem que eles têm essa conexão com os seguidores.

Pense em você mesmo como mais do que um vendedor.

Você tem que pensar como um amigo do seu cliente. Afinal, as pessoas tendem a comprar mais de pessoas em que elas confiam.

Se elas não confiam em você, se só te enxergam como vendedor de produtos, então elas só vão comprar algo quando acharem que não vale a pena comprar no concorrente.

Como fazer Marketing de Conteúdo

Criar conteúdo para te trazer autoridade não é tão difícil quanto parece.

Quando você conhece a sua persona, você tem praticamente tudo na mão.

Não estou falando apenas de gênero, idade, etc. Estou falando de realmente saber com quem você fala, conhecer hábitos, valores, o que essa pessoa ama, o que ela odeia, como ela lida com as situações do dia a dia, quais problemas enfrenta, quais as dores e alegrias dela.

Você sabe responder a essas perguntas? Conhece bem a pessoa com quem está falando? Ou está usando suas redes sociais como meros reprodutores de foto dos seus produtos?

Se este for o seu caso, pare agora mesmo para fazer o seu Mapa da Empatia e descobrir tudo sobre a persona do seu Negócio.

Agora, se você já conhece bem a sua persona, a construção do seu conteúdo começa por aí.

Ideias para montar seu Conteúdo

Se você tem dificuldades em pensar de forma mais específica, uma ideia interessante é ir no Google e buscar pelo seu nicho. Busque entender:

• O que tem por ali sobre o tema?
• O que as pessoas estão dizendo?
• Quais as dúvidas?

Ideias de conteúdo podem sair de vários lugares, como:

• Dúvidas frequentes
• Interesses e hobbies da persona
• Notícias do nicho
• Resultados/feedback de um cliente feliz com a compra
• Datas comemorativas
• Lançamentos

Você pode criar um vídeo curto sobre algo em que a pessoa tem interesse, como danças ou programas culturais para quem vende roupas de balé, por exemplo.

Ou, se você vende itens para carro, pode falar sobre problemas que o carro dá e como solucioná-los. Pode falar sobre corrida, sobre tipos de carro e lançamentos do mercado.

Busque na sua persona ideias sobre o que falar

Entregue algo relevante para esta pessoa, algo que vai levá-la de um ponto A para um ponto B, mesmo que isso seja apenas um pequeno passo.

O que você precisa lembrar é de intercalar suas ofertas com conteúdos de valor.

Mostre para o cliente que você se importa de verdade com ele, que você o conhece profundamente e que ele pode confiar em você.

A venda é uma consequência de tudo de bom que você tem e apresenta.

Lembre-se de que ninguém quer comprar um produto. As pessoas querem soluções. E você pode fazer isso o tempo inteiro entregando valor para as pessoas.

Guia de Criação de Conteúdo

Agora que mostrei a importância do Marketing de Conteúdo para seu Ecommerce, talvez você esteja se perguntando como colocar isso em prática de fato.

Falei lá em cima que é comum pessoas tentarem fazer sem conhecimento e acabarem perdendo tempo, porque não encontram resultados...

A razão disso é falta de direcionamento, o que faz com que marketing de conteúdo deixe de ser uma estratégia de vendas e construção de audiência para se tornar apenas... produção de material solto, que não transforma e nem leva o seguidor a lugar algum.

Esse é um perigo real e algo que, infelizmente, acontece com mais frequência do que as marcas gostariam de admitir.

Por isso, decidi montar um treinamento prático que vai te ajudar não só a construir Conteúdo que realmente geram alcance e engajamento para sua marca, mas a criar um planejamento estratégico para divulgá-lo.

Lá, eu revelo as estratégias que usamos aqui no Ecommerce na Prática para alcançar mais de um milhão de pessoas semanalmente e faturar acima dos sete dígitos.

Esse é o Treinamento Marketing de Conteúdo para Negócios, ministrados por mim, que sou responsável por todo o material de blog e redes sociais do EnP e estou envolvida com conteúdo estratégico desde 2014, e pelo Lucas Lombardi, especialista em conteúdo persuasivo e copywriting.

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