O que vender no Dia das Crianças para aumentar o faturamento?

Pontos principais do artigo:

• Quer saber o que vender no Dia das Crianças? Brinquedos educativos, roupas, livros e até kits criativos são apostas certeiras para atrair clientes;

• Uma das formas de vender mais nessa data é montar kits com vantagens e oferecer frete rápido para os “atrasadinhos”;

• Quer tirar seu negócio do improviso e viver de Ecommerce? A escola Ecommerce na Prática mostra o caminho. 💙

O Dia das Crianças é uma daquelas datas que mexem com o coração e o bolso do brasileiro.

Em 2025, a data deve movimentar R$ 16,7 bilhões varejo, segundo a CNDL/SPC Brasil – e boa parte disso virá das vendas online. 

Mesmo com o orçamento apertado, as famílias fazem questão de presentear e celebrar o momento. 

E o melhor: essa é uma oportunidade que vai muito além dos brinquedos. 

Moda, doces, beleza e até experiências entram no radar. 

Então, quer entender o que vender no Dia das Crianças e como potencializar seu Ecommerce? 

Continue neste artigo. 😉

Por que o Dia das Crianças é uma data importante no Ecommerce? 

O principal motor de crescimento para a data é o canal digital. 

A Associação Brasileira de Comércio Eletrônico (via Edrone) projeta que o Ecommerce deverá apresentar um aumento de quase 15% no faturamento do Dia das Crianças 2025. 

As vendas online devem gerar mais de R$ 9 bilhões em receita e ultrapassar 16 milhões de pedidos, com um ticket médio de R$ 545,94.

Esse crescimento não é à toa. 

O consumidor está cada vez mais digital e a data, mais relevante para os consumidores. 

Hoje, 94% dos consumidores afirmam que vão pesquisar ou comprar presentes pela internet (Ecommerce Brasil);

Além do volume, de acordo com a CNDL, o Dia das Crianças tem uma conversão emocional poderosa: 

• 91% das famílias comemoram a data;

• E 27% admitem gastar mais do que podem.

Para quem vende online, isso se traduz em alta demanda e pouca resistência à compra quando a oferta é relevante e segura.

↪️ Leia também: Calendário comercial: as principais datas do Ecommerce. 

O que vender no Dia das Crianças: 7 ideias de produtos campeões

Quando o assunto é Dia das Crianças, muita gente ainda acredita que só quem vende brinquedos pode aproveitar a data. 

Mas isso está longe de ser verdade. 

Como ressalta Babi Tonhela, consultora especialista em Ecommerce:

Afinal, a data movimenta não apenas o comércio infantil, mas todo o varejo. 

A seguir, veja 7 ideias de produtos campeões que podem transformar o Dia das Crianças em uma das melhores oportunidades de venda do seu Ecommerce.

1. Brinquedos educativos e criativos (STEM, arte e lógica)

Os pais buscam cada vez mais presentes que unam diversão e aprendizado, e essa categoria entrega exatamente isso. 

A procura por brinquedos ligados às áreas STEM (Ciência, Tecnologia, Engenharia e Matemática) vem crescendo com força no Ecommerce.

Aqui entram kits de robótica, jogos de montar com engrenagens, blocos magnéticos, quebra-cabeças lógicos e experiências “faça você mesmo”, como kits de ciência, pintura e slime. 

2. Bonecas, bonecos e personagens virais

As bonecas, bonecos e personagens continuam reinando quando o assunto é Dia das Crianças. 

E, em 2025, essa categoria está mais conectada do que nunca com o que viraliza nas redes sociais e no YouTube.

As bonecas LOL Surprise, por exemplo, seguem entre as mais vendidas, assim como a Barbie, que ganhou fôlego extra depois do sucesso do filme. 

No público mais jovem, os bichinhos da Pop Mart viraram febre e estão entre os itens mais procurados do ano. 

Já os brinquedos de personagens de desenhos e games – como Minecraft, Sonic e Super Mario – continuam firmes na lista de desejos das crianças.

3. Roupas e calçados infantis

Segundo a CNDL, 43% dos consumidores planejam comprar na categoria moda infantil, o que mostra como ela é uma escolha prática e afetiva ao mesmo tempo.

Se você vende roupa infantil, já sabe que o público costuma buscar peças que unem conforto e estilo, como conjuntinhos temáticos, tênis coloridos e sandálias leves.

E se tiver a estampa de personagens em alta, melhor ainda. 

É uma categoria estável, de alta recompra e que se mantém entre as mais vendidas, ano após ano, no Ecommerce.

4. Jogos de tabuleiro e eletrônicos

Jogos seguem entre os campeões do Dia das Crianças porque reúnem duas coisas que as famílias adoram: diversão e conexão. 

Eles atraem tanto crianças quanto adultos – o que explica o sucesso da categoria. 

E aqui estamos falando tanto dos clássicos – como Banco Imobiliário, Jogo da Vida e Detetive – quanto daqueles que estão chegando no mercado agora. 

No digital, os games eletrônicos também puxam o ticket médio para cima: controles, headsets, gift cards e acessórios gamer estão entre os mais vendidos. 

São itens de alto valor agregado e que movimentam bem o Ecommerce, especialmente nas últimas semanas antes da data.

5. Livros infantis e kits de leitura

Os livros infantis continuam firmes entre os presentes mais escolhidos – especialmente por pais que querem equilibrar tecnologia e aprendizado. 

A procura é grande por livros ilustrados, de colorir e interativos, além de coleções que estimulam a imaginação, como Diário de um Banana ou o Pequeno Príncipe.

Os kits de leitura também estão em alta: combinam livro, marcador e mimo temático (como um quebra-cabeça ou jogo educativo). 

Além de acessíveis, esses presentes carregam significado. 

São escolhas que duram mais que um brinquedo e ajudam a criar memórias afetivas – exatamente o tipo de valor que o Dia das Crianças representa.

↪️ Leia também: Como criar uma campanha de Dia dos Pais? 12 dicas + exemplos. 

6. Doces, chocolates e kits temáticos de guloseimas

As famílias adoram montar kits com chocolates, balas e mini snacks, ou comprar caixas personalizadas com personagens infantis. 

Há também quem combine o mimo com outro presente –  por exemplo, uma caneca com bombons, um pote de doces com bilhete ou uma cesta temática com brinquedos pequenos. 

É um tipo de presente que emociona e cabe em qualquer orçamento.

7. Produtos de autocuidado e beleza teen

Crianças, especialmente as que estão mais crescidinhas, estão cada vez mais ligadas em autocuidado.

E isso se reflete nas vendas. 

As categorias de perfumaria e cosméticos devem movimentar mais de R$ 2 bilhões neste Dia das Crianças, segundo a CNC.

Entre os itens mais buscados estão perfumes suaves, body splashes, esmaltes coloridos, kits de skincare e acessórios de cabelo. 

As marcas infantis e teen, como Capricho, Giovanna Baby e Boticário Kids, dominam o interesse do público.

Essa é uma categoria que conecta autoestima e descoberta – e que cresce rápido no Ecommerce. 

Produtos de beleza com apelo divertido, embalagens coloridas e aromas leves conquistam tanto os jovens quanto os adultos que presenteiam.

5 dicas para vender mais no Dia das Crianças

Você já viu que não importa se você vende brinquedos, roupas, cosméticos ou qualquer outro produto – dá pra entrar na brincadeira e faturar alto. 

E não é preciso adivinhar por onde começar. 

Reunimos 5 dicas de especialistas do Ecommerce na Prática que já ajudaram centenas de lojistas a vender mais nessa época. 

São estratégias simples, testadas e fáceis de aplicar. 

Vamos entender mais? 

1. Crie um clima nostálgico na sua marca

Criar um clima nostálgico não é sobre falar com as crianças necessariamente, e sim com os adultos que vão comprar o presente. 

No fundo, eles estão revivendo as próprias memórias de quando ganhavam algo especial.

Vale brincar com isso na sua comunicação: usar fotos antigas da equipe, resgatar doces clássicos, músicas ou brinquedos que marcaram época. 

Nas redes, proponha desafios do tipo “qual era sua brincadeira favorita?” ou troque a foto do perfil por uma imagem sua quando criança. 

Essas ações aproximam o público e despertam emoção – e quando há emoção, há conexão (e venda).

2. Monte kits e ofereça condições especiais

Uma das melhores formas de vender mais nessa data é facilitar a vida de quem compra. 

Os dados da pesquisa CNDL/SPC Brasil mostram que cada consumidor planeja comprar, em média, 2,3 presentes no Dia das Crianças.

Isso porque eles não compram apenas para os filhos, mas também para os sobrinhos e netos também. 

O público está em busca de praticidade – quer resolver todos os presentes de uma vez, sem precisar abrir dez abas no navegador.

Como explica Babi Tonhela:

Crie combinações inteligentes: kits temáticos com brinquedos, roupas e doces, ou produtos que se complementam. 

Além de aumentar o ticket médio, você resolve um problema real do seu cliente: o tempo. 

3. Adapte sua comunicação e produtos ao momento

O Dia das Crianças não é só sobre vender, é sobre entrar no clima. 

E isso começa adaptando sua comunicação e seus produtos ao momento. 

Mesmo que sua loja não venda brinquedos, dá pra surfar nessa onda – afinal, o público está mais leve, emocional e aberto a experiências que despertem lembranças boas.

Uma ideia para loja infantil online é usar cores alegres, frases divertidas e campanhas que tragam essa energia de brincadeira: 

• Se vende moda, que tal criar looks temáticos?;
• Se trabalha com beleza, kits com nomes lúdicos;
• Se tem um negócio mais neutro, aposte em brindes simbólicos – um doce, um cartão fofo, algo que diga “é tempo de celebrar”.

A ideia é mostrar que sua marca também faz parte dessa data especial. 

↪️ Leia também: O que vender no Dia das Mães: 10 ideias para lojistas. 

4. Invista em campanhas com influenciadores

As pessoas confiam em quem elas se identificam; e é por isso que campanhas com influenciadores funcionam tão bem no Dia das Crianças. 

Como explica Babi Tonhela:

Vale procurar perfis que conversem com a sua persona – mães que mostram o dia a dia com os filhos, pais que compartilham momentos em família, ou até criadores mirins com boa reputação. 

Não é requisito começar com nomes gigantes; influenciadores regionais ou de nicho costumam gerar resultados mais autênticos e acessíveis.

5. Acomode pedidos de última hora

Todo ano é a mesma cena: o calendário avança e, de repente, o Dia das Crianças está ali – e os pedidos começam a chegar em cima da hora. 

Segundo dados da Fecomércio, 55% dos consumidores deixam para comprar na última semana.

Isso cria uma janela curta, mas intensa, de vendas. 

Nesse período, quem consegue entregar rápido e com segurança sai na frente.

Pra não perder esse pico de demanda, o segredo é se preparar:

• Ofereça frete expresso ou entrega local. Use motoboy, transportadora regional ou aplicativos de entrega rápida para atender sua região com agilidade;
  
• Ative o click and collect. Deixe o cliente comprar online e retirar na loja física – é prático, barato e elimina o risco do frete atrasar;
  
• Crie promoções relâmpago nos dias finais. Cupons de “última chance” ou descontos progressivos ajudam a converter quem ainda está indeciso;
  
• Garanta estoque visível e atualizado. Evite frustração de quem precisa do presente pra já;
  
• Comunique urgência. Use banners e e-mails com gatilhos de tempo – “entregamos antes do Dia das Crianças” é o tipo de frase que dispara cliques;

Essas ações simples ajudam a capturar o melhor momento da data – quando o consumidor está decidido, emocional e disposto a comprar. 

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