Como lucrar com a Copa do Mundo: guia completo para lojistas

Pontos principais do artigo:

• Entender como lucrar com a Copa do Mundo começa pelo comportamento do consumidor, não pelo produto. Qualquer nicho tem espaço nesse evento;

• Enquanto a loja física fecha nos horários de jogo, o Ecommerce não para. Quem se prepara com antecedência aproveita a Copa do começo ao fim;

• Quer planejar suas estratégias no tempo certo o ano todo? Baixe gratuitamente o Calendário Comercial para Ecommerce. 📅

A Copa do Mundo chega e dois perfis de lojista aparecem.

O primeiro corta o investimento em anúncio, entra em modo de espera e torce para o mês acabar logo. 

O segundo entende que a Copa muda o comportamento de compra do consumidor, e age antes.

A diferença entre os dois não é o produto. É a estratégia.

Enquanto a loja física fecha durante os jogos, o Ecommerce não. 

Para quem está preparado, isso é uma vantagem real.

Neste artigo, você vai aprender como lucrar com a Copa do Mundo mesmo que o seu nicho não tenha nada a ver com futebol. 

Vamos falar de produto, comunicação e preparação de loja.

Pronto para transformar a Copa no seu melhor mês do ano? ⚽

Como lucrar com a Copa do Mundo?

A maioria dos lojistas olha para a Copa e pensa: "meu produto não tem nada a ver com futebol." E para por aí.

Mas a Copa não é um evento de futebol. É um evento de comportamento. 

As pessoas compram diferente, consomem diferente e ficam mais abertas a comprar por impulso.

E isso vale para qualquer nicho.

Nas próximas seções, você vai ver como conectar o seu produto a esse momento, montar ofertas que funcionam e comunicar de um jeito que faz sentido, mesmo sem uma bola de futebol na foto.

Mapeie como o seu produto se encaixa no contexto dos jogos

Para encontrar o espaço do seu produto na Copa, a pergunta certa não é "meu produto tem a ver com futebol?". 

A pergunta certa é: "o meu produto faz parte da experiência de assistir ao jogo?"

São perguntas diferentes, e a segunda abre muito mais espaço.

Durante a Copa, as pessoas criam rituais. 

1. Quem assiste em casa monta o ambiente, prepara a comida, reúne os amigos;

2. Quem sai para ver o jogo se arruma e leva seu acessório;

3. Quem está com o celular na mão no intervalo pode comprar por impulso se a oferta certa aparecer.

Para mapear o encaixe do seu produto, identifique qual desses contextos ele pode ocupar:

• Preparação do ambiente para assistir em casa (eletrônicos, decoração, itens de lar);

• Reunião com amigos (tudo que envolve churrasco, petisco e conveniência);

• Saída para o evento ou bar (beleza, vestuário, acessórios);

• Impulso durante o jogo (qualquer produto com boa visibilidade nas redes sociais no momento certo).

Se o seu produto se encaixa em ao menos um desses momentos, você já tem uma entrada na Copa.

↪️Leia também: Calendário comercial para Ecommerce: as melhores datas para vender

Reposicione o produto com narrativa de Copa

Depois de mapear onde seu produto se encaixa, a próxima virada está em como você comunica.

Produto é o que você vende. Narrativa é o que o cliente compra.

Durante a Copa, o consumidor não quer uma caixinha de som bluetooth. Ele quer transformar a sala de casa em arquibancada. 

Não quer um kit com prato e copo. Ele quer o churrasco perfeito para o jogo do Brasil com os amigos. 

O produto é o mesmo, o que muda é o enquadramento.

Na prática, isso significa revisar a descrição dos produtos, os textos dos anúncios e o que você posta nas redes. 

Em vez de falar das características técnicas, fale da situação que o produto resolve: 

• A reunião que vai acontecer;
• O ambiente que o cliente quer criar;
• O momento que ele quer viver.

⚠️ O erro mais comum aqui é forçar a conexão com futebol quando ela não existe. Uma loja de moda não precisa colocar bola na foto. 

Precisa mostrar o look que a cliente vai usar para assistir ao jogo com as amigas.

Monte kits temáticos para vender mais sem criar produto novo

Para montar um kit que vende, você não precisa de produto novo, mas de produto combinado com intenção.

Um kit é uma solução completa para um momento específico. 

E quando esse momento é a Copa do Mundo, fica fácil criar combinações que fazem sentido sem desenvolver nada do zero.

Alguns exemplos de kits que funcionam nessa época:

• Kit torcedor: camiseta, boné, bandeirinha e tinta de rosto;

• Kit petisco: cumbuca, bandeja, descartáveis temáticos e copos;

• Kit conforto para o jogo: almofada, manta, suporte de celular e caixa de som;

• Kit decoração: bandeirinhas, painel, toalha e balões nas cores do Brasil;

• Kit churrasco: pegador, bandeja, avental personalizado e caixa térmica.

O pulo do gato está no nome. "Kit torcedor fanático do Brasil" converte mais do que "pacote com 4 itens". 

O nome precisa criar a imagem mental do momento que o cliente vai viver ao receber o produto.

↪️Leia também: Produtos mais vendidos na Black Friday no Brasil [Lista]

Crie cupons e ações com o timing dos jogos

A Copa cria janelas de atenção que a maioria dos lojistas ignora. 

Durante os jogos, especialmente nos momentos sem emoção em campo, as pessoas ficam com o celular na mão, abrindo redes sociais e fazendo buscas. 

Esse comportamento é uma oportunidade de venda real.

Explorar essas janelas exige ações com timing definido. 

Um cupom que funciona só durante o horário do jogo cria escassez real sem precisar inventar urgência. 

Frete grátis ativado durante a partida do Brasil é simples de comunicar e poderoso como estímulo de impulso. 

Um bolão com a sua audiência, onde o cliente chuta o placar e ganha um desconto proporcional ao acerto, engaja antes do jogo e converte durante.

A lógica em todas essas ações é a mesma: a oferta precisa ter começo, meio e fim claros, e o cliente precisa entender o que está disponível e por quanto tempo.

O que torna essas ações mais eficazes do que um desconto comum não é o valor do benefício, é o prazo.

A Copa cria naturalmente essa condição. Jeferson Souza, CEO da Ecommerce Objetivo, explica por que a temporalidade é o fator decisivo:

⚠️ Mas atenção: ação sem comunicação prévia não funciona. 

O cliente precisa saber da oferta antes do jogo começar. Planeje o e-mail ou o story de antecipação para sair horas antes do apito inicial, não depois.

Atualize a vitrine da loja com visual temático

Durante a Copa, o consumidor percebe quando uma loja está dentro do momento. 

Não é preciso muito: alguns ajustes visuais já comunicam que você está participando, e isso cria identificação com quem está vivendo o evento.

A ideia é simplesmente sinalizar que a Copa está acontecendo e que o seu negócio faz parte desse contexto.

Na prática, são ajustes simples:

• Troque o banner principal do site por um temático com a sua oferta de Copa;

• Atualize a foto de capa e o feed das redes sociais com identidade visual do evento;

• Crie pelo menos uma imagem de produto "ambientada" no contexto dos jogos.

Um detalhe importante: mantenha a identidade da sua marca. 

A loja precisa continuar parecendo sua, com um toque da Copa, não o contrário. 

Uma arte bem feita com as suas cores e referências visuais do evento já resolve.

O detalhe que mais gente ignora é o timing. 

Loja que troca o banner depois que o Brasil estreia já perdeu a janela de aquecimento, que começa antes da Copa chegar.

O que o consumidor realmente compra durante a Copa?

Quando se fala em Copa, a camisa verde e amarela é a primeira coisa que vem à cabeça. E ela realmente vende, claro.  

Mas quem vai reunir os amigos em casa para torcer precisa de muito mais do que uma camiseta.

Cada contexto da Copa gera uma demanda diferente. 

Conhecer as categorias que mais movimentam esse período ajuda a identificar onde o seu produto se encaixa, ou a enxergar uma oportunidade que você ainda não tinha visto.

1. Roupas e acessórios temáticos

Na Copa, roupas e acessórios com identidade de seleção são os primeiros itens que o consumidor procura. 

A camisa é o produto mais emblemático, mas a categoria vai além: camisetas de outros países, bonés, meias, capinhas de celular temáticas e roupas fitness nas cores do Brasil entram na mesma onda.

Para esse segmento, o timing é tudo. Vestuário e acessórios personalizados têm produção e entrega que precisam ser antecipadas antes da Copa começar.

Ver essa foto no Instagram

Um post compartilhado por Negaju Acessórios Afro (@negajuafro)

↪️Leia também: O que vender no Dia das Crianças: 7 ideias que dão lucro 

2. Eletrônicos para assistir aos jogos

Televisores estão entre os produtos mais vendidos em toda Copa do Mundo, e o padrão se repete a cada edição.

A Copa funciona como a justificativa que o consumidor precisava para o upgrade que já estava adiando: uma TV maior, um soundbar, um projetor, ou simplesmente um ambiente melhor para assistir ao jogo com os amigos.

A categoria inclui também caixas de som bluetooth, suportes de parede, dispositivos de streaming e acessórios em geral. 

O período pré-Copa é a janela mais estratégica para quem trabalha com eletrônicos.

3. Alimentos e bebidas

A Copa leva as pessoas para dentro de casa. E quando a sala vira o ponto de encontro, a cesta do consumidor muda. 

Petiscos, bebidas, snacks e itens para receber os amigos ganham uma demanda específica que outros períodos do ano não geram da mesma forma.

Para lojistas desse segmento, a Copa é uma das janelas mais previsíveis do calendário. Basta antecipar o estoque e comunicar no momento certo.

Ver essa foto no Instagram

Um post compartilhado por Bella Emilia - Mariana Soares (@bellaemiliasobremesas)

4. Itens para churrasco e petisco

Reunir os amigos para assistir ao jogo é um ritual que movimenta categorias inteiras. 

Caixas térmicas, copos térmicos, bandejas, grelhas, aventais e mesas dobráveis saem do armário especificamente nessa época do ano.

Quem vende utensílios de cozinha ou artigos para área externa tem encaixe direto aqui. 

E quem está em outros nichos pode encontrar espaço também: o consumidor em modo de preparação para um evento social é mais receptivo a qualquer produto que complete essa experiência.

5. Decoração temática e acessórios de torcida

Durante a Copa, as pessoas querem demonstrar que estão torcendo, mesmo que seja só no sofá de casa. 

A decoração vira parte do ritual de participar do evento, e os itens mais procurados vão além da bandeirinha:

• Tintas e adesivos para rosto e corpo
• Painéis, faixas e banners temáticos
• Copos, pratos e descartáveis nas cores do Brasil
• Balões, confetes e cornetas
• Kits de decoração para ambientes

São produtos com decisão de compra rápida e forte gatilho de impulso. 

Estar ativo nas redes sociais durante o período é especialmente importante para quem atua nesse segmento.

Como preparar sua loja para a Copa?

Saber o que vender e como posicionar o produto resolve metade do trabalho. 

A outra metade é garantir que a loja esteja pronta para receber o consumidor quando ele chegar.

Durante a Copa, pequenos problemas de experiência custam caro. 

Uma loja lenta no celular, um checkout confuso ou um prazo mal comunicado são suficientes para perder uma venda que já estava quase feita.

Atualize o visual da loja com o tema da Copa

Para a loja transmitir que está dentro do momento, o visual é o primeiro ponto de contato. 

Troque o banner principal do site por um temático, atualize a foto de capa e os destaques das redes sociais e crie pelo menos uma imagem de produto ambientada no contexto dos jogos.

O objetivo é incluir referências visuais do evento sem perder a identidade da loja. 

Uma arte bem feita com as suas cores e elementos da Copa já comunica o que precisa.

Prepare o material com antecedência. A janela de aquecimento começa antes da Copa chegar, e quem troca o banner depois do primeiro jogo já perdeu parte do momentum.

Vale lembrar que a Copa dura mais de um mês e as fases do torneio são oportunidades de renovar a comunicação.

Trocar o banner uma vez e deixar parado até a final desperdiça toda essa janela. Sheila Souza, estrategista e CEO na Agência Camel, tem uma regra prática para isso:

↪️Leia também: O que vender no Dia dos Namorados? 15 ideias lucrativas 

Verifique se a loja funciona bem no celular

Durante os jogos, o consumidor está com o celular na mão. 

A compra por impulso, quando acontece, começa e termina na tela menor. 

Se a loja não carrega rápido ou a navegação trava, a venda vai embora antes de você perceber.

Antes da Copa começar, teste você mesmo a experiência completa pelo celular:

• Velocidade de carregamento das páginas principais;
• Navegação e busca funcionando sem atrito;
• Imagens abrindo sem lentidão;
• Botão de compra visível sem precisar rolar a tela;
• Checkout completo sem quebrar no mobile.

Se tiver qualquer atrito no caminho, corrija antes dos jogos começarem.

Simplifique o checkout para não perder a compra no impulso

O consumidor que decide comprar durante o jogo está com atenção dividida entre a tela da loja e o placar. 

Qualquer obstáculo no checkout — formulário longo, passo a mais, tela que não carrega — e ele desiste.

O checkout ideal para esse momento é rápido e direto. Deixe o PIX como opção principal e visível. 

Ofereça a possibilidade de comprar sem criar cadastro, ou facilite o login com redes sociais. 

Quanto menos campos para preencher, melhor.

⚠️ Cadastro obrigatório é um dos maiores motivos de abandono em compras por impulso. Se a sua loja ainda exige isso para finalizar o pedido, a Copa é um bom momento para revisar esse fluxo.

O cadastro obrigatório é um exemplo de obstáculo, mas o problema vai além dele. É uma questão de como o fluxo inteiro da loja está construído.

Odo Reginatto, designer e especialista em e-commerce, explica a raiz disso:

Planeje o estoque com dados

Comprar estoque na base do achismo durante a Copa é um dos erros mais caros do período. 

Produto que não gira vira custo parado, e custo parado corrói a margem.

Antes de comprar, use o Google Trends para entender quando determinadas categorias começam a crescer nas buscas. 

Se você nunca vendeu na Copa, olhe para outras sazonalidades da sua loja: Black Friday, Natal e Dia das Mães já revelam como o seu público reage a picos de demanda.

Comece com lotes menores, veja o giro e escale conforme a resposta do mercado. 

Equilibrar margem e velocidade de venda é o que separa quem aproveita a Copa de quem termina julho com prateleira cheia.

Deixe o prazo de entrega visível e realista na página do produto

Durante a Copa, o prazo de entrega vira argumento de venda. 

Quem compra um kit de decoração na segunda quer receber antes do jogo de quinta. 

Se o prazo não está claro na página, a dúvida vira desistência.

Para comunicar isso com clareza:

• Mostre a data estimada de entrega direto na página do produto, não só no carrinho;

• Prefira a data exata ao invés de prazos vagos como "até 10 dias úteis";

• Se a sua operação permite entrega expressa nas principais capitais, comunique isso com destaque.

A promessa de chegar a tempo é um diferencial que converte. E não precisa de desconto para funcionar.

Calendário gratuito | Datas relevantes e momentos estratégicos do ano

Não dá para perder oportunidade de venda por falta de planejamento. 

O Calendário Comercial para Ecommerce reúne todas as datas relevantes do Ecommerce e do varejo em um material só. 

🔵 Com esse calendário, você vai conseguir:

• Datas que fazem diferença para diferentes segmentos de produto;

• Arquivo editável para personalizar conforme seu mix de produto;

• Dicas para momentos estratégicos do ano;

• Indicações de conteúdos e ferramentas para potencializar resultados ao longo do ano;

É 100% gratuito, feito para lojistas que querem constância sem depender só de improviso.

⤵️ Baixe agora: