“Será mesmo que essa empresa vai dar lucro?”. Esse tipo de pensamento é bem comum entre empreendedores de primeira viagem que alimentam algumas incertezas com relação aos negócios. E é justamente neste ponto que o Break Even se faz tão importante...

Para que você não deixe de empreender e nem desista por não saber o que será do futuro da sua empresa, principalmente quando o assunto é lucro, nós vamos te ajudar… 

Você vai poder projetar um futuro possível e saber quando seu negócio realmente vai começar a dar lucro.

Dessa forma, você estará mais confiante para seguir adiante e aplicar novas estratégias de consolidação e crescimento constante. 

No vídeo abaixo, o Diego Ceciliano, sócio e COO do EnP, mostra como saber quando seu Negócio vai dar Lucro. Assista: 

Afinal, o que é Break Even?

O Break Even é um termo em inglês que significa o ponto de equilíbrio de uma empresa. Ou seja, qual é o ponto em que a sua empresa não terá lucro, mas também não terá prejuízo.

Assim, a ideia por trás do conceito é que você alcance esse ponto de equilíbrio no seu negócio para saber o que fazer para lucrar mais e também o que fazer para evitar prejuízos.

Importância em saber o Break Even Point

Conhecer o Break Even do seu negócio é o que pode garantir a sobrevivência dele no mercado. Não falamos isso por exagero… 

Pelo contrário, pois é ele que vai te ajudar a definir o momento em que a sua empresa vai começar a dar lucro. 

E quando você sabe exatamente qual é o seu Break Even, também é possível saber a receita necessária para que o negócio funcione bem. 

Ou seja, você consegue ter uma visão mais precisa da viabilidade da sua empresa. Se for preciso cortar gastos, por exemplo, você fará isso.

Dicas para calcular o Break Even do seu negócio

Para saber quando o seu negócio vai ter lucro, você precisa dar atenção às seguintes informações:

1- Valor de compra do produto

Esse é o valor do produto que o fornecedor vende para você sem custos adicionais. Digamos que é o valor “puro” do produto… 

Esse número é importante para você calcular o preço de venda que seja o suficiente para pagar todas as despesas e ainda lucrar (ou pelo menos se manter em break even). 

2- Markup (índice de formação de preço de venda)

O Markup é o índice de formação do preço de venda, que pode ser considerado um ponto de partida para precificar o seu produto. 

Ele serve para garantir que os valores dos produtos vendidos realmente gerem lucro para a empresa. 

Mas vale ressaltar que se você calcular o Markup do jeito errado, isso pode gerar prejuízos irreversíveis para o seu negócio a longo prazo.

Afinal, o cálculo do Markup não leva em consideração alguns custos que estão implícitos, mas que têm relação com o seu produto, o que interfere diretamente no lucro.

Leia também: Os Pilares de uma Gestão Financeira Eficiente

3- Despesas Variáveis (comissões)

As despesas variáveis são todos os custos que não são recorrentes e podem ou não surgir ao longo do mês. 

Por exemplo, se você vende ou quer vender em marketplaces, é necessário pagar uma comissão por cada venda e essa comissão pode variar, pois as plataformas fazem constantes ajustes.

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Além disso, caso algo da sua loja quebre ou aconteça algum imprevisto na entrega, você também terá que arcar com esses custos extras que entram nas despesas variáveis. 

4- Margem de Contribuição

Já a  margem de contribuição é o índice do cálculo que mostra o quanto do lucro de cada venda pode contribuir para cobrir os custos da empresa e ainda gerar lucro.  

Ou seja, é esse valor que vai pagar os custos variáveis, fixos e o que sobrar é o lucro. 

5- Despesas Fixas

As despesas fixas são os valores de todas as despesas recorrentes de uma empresa, como as contas de luz, internet, custo de ferramentas, telefone, aluguel e salários.

Todos esses valores e outros, caso você tenha mais despesas fixas, são fundamentais na hora do cálculo. Então, coloque tudo na ponta do lápis!

E o que fazer com esses valores? 

A ideia é que você divida as despesas fixas pela margem de contribuição e então esse será o seu ponto de equilíbrio. 

Então, vamos supor que as suas despesas fixas sejam de 1000 reais e a margem de contribuição de 15%. O resultado final seria 6666 reais e esse seria o seu ponto de equilíbrio. 

Ou seja, você precisa vender 6666 reais para pagar todas as despesas, o que for vendido a mais é lucro. 

Leia também: Precificação De Produtos Do Zero: Saiba Como Fazer

Mas como calcular o Beark Even da empresa? 

Vamos supor que você quer ter 2000 reais de lucro. Seguindo o exemplo anterior, para você lucrar 2000 reais, é necessário faturar 20 mil reais.

Além disso, se você investiu 10 mil reais nesse negócio e está lucrando 2 mil reais por mês, quer dizer que tem uma rentabilidade de 20%. 

Em comparação com outros investimentos, esse é um valor bem acima da média. 

Essas foram contas hipotéticas, pensadas para quem ainda está começando no Ecommerce e não tem informações  para fazer o cálculo com os valores certos.

Assim, você tem apenas uma projeção de um possível futuro.

Mas, caso você já tenha um negócio e tenha todos os valores disponíveis, fica mais fácil de chegar em um cálculo que condiz com a sua realidade. 

Basta colocar os seus dados de despesas fixas, variáveis, a margem de contribuição… E fazer as contas que o Diego fez ao longo do vídeo. 

E as dicas não param por aqui… 

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