Até Onde o Preço do seu Produto Importa?

Atualizado em 10/08/2022 por Camila Canabarro

Qual peso o preço do seu produto tem no contexto de uma compra?

Muitos empreendedores querem saber se o preço do produto que vendem é ou não tão relevante… Quem está começando um ecommerce, inclusive, dificilmente poderá trabalhar com preços agressivamente mais baixos do que aqueles praticados pela concorrência.

É por isso que, ao começar as comparações de preço com os outros varejistas do mercado, as conclusões podem, por vezes, gerar dúvidas.

O empreendedor pode imaginar, por exemplo, que não terá condições de competir no mercado…. Ou até mesmo ficar com medo de precisar abaixar muito os preços se quiser competir…

É aí que surge a pergunta: o preço do produto é a variável mais forte da oferta? E a resposta para esta pergunta é “depende”. Nesse caso, existem duas situações: numa delas o preço importa; na outra, nem tanto.

Vamos entender melhor essa lógica:

Produtos com alta demanda

Existem produtos com alta taxa de demanda. É possível perceber isso pelas buscas que o público costuma fazer utilizando o Google, o Bing ou qualquer outro buscador da internet…

Se seu produto é um item que foi buscado pelo cliente, o preço, na maior parte das vezes, será sim um forte motivador de compras. Mas por quê?

Pois se o consumidor está pesquisando pelo produto, isso indica que ela já está no momento de compra, ou seja, apenas esperando a melhor oferta (preço, frete, velocidade de entrega etc) para comprar.

Produtos não procurados

Ler o subtítulo acima pode ter feito você pensar: “Mas como uma pessoa compra algo que não está procurando?”… E a gente explica!

Vamos supor, que você esteja enfrentando um problema e faz uma pesquisa sobre como resolvê-lo. A partir daí, você encontra o texto de uma empresa, um influenciador ou marca que oferece justamente a solução para a questão…

Ali está o conteúdo que resolve o seu problema! O quanto isso é valioso para você?!

O ponto é este! Se gerar conteúdos que resolvam problemas que as pessoas enfrentam, você estará utilizando um gatilho importante: o da reciprocidade. Ou seja, a pessoa fica grata por sua ajuda e, portanto, mais propensa a comprar aquela solução de VOCÊ.

Será que esse cliente pesquisaria por outras ofertas mesmo sabendo que foi você quem o ajudou inicialmente?! Mesmo sabendo que, de uma forma ou de outra, ele já confia no que você diz?

É claro que a resposta não é exata, mas você há de concordar que as suas possibilidades de venda aumentam muito…

Sendo assim, podemos dizer que você e seu ecommerce terão mais resultados se o foco estiver apontado para:

• Suprir as necessidades das pessoas
• Resolver problemas que seu público enfrenta
• Solucionar as dores da sua audiência

Essas 3 estratégias são poderosas o suficiente para diminuir sua preocupação com o preço dos produtos.

Para saber mais sobre como trabalhar o gatilho da reciprocidade, dê o play no vídeo que está no início do texto e gere transformação para o seu negócio =)

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