O preço de venda dos produtos é o principal aspecto financeiro do seu negócio. É a partir dele que sua empresa vai gerar lucro e se tornará sustentável, por isso a importância em calculá-lo da forma correta. Para isto, deve olhar a concorrência, atributos e custos do negócio, além de olhar para margem de lucro. Acredite: você consegue fazer isso.
Neste artigo você vai aprender como calcular o preço de venda dos produtos da forma certa. Desta forma evita ter uma surpresa negativa no final do mês, quando as contas não baterem.
Como calcular preço de venda
Isto foi exatamente o que aconteceu com a mais nova aquisição do Bruno de Oliveira, fundador do Ecommerce na Prática. Ele comprou um ecommerce com potencial grande de vendas e reorganizou as estratégias. Com o negócio já rodando, viu que havia algo errado com a lucratividade. O problema, que só foi analisar após fechar as contas do primeiro mês do negócio, é o preço anterior estava calculado de forma errada.
Errar na hora de calcular o preço de um produto é um dos erros mais graves de qualquer negócio. Parece inofensivo a princípio, em especial quando se tem algum lucro, mas, quanto menor é a margem do produto, pior é a situação.
Como assim?
Por exemplo: quando você tem um Ecommerce que vendeu 40 mil e imagina que a “margem” é de 40%, significa que sua lucratividade é de 16 mil. Em outro cenário com a mesma “margem”, quando vende 100 mil e lucratividade de 40 mil. E, com 10 mil, lucratividade de 4 mil. O problema é que, embora tenha a “margem”, você não enxerga onde está inserido este dinheiro. Isto porque, ao invés de calcular o preço usando a margem de lucro real, o fez utilizado o markup.
Você sabe a diferença entre lucro e faturamento? Importante entender antes de prosseguir.
Markup
O markup é diferente de margem de lucro. Markup quer dizer que você vai remarcar o preço, ou seja, mudar o valor dele. Desta forma: você compra um produto a 100 reais e quer aumentar o markup em 40%. Então, decide vender determinado produto a 100 mais os 40 reais de markup. Ou seja, a 140 reais.
A fórmula do markup é:
PV = C + M
Onde PV significa Preço de Venda, C é o Custo do produto e M é o Markup.
Embora seja simples de fazer e uma saída para a falta de conhecimento de gestão de preço, também representa um risco. A razão disso é que um markup de 40% não significa, necessariamente, 40% de margem de lucro na venda. Novamente: markup não é margem de lucro.
Quando você pega esses 140 reais do preço de venda e diminui o custo do produto, fica com 40 reais. Esses 40, quando divididos pelo preço de venda (140), dá 0,285. Assim, a margem de lucro bruto real foi de 28,5% e não de 40%, como se imaginava a princípio.
Percebeu que, ao calcular a margem de lucro, o processo é um pouco diferente? O lado positivo é que não precisa ser complicado. Inclusive, é possível fazê-lo sem envolver uma porção de planilhas, apenas na calculadora.
Passo a passo para calcular margem de lucro
Imagine um cenário no qual, como este, você quer lucrar 40% em cima do produto. Assim, pegue os 100 reais, que é o preço original do produto, e divida pelo inverso de 40% (0,6 ou 60%). O resultado é 166,66, que é o valor pelo qual precisa vender o produto para lucrar o que deseja.
Desta forma:
PV = C / (100% – ML)
Nesta fórmula, as letras significam:
- PV: Preço de venda (o valor que irá cobrar dos clientes)
- C: Custo do produto (o valor pago no produto)
- ML: Margem de lucro bruta (aquela que você deseja, ainda sem incluir os custos finais)
Utilizar o markup como modo de precificar não é errado. No entanto, se seu negócio precisa de uma margem maior, ignorar este ponto pode fazer seu negócio quebrar. Por isso é importante saber a diferença entre os dois para, pelo menos, conseguir calcular a margem real do seu produto. Desta forma, poderá entender se seu negócio está saudável ou se a o cálculo de preço de venda precisa ser reajustado.
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oi Bruno, Boa noite!!
Se o lucro for de 60% ou 70% a conta é a mesma? O produto não fica muito caro?? Porque se tiver que mudar a forma de calcular a margem de lucro meu produto vai ficar muito caro em comparação ao concorrente.
Fico no aguardo
O cálculo é este, Angelica, mas você precisa entender seu mercado. Será que a margem de lucro dos seus concorrentes é tão alta? Se for, você precisa entender quais são os fornecedores deles, porque provavelmente eles pagam mais barato pelo produto.
Você também pode optar por uma estratégia de marca premium, mas isso depende de qual é o seu posicionamento e de como seus clientes usam o produto (é de uso corriqueiro?).
Sugiro que tente entender como funciona seu mercado. Os clientes e os concorrentes. Talvez uma margem de lucro tão alta não seja viável, talvez esteja comprando o produto muito caro… são muitas as possibilidades.
Espero ter ajudado.
Mas onde entra gastos variáveis e fixos nesse método?
Oi! Esse artigo é específico para tirar uma grande dúvida dos nossos leitores sobre como calcular o preço de venda corretamente.
Dá uma olhada nesse outro, que tem uma visão mais geral sobre rentabilidade:
https://ecommercenapratica.com/rentabilidade/
Qual diferença entre custo do produto e valor de venda?
O custo do produto é custo que compro, isso? Mas se for esse caso, se a produção própria o que colocaria no custo?
É isso mesmo, Girlene! O custo do produto é quanto você paga por ele. O preço de venda é quanto você cobra dos seus clientes por esse produto.
No caso de produção própria, pense em quanto gasta com matéria prima e com os meios de produção.
Por exemplo: se você vende bonecas de pano, tem que pensar em quanto custa pelo material, linha, agulha… Tudo que gasta para que a boneca fique pronta para a venda.
Espero ter ajudado. Abraço!
E se eu quero colocar uma margem de 100%
Olá, Bruno. Isso seria o markup. Margem de lucro nunca pode ser igual ou superior a 100%, pois ela corresponde a porcentagem do seu preço de venda que representa lucro. Seria 100% apenas se o seu produto tivesse custo 0! Siga o passo a passo do artigo para encontrar o cálculo correto.