Planilha de precificação gratuita para empreendedores [Download]

Pontos principais do artigo:

• A planilha de precificação ajuda a calcular preços justos e sustentáveis para seu negócio;
• Custos, markup e margem de contribuição são essenciais para definir o valor ideal de venda;
• E para te ajudar, uma planilha de precificação com download gratuito é essencial. Aproveite! ⬅️

Os empreendedores não estão para brincadeira quando o assunto é ter o melhor desempenho possível no Ecommerce.

Isso porque vários fatores podem impactar o sucesso de uma loja virtual, e a precificação é, sem dúvida, um dos mais importantes.

Se você coloca o preço muito alto, corre o risco de ver o produto parado no estoque. 

Por outro lado, se baixar demais, pode acabar comprometendo a competitividade no mercado. 

Então, qual é o caminho certo?

A resposta está em usar ferramentas que ajudem a encontrar o preço ideal, como uma boa planilha de precificação gratuita. 

E é exatamente sobre isso que vamos falar neste artigo. Preparado? 😁 

O que é uma planilha de precificação? 

Uma planilha de precificação é uma ferramenta que te ajuda a definir o preço certo dos produtos que você vende, seja em uma loja online ou física. 

Ela torna o processo mais ágil e transparente, facilitando o cálculo com base nos custos e na margem de lucro que você deseja.

Isso porque definir o preço ideal não é só olhar para o que a concorrência está fazendo.

Você também tem que garantir que o valor cubra seus custos, gere lucro e ainda seja justo para o cliente. Um negócio que não se paga, não é sustentável.

Ainda que a gestão financeira não seja o ponto forte de muitas pessoas, isso não deve entrar no seu caminho quando o assunto é empreender.  

É aqui que entram ferramentas como as planilhas de precificação. Elas facilitam a gestão, usando fórmulas prontas, criadas por especialistas. 😉

Planilha de precificação com download gratuito! Baixe agora e pare de deixar dinheiro na mesa.

Como precificar um produto?

Definir o preço de um produto vai além de simplesmente seguir tendências ou copiar a concorrência. 

É um processo que precisa levar em conta os custos do negócio, a percepção de valor do cliente e a estratégia da empresa no mercado.

É preciso entender todos os gastos envolvidos, como custo de produção ou compra, impostos, taxas e despesas operacionais. 

Com essa visão, fica mais fácil garantir que o preço cubra os custos e ainda gere lucro. 

Lembrando que observar o mercado é útil, mas o preço deve refletir o valor do produto para o seu público. 

Para simplificar esse processo, o uso de uma planilha de precificação ajuda a organizar os números e calcular o preço ideal. Veja a seguir como utilizá-la. 😉

Como usar a planilha de precificação? 

A planilha de precificação do Ecommerce na Prática vai te ajudar a definir o preço certo para seus produtos e te fazer parar de perder dinheiro a cada venda. 

Tudo isso sem dor de cabeça…

Vamos conferir como usar a planilha? Se preferir, siga o passo a passo em vídeo: 

1. Baixe a planilha

O primeiro passo é super simples: faça o download da planilha de precificação, que é gratuita! 👈

Depois disso, salve uma cópia no seu computador para que você possa personalizá-la. Essa cópia é essencial, porque a versão original é apenas um modelo. 

Com sua própria cópia, você vai poder editar tudo, mexer nos números e até criar novas colunas e linhas conforme o seu negócio precisar.

2. Preencha o custo do produto

Agora, com a planilha aberta, a primeira coisa que você vai fazer é preencher o custo de cada produto. 

É importante considerar todo o valor envolvido na compra ou produção do item, seja o custo direto ou algum material extra que você usa. 

Coloque tudo direitinho nessa parte, porque é a base para calcular o preço de venda certo. 

⚠️ Ah, e cuidado para preencher apenas as células em branco, porque as células cinzas já têm fórmulas prontas para fazer os cálculos automaticamente.

3. Defina o markup

Agora que o custo está certo, é hora de definir o markup, que é a porcentagem que você quer adicionar ao custo do produto para chegar ao preço de venda. 

Por exemplo, se você comprou um produto por R$100 e quer vendê-lo por R$200, o markup é de 100%. 

A boa notícia é que, uma vez que você insere o valor na planilha, ela faz o cálculo automaticamente e já te mostra o preço final. 

4. Adicione despesas variáveis

Agora é hora de incluir todos os custos extras que podem influenciar o preço final. Isso inclui;

• Taxas de marketplaces;
• Custo de venda;
• Impostos
• Taxas de cartão;
• Gastos com marketing;
• Comissão de vendedores;
• E qualquer outro valor que possa afetar sua venda. 

Se você não tiver algum desses custos, basta deixar o campo zerado, e pronto! A planilha vai ajustar tudo para você de forma automática.

Aqui, vale lembrar que usar uma planilha de precificação para marketplace é essencial, já que esses canais têm diferentes taxas atreladas à venda – e elas precisam estar no seu radar. 

↪️ Leia também: Planilha de controle de estoque excel [Download gratuito].

5. Insira suas despesas fixas

Agora é hora de listar todas as despesas fixas da sua empresa. Aqui incluímos coisas como:

• Aluguel;
• Salários;
• Mensalidade da plataforma de Ecommerce;
• Contas de energia;
• Internet;
• Etc.

Ao preencher essa parte, você vai ter uma visão clara de quanto precisa faturar só para cobrir esses gastos. 

É uma etapa fundamental para entender a saúde financeira do negócio.o.

6. Verifique o preço de venda e a margem de contribuição

Depois de preencher os dados, a planilha vai calcular automaticamente o preço de venda ideal e te mostrar a margem de contribuição. 

A margem de contribuição é basicamente o que sobra depois de descontar os custos variáveis (como comissões e taxas), e esse valor é o que vai ajudar a cobrir as despesas fixas e ainda gerar lucro. 

Fique de olho nessa margem para garantir que seu preço final está equilibrado e sustentável para o negócio.

7. Precifique em massa (opcional)

Se você tem vários produtos para precificar, pode usar a aba de precificação em massa. 

Ela foi pensada para facilitar sua vida quando você precisa calcular o preço de muitos itens de uma vez. 

A lógica é a mesma, só que você faz tudo de forma mais rápida e organizada, com todos os produtos listados e os cálculos feitos simultaneamente.

8. Analise o ponto de equilíbrio

Depois de preencher tudo, a planilha vai calcular o ponto de equilíbrio, ou seja, quanto você precisa faturar para cobrir todos os seus custos, sem lucro nem prejuízo. 

Se o valor parecer muito alto ou baixo, você pode ajustar o markup ou repensar algumas despesas. 

O objetivo é encontrar um equilíbrio que cubra todos os gastos e ainda deixe uma margem de lucro, garantindo que seu negócio seja rentável.

9. Simule diferentes cenários

Agora que você já tem todos os dados preenchidos, é hora de testar! 

Faça simulações ajustando o markup, as despesas fixas ou variáveis, e veja como essas mudanças impactam o preço final e o faturamento necessário. 

A planilha te permite brincar com os números para entender melhor quais ajustes podem tornar seu negócio mais lucrativo ou reduzir custos sem comprometer a qualidade. 

10. Monitore os resultados mensalmente

Após usar a planilha e ajustar seus preços, é importante monitorar como esses números se comportam no dia a dia do seu negócio. 

Ao final de cada mês, compare o que foi previsto na planilha com o que realmente aconteceu, como o faturamento, as margens de contribuição e o lucro. 

Isso vai te ajudar a identificar se está no caminho certo ou se precisa fazer ajustes nos preços, nas despesas ou em outras áreas para manter o equilíbrio e garantir o crescimento da empresa.

Quais elementos mais importantes durante a precificação?

Alguns dos elementos que você deve considerar na hora de colocar o preço em seu produto ou serviço, são: 

• Custo do produto: esse é o ponto de partida. Aqui, você precisa incluir tudo o que gasta para adquirir ou produzir o item, como matéria-prima, embalagem e frete;
• Despesas fixas: são os custos que você tem todo mês, como aluguel, salários e contas de luz. Esses valores precisam ser cobertos pelo preço dos seus produtos;
• Despesas variáveis: aqui entram os custos que mudam conforme o volume de vendas, como comissões, taxas de cartão e investimentos em anúncios;
• Markup: é a porcentagem que você vai adicionar ao custo do produto para garantir sua margem de lucro;
• Margem de contribuição: esse é o valor que sobra depois de deduzir os custos variáveis. É essencial que essa margem seja suficiente para cobrir as despesas fixas e ainda gerar lucro;
• Concorrência e mercado: não dá para precificar sem dar uma olhada no que seus concorrentes estão cobrando. Ajuste seus preços de acordo com o que o mercado aceita, mas sem comprometer seu lucro.

Faça o download da sua planilha de precificação grátis! 

Agora você já sabe como usar uma planilha de precificação no seu negócio!

Então, chega de teoria… vamos colocar a mão na massa? 😁

Com a planilha de precificação gratuita do Ecommerce na Prática, você pode:

• Precificar seus produtos de forma automática;
• Evitar prejuízo na hora de vender; 
• Descobrir a margem real de cada produto;
• E entender se você está vendendo barato ou se pode aumentar o preço das suas mercadorias. 

Faça o download clicando aqui: