Definição
B2B, ou Business to Business, refere-se a transações comerciais entre empresas, ou seja, de negócios para negócios.
Nesse modelo, empresas vendem produtos ou serviços para outras empresas, como fabricantes para distribuidores, ou atacadistas para varejistas.
É comum em indústrias como tecnologia, manufatura e serviços profissionais. O foco do B2B é criar parcerias estratégicas, com vendas em maior volume e ciclos de compra mais longos.
Origem do termo
O termo e o conceito de B2B surgiu há muito tempo com a evolução do comércio e da indústria, especialmente a partir da Revolução Industrial, na segunda metade do século XIX.
Naquela época, as empresas começaram a se especializar em diferentes partes da cadeia produtiva, criando a necessidade de transações comerciais entre elas.
É por meio do comércio B2B que uma uma fábrica de automóveis, por exemplo, pode comprar peças de outras empresas especializadas. Isso permite que um negócio foque exclusivamente em seu core business.
Como usar “B2B - Business to Business” na prática
O termo B2B se refere a negócios entre empresas. Por exemplo, uma fábrica de roupas compra tecido de um fornecedor têxtil. Isso é uma transação B2B.
Outro exemplo é uma empresa de tecnologia que vende software de gestão para outras empresas. No B2B, as transações são geralmente em maior volume e mais complexas do que no varejo comum; mas isso não é uma regra.
Um MEI que, por exemplo, contrata um serviço de contabilidade também fez uma transação B2B.
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