Pontos principais do artigo:
- Quer saber o que vender no Dia das Crianças? Brinquedos educativos, roupas, livros e até kits criativos são apostas certeiras para atrair clientes;
- Uma das formas de vender mais nessa data é montar kits com vantagens e oferecer frete rápido para os “atrasadinhos”;
- Quer tirar seu negócio do improviso e viver de Ecommerce? A escola Ecommerce na Prática mostra o caminho. 💙
O Dia das Crianças é uma daquelas datas que mexem com o coração e o bolso do brasileiro.
Em 2025, a data deve movimentar R$ 16,7 bilhões varejo, segundo a CNDL/SPC Brasil – e boa parte disso virá das vendas online.
Mesmo com o orçamento apertado, as famílias fazem questão de presentear e celebrar o momento.
E o melhor: essa é uma oportunidade que vai muito além dos brinquedos.
Moda, doces, beleza e até experiências entram no radar.
Então, quer entender o que vender no Dia das Crianças e como potencializar seu Ecommerce?
Continue neste artigo. 😉
Índice:
Por que o Dia das Crianças é uma data importante no Ecommerce?
O principal motor de crescimento para a data é o canal digital.
A Associação Brasileira de Comércio Eletrônico (via Edrone) projeta que o Ecommerce deverá apresentar um aumento de quase 15% no faturamento do Dia das Crianças 2025.
As vendas online devem gerar mais de R$ 9 bilhões em receita e ultrapassar 16 milhões de pedidos, com um ticket médio de R$ 545,94.
Esse crescimento não é à toa.
O consumidor está cada vez mais digital e a data, mais relevante para os consumidores.
Hoje, 94% dos consumidores afirmam que vão pesquisar ou comprar presentes pela internet (Ecommerce Brasil);
Além do volume, de acordo com a CNDL, o Dia das Crianças tem uma conversão emocional poderosa:
- 91% das famílias comemoram a data;
- E 27% admitem gastar mais do que podem.
Para quem vende online, isso se traduz em alta demanda e pouca resistência à compra quando a oferta é relevante e segura.
↪️ Leia também: Calendário comercial: as principais datas do Ecommerce.
O que vender no Dia das Crianças: 7 ideias de produtos campeões
Quando o assunto é Dia das Crianças, muita gente ainda acredita que só quem vende brinquedos pode aproveitar a data.
Mas isso está longe de ser verdade.
Como ressalta Babi Tonhela, consultora especialista em Ecommerce:
“Mesmo que você não venda produtos específicos para criança, você pode participar dessa jogada e fazer parte de todo esse faturamento que está por vir.”
Babi Tonhela - Consultora especialista em Ecommerce
Babi Tonhela - Consultora especialista em EcommerceAfinal, a data movimenta não apenas o comércio infantil, mas todo o varejo.
A seguir, veja 7 ideias de produtos campeões que podem transformar o Dia das Crianças em uma das melhores oportunidades de venda do seu Ecommerce.
1. Brinquedos educativos e criativos (STEM, arte e lógica)
Os pais buscam cada vez mais presentes que unam diversão e aprendizado, e essa categoria entrega exatamente isso.
A procura por brinquedos ligados às áreas STEM (Ciência, Tecnologia, Engenharia e Matemática) vem crescendo com força no Ecommerce.
Aqui entram kits de robótica, jogos de montar com engrenagens, blocos magnéticos, quebra-cabeças lógicos e experiências “faça você mesmo”, como kits de ciência, pintura e slime.
2. Bonecas, bonecos e personagens virais
As bonecas, bonecos e personagens continuam reinando quando o assunto é Dia das Crianças.
E, em 2025, essa categoria está mais conectada do que nunca com o que viraliza nas redes sociais e no YouTube.
As bonecas LOL Surprise, por exemplo, seguem entre as mais vendidas, assim como a Barbie, que ganhou fôlego extra depois do sucesso do filme.
No público mais jovem, os bichinhos da Pop Mart viraram febre e estão entre os itens mais procurados do ano.
Já os brinquedos de personagens de desenhos e games – como Minecraft, Sonic e Super Mario – continuam firmes na lista de desejos das crianças.
3. Roupas e calçados infantis
Segundo a CNDL, 43% dos consumidores planejam comprar na categoria moda infantil, o que mostra como ela é uma escolha prática e afetiva ao mesmo tempo.
Se você vende roupa infantil, já sabe que o público costuma buscar peças que unem conforto e estilo, como conjuntinhos temáticos, tênis coloridos e sandálias leves.
E se tiver a estampa de personagens em alta, melhor ainda.
É uma categoria estável, de alta recompra e que se mantém entre as mais vendidas, ano após ano, no Ecommerce.
4. Jogos de tabuleiro e eletrônicos
Jogos seguem entre os campeões do Dia das Crianças porque reúnem duas coisas que as famílias adoram: diversão e conexão.
Eles atraem tanto crianças quanto adultos – o que explica o sucesso da categoria.
E aqui estamos falando tanto dos clássicos – como Banco Imobiliário, Jogo da Vida e Detetive – quanto daqueles que estão chegando no mercado agora.
No digital, os games eletrônicos também puxam o ticket médio para cima: controles, headsets, gift cards e acessórios gamer estão entre os mais vendidos.
São itens de alto valor agregado e que movimentam bem o Ecommerce, especialmente nas últimas semanas antes da data.
5. Livros infantis e kits de leitura
Os livros infantis continuam firmes entre os presentes mais escolhidos – especialmente por pais que querem equilibrar tecnologia e aprendizado.
A procura é grande por livros ilustrados, de colorir e interativos, além de coleções que estimulam a imaginação, como Diário de um Banana ou o Pequeno Príncipe.
Os kits de leitura também estão em alta: combinam livro, marcador e mimo temático (como um quebra-cabeça ou jogo educativo).
Além de acessíveis, esses presentes carregam significado.
São escolhas que duram mais que um brinquedo e ajudam a criar memórias afetivas – exatamente o tipo de valor que o Dia das Crianças representa.
↪️ Leia também: Como criar uma campanha de Dia dos Pais? 12 dicas + exemplos.
6. Doces, chocolates e kits temáticos de guloseimas
As famílias adoram montar kits com chocolates, balas e mini snacks, ou comprar caixas personalizadas com personagens infantis.
Há também quem combine o mimo com outro presente – por exemplo, uma caneca com bombons, um pote de doces com bilhete ou uma cesta temática com brinquedos pequenos.
É um tipo de presente que emociona e cabe em qualquer orçamento.
7. Produtos de autocuidado e beleza teen
Crianças, especialmente as que estão mais crescidinhas, estão cada vez mais ligadas em autocuidado.
E isso se reflete nas vendas.
As categorias de perfumaria e cosméticos devem movimentar mais de R$ 2 bilhões neste Dia das Crianças, segundo a CNC.
Entre os itens mais buscados estão perfumes suaves, body splashes, esmaltes coloridos, kits de skincare e acessórios de cabelo.
As marcas infantis e teen, como Capricho, Giovanna Baby e Boticário Kids, dominam o interesse do público.
Essa é uma categoria que conecta autoestima e descoberta – e que cresce rápido no Ecommerce.
Produtos de beleza com apelo divertido, embalagens coloridas e aromas leves conquistam tanto os jovens quanto os adultos que presenteiam.
5 dicas para vender mais no Dia das Crianças
Você já viu que não importa se você vende brinquedos, roupas, cosméticos ou qualquer outro produto – dá pra entrar na brincadeira e faturar alto.
E não é preciso adivinhar por onde começar.
Reunimos 5 dicas de especialistas do Ecommerce na Prática que já ajudaram centenas de lojistas a vender mais nessa época.
São estratégias simples, testadas e fáceis de aplicar.
Vamos entender mais?
1. Crie um clima nostálgico na sua marca
Criar um clima nostálgico não é sobre falar com as crianças necessariamente, e sim com os adultos que vão comprar o presente.
No fundo, eles estão revivendo as próprias memórias de quando ganhavam algo especial.
Vale brincar com isso na sua comunicação: usar fotos antigas da equipe, resgatar doces clássicos, músicas ou brinquedos que marcaram época.
Nas redes, proponha desafios do tipo “qual era sua brincadeira favorita?” ou troque a foto do perfil por uma imagem sua quando criança.
Essas ações aproximam o público e despertam emoção – e quando há emoção, há conexão (e venda).
2. Monte kits e ofereça condições especiais
Uma das melhores formas de vender mais nessa data é facilitar a vida de quem compra.
Os dados da pesquisa CNDL/SPC Brasil mostram que cada consumidor planeja comprar, em média, 2,3 presentes no Dia das Crianças.
Isso porque eles não compram apenas para os filhos, mas também para os sobrinhos e netos também.
O público está em busca de praticidade – quer resolver todos os presentes de uma vez, sem precisar abrir dez abas no navegador.
Como explica Babi Tonhela:
“As pessoas não estão procurando necessariamente descontos no Dia das Crianças. Dá pra trabalhar condições diferenciadas ou kits com descontos progressivos – isso ajuda quem tem mais de um filho, sobrinho ou afilhado a comprar tudo no mesmo lugar.”
Crie combinações inteligentes: kits temáticos com brinquedos, roupas e doces, ou produtos que se complementam.
Além de aumentar o ticket médio, você resolve um problema real do seu cliente: o tempo.
3. Adapte sua comunicação e produtos ao momento
O Dia das Crianças não é só sobre vender, é sobre entrar no clima.
E isso começa adaptando sua comunicação e seus produtos ao momento.
Mesmo que sua loja não venda brinquedos, dá pra surfar nessa onda – afinal, o público está mais leve, emocional e aberto a experiências que despertem lembranças boas.
Uma ideia para loja infantil online é usar cores alegres, frases divertidas e campanhas que tragam essa energia de brincadeira:
- Se vende moda, que tal criar looks temáticos?;
- Se trabalha com beleza, kits com nomes lúdicos;
- Se tem um negócio mais neutro, aposte em brindes simbólicos – um doce, um cartão fofo, algo que diga “é tempo de celebrar”.
A ideia é mostrar que sua marca também faz parte dessa data especial.
↪️ Leia também: O que vender no Dia das Mães: 10 ideias para lojistas.
4. Invista em campanhas com influenciadores
As pessoas confiam em quem elas se identificam; e é por isso que campanhas com influenciadores funcionam tão bem no Dia das Crianças.
Como explica Babi Tonhela:
“Campanhas com influenciadores funcionam muito bem nessa data. Existem canais de mãe e filho, pai e filho, extremamente relevantes e com público altamente engajado.”
Vale procurar perfis que conversem com a sua persona – mães que mostram o dia a dia com os filhos, pais que compartilham momentos em família, ou até criadores mirins com boa reputação.
Não é requisito começar com nomes gigantes; influenciadores regionais ou de nicho costumam gerar resultados mais autênticos e acessíveis.
5. Acomode pedidos de última hora
Todo ano é a mesma cena: o calendário avança e, de repente, o Dia das Crianças está ali – e os pedidos começam a chegar em cima da hora.
Segundo dados da Fecomércio, 55% dos consumidores deixam para comprar na última semana.
Isso cria uma janela curta, mas intensa, de vendas.
Nesse período, quem consegue entregar rápido e com segurança sai na frente.
Pra não perder esse pico de demanda, o segredo é se preparar:
- Ofereça frete expresso ou entrega local. Use motoboy, transportadora regional ou aplicativos de entrega rápida para atender sua região com agilidade;
- Ative o click and collect. Deixe o cliente comprar online e retirar na loja física – é prático, barato e elimina o risco do frete atrasar;
- Crie promoções relâmpago nos dias finais. Cupons de “última chance” ou descontos progressivos ajudam a converter quem ainda está indeciso;
- Garanta estoque visível e atualizado. Evite frustração de quem precisa do presente pra já;
- Comunique urgência. Use banners e e-mails com gatilhos de tempo – “entregamos antes do Dia das Crianças” é o tipo de frase que dispara cliques;
Essas ações simples ajudam a capturar o melhor momento da data – quando o consumidor está decidido, emocional e disposto a comprar.
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Perguntas Frequentes
O que mais se vende no Dia das Crianças?
As categorias mais procuradas são brinquedos, roupas, calçados, doces, livros e produtos ligados a personagens famosos. Brinquedos educativos e kits criativos também estão em alta no Ecommerce.
Como vender mais no Dia das Crianças?
Crie um clima nostálgico na marca, monte kits com descontos progressivos, ofereça frete rápido e invista em campanhas com influenciadores que falem com famílias e crianças.
Quando começar as campanhas do Dia das Crianças?
O ideal é começar duas a três semanas antes da data, mas manter ações até o final é essencial – 55% dos consumidores compram na última semana, segundo a Fecomércio.
