A comissão de vendas nos Marketplaces, em geral, é algo que deixa empreendedores desanimados, por conta dos valores.
Mas, mesmo com taxas e comissões em torno de 15%, ainda é possível lucrar MUITO nos marketplaces mais populares do Ecommerce.
Sabe por quê?
Não são esses valores que fazem o seu lucro ser baixo com as vendas nos marketplaces…
Existem outros fatores que interferem no resultado final e, provavelmente, você não está atento a isso.
Então, para saber quais são esses fatores que vão além da comissão de vendas, leia este artigo completo!
No vídeo abaixo, o Diego Ceciliano, sócio e COO do EnP, mostra como lucrar muito mesmo pagando comissão nos marketplaces. Assista:
Índice:
O que você pode estar fazendo de errado?
O primeiro ponto que levamos em consideração não está relacionado a parte financeira do seu negócio, mas sim, a parte OPERACIONAL!
Mais importante que os valores da comissão de vendas que você vai pagar, são os detalhes na experiência de compra do cliente.
Sim, a experiência de compra interfere diretamente nos seus resultados e vamos explicar o motivo…
Quando uma empresa está preocupada com a satisfação do cliente durante todo o processo de compra, as chances de vender mais e fidelizar são maiores.
E não estamos falando apenas da qualidade do produto… Essa é uma premissa até mesmo indiscutível, o ideal é que seu produto seja de qualidade.
Mas, além disso, você precisa prestar atenção em outros pontos, como por exemplo:
- Uma boa oferta que chame mais atenção;
- Uma boa descrição de produto, gerando valor e não só mostrando as características;
- Criar anúncios feitos com qualidade;
- Atendimento personalizado para o cliente.
Inclusive, com um atendimento realizado antes, durante e após a compra do seu cliente, é bem provável que você vai lucrar muito mais do que imagina.
E a verdade precisa ser dita…
A comissão de vendas do marketplace não é extremamente alta
Antes de falarmos dos preços da comissão de vendas dos marketplaces, vamos mostrar porque você paga essa taxa, algo que não fica explícito para quem não conhece as vantagens de vender nos marketplaces.
Todos os marketplaces já vêm prontos para você utilizar da melhor maneira e possuem diversos benefícios que você não teria facilmente construindo uma loja virtual do zero.
Veja algumas dessas vantagens:
- Bom algoritmo;
- Alto tráfego;
- Logística de entrega disponível;
- Anúncios grátis ou pagos;
- Cadastro gratuito;
- Entre outras vantagens!
Então, se você não está conseguindo ter um bom desempenho nos marketplaces, isso não quer dizer que a culpa seja do concorrente ou dos próprios marketplaces…
Talvez, você só não esteja aplicando as estratégias corretas para vender e lucrar mais dentro dessas plataformas...
Afinal, existem diversos casos de pessoas que cadastraram suas empresas nos marketplaces e conseguiram alavancar as vendas aplicando boas estratégias de venda.
Inclusive, muitos dos nossos alunos possuem os marketplaces como principais canais de venda no Ecommerce.
Dessa forma, não dá para negar que existe um potencial enorme de vendas e é bem provável que você não esteja aproveitando do jeito certo...
Então, como você pode melhorar a eficiência da sua empresa?
Leia também: 7 Melhores Marketplaces para anunciar produtos na Internet
Trabalhando a Margem de Lucro e o volume de vendas!
Mesmo que a sua margem de lucro não seja alta e bata de frente com os preços da concorrência, o volume de vendas pode compensar o valor de comissão de vendas.
Ou seja, se você consegue um bom volume de vendas, o resultado final vai ser melhor do que o concorrente que possui uma margem alta, mas com pouco volume de vendas.
E o ambiente dos marketplaces é ótimo para apostar em uma estratégia que esteja focada em metas para aumentar o volume de vendas da sua empresa.
Além disso, é importante que você invista em tráfego para o seu site próprio e crie anúncios para atrair ainda mais pessoas para dentro da sua loja!
E depois de criar bons anúncios que atraem, é fundamental gerar valor para esses novos clientes por meio das redes sociais da sua loja.
Afinal, o marketing de conteúdo é responsável por manter a conexão da sua marca com o cliente em outras redes…
Dessa forma, é provável que ele não esqueça a sua marca, se mantenha por dentro das novas ofertas e compre novamente.
E lembre-se: o ideal é ter mais de um canal de venda para expandir a sua empresa no Ecommerce e não ficar dependente de apenas um canal.
E as dicas não param por aqui…
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