Jones Duarte e Fábio Frias são dois amigos – quase irmãos! – que se uniram para vender algo diferenciado no Mercado Livre: descascador de pinhão...
Um produto inusitado, mas que gerou resultados incríveis para a dupla. Em dois meses de negócio, venderam R$ 10 mil reais...
Vendo o potencial do produto, começaram a aplicar as estratégias certas de crescimento e aumentaram em 1033% as vendas, dedicando apenas algumas horas ao negócio!
O Jones Duarte participou do primeiro episódio do quadro Histórias Incríveis, no EnP Cast. Para conhecer um pouco mais sobre essa trajetória de sucesso, ouça agora o episódio:
Interesse precoce pelo empreendedorismo
O Jones e o Fábio se conhecem desde pequenos e, desde a adolescência, a dupla já mostrava a sua inclinação para o empreendedorismo. Eles começaram fazendo serviços de reparo em computadores para amigos e conhecidos, colocando anúncios impressos em postes e árvores pela vizinhança.
De acordo com Jones, essa foi a primeira tentativa de empreender. Ao longo dos anos, a dupla de amigos tentou de diversas formas encontrar um nicho de mercado lucrativo, afinal de contas, sentiam que ser empreendedores estava em seu caminho.
"Quando a gente olha para alguém que teve sucesso, a gente fala "Deu sorte!" [...] Mas não, olha só... a gente tinha 9, 10 anos de idade quando tentávamos algo diferente. Então já tem um tempo que a gente testá tentando. Finalmente, chegou a nossa hora e tá dando certo!"
Jones Duarte
Início turbulento
O Jones já não aguentava mais a rotina cansativa do trabalho e a insatisfação financeira. Ia para o trabalho, voltava para casa, perdia muito tempo no trânsito, aproveitava pouco as horas que sobram do dia... e aí começa tudo de novo.
Essa é a rotina comum do trabalhador brasileiro. Também era a do Jones. Cansado disso - e insatisfeito com o salário -ele decidiu buscar novas opções de renda.
Para mudar essa realidade, decidiu buscar opções que pudessem gerar uma renda extra. Após muita pesquisa, percebeu que o Digital poderia ser uma boa opção.
No entanto, ele não sabia nada sobre o assunto.
Então se deparou com o canal do Ecommerce na Prática no Youtube e, junto com o irmão, começou a estudar sobre empreendedorismo e marketing digital e finalmente achou a sua resposta: vender em Ecommerce.
Acompanhando os vídeos do Bruno no canal do Youtube, vieram as primeiras tentativas para começar a vender e decidir qual nicho trabalhariam.
Tentaram cosméticos, produtos para salão de beleza, lingeries, pijamas, bijuterias e semi jóias… Acharam essas eram ideias que os deixariam milionários em um mês.
Com brilho nos olhos, investiram 5 mil reais em lingeries - por sorte, consignado. Foi aí que se depararam com o primeiro desafio: sequer conseguiam tirar fotos para começar a vender.
Além de não saberem tirar as fotos, a concorrência do segmento escolhido era alta e os preços de venda, baixíssimos. Não deu outra: em pouco tempo, perceberam que o negócio não ia funcionar como imaginavam. Entregaram as peças de volta para o produtor...
Mas eles acreditavam de verdade no Ecommerce, então, em vez de esquecerem a ideia, foram em busca de outro segmento para investir.
A grande sacada: o produto estrela
Ao continuarem a assistir aos vídeos do Ecommerce na Prática, entenderam que as suas ideias não trariam tantos resultados assim. Isso porque esses produtos são de nichos populares entre vendedores, fáceis de encontrar e com baixa margem.
Em um Workshop da Babi Tonhela, Sócia e Diretora de Produtos no Ecommerce na Prática, eles entenderam que, apesar de estarem num grande mercado – o de moda, nesse caso – eles tinham um produto relativamente comum. Isso fazia com que a competição fosse desleal frente a grandes varejistas do mercado.
Eles entenderam, então, que precisavam de um produto mais específico. E foi então que tiveram uma ideia de item pouco usual: descascador de pinhão. Ainda que estivessem dentro de um segmento gigante, o de itens para casa, agora eles tinham um produto que nenhuma outra grande varejista vendia.
Quando se trabalha com comércio digital, porém, é importante buscar produtos específicos, nichados. Assim o potencial de lucro é maior e a concorrência, menor. E deu muito certo! O produto tinha demanda, o fornecedor era ótimo e não vendia para nenhum outro lojista online.
O caminho até os R$10 mil em vendas
Mesmo com um produto de alta procura, os irmãos só conseguiram fazer 9 vendas no Mercado Livre. O que faltava? Estratégia.
Não era o suficiente colocar o produto no marketplace e aguardar que alguém decidisse comprar… e eles descobriram isso da pior forma. Foi então que investiram no treinamento Ecommerce do Zero.
"Como qualquer iniciante, eu pensava assim "Vou fazer um anúncio e ficar esperando a venda..." Isso não vai acontecer! [...] Com o curso, com a comunidade do Ecommerce na Prática a gente entendeu uma coisa muito simples: quem anuncia mais, vende mais."
Jones Duarte
No primeiro mês após o curso, aumentaram em 1033% as vendas.
O espantoso faturamento foi maior do que o salários dos dois juntos, o que os deixou muito animados com a empresa que estava surgindo. Em 2 meses, o faturamento ultrapassou os R$10 mil reais... e, hoje, já vende mais de R$65 mil em descascador de pinhão.
Planos para o futuro...
Ainda que eles tenham percorrido um longo caminho até aqui, eles querem ir mais longe!
Os dois amigos vão utilizar uma estratégia segura para tentar aumentar o portfólio do negócio e virar um caso de sucesso. Eles entraram em contato com uma loja de utilidades da região e abordaram o dono com a seguinte ideia:
A loja libera acesso ao estoque e o Jones e o Fábio vão anunciar esses itens no Mercado Livre. A cada venda realizada, eles retiram o produto diretamente da loja, fazem o envio e recebem uma comissão. Uma espécie de dropshipping local...
Por mais que a margem de lucro não seja tão grande assim, essa foi a forma que eles encontraram de validar novos produtos e sem investir em estoque. Depois de analisarem qual produto faz mais sucesso, os irmãos vão comprar estoque desse item para ter uma margem de lucro maior, sem depender de outros estabelecimentos.
Além disso, pretendem, no ano que vem, alcançar uma meta de 100 mil de faturamento por mês. Considerando o ritmo de crescimento deles e toda a dedicação, certamente esse sonho vai se tornar uma realidade rapidamente, não acha?
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Otimas dicas, gostei
O seu conteúdo abriu a minha mente de como ter um negocio online, eu tenho pouco conhecimento e com esse conteúdo aprendir bastante.
Muito obrigado.