João Lucas Azevedo é designer por formação, mas foi no Ecommerce que ele conseguiu uma carreira de sucesso. Conheça a história do consultor de Ecommerce que enxergou na dificuldade dos lojistas em alavancarem seus negócios uma oportunidade valiosa para criar uma carreira lucrativa.
O Ecommerce não é apenas para empreendedores que buscam o sucesso nas vendas online, mas também para profissionais que veem no setor a chance de construir a carreira dos sonhos. Este é o caso dos consultores de Ecommerce.
Consultores especializados em Ecommerce são profissionais responsáveis por auxiliar empresas a alavancarem suas vendas e resultados – sendo muito bem remunerado e reconhecido por isso.
O João Lucas Azevedo é um grande exemplo disso. Aos 23 anos, ele:
- Conseguiu os primeiros clientes menos de 2 meses após iniciar a Formação de Consultores de Ecommerce;
- Alcançou o faturamento de quase R$ 20 mil logo nas primeiras consultorias;
- Conquistou liberdade geográfica e financeira com um trabalho que ama.
O caminho até o Ecommerce
João Lucas Azevedo iniciou sua carreira em 2019 como designer, na indústria de cosméticos. Em sua primeira experiência profissional, em uma multinacional, ele aprendeu a desenvolver peças de artes, roupagem de produto, modelagem 3D, etc. Depois de um período, João já dominava ferramentas importantes da área, como CorelDraw e demais do pacote Adobe.
Apesar da dedicação e talento em suas tarefas de rotina, ele percebeu que o seu trabalho contribuia diretamente para o crescimento da empresa, mas o devido reconhecimento por isso não acontecia. Na época, seu salário girava em torno de R$ 1300.
“A empresa começou a crescer muito, mas eu, como CLT, não. Eu fiquei muito frustrado (...) porque eles fechavam orçamentos de cerca de R$ 12 mil, vendendo, no mínimo, 100 peças de modelagem 3D que eu entregava para cada cliente. Eles estavam faturando e eu, nada.” João Lucas Azevedo
A frustração não vinha só com a falta de retorno financeiro, mas também com o ambiente de trabalho. Por isso, após uma conversa com uma de suas gestoras, João decidiu pedir demissão.
E junto com a sensação de alívio por ter saído da empresa, também veio a ideia de prestar serviços de maneira autônoma:
Foi nesse período que ele conheceu o Roberto, profissional da área financeira que também trabalhava na indústria, e, juntos, decidiram abrir uma agência. Em pouco tempo os dois já estavam colhendo os frutos da parceria…
Mas o João, com sua mente empreendedora, começou a pensar em como aumentar os lucros.
Ele passou a questionar que tipo de serviço poderia oferecer às pessoas para conseguir aumentar o ticket médio do seu negócio. Como estava próximo ao mercado de varejo e Ecommerce em seu dia a dia, decidiu vender lojas virtuais.
Com essa nova aposta, a agência faturou mais de R$ 100 mil desenvolvendo lojas virtuais em sistemas de código aberto em pouco tempo.
Os desafios dos lojistas viraram um novo negócio
João acreditava que um Ecommece nada mais era do que a loja virtual – isto é, o site de vendas – que ele entregava pronto para os seus clientes. Contudo, com o tempo ele percebeu que o termo era muito mais amplo do que isso…
O que o ajudou a compreender isso foi o fato de seus clientes não conseguirem vender tão facilmente. De 10 clientes, apenas 1 obtinha sucesso nas vendas, mesmo tendo uma loja virtual bacana.
“Ecommerce é a estrutura por completo. Todos os canais, sistemas, enfim, é a operação como um todo (...) e a maioria dos lojistas não sabem disso. Estratégias de vendas, precificação, logística, etc. Tudo isso faz parte.”
Com isso, João percebeu que precisava adquirir o conhecimento necessário para ajudar os lojistas e conseguir atingir seu objetivo de aumentar seus ganhos...
A profissão consultor de Ecommerce
Vivendo em um contexto um pouco diferente, em que enfrentava dificuldades financeiras – sua parceria na agência havia chegado ao fim há algum tempo –, João se deparou com anúncios sobre a Formação Consultor de Ecommerce, do Ecommerce na Prática.
Com o apoio da esposa, que o surpreendeu ao fazer um empréstimo para arcar com os custos do treinamento, ele garantiu a sua inscrição na turma que estava aberta. Antes mesmo das aulas começarem, a ansiedade já era grande. João queria entender tudo sobre a profissão de consultor de Ecommerce o mais rápido possível.
O seu empenho foi tão grande que, em menos de um mês, ele conseguiu fechar a primeira consultoria, para uma distribuidora de gás, no valor de R$ 10.500 – quase 2x mais do que o valor investido na Formação Consultor de Ecommerce.
No mês seguinte, João fechou sua segunda consultoria, desta vez para uma empresa de cosméticos, no valor de R$ 12.500.
Assim, em 2 meses, ele já tinha fechado consultorias que o retornaram mais de R$ 20 mil. ?
A tática de João para aumentar o ticket de suas consultorias foi o cross sell, oferecendo ao cliente o trabalho de consultoria unido aos serviços ligados à criação de loja virtual, gestão de tráfego, etc.
O valor das consultorias girava em torno de R$ 6.500, mas os outros serviços o permitiram aumentar o valor do pacote oferecido e consequentemente, o faturamento.
Os diferenciais da Formação de Consultores
Espectador dos conteúdos gratuitos do Ecommerce na Prática há bastante tempo, João conta que a Formação de Consultores mudou a sua vida:
“Todos os pontos da formação foram bons, agregaram muito e foram transformadores. Mas o que me marcou muito foi o módulo ‘consultoria na prática’, que fala sobre os processos da consultoria (...) e me ensinou a, de fato, vender a minha consultoria.”.
Além disso, ele afirma que também aprendeu muito sobre processos internos e financeiros das empresas durante as aulas como, por exemplo, o que é DRE, fluxo de caixa, etc. Tudo isso fez a diferença para ele prestar consultorias mais completas.
Inclusive, fez outros cursos do Ecommerce na Prática, como o Mestre das Finanças, que ensina todas as etapas financeiras do zero ao avançado, para uma tomada de decisão nos negócios mais assertiva.
Por fim, João conta que a consultoria possibilitou tudo o que ele tem hoje. Um excelente espaço de trabalho, bens materiais – como smartphones de última geração, por exemplo –, a possibilidade de morar em um apartamento de três quartos em um bom bairro de sua cidade, tempo de qualidade com a família, além de um faturamento médio que ele sempre quis.
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A verdade é que o Ecommerce é um dos mercados que mais cresce em todo mundo. Só que, junto a esse crescimento, surgem também novos desafios para e-commerces já consolidados…
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