O que vender no Carnaval? 70 ideias para faturar alto

Pontos principais do artigo:

• O que vender no Carnaval, afinal? A data é uma das maiores sazonais para o varejo, impulsionando a venda de itens de moda, beleza, adereços e até alimentação.

• A chave para o lucro está na preparação antecipada, focando em produtos de alta rotatividade e nas categorias que dominam os blocos de rua: fantasias, bijuterias e pochetes.

• Assista à aula gratuita Ecommerce do Zero e transforme o Carnaval em sua oportunidade de negócios! 🎊

O Brasil é o país do Carnaval, e essa festa de rua é, antes de tudo, um negócio gigantesco que você não pode ignorar.

O período de pré-Carnaval, blocos de rua e festas fechadas movimenta o estoque de negócios de todo o Brasil. 

O consumidor busca itens que vão do abadá customizado à maquiagem de glitter, do chinelo confortável à shoulder bag que garante a segurança. 

A demanda é altíssima, mas a janela de vendas é curta e intensa.

Por isso, o planejamento é rei!

Neste artigo, separamos as melhores ideias sobre o que vender no Carnaval para ganhar dinheiro e as estratégias que vão fazer seu Ecommerce bombar durante a festa.

Vamos começar? 😉

Coisas para vender no Carnaval

Se o seu negócio já atua em nichos como moda, acessórios ou beleza, o Carnaval é a chance de ouro.

Dá para usar a data para criar coleções-cápsula temáticas e acelerar o giro do estoque.

Para quem está começando, essas categorias representam o ponto de partida ideal para um negócio sazonal de alta lucratividade.

Veja as principais áreas de atuação:

Comidas e bebidas

Carnaval dá fome e, principalmente, sede. 

Aqui, o foco são os produtos que oferecem praticidade e refrescância, geralmente vendidos em marketplaces de delivery ou de forma localizada. 

Para o Ecommerce de produtos mais elaborados, a oportunidade está nos kits.

Uma boa dica é montar kits "pós-bloco" com isotônicos, vitaminas e salgadinhos gourmet, ou "Kit Sobrevivência do Folião" com bebidas energéticas e snacks práticos. 

Uma loja de doces artesanais, por exemplo, pode criar "Caixas de brigadeiros de Carnaval" com coberturas coloridas e glitter comestível.

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Itens de armarinho

Essa categoria é o paraíso para quem vende materiais de customização. 

Os blocos de rua são o palco da criatividade e do DIY (Do It Yourself ou Faça você mesmo, em português). 

O folião não quer só comprar pronto, ele quer montar a própria fantasia ou customizar o abadá. 

Você pode vender tecidos leves e brilhantes (lamê, paetê), fitas, plumas, lantejoulas e, claro, o item mais procurado: muito glitter. 

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Fantasias

O lojista pode explorar duas grandes rotas: a fantasia completa ou as peças complementares. 

O foco deve ser o conforto. As pessoas passam horas na rua, então priorize fantasias leves, de tecidos que secam rápido e que permitem mobilidade. 

Temas de super-heróis, personagens de filmes/séries e temas retrô (anos 80 e 90) costumam ter ótima saída.

↪️ Leia também: O que vender na internet? Confira 41 ideias para lucrar online.

Máscaras

As máscaras são um clássico. De Veneza ao Rio, elas trazem um ar de mistério e sofisticação. 

Para PMEs, o segredo é a máscara artesanal. Invista em materiais como penas, rendas e pedrarias coladas à mão. 

Esse toque único justifica um preço maior e valoriza a sua marca. 

Venda também os modelos mais simples de feltro e EVA (sigla para Etileno-Acetato de Vinila) em pacotes de atacado para grupos.

Bijuterias

O Carnaval é a época do maximalismo. Quanto maior, mais colorido e mais brilhante o acessório, melhor. 

O que é ótimo para você, pois os seus clientes vão querer os mais variados tipos de bijuterias.

Colares, brincos e pulseiras devem ser peças de impacto. 

A tendência são as bijuterias feitas com miçangas, búzios, acrílico colorido e designs que remetem à natureza (frutas, flores, animais). 

🎉 Atenção: capriche nas imagens! Já sabe como tirar fotos de bijuterias? Use modelos com a maquiagem de Carnaval para que o cliente consiga visualizar o impacto da peça.

Maquiagem e cosméticos

A maquiagem de Carnaval é, praticamente, uma fantasia por si só. O foco aqui é o brilho e a durabilidade. 

Os produtos vencedores são: 

• Glitter corporal e facial (priorize o ecológico!);
• Cola para glitter;
• Delineadores coloridos e neon;
• Batons de longa duração. 

Ah,e ofereça maquiagem à prova d’água e que aguentem bem o suor, combinado? O Carnaval é em uma das épocas mais quentes do ano: o verão! ☀️

Roupas

As roupas de Carnaval unem moda, conforto e ousadia. 

A venda de peças básicas como croppeds, bodies, tops e shorts que servem de base para a customização do abadá do bloco ou camarote é uma grande oportunidade. 

Invista também em roupas com estampas vibrantes, tie-dye, tecidos metalizados ou vazados, que são a cara da folia.

Na hora da divulgação, aproveite para garantir as melhores frases para lojas de roupas no Carnaval. 

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↪️ Leia também: O que vender no Instagram? Confira lista com os melhores produtos.

Calçados

Como já foi dito, conforto é a palavra de ordem. Mas isso não significa que seus clientes devem perder o estilo.

Os produtos de alta rotação são: tênis confortáveis e estilosos, sandálias rasteiras com amarração no tornozelo (para dar mais segurança) e coturnos. 

Ao falar com os seus fornecedores de calçados, fuja de saltos finos ou desconfortáveis. As pessoas precisam de um calçado que aguente uma maratona de blocos.

Produtos personalizados

Essa é a grande chance para os pequenos e médios empreendimentos que trabalham com produção sob demanda e brindes corporativos. 

As oportunidades incluem canecas temáticas, squeezes ou garrafas térmicas (para manter a hidratação) e camisetas com frases engraçadas ou o nome do bloco. 

Lembre-se: como são personalizados, exija do cliente um prazo de produção maior ou trabalhe com coleções limitadas e prontas para envio.

Óculos

Proteção visual com estilo é indispensável para a folia.

Além da função de proteção, os óculos funcionam como um elemento-chave do look carnavalesco. 

Aposte em tendências como óculos de sol coloridos, modelos com lentes espelhadas, e armações em formatos diferentes (coração, estrela, geométrico). 

Para aumentar o ticket médio, destaque as correntes de óculos (strap chain), que se tornaram um acessório à parte, oferecendo praticidade e um toque fashion extra.

Viseiras

Viseiras e bonés não só complementam o look, mas são uma necessidade para proteger do sol. 

Viseiras de palha (estilo beachwear), viseiras de plástico colorido ou transparente (que voltaram à moda) e bonés com patches ou bordados divertidos são ótimas opções.

Essas são apenas dicas, claro. Mas vale ter atenção ao que faz sentido para a persona do seu negócio, tá bom?

Pochetes

A pochete é, há anos, o item mais funcional do Carnaval. 

É segura, prática e permite que o folião mantenha as mãos livres para curtir.

Você, como empreendedor, pode investir em modelos de paetê, holográficos, com brilho ou transparentes (para facilitar a revista em eventos). 

Quanto mais chamativa, melhor!

Tenha apenas atenção à quantidade adequada de itens em estoque, a fim de não deixar nenhum consumidor sem o que deseja. 

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Shoulder bag

Outro item que não pode ficar de fora dessa lista de coisas para vender no Carnaval são as shoulder bags.

Elas são uma alternativa moderna e mais fashion à pochete, ideal para quem precisa guardar celular e carteira sem prender na cintura. 

Venda modelos menores, coloridos, com correntes chamativas ou alças que misturam cores e texturas.

O importante é o material ser de qualidade e o acabamento, perfeito.

↪️ Leia também: 20 ideias de produtos baratos para revender e ganhar dinheiro.

Papelaria

Pode parecer contraintuitivo, mas o nicho de papelaria tem espaço no Carnaval, principalmente para quem trabalha com organização e festas. 

Venda convites personalizados para festas pré-Carnaval, planners ou cadernos temáticos para anotar ideias de fantasias, ou adesivos e stickers divertidos para decorar agendas e pacotes de envio.

As opções são variadas. 

Assim, você ajuda as pessoas a entrarem no clima de Carnaval e, ao mesmo tempo, aproveita para fazer mais vendas.

Itens de higiene

Calma que não é só de purpurina que o consumidor vive no Carnaval. Os itens de higiene são como "produtos de sobrevivência" do folião durante a festa. 

Produtos pequenos, de baixo custo, mas com margem de lucro rápida.

Ofereça miniaturas de desodorante e perfume, álcool em gel (com embalagens temáticas), curativos e lenços umedecidos em kits compactos.

Decoração

Festa em casa ou camarotes precisam de um toque carnavalesco, não é verdade?

Itens de destaque incluem painéis decorativos, cortinas metalizadas, balões coloridos, confetes, serpentinas e bandeiras. 

Crie uma vitrine temática que mostre o potencial decorativo dos produtos para inspirar o cliente a levar mais itens.

Brinquedos de Carnaval

O Carnaval infantil exige itens seguros e que garantam a diversão dos pequenos.

Pensando nisso, os produtos clássicos e de fácil manuseio – como espumas em spray, confetes e serpentinas, e mini-instrumentos musicais – são ótimos.

Além disso, as tiaras divertidas são um must-have. 

Oferecer uma variedade de preços nesses itens permite que pais e organizadores de festas montem facilmente as sacolas de lembrancinhas ou decorem os bailes infantis.

O que vender no Carnaval? 70 ideias de produtos lucrativos

A lista de produtos que mais vendem no Carnaval é vasta e cheia de oportunidades, desde acessórios de moda até itens de consumo e higiene. 

Para te ajudar a montar um estoque vencedor e lucrativo, separamos 70 ideias de produtos com alta rotatividade e potencial de sucesso na folia:

1. Tiaras de flores ou fantasias;
2. Glitter corporal e facial (biodegradável é tendência!);
3. Pochetes de paetê ou metalizadas;
4. Máscaras de renda ou com penas;
5. Bodies e croppeds de tecidos brilhantes;
6. Colares de miçangas em cores vibrantes;
7. Tinta para cabelo spray temporária;
8. Shoulder bags coloridas e compactas;
9. Adesivos de rosto e corpo (strass);
10. Shorts e saias de tule (tutus);
11. Viseiras transparentes ou com glitter;
12. Óculos de sol espelhados ou em formatos de coração;
13. Correntes para óculos (strap chain);
14. Fantasias de sereia e unicórnio (populares);
15. Kits de customização de abadá (lantejoulas, patches);
16. Squeezes ou garrafas térmicas personalizadas;
17. Brincos grandes de acrílico ou de argolas;
18. Mini-ventiladores portáteis;
19. Batons de longa duração em cores neon;
20. Sandálias rasteiras confortáveis;
21. Meias arrastão ou meias coloridas (fluorescentes);
22. Kits "Ressaca" (isotônico, curativo, analgésico);
23. Tecidos leves e metalizados para armarinho;
24. Lenços umedecidos e mini-álcool em gel;
25. Headbands com franjas e plumas;
26. Balões metalizados temáticos;
27. Fantasias infantis de super-heróis;
28. Adesivos e stickers de papelaria com tema de folia;
29. Delineadores líquidos coloridos e neon;
30. Piercings falsos e tatuagens temporárias;
31. Capinhas de celular à prova d'água ou com cordão;
32. Calçados confortáveis (tênis, coturnos leves);
33. Protetor solar facial em embalagens pequenas;
34. Chapéus Panamá ou de palha customizados;
35. Pulseiras de búzios, conchas ou miçangas;
36. Mini-instrumentos musicais (maracas, apitos);
37. Cervejas artesanais e drinks prontos (em plataformas de delivery);
38. Fitas e elásticos para customização;
39. Canecas e copos retráteis;
40. Kits de maquiagem à prova d’água;
41. Glitter gel (pronto para aplicar);
42. Fantasias infláveis divertidas;
43. Artigos de decoração (cortinas metalizadas, serpentina);
44. Sprays de espuma e confetes (brinquedos);
45. Bodies e macacões com estampa tropical;
46. Leques coloridos ou personalizados;
47. Máscaras de super-heróis e personagens;
48. Clutchs pequenas e brilhantes;
49. Argolas gigantes com detalhes em miçanga;
50. Salty spray para cabelo (efeito praia);
51. Kits de nail art com tema de Carnaval;
52. Patches e bordados para customizar roupas;
53. Espelhos de bolsa temáticos;
54. Colares e anéis de LED (pisca-pisca);
55. Capas e saias de unicórnio ou borboleta;
56. Roupas com proteção UV;
57. Cílios postiços extravagantes;
58. Kits de doces e salgados gourmet (para festas);
59. Presilhas e grampos de cabelo com pedraria;
60. Caixas de brigadeiros e doces decorados;
61. Geladinhos e paletas artesanais (venda local/delivery);
62. Óculos com lentes coloridas (não espelhadas);
63. Adesivos de unhas temáticos;
64. Maquiagem glow e iluminadores corporais;
65. Necessaires compactas para kit de higiene;
66. Capas e mantos leves (super-heróis, fadas);
67. Convites personalizados para festas pré-Carnaval;
68. Curativos (band-aid) coloridos;
69. Brincos de franja longos e coloridos;
70. Roupas tie-dye (moda streetwear).

↪️ Leia também: O que vender no marketplace? Veja 8 produtos mais vendidos.

Como aumentar as vendas durante o Carnaval?

Para quem empreende e quer vender mais no Carnaval, ter o produto certo é metade do caminho. 

A outra metade é saber como vendê-lo, e isso exige uma estratégia de marketing e logística bem pensada para essa época de pico.

1. Crie promoções especiais

No Carnaval, o consumidor está no modo "comprar para usar agora". Isso significa que as promoções precisam ser agressivas e com senso de urgência.

Vamos a alguns tipos de promoções que funcionam? ⬇️

• Combos e kits de produtos: o folião não compra só um item, ele compra o look completo. Monte um kit "Look Sereia" (tiara de conchas + maquiagem com glitter + Pochete azul) ou combo "Amigos do Bloco" (4 pacotes de glitter pelo preço de 3);

• Desconto progressivo: "Compre 2, ganhe 10% OFF, compre 3, ganhe 15% OFF". Essa é uma tática simples para incentivar a compra em grupo – afinal, ninguém vai para o bloco sozinho;

• Cupom de desconto: use cupons com nomes temáticos: #BlocoDasVendas, #Carnaval20OFF. O uso do código é mais fácil de rastrear e de divulgar nas redes sociais;

• Frete grátis: se não puder oferecer para todos, use o gatilho da urgência: "Frete Grátis para pedidos acima de R$ 100,00 até sexta-feira de Carnaval";

• Frete fixo: uma alternativa para diluir o custo logístico. Defina um valor fixo baixo para todo o estado ou para capitais próximas;

• Queima de estoque (pós-Carnaval): use a semana depois da quarta-feira de cinzas para liquidar os itens mais sazonais (máscaras e tiaras muito específicas). Isso garante que seu capital não fique preso em produtos que só vão girar daqui a 12 meses.

2. Esteja preparado para grandes demandas

A demanda é alta e o prazo de entrega é curtíssimo. Para vencer o desafio logístico, seja ágil e tenha seu plano de ação pronto. 

Para entregas locais, explore imediatamente as opções de delivery no mesmo dia ou no dia seguinte, garantindo que o folião receba o produto a tempo da festa. 

Se você atua no país todo, tenha certeza de que seus fornecedores de embalagense transportadoras estão prontos para processar grandes volumes rapidamente. 

E para a gestão de estoque do seu negócio, a regra é clara: a prioridade é vender o que você já tem em mãos. 

⚠️ E atenção: evite depender de fornecedores de última hora. 

Lembre-se: atrasos no Carnaval significam clientes frustrados, já que a peça é para aquele dia e a frustração vira reclamação.

Bruno de Oliveira, especialista com mais de 20 anos de experiência no varejo e no Ecommerce, dá uma dica de ouro sobre isso:

3. Personalize a sua loja

A sua loja precisa respirar Carnaval nas duas semanas que antecedem a festa. 

Troque o banner da loja, mude a foto de capa das suas coleções e use cores vibrantes (roxo, amarelo, verde, azul) no seu site e nas suas redes sociais. 

Crie categorias óbvias, como: "Pronta Entrega 24h", "Kits de Fantasia" e "Acessórios até R$ 50,00". 

O cliente quer agilidade, não complicação.

↪️ Leia também: O que vender no Natal? 31 ideias para ganhar dinheiro no fim do ano.

4. Diversifique os canais de vendas

Não coloque todos os ovos na mesma cesta! 

Se a sua loja opera majoritariamente em um canal, o Carnaval é um momento excelente para começar a testar novas plataformas e aumentar a exposição dos seus produtos. 

É claro que a diversificação não é feita da noite para o dia, pois o negócio precisa estar estruturado e maduro para gerenciar múltiplos canais. 

No entanto, é possível aproveitar o tráfego gigante dos marketplaces como Mercado Livre e Shopee para vender itens de alto giro e baixo custo, por exemplo.

Além disso, faça um catálogo de vendas no WhatsApp com os produtos temáticos de Carnaval também pode ajudar – caso ainda não tenha feito isso, claro.

A compra por lá é mais pessoal e permite um atendimento rápido, o que é ótimo na correria da data e um ótimo campo de testes para canais de venda direta.

5. Use gatilhos mentais

A emoção da festa é o maior combustível, mas você pode usar gatilhos mentais para fechar a venda. 

Por exemplo:

• ⏰ Urgência/Escassez: use frases como "Últimas peças do Kit Bloquinho!" ou "Acaba na Quarta-Feira de Cinzas". Isso força a decisão de compra;

• 🤩 Prova social: peça para clientes que já compraram fantasias ou acessórios enviarem fotos (depoimentos). Dá para usar essas fotos com a legenda: "Olha como a [Nome do Cliente] ficou com o nosso kit! Não perca o seu!"

Aproveitar esses atalhos mentais te ajuda a garantir uma conversão mais rápida.

O cliente, já empolgado com a festa, precisa apenas de um empurrãozinho para finalizar a compra e garantir que não ficará de fora.

6. Utilize as redes sociais ao seu favor

O Carnaval é o ápice da produção de conteúdo rápido e visual. 

Para aumentar as vendas, você pode apostar em vídeos curtos de "Arrume-se Comigo" (GRWM) no TikTok e Reels, mostrando como montar o look de Carnaval com seus produtos. 

Também dá para usar áudios e trends que estão em alta na semana da festa. 

E produzir guias de utilidade – como "Como Proteger o Celular na Folia" ou "5 Penteados Simples para Tiara" – é ótimo para entregar valor e, no final, inserir seu produto como solução.

Venda mais durante o Carnaval com o seu próprio Ecommerce! 

Neste artigo, trouxemos várias ideias sobre o que vender no Carnaval, além de algumas dicas valiosas para quem quer turbinar as vendas nessa data tão especial. 💙

Com tanta informação útil, podemos apostar que você já está animado para começar e transformar essas ideias em um negócio de sucesso, não é? 

E, se esse é o caso, nós podemos ajudar… 

↪️ Na aula gratuita Ecommerce do Zero, você vai aprender:

• Como garimpar produtos vencedores;
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