Os 5 cosméticos masculinos mais vendidos (e como vendê-los)

Pontos principais do artigo: 

• Na lista de cosméticos masculinos mais vendidos, perfumes e desodorantes reinam. Itens para barba e protetor solar também viraram rotina para eles;

• O foco para vender para esse público é credibilidade profissional. Além disso, produtos práticos, que resolvem rápido, são o segredo para conquistar esse cliente que busca resultado;

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O mercado de beleza masculina no Brasil virou um gigante. 

Hoje, ocupamos o segundo lugar no ranking mundial de consumo (Market Research). 

Para quem vende online ou quer vender, essa é uma oportunidade e tanto.

Quer saber quais os cosméticos masculinos mais vendidos? Vem ver a lista completa – com dicas de como vender também! 

O “boom” do mercado de beleza masculina 

Quem quer entrar no mercado de cosméticos masculinos no Brasil encontra um setor muito forte e promissor.

Isso acontece porque o comportamento do consumidor vem mudando ao longo dos anos. 

Aquele homem que não se preocupa com a estética, ou só comprava o básico, é minoria: 

• O setor cresceu acima de 10% por três anos seguidos, mostrando uma força rara no varejo atual (Market Research);

• A vaidade deixou de ser tabu, já que 72% dos brasileiros assumem que gostam e querem comprar produtos de beleza (Kantar);

• O público está engajado e disposto a gastar, com 43% dos homens se declarando "supervaidosos" nas pesquisas de mercado (Estado de Minas).

Esses dados provam que existe uma demanda enorme esperando por boas ofertas. 

Essa é a chance de vender para um público fiel e que valoriza marcas que entendem o que ele precisa.

↪️ Leia também: Top 10 produtos mais vendidos na internet.

Os 5 cosméticos masculinos mais vendidos no Brasil

Esqueça os "achismos": os números mostram exatamente onde está o dinheiro e quais categorias te dão mais chance de faturamento recorrente. 

A seguir, listamos os campeões de venda que você precisa ter no radar se quiser vender cosméticos masculinos.

1. Desodorantes

Essa é a categoria que garante o fluxo de caixa. O desodorante é um item de necessidade básica absoluta e ninguém fica sem. 

Por ser um produto de uso diário, ele acaba rápido e traz o cliente de volta para a sua loja de cosméticos com frequência.

A grande sacada aqui é fugir da guerra de preços dos supermercados. 

O consumidor agora procura opções que prometem mais proteção ou que cuidam da saúde, fugindo de ingredientes agressivos.

Aqui estão os tipos que você deve considerar para o seu catálogo:

• Desodorantes Clinical: fórmulas mais potentes para quem transpira muito e busca segurança total;

• Opções sem alumínio: uma escolha crescente para homens que buscam produtos mais naturais e menos agressivos para a pele;

• Desodorantes íntimos: um nicho que saiu da obscuridade e virou uma aposta forte para higiene e conforto da região escrotal;

• Formatos em creme ou stick: oferecem hidratação extra e fogem do padrão aerosol comum.

2. Fragrâncias (colônias e deos)

Aqui é onde o Brasil domina o jogos, pois somos o maior consumidor de perfumes masculinos do mundo. 

Sozinha, essa categoria movimentou mais de 4 bilhões de dólares em 2024 e superou até os Estados Unidos.

Segundo dados da Market Research, fragrâncias representam impressionantes 66% de todo o mercado de grooming masculino no Brasil – uma anomalia estatística quando comparada à média global de 36%

Para o brasileiro, o perfume não é só um item de luxo para usar em festas. 

Por causa do nosso clima tropical e do hábito de tomar vários banhos por dia, a colônia virou quase um item básico de higiene. 

O brasileiro gosta da sensação de frescor e aplica o produto em grande quantidade, o famoso "banho de cheiro".

Veja o que faz sucesso nas prateleiras:

• Família fougère: aromas com acorde fresco e herbáceo, que  lembram limpeza, ideais para o dia a dia;

• Notas amadeiradas: os preferidos para transmitir masculinidade clássica e força;

• Notas gourmand e especiadas: perfumes com toques mais doces que ganham espaço entre o público mais jovem;

• Marcas nacionais: linhas locais como Malbec e Kaiak competem de igual para igual com os perfumes importados para revenda no mercado.

↪️ Leia também: Top 8 produtos mais vendidos no marketplace brasileiro. 

3. Shampoos anticaspa e antiqueda

Historicamente, o cabelo mexe com a autoestima masculina e é considerado um ponto sensível para muitos homens.

Por isso, o Brasil se tornou um dos maiores mercados do mundo para produtos que combatem a queda.

Quem compra nesta categoria busca resultado e costuma testar novidades até achar a solução ideal.

Veja o que você pode oferecer para atender essa demanda:

• Tônicos fortificantes que prometem mais densidade;

• Shampoos com foco específico em crescimento e controle de oleosidade;

• Produtos de manutenção para quem fez transplante capilar recentemente;

• Linhas especializadas para cabelos cacheados e crespos, que atendem a diversidade do público brasileiro.

4. Produtos para barba (balms e óleos)

Essa categoria passou por uma verdadeira "gourmetização". 

Enquanto a venda de lâminas descartáveis foca no volume, o valor maior migrou para os cosméticos de cuidado. 

Mesmo que a moda da barba "lenhador" tenha diminuído, o estilo "barba por fazer" bem cuidada pede tantos produtos quanto a cheia, o que mantém as vendas em alta. 

Veja o que não pode faltar no seu mix:

• Óleos e balms para hidratação e alinhamento;

• Shampoos específicos para a limpeza da região;

• Modeladores de bigode para finalização;

• Shampoos multifuncionais que tratam o cabelo e condicionam a barba no mesmo banho.

5. Protetor solar facial

Essa categoria é a que tem maior potencial de crescimento para explorar agora. 

De acordo com a Kantar, o uso de protetor solar triplicou nos últimos cinco anos.

O mercado de proteção solar masculina já movimenta R$ 2,4 bilhões, o que prova que o cuidado diário virou prioridade.

Isso aconteceu porque o homem começou a ver o produto como uma questão de saúde, impulsionado por campanhas de prevenção. 

Para vender bem, foque na praticidade e no conforto sensorial:

• Protetores com "toque seco" e "efeito mate", que não deixam a pele brilhar;

• Produtos "3 em 1" que limpam, hidratam e protegem ao mesmo tempo;

• Fórmulas que unem proteção solar com tratamento anti-idade;

• Opções multifuncionais que servem como pós-barba e proteção.

↪️ Leia também: Os 25 melhores fornecedores de cosméticos para revenda. 

Como vender cosméticos para homens?

Esqueça aquela velha história de que homem não liga para a aparência ou compra qualquer coisa sem pensar.

Hoje, ele pesquisa e quer saber exatamente o ganho que aquele produto traz para a imagem dele. 

Quer ajustar sua comunicação e fechar mais pedidos?

Confira as estratégias que separam os amadores dos profissionais:

Explore a beleza como ferramenta de sucesso profissional

O consumidor masculino percebeu que cuidar da imagem traz credibilidade e confiança profissional. 

Para ele, usar um bom perfume ou cuidar da pele deixou de ser futilidade – virou um investimento na própria carreira e na performance do dia a dia.

Na hora de vender, toque nesse ponto. 

Mostre que aquele produto ajuda a construir uma imagem de sucesso e autoridade. 

Quando você liga o cosmético ao crescimento profissional, o preço deixa de ser o fator mais importante da decisão.

Aposte na recorrência para itens de reposição 

O segredo do lucro não está na primeira venda. Ele mora na volta do cliente. 

Lídia Peixoto, CEO da Adel Perfumes, resumiu isso muito bem durante o episódio 6 do “Por trás do Ecommerce”:

O mercado masculino funciona exatamente assim. 

Relatórios mostram que o comércio online cresce muito na reposição de produtos de uso diário, como lâminas, shampoos e desodorantes. 

O homem costuma ser fiel às marcas que funcionam para ele e repete a compra sem pensar muito.

Use isso a seu favor. 

Crie "assinaturas" manuais ou mande uma mensagem quando o produto estiver perto de acabar. 

Ofereça rotinas simples com produtos multifuncionais

O homem moderno quer resolver tudo em poucos minutos.

Por isso, os campeões de venda são os produtos que resolvem vários problemas de uma vez. 

Itens como "3 em 1", que limpam, hidratam e protegem ao mesmo tempo, são os favoritos.

Outra aposta certa são os combos que unem pós-barba com tratamento anti-idade. 

O foco dele é economizar tempo. 

Na hora de montar seu catálogo, dê preferência para soluções que entregam vários benefícios em uma única aplicação. 

↪️ Leia também: Top 100 produtos mais vendidos na Amazon Brasil. 

Adapte a linguagem para cada geração de consumidor

Quem tenta falar com todo mundo do mesmo jeito acaba falando sozinho. 

O relatório mostra que cada idade tem um gatilho de compra diferente e você precisa respeitar isso: 

• A Geração Z, de até 25 anos, foge dos rótulos tradicionais. Eles usam maquiagem corretiva para acne sem problemas e buscam marcas com propósito e pegada vegana. Se o seu público é esse, mostre seus produtos no TikTok (GreenTech Brasil);

• Os Millennials, entre 26 e 40 anos, pagam as contas do setor hoje. Eles normalizaram o cuidado com a barba e agora gastam dinheiro para prevenir a queda de cabelo e o envelhecimento precoces;

• Já o público acima de 40 anos impulsiona a "Silver Economy". Esse grupo acordou para a vaidade e procura produtos premium para reverter os sinais do tempo na pele. Adapte sua oferta para a fase de vida do cliente e venda mais (Kantar).

Invista na presença digital para a fase de descoberta

A jornada de compra do homem mudou e agora é mista.

A vontade de comprar começa na tela do celular, muito antes de ele abrir a carteira. 

A descoberta do produto acontece quase sempre nas redes sociais, como Instagram e TikTok, ou por indicação de quem ele confia.

Como ouvimos de Jeferson Souza, CEO da Ecommerce Objetivo, durante o D2C Summit: 

Você precisa aparecer na fase de pesquisa dele para ser a escolha na hora da decisão.

Veja como marcar presença e atrair esse cliente:

• Use a autoridade de quem ele já segue: feche parcerias com barbeiros e influenciadores de estilo de vida. A recomendação desses profissionais pesa muito na decisão de compra;

• Eduque em vez de apenas vender: a dúvida sobre "como usar" ou "qual a textura" trava a compra. Crie vídeos curtos e diretos mostrando o produto em ação na pele ou na barba;

• Use tecnologia para ajudar na escolha: ferramentas simples, como filtros de Instagram ou diagnósticos online que indicam o produto certo para o tipo de pele dele, ajudam a quebrar a barreira da indecisão;

• Mantenha a conversa ativa: não deixe o cliente falando sozinho. Responda comentários e directs rápido. A marca que tira a dúvida na hora é a que leva o pedido.

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